为您的企业提供 10 种有效的业务发展策略

每个公司都想成功。 其业务发展战略是决定其成败的终极关键。 公司应制定切实可行的长期业务发展战略。 如果您的公司正处于需要快速提升的阶段，那么是时候确定它需要实施以加速增长和盈利的有效业务发展战略了。

这篇文章探讨了 10 种行之有效的业务发展策略，以增加贵公司的业务数量。

什么是业务发展战略？

业务发展是用于挑选、获取和培育新客户和商机以实现增长和盈利的过程。 业务发展战略是指您为实现该目标而采用的战略。

它可以结合各种单独的任务，以在公司内部或两个或多个公司之间执行和开发增长机会。 它寻求业务的整体发展，使其富有成果和丰富。 它包括从客户、营销人员及其相关性的角度为公司建立长期价值。

适合您业务的 10 大业务发展策略

1. 质量很重要

最好的业务发展战略是提供优质的产品和服务。 因为，它决定了购买决策和盈利能力。 优质产品是那些经过打磨、易于使用、能解决问题、高效并根据客户需求量身定制的产品。

产品质量还可以与您的客户建立信任、促进推荐、防止客户流失和产品退货、提高投资回报率并促进业务增长。 这也将使您的品牌或业务更强大，更相关。

除了提供优质产品外，您还需要专注于提供优质的客户服务。 人们倾向于重复购买并成为具有良好客户服务政策的品牌的忠实客户。 此外，这也吸引了员工、投资者和合作伙伴。 因此，培训您的员工在这方面表现出色。

2、市场开发

企业需要为其产品寻找新市场，以产生足够的销售额和利润。 市场开发是一种策略，涉及在新的地理位置推出现有产品或服务或将其推广给新客户。

当您在当前地区努力吸引新客户或您所在地区的市场已经饱和时，此技术很有帮助。

即使您是一家预算有限的小型企业，您也可以拓展到类似市场或努力为现有产品寻找新用途。 通过真实和原创的营销活动，您可以成功扩大您的影响力。

例如，当地的杂货商可能会考虑为餐馆、活动管理公司、食堂、食堂、自助餐厅等提供餐饮服务，或者将他们精心包装的招牌产品放到当地其他百货公司的货架上。

3、市场渗透

这包括成功推广新产品或增加现有产品的市场份额。 为此，您应该使用广告、降低成本以击败竞争对手、为大订单提供折扣以及将产品捆绑成诱人的包装等策略。

降低产品价格可能是一个很好的短期策略，可以促进您的产品在竞争中脱颖而出。 销售相对通用产品（如美容产品、杂货、家具等）的企业将受益于采用这种市场渗透技术。

即使您无法改进或增加您的产品范围，提供大宗采购优惠或将产品与包装中的互补产品配对是推广现有产品的另一种策略。

4. 多渠道

今天，小企业有必要通过多个在线平台进行营销。 通过多种渠道与客户建立联系可以扩大您培养、参与和培养客户关系的机会。 您还可以使用客户最喜欢的平台来提高客户满意度。

此外，多渠道营销还可以确保您的品牌可见。 这有助于快速响应客户趋势、促进销售并经济高效地改进数据收集和分析。

有不同的渠道，如公司网站、电子邮件、社交媒体、短信、网络等可供选择。 多渠道营销自动化平台可以帮助统一和整合您的营销工作，并在各个渠道保持一致。 也就是说，您可以在正确的时间（即他在网上采取行动或表现出行为的时间）将正确的消息传递给正确的用户。

5.市场细分

市场细分意味着根据其位置、兴趣、偏好、人口统计、在线行为等将您的市场细分为不同的类别。这可以让您提出有针对性的活动。

市场细分是一项重要的业务发展战略，它不再是一种选择，而是一种必需品。 因为，它促进了当今人们所期望的高度个性化。 CRM 工具可以简化您业务的细分任务。

例如，如果您的品牌是服装品牌，您可以将产品到货或销售的定制消息发送到特定类别，如女性、哺乳母亲、男性、男孩、女孩、婴儿父母、有十几岁孩子的父母等。这会激发兴趣并促进销售。

6. 网络

网络化是全球范围内实践的业务发展战略之一。 因为，购买决策是根深蒂固的关系，而建立新关系的最佳方式是通过网络。 为了与大量目标受众建立联系并跟上趋势，社交媒体网络非常棒。

这是您在社交媒体平台上建立网络的方式-

• 在找到大多数观众的选定社交媒体平台上发布自己。

• 加入那些在你的利基市场中找到人的社区。
• 在那里保持始终活跃并保持联系。
• 通过谈论或分享您的品牌及其产品来提高知名度。
• 不断更新报价和最新动态。
• 参与讨论。 给予快速和真实的答复。

这些将帮助您获得追随者和粉丝，进而帮助您的业务发展。

7、产品拓展

产品扩展是指增加新的产品功能或增加产品线以吸引现有市场。 当由于过时的产品或过时的技术而导致利润或销售滞后时，应采用此策略。

当您的产品销量落后时，是时候逐步淘汰较弱的产品并推出更新版本了。 这将帮助忠诚的客户坚持您的品牌。 例如，如果您的品牌经营冷饮，请在每个范围内提供多种选择。

但是，不要在没有进行扩展前研究的情况下进行产品扩展。 这将有助于防止失败。

8. 推荐

运行推荐计划是另一种带来高价值客户的业务发展策略。 因为，人们相信朋友、乡亲和同事的推荐。 快乐的客户会喜欢与他们的圈子分享您的品牌。 他们只需要轻轻推动即可。 这就是推荐计划提供帮助的地方。

您可以激励您的推荐人并被推荐来激励推荐。 您可以选择有利于奖励推荐人和被推荐人（单面或双面）的推荐计划工具。 它应该能够奖励多个事件，例如共享、订阅、注册、安装、销售、转换等。

InviteReferrals 是具有这些功能的工具。 它还具有多个推荐和社交共享选项，可帮助客户拥护者在他们的圈子中分享有关您的业务的信息。

9.内容营销

内容是产生意识、吸引人们和引入优质潜在客户以维持健康的业务增长的王道。 因此，您应该投资于内容营销。 它可以采用不同的形式，如网站内容、博客文章、社交媒体帖子、演示文稿、信息图表、图像等。

以下是在内容营销中获胜的几种技巧-

• 一致性是关键：定期创建和发布有价值的、相关的和有用的内容，以通过搜索引擎优化提高网站流量并增加转化率。

• 与访问者建立信任：让您的网络内容帮助客户了解您的品牌并建立积极的品牌声誉。

• 进行更改以保持相关性：更新统计数据和日期，重新利用现有内容并评估关键字排名的变化

• 培育：通过为潜在客户提供他们正在寻找的有用的、与利基相关的内容来培育他们

• 销售漏斗内容：创建与客户销售漏斗的每个阶段相对应的内容，并在适当的时间交付给他们。

• 推广 UGC：激励客户发布正面评论、推荐、评论等。这称为用户生成内容 (UGC)。 人们更信任这些，而不是您的广告和内容。

10. 创新

发展业务并在竞争中保持领先的一种可靠方法是创新。 您需要提供一些独特的东西来吸引和留住客户。 因为，每个人都喜欢市场上新的产品和服务。 所以，跳出框框思考，想出绝妙的主意——没人能提供的东西。

您可以将创新引入对客户或客户有益的新流程、工作流程、想法和方法中。 但是在此之前进行研究以了解客户在您的利基市场中面临的痛点并进行创新以解决这些痛点。

只有这样的创新才会受到您的客户的欢迎并为您带来业务增长。 所以，在研究了你的领域之后，集思广益，想出获胜的概念。

包起来

任何寻求发展的公司都应该将业务发展作为首要任务。 有助于发展您的业务的策略可能是无穷无尽的。 然而，有些工作比其他人更好。 我们的博客详细讨论了 10 种有效的业务发展策略。 使用这些来发展您的业务