如何在 2023 年逐步编写商业计划（+示例和免费模板）

这是为您的新企业制定全面有效计划的终极指南。 在当今充满活力的商业环境中，拥有精心设计的商业计划是获得资金、吸引合作伙伴和应对创业挑战的重要的第一步。

本指南旨在帮助您制定在不断发展的市场中脱颖而出的制胜计划。 使用真实示例和可免费下载的模板，它将引导您完成该过程的每个步骤。

无论您是经验丰富的企业家还是刚开始创业，本指南都会为您提供所需的见解、工具和信心，为您的业务奠定坚实的基础。

什么是商业计划书？

业务计划是一份战略文件，概述了组织的目标、目标以及实现这些目标所需的步骤。 它可以作为您创业时的路线图，指导公司的方向和发展，同时识别潜在的障碍和机会。

通常，商业计划涵盖市场分析、财务预测、营销策略和组织结构等领域。 它不仅有助于从投资者和贷方那里获得资金，而且还为管理团队提供清晰度和重点。

精心设计的商业计划是您创业清单中非常重要的一部分，因为它有助于做出明智的决策并取得长期成功。

为什么你应该写商业计划书

了解商业计划在当今竞争环境中的重要性对于企业家和企业主来说至关重要。 以下是在 2023 年制定商业计划的五个令人信服的理由：

1. 吸引投资者和获得资金：一份写得很好的商业计划可以展示您的企业的潜力和盈利能力，从而更容易吸引投资者并获得增长和发展所需的资金。 它详细概述了您的商业模式、目标市场、财务预测和增长战略，让潜在投资者和贷方相信您的公司是值得投资的。
2. 明确业务目标和策略：制定业务计划会迫使您批判性地思考您的目标以及实现这些目标所采用的策略，从而为成功提供清晰的路线图。 此过程可帮助您完善愿景并确定最关键目标的优先级，确保您的努力集中在实现预期结果上。
3. 识别潜在风险和机遇：在您的商业计划中分析市场、竞争和行业趋势有助于识别潜在风险并发现未开发的增长和扩张机会。 这种洞察力使您能够制定主动战略来降低风险并利用机会，使您的企业获得长期成功。
4. 改进决策制定：业务计划可作为参考点，因此您可以做出符合公司总体目标和长期愿景的明智决策。 通过始终如一地参考您的计划并根据需要进行调整，您可以确保您的业务保持在正轨上并适应市场、行业或内部运营的变化。
5. 促进团队协调和沟通：共享的业务计划有助于确保所有团队成员都在同一页面上，促进清晰的沟通、协作和统一的方法来实现公司的目标。 通过让您的团队参与规划过程并定期一起审查计划，您可以培养推动成功的主人翁意识、承诺和责任感。

商业计划有哪些不同类型？

在当今快节奏的商业世界中，拥有结构良好的路线图比以往任何时候都更加重要。 传统的商业计划提供了对公司目标和战略的全面概述，帮助您做出明智的决策并取得长期成功。 有多种类型的商业计划，每一种都旨在满足不同的需求和目的。 让我们探讨一下主要类型：

1. 创业商业计划：创业商业计划专为新企业量身定制，概述了公司的使命、目标、目标市场、竞争、营销策略和财务预测。 它帮助企业家阐明他们的愿景，从投资者那里获得资金，并为他们的企业未来制定路线图。 此外，该计划还确定了潜在的挑战和机遇，这对于做出明智的决策和适应不断变化的市场条件至关重要。
2. 内部业务计划：此类计划供内部使用，侧重于战略、里程碑、截止日期和资源分配。 它作为一种管理工具，用于指导公司的成长，评估其进展，并确保所有部门都与整体愿景保持一致。 内部业务计划还有助于确定需要改进的领域，促进团队成员之间的协作，并提供衡量绩效的参考点。
3. 战略业务计划：战略业务计划概述了长期目标和实现这些目标的步骤，为公司的发展方向提供了清晰的路线图。 它通常包括 SWOT 分析、市场研究和竞争分析。 该计划使企业能够将其资源与目标相结合，预测市场变化，并制定应急计划。 通过着眼于大局，战略业务计划可以促进长期成功和稳定。
4. 可行性商业计划：该计划旨在评估商业理念的可行性，检查市场需求、竞争和财务预测等因素。 它通常用于决定是否从事某项特定事业。 通过进行彻底的可行性分析，企业家可以避免将时间和资源投入到不可行的商业概念中。 该计划还有助于完善商业理念、识别潜在障碍并确定成功所需的资源。
5. 增长业务计划：也称为扩展计划，增长业务计划侧重于扩大现有业务的战略。 它包括市场分析、新产品或服务供应以及支持扩张计划的财务预测。 此类计划对于希望进入新市场、增加客户群或推出新产品或服务的企业至关重要。 通过概述明确的增长战略，该计划有助于确保扩张工作得到良好协调和可持续发展。
6. 运营业务计划：此类计划概述了公司的日常运营，详细说明了流程、程序和组织结构。 它是管理资源、简化工作流程和确保顺利运营的重要工具。 运营业务计划还有助于识别效率低下的地方，实施最佳实践，并为未来的增长奠定坚实的基础。 通过提供对日常运营的清晰理解，该计划使企业能够优化资源并提高生产力。
7. 精益商业计划：精益商业计划是传统计划的简化、敏捷版本，重点关注价值主张、客户群、收入流和成本结构等关键要素。 它非常适合寻求灵活、适应性强的规划方法的初创公司。 精益业务计划允许快速迭代和持续改进，使企业能够调整并适应不断变化的市场条件。 这种简化的方法对快节奏或不确定行业的企业特别有利。
8. 一页业务计划：顾名思义，一页业务计划是贵公司的主要目标、战略和里程碑的简明摘要。 它可作为快速参考指南，非常适合向潜在投资者或合作伙伴推介。 该计划有助于让团队专注于基本目标和优先事项，促进清晰的沟通，并提供公司进展的快照。 虽然不像其他计划那样全面，但一页纸的商业计划是保持清晰度和方向的有效工具。
9. 非营利商业计划：专为非营利组织设计，该计划概述了使命、目标、目标受众、筹款策略和预算分配。 它有助于确保赠款和捐赠的安全，同时确保组织保持在其目标的正轨上。 非营利性商业计划还有助于吸引志愿者、董事会成员和社区支持。 通过展示组织的影响力和未来计划，该计划对于保持非营利部门的透明度、问责制和长期可持续性至关重要。
10. 特许经营商业计划：对于寻求开设特许经营权的企业家，此类计划侧重于特许人的要求，以及特许经营者的目标、战略和财务预测。 这对于获得特许经营协议和确保企业在特许经营系统内取得成功至关重要。 该计划概述了特许经营商对品牌标准、营销工作和运营程序的承诺，同时还解决了当地市场条件和机会。 通过制定可靠的特许经营业务计划，企业家可以展示他们有效管理和发展特许经营权的能力，从而增加与特许人成功合作的可能性。

如何撰写商业计划书

踏上创建成功企业的旅程需要坚实的基础，而精心设计的商业计划书是基石。 以下是编写综合商业计划的过程和成功商业计划的主要部分。 从设定目标到进行市场调查，本指南将提供您所需的一切。

执行摘要

执行摘要是对整个商业计划的简要概述，突出了最关键的要点。 它应该简洁且引人入胜，因为它通常是投资者阅读的第一件事。 包括您企业的使命宣言、主要产品或服务、目标市场和财务亮点。

示例： EcoTech 是一家技术公司，专门生产旨在减少能源消耗和减少浪费的环保和可持续产品。 我们的使命是创造创新的解决方案，为更清洁、更环保的环境做出贡献。

我们的目标市场包括具有环保意识的消费者和寻求减少碳足迹的企业。 我们预计在运营的头三年内收入将增长 200%。

概述和业务目标

本节概述贵公司的目标以及为实现这些目标将采用的策略。 要具体并设定可衡量的、有时限的目标。

示例： EcoTech 的主要目标是在未来五年内成为可持续技术产品的市场领导者。 我们的主要目标包括：

• 在运营的头两年内推出了三种新产品。
• 实现年收入增长30%。
• 到第三年年底，将我们的客户群扩大到 10,000 多个客户。

公司介绍

提供贵公司的详细描述，包括其历史、使命、愿景和独特的销售主张。 解释是什么让你在竞争中脱颖而出。

示例： EcoTech 成立于 2023 年，致力于开发有利于环境和客户的尖端可持续技术产品。 我们将创新解决方案和环保设计独特地结合在一起，使我们在竞争中脱颖而出。 我们设想未来技术和可持续发展齐头并进，打造一个更绿色的星球。

定义您的目标市场

通过描述他们的人口统计数据、心理特征和痛点来确定您的理想客户。 这些信息将帮助您了解您的目标市场并制定有针对性的营销策略。

示例：我们的目标市场包括具有环保意识的消费者和寻求创新解决方案以减少碳足迹的企业。 我们的理想客户是那些优先考虑可持续性并愿意投资环保产品的人。

市场分析

要进行市场调查并执行全面的市场分析，您需要检查行业趋势、客户需求以及竞争对手的优势和劣势。 此信息将帮助您识别机会和潜在风险。

示例：环保技术产品市场近年来增长显着，估计年增长率为 10%。 随着消费者越来越意识到环境问题，对可持续解决方案的需求持续上升。

我们的研究表明，在满足个人和企业客户需求的高质量、创新型环保技术产品方面存在市场空白。

SWOT分析

SWOT 分析是一种战略评估工具，可帮助您确定企业的优势、劣势、机会和威胁。 在您的商业计划中包含 SWOT 分析可以让您识别您擅长的领域和需要改进的领域。 它还有助于发现增长机会和潜在风险，使您能够做出明智的决策并制定有效的战略。

例子：

优势：

• 创新和环保的产品供应。
• 对可持续性和环境责任的坚定承诺。
• 技术娴熟且经验丰富的团队，在技术和可持续发展方面具有专业知识。

弱点：

• 与老牌竞争对手相比，品牌知名度有限。
• 依赖第三方制造商进行产品开发。

机会：

• 消费者对可持续产品的兴趣日益浓厚。
• 与关注环境的组织和有影响力的人建立伙伴关系。
• 拓展国际市场。

威胁：

• 来自老牌科技公司的激烈竞争。
• 监管变化可能会影响可持续技术市场。

竞争分析

在本节中，您将深入分析您的竞争对手，检查他们的产品、服务、市场定位和定价策略。 了解您的竞争对手可以让您识别市场差距并定制您的产品以超越它们。

通过进行全面的竞争分析，您可以深入了解竞争对手的优势和劣势，从而制定战略，使您的业务脱颖而出，并在市场上获得竞争优势。

例子：
主要竞争对手包括：

GreenTech：一个提供环保技术产品的知名品牌，但专注于节能设备。

EarthSolutions：专门从事可持续技术的直接竞争对手，但产品范围有限且价格较高。

通过提供多样化的产品组合、有竞争力的价格和持续创新，我们相信我们可以在不断增长的可持续技术市场中占据重要份额。

组织管理团队

概述贵公司的组织结构，包括关键角色和职责。 介绍您的管理团队，突出他们的专业知识和经验，以证明您的团队有能力成功执行业务计划。

展示您团队的背景、技能和成就可以增强投资者和其他利益相关者的信心，证明您的企业拥有实现其目标和有效管理增长所需的领导力和才能。

示例： EcoTech 的组织结构包括以下关键角色：CEO、CTO、CFO、销售总监、市场总监和研发经理。 我们的管理团队在技术、可持续发展和业务发展方面拥有丰富的经验，确保我们有能力成功执行我们的业务计划。

提供的产品和服务

描述您的企业提供的产品或服务，着重于其独特的功能和优势。 解释您的产品如何解决客户的痛点，以及他们为什么会选择您的产品或服务而不是竞争对手。

本节应强调您为客户提供的价值，证明您的企业对客户需求有深刻的理解，并且有能力提供满足这些需求的创新解决方案，并使您的公司从竞争对手中脱颖而出。

示例： EcoTech 提供一系列环保技术产品，包括节能照明解决方案、太阳能充电器和优化能源使用的智能家居设备。 我们的产品旨在帮助客户降低能源消耗、减少浪费并为营造更清洁的环境做出贡献。

营销和销售策略

结构良好的营销计划对于吸引目标受众和推动销售至关重要。 概述您的营销渠道、广告活动、促销活动和销售策略。 解释这些策略将如何帮助您吸引客户、产生潜在客户并实现您的收入目标。

通过详细说明您的营销和销售方法，您可以向潜在投资者和合作伙伴表明您的企业有明确的计划来建立品牌知名度、与客户互动并推动销售增长。

示例：我们的营销策略包括数字广告、内容营销、社交媒体推广和有影响力的合作伙伴关系。 我们还将参加贸易展览和会议，以展示我们的产品并与潜在客户建立联系。 我们的销售策略包括直接销售和与零售店的合作，以及通过我们的网站和电子商务平台进行的在线销售。

后勤和运营计划

本节详细介绍您企业的日常运营，包括供应链管理、库存控制、生产流程和质量控制措施。 展示对您的运营的清晰理解将使投资者确信您的企业已做好充分准备应对挑战和增长。

有效的物流和运营计划还突出了贵公司对效率、生产力和客户满意度的承诺，强调您的企业拥有适当的系统和流程以确保卓越运营。

示例： EcoTech 与可靠的第三方制造商合作生产我们的环保技术产品。 我们的运营涉及与供应商保持牢固的关系、确保质量控制和管理库存。

我们还优先考虑通过各种渠道（包括在线平台和零售合作伙伴）进行高效分销，以便及时将产品交付给我们的客户。

财务预测计划

提供全面的财务预测，包括未来三到五年的预计收入、支出和利润。 使用切合实际的假设，并使用来自市场分析和行业研究的数据来支持您的预测。

通过提供详细且有充分依据的财务预测，您可以向投资者和贷方证明您的企业有潜力产生可观的回报、有效地管理费用并取得长期的财务成功。

示例：在未来三年中，我们预计在新产品发布和市场扩张的推动下，收入将显着增长。 我们的财务预测包括：

• 第 1 年：收入 150 万美元，净利润 20 万美元。
• 第 2 年：收入 300 万美元，净利润 50 万美元。
• 第 3 年：收入 450 万美元，净利润 100 万美元。

这些预测基于现实的市场分析、增长率和产品定价。

收入证明

损益表，也称为损益表，提供贵公司在特定时期内的收入和支出的摘要。 它可以帮助您跟踪企业的财务业绩并确定趋势，确保您始终按计划实现财务目标。

定期审查和分析您的损益表可以让您监控业务的健康状况，评估战略的有效性，并做出数据驱动的决策以优化盈利能力和增长。

示例： EcoTech 运营第一年的损益表如下：

• 收入：1,500,000 美元
• 销售成本：800,000 美元
• 毛利润：700,000 美元
• 营业费用：450,000 美元
• 净收入：250,000 美元

该声明强调了我们公司在运营第一年的盈利能力和整体财务状况。

现金流量表

现金流量表是财务业务计划的重要组成部分，它显示您的业务中的现金流入和流出。 它可以帮助您监控公司的流动性，确保您手头有足够的现金来支付运营费用、偿还债务和投资增长机会。

通过在您的商业计划中包含现金流量表，您可以证明您有效管理公司财务的能力。

例： EcoTech第一年经营现金流量表如下：

经营活动：

• 净收入：250,000 美元
• 折旧：10,000 美元
• 营运资金的变化：-50,000 美元
• 经营活动产生的净现金：210,000 美元

投资活动：

• 资本支出：-100,000 美元
• 投资活动产生的净现金：-100,000 美元

融资活动：

• 贷款收益：150,000 美元
• 贷款还款：-$50,000
• 融资活动产生的现金净额：100,000 美元
• 现金净增加：210,000 美元

该声明表明 EcoTech 有能力从运营中产生正现金流、保持充足的流动性并投资于增长机会。

编写商业计划书的技巧

1. 简洁明了：让你的语言简单明了。 避免行话和过于专业的术语。 清晰简洁的商业计划更容易让投资者和利益相关者理解并展示您有效沟通的能力。

2. 进行彻底的研究：在编写你的商业计划之前，尽可能多地收集关于你的行业、竞争对手和目标市场的信息。 使用可靠的来源和行业报告来为您的分析提供信息并做出数据驱动的决策。

3. 设定切合实际的目标：您的商业计划应概述可实现的目标，这些目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的 (SMART)。 设定切合实际的目标可以展示您对市场的理解并增加成功的可能性。

4. 专注于您独特的销售主张 (USP)：清楚地阐明是什么让您的企业在竞争中脱颖而出。 在整个商业计划中强调您的 USP，以展示您公司的价值和成功潜力。

5. 灵活且适应性强：商业计划是一份活文件，应该随着您的业务发展和变化而发展。 当您收集新信息并从经验中学习时，请准备好更新和修改您的计划。

6. 使用视觉效果来增强理解：包括图表、图形和其他视觉效果来帮助传达复杂的数据和想法。 视觉效果可以使您的商业计划更具吸引力和更容易理解，特别是对于那些喜欢视觉学习的人。

7. 从可信来源寻求反馈：与导师、行业专家或同事分享您的商业计划，并征求他们的反馈。 他们的见解可以帮助您确定需要改进的地方，并在向潜在投资者或合作伙伴展示之前加强您的计划。

免费商业计划模板

为了帮助您开始制定商业计划，我们创建了一个模板，其中包含“如何编写商业计划”部分中讨论的所有基本要素。 这个易于使用的模板将指导您完成流程的每个步骤，确保您不会错过任何关键细节。

该模板分为以下几个部分：

1. 执行摘要
   • 使命宣言
   • 商业概览
   • 主要产品或服务
   • 目标市场
   • 财经摘要
2. 概述和业务目标
   • 公司目标
   • 实现目标的策略
   • 可衡量的、有时限的目标
3. 公司介绍
   • 公司历史
   • 使命与愿景
   • 独特的销售主张
4. 目标市场
   • 人口统计
   • 心理学
   • 痛点
5. 市场分析
   • 行业动态
   • 客户的需求
   • 竞争对手的优势和劣势
6. SWOT分析
   • 优势
   • 弱点
   • 机会
   • 威胁
7. 竞争分析
   • 竞争对手的产品和服务
   • 市场定位
   • 定价策略
8. 组织管理团队
   • 组织架构
   • 主要角色和职责
   • 管理团队背景
9. 提供的产品和服务
   • 产品或服务特点
   • 好处
   • 有竞争力的优势
10. 营销和销售策略
    • 营销渠道
    • 广告活动
    • 促销活动
    • 销售策略
11. 后勤和运营计划
    • 供应链管理
    • 库存控制
    • 生产流程
    • 质量控制措施
12. 财务预测计划
    • 预计收入
    • 花费
    • 利润
    • 假设
13. 收入证明
    • 收入
    • 花费
    • 净利
14. 现金流量表
    • 现金流入
    • 现金流出
    • 净现金流量

使用商业计划软件

制定全面的商业计划可能令人生畏，但商业计划软件可以简化流程并帮助您制作专业的文档。 这些工具提供了许多好处，包括指导性的分步说明、财务预测和行业特定的模板。 以下是可帮助您制定出色商业计划的前 5 大商业计划软件选项。

1.生活计划

LivePlan 因其用户友好的界面和全面的功能而广受欢迎。 它提供超过 500 个示例计划、财务预测工具，并能够根据关键绩效指标跟踪您的进度。 使用 LivePlan，您可以创建视觉上吸引人的专业商业计划，给投资者和利益相关者留下深刻印象。

2. Upmetrics

Upmetrics 提供了一个简单直观的平台来创建结构良好的商业计划。 它具有可自定义的模板、财务预测工具和协作功能，使您能够与团队成员和顾问一起工作。 Upmetrics 还提供资源库来指导您完成业务规划流程。

3. 商业计划书

Bizplan 旨在通过拖放构建器和模块化部分简化业务规划流程。 它提供财务预测工具、进度跟踪和视觉上吸引人的界面。 使用 Bizplan，您可以创建既易于理解又具有视觉吸引力的商业计划。

4.环绕

Enloop 是一款强大的商业计划软件，可根据您的输入自动生成量身定制的计划。 它提供特定于行业的模板、财务预测和独特的绩效评分，该评分会随着您对计划的更改而更新。 Enloop 还提供免费版本，供预算有限的企业使用。

5. 塔肯顿 GoSmallBiz

GoSmallBizis 由 NFL 名人堂成员 Fran Tarkenton 开发，专为小型企业和初创企业量身定制。 它具有引导式商业计划生成器、可定制模板和财务预测工具。 GoSmallBiz 还提供其他资源，例如 CRM 工具和法律文件模板，以支持您在规划阶段之后的业务。

商业计划常见问题解答

什么是好的商业计划书？

一份好的商业计划书是一份经过充分研究、清晰简洁的文件，概述了公司的目标、战略、目标市场、竞争优势和财务预测。 它应该能够适应变化并提供实现成功的路线图。

商业计划书的三个主要目的是什么？

商业计划的三个主要目的是指导公司战略、吸引投资和根据目标评估绩效。

我可以自己写一份商业计划书吗？

是的，您可以自己编写商业计划，但咨询导师、同事或行业专家以收集反馈和见解可能会有所帮助。 网上还有许多创意商业计划模板和商业计划示例，包括上述内容。 我们还有针对特定行业的示例，包括使用食品卡车商业计划、沙龙商业计划、农场商业计划、日托商业计划和餐厅商业计划。

是否可以创建一页纸的商业计划？

是的，一页纸的商业计划是一个浓缩版，它突出了最基本的元素，包括公司的使命、目标市场、独特的销售主张和财务目标。

商业计划应该有多长？

典型的商业计划从 20 到 50 页不等，但长度可能因业务的复杂性和需求而异。

什么是商业计划大纲？

商业计划大纲是一个结构化的框架，它将商业计划的内容组织成多个部分，例如执行摘要、公司描述、市场分析和财务预测。

5 个最常见的商业计划错误是什么？

五个最常见的商业计划错误包括不充分的研究、不切实际的财务预测、缺乏对独特销售主张的关注、糟糕的组织和结构，以及未能随着情况的变化更新计划。

商业计划书应该问哪些问题？

商业计划应解决以下问题：企业要解决什么问题？ 具体目标市场是谁？ 独特的销售主张是什么？ 公司的目标是什么？ 它将如何实现这些目标？

商业计划和战略计划有什么区别？

业务计划侧重于公司的总体愿景、目标和策略，而战略计划概述了实现公司目标所需的具体战略、行动步骤和绩效衡量标准。

非营利组织的业务规划有何不同？

非营利组织的业务规划侧重于组织的使命、社会影响和资源管理，而不是利润的产生。 财务部分通常包括资金来源、费用以及计划和运营的预计预算。

图片：Envato 元素