如何在 2023 年逐步编写商业计划（+示例和免费模板）

这是为您的新企业制定全面有效的计划的终极指南。 在当今充满活力的商业环境中，制定精心设计的商业计划是获得资金、吸引合作伙伴和应对创业挑战的重要第一步。

本指南旨在帮助您制定在不断发展的市场中脱颖而出的制胜计划。 使用真实的示例和免费下载的模板，它将引导您完成该过程的每个步骤。

无论您是一位经验丰富的企业家，还是正在创办您的第一家初创公司，该指南都将为您提供为您的业务奠定坚实基础所需的见解、工具和信心。

什么是商业计划？

业务计划是一份战略文件，概述了组织的目的、目的以及实现这些目标所需的步骤。 它可以作为您创业时的路线图，指导公司的方向和发展，同时识别潜在的障碍和机遇。

通常，商业计划涵盖市场分析、财务预测、营销策略和组织结构等领域。 它不仅有助于从投资者和贷方获得资金，而且还为管理团队提供了清晰度和重点。

精心设计的商业计划是您的创业清单中非常重要的一部分，因为它可以促进明智的决策和长期的成功。

为什么你应该写一份商业计划

了解商业计划在当今竞争环境中的重要性对于企业家和企业主来说至关重要。 以下是撰写 2023 年商业计划的五个令人信服的理由：

1. 吸引投资者并获得资金：一份精心编写的商业计划可以展示您的企业的潜力和盈利能力，从而更容易吸引投资者并获得增长和发展所需的资金。 它详细概述了您的业务模式、目标市场、财务预测和增长战略，让潜在投资者和贷款人相信您的公司值得投资。
2. 明确业务目标和策略：制定业务计划迫使您批判性地思考您的目标以及实现这些目标所采用的策略，从而为成功提供清晰的路线图。 此过程可帮助您完善愿景并优先考虑最关键的目标，确保您的努力集中于实现预期结果。
3. 识别潜在风险和机遇：分析业务计划中的市场、竞争和行业趋势有助于识别潜在风险并发现未开发的增长和扩张机会。 这种洞察力使您能够制定积极主动的策略来降低风险并利用机遇，从而使您的业务取得长期成功。
4. 改进决策：业务计划可作为参考点，以便您可以做出符合公司总体目标和长期愿景的明智决策。 通过不断参考您的计划并根据需要进行调整，您可以确保您的业务保持在正轨上并适应市场、行业或内部运营的变化。
5. 促进团队协调和沟通：共享的业务计划有助于确保所有团队成员达成共识，促进清晰的沟通、协作和统一的方法来实现公司的目标。 通过让您的团队参与规划过程并定期一起审查计划，您可以培养推动成功的主人翁感、承诺感和责任感。

商业计划有哪些不同类型？

在当今快节奏的商业世界中，拥有结构良好的路线图比以往任何时候都更加重要。 传统的商业计划全面概述了公司的目标和战略，帮助您做出明智的决策并取得长期成功。 商业计划有多种类型，每种类型都旨在满足不同的需求和目的。 让我们探讨一下主要类型：

1. 初创企业商业计划：初创企业商业计划专为新企业量身定制，概述了公司的使命、目标、目标市场、竞争、营销策略和财务预测。 它帮助企业家阐明他们的愿景，从投资者那里获得资金，并为他们的企业的未来制定路线图。 此外，该计划还确定了潜在的挑战和机遇，这对于做出明智的决策和适应不断变化的市场条件至关重要。
2. 内部业务计划：此类计划供内部使用，重点关注战略、里程碑、截止日期和资源分配。 它作为指导公司发展、评估其进展并确保所有部门与总体愿景保持一致的管理工具。 内部业务计划还有助于确定需要改进的领域，促进团队成员之间的协作，并为衡量绩效提供参考点。
3. 战略业务计划：战略业务计划概述了长期目标以及实现这些目标的步骤，为公司的方向提供了清晰的路线图。 它通常包括 SWOT 分析、市场研究和竞争分析。 该计划使企业能够根据目标调整资源、预测市场变化并制定应急计划。 通过着眼于大局，战略业务计划可以促进长期的成功和稳定。
4. 可行性商业计划：该计划旨在评估商业想法的可行性，检查市场需求、竞争和财务预测等因素。 它通常用于决定是否进行特定的冒险。 通过进行彻底的可行性分析，企业家可以避免将时间和资源投入到不可行的商业理念上。 该计划还有助于完善商业理念、识别潜在障碍并确定成功所需的资源。
5. 增长业务计划：也称为扩展计划，增长业务计划重点关注扩大现有业务的策略。 它包括市场分析、新产品或服务以及支持扩张计划的财务预测。 此类计划对于寻求进入新市场、增加客户群或推出新产品或服务的企业至关重要。 通过概述明确的增长战略，该计划有助于确保扩张工作协调一致且可持续。
6. 运营业务计划：此类计划概述了公司的日常运营，详细说明了流程、程序和组织结构。 它是管理资源、简化工作流程和确保顺利运营的重要工具。 运营业务计划还有助于识别低效率、实施最佳实践并为未来增长奠定坚实的基础。 通过提供对日常运营的清晰了解，该计划使企业能够优化其资源并提高生产力。
7. 精益业务计划：精益业务计划是传统计划的简化、敏捷版本，重点关注价值主张、客户细分、收入流和成本结构等关键要素。 它非常适合寻求灵活、适应性强的规划方法的初创公司。 精益业务计划允许快速迭代和持续改进，使企业能够调整并适应不断变化的市场条件。 这种简化的方法对于快节奏或不确定行业的企业特别有利。
8. 一页业务计划：顾名思义，一页业务计划是对公司主要目标、战略和里程碑的简洁总结。 它可作为快速参考指南，非常适合向潜在投资者或合作伙伴推销。 该计划有助于团队专注于基本目标和优先事项，促进清晰的沟通，并提供公司进展的快照。 虽然一页业务计划不如其他计划那么全面，但它是保持清晰度和方向的有效工具。
9. 非营利组织商业计划：该计划专为非营利组织设计，概述了使命、目标、目标受众、筹款策略和预算分配。 它有助于获得赠款和捐赠，同时确保组织保持在其目标的正轨上。 非营利性商业计划还有助于吸引志愿者、董事会成员和社区支持。 通过展示组织的影响和未来计划，该计划对于维持非营利部门的透明度、问责制和长期可持续性至关重要。
10. 特许经营商业计划：对于寻求开设特许经营权的企业家来说，此类计划重点关注特许人的要求以及特许经营者的目标、战略和财务预测。 这对于获得特许经营协议并确保企业在特许经营体系内取得成功至关重要。 该计划概述了特许经营商对品牌标准、营销工作和运营程序的承诺，同时还考虑了当地市场条件和机会。 通过制定可靠的特许经营业务计划，企业家可以展示他们有效管理和发展特许经营的能力，从而增加与特许人成功合作的可能性。

如何撰写商业计划

踏上创建成功企业的旅程需要坚实的基础，而精心设计的商业计划是基石。 以下是撰写全面商业计划的过程以及成功商业计划的主要部分。 从设定目标到进行市场研究，本指南将满足您所需的一切。

执行摘要

执行摘要是对整个商业计划的简要概述，突出了最关键的点。 它应该简洁且引人入胜，因为它通常是投资者首先阅读的内容。 包括您企业的使命宣言、关键产品或服务、目标市场和财务亮点。

示例： EcoTech 是一家专门生产环保和可持续产品的技术公司，旨在减少能源消耗并最大限度地减少浪费。 我们的使命是创造创新的解决方案，为创造更清洁、更绿色的环境做出贡献。

我们的目标市场包括具有环保意识的消费者和寻求减少碳足迹的企业。 我们预计运营头三年内收入将增长 200%。

概述和业务目标

本节概述了贵公司的目标以及为实现这些目标而采用的策略。 具体并设定可衡量的、有时限的目标。

示例： EcoTech 的主要目标是在未来五年内成为可持续技术产品的市场领导者。 我们的主要目标包括：

• 在运营的头两年内推出了三款新产品。
• 实现年收入增长30%。
• 到第三年年底，我们的客户群扩大到超过 10,000 名客户。

公司介绍

提供您公司的详细描述，包括其历史、使命、愿景和独特的销售主张。 解释是什么让您在竞争中脱颖而出。

示例： EcoTech 成立于 2023 年，致力于开发有利于环境和客户的尖端可持续技术产品。 我们将创新解决方案与环保设计独特地结合在一起，使我们在竞争中脱颖而出。 我们展望未来，技术和可持续发展齐头并进，打造一个更加绿色的星球。

定义您的目标市场

通过描述他们的人口统计数据、心理特征和痛点来识别您的理想客户。 这些信息将帮助您了解目标市场并制定有针对性的营销策略。

示例：我们的目标市场包括具有环保意识的消费者和寻求创新解决方案以减少碳足迹的企业。 我们理想的客户是那些优先考虑可持续发展并愿意投资环保产品的客户。

市场分析

要进行市场研究并进行全面的市场分析，您需要检查行业趋势、客户需求以及竞争对手的优势和劣势。 这些信息将帮助您识别机会和潜在风险。

示例：环保科技产品市场近年来经历了显着增长，预计年增长率为10%。 随着消费者对环境问题的认识不断增强，对可持续解决方案的需求不断上升。

我们的研究表明，在满足个人和企业客户需求的高质量、创新型环保技术产品方面存在市场缺口。

SWOT分析

SWOT 分析是一种战略评估工具，可帮助识别您企业的优势、劣势、机会和威胁。 在您的商业计划中加入 SWOT 分析可以让您认识到自己擅长的领域和需要改进的领域。 它还有助于发现增长机会和潜在风险，使您能够做出明智的决策并制定有效的策略。

例子：

优势：

• 提供创新且环保的产品。
• 对可持续发展和环境责任的坚定承诺。
• 技术精湛、经验丰富的团队，在技术和可持续发展方面拥有专业知识。

弱点：

• 与老牌竞争对手相比，品牌认知度有限。
• 依赖第三方制造商进行产品开发。

机会：

• 消费者对可持续产品的兴趣日益浓厚。
• 与注重环保的组织和影响者建立伙伴关系。
• 拓展国际市场。

威胁：

• 来自成熟科技公司的激烈竞争。
• 监管变化可能会影响可持续技术市场。

竞争分析

在本节中，您将深入分析竞争对手，检查他们的产品、服务、市场定位和定价策略。 了解您的竞争对手使您能够识别市场差距并定制您的产品以超越他们。

通过进行全面的竞争分析，您可以深入了解竞争对手的优势和劣势，从而制定战略来使您的业务脱颖而出并在市场中获得竞争优势。

例子：
主要竞争对手包括：

GreenTech：提供环保技术产品的知名品牌，但重点关注节能设备。

EarthSolutions：专门从事可持续技术的直接竞争对手，但产品范围有限且价格较高。

通过提供多样化的产品组合、有竞争力的价格和持续创新，我们相信我们能够在不断增长的可持续技术市场中占据重要份额。

组织与管理团队

概述您公司的组织结构，包括关键角色和职责。 介绍您的管理团队，强调他们的专业知识和经验，以证明您的团队有能力成功执行业务计划。

展示您团队的背景、技能和成就可以给投资者和其他利益相关者注入信心，证明您的企业拥有实现其目标和有效管理增长所需的领导力和人才。

示例： EcoTech 的组织结构包括以下关键角色：CEO、CTO、CFO、销售总监、营销总监和研发经理。 我们的管理团队在技术、可持续发展和业务发展方面拥有丰富的经验，确保我们有能力成功执行我们的业务计划。

提供的产品和服务

描述您的企业提供的产品或服务，重点关注其独特的功能和优势。 解释您的产品如何解决客户的痛点，以及为什么他们会在竞争对手中选择您的产品或服务。

本部分应强调您为客户提供的价值，表明您的企业对客户需求有深入的了解，并且有能力提供满足这些需求的创新解决方案，并使您的公司从竞争对手中脱颖而出。

示例： EcoTech 提供一系列环保技术产品，包括节能照明解决方案、太阳能充电器和优化能源使用的智能家居设备。 我们的产品旨在帮助客户减少能源消耗，最大限度地减少浪费，并为更清洁的环境做出贡献。

营销和销售策略

结构良好的营销计划对于吸引目标受众和推动销售至关重要。 概述您的营销渠道、广告活动、促销活动和销售策略。 解释这些策略将如何帮助您吸引客户、产生潜在客户并实现您的收入目标。

通过详细说明您的营销和销售方法，您可以向潜在投资者和合作伙伴表明，您的企业有一个明确的计划来建立品牌知名度、与客户互动并推动销售增长。

示例：我们的营销策略包括数字广告、内容营销、社交媒体推广和影响者合作伙伴关系。 我们还将参加贸易展览和会议，展示我们的产品并与潜在客户建立联系。 我们的销售策略包括直接销售和与零售店的合作伙伴关系，以及通过我们的网站和电子商务平台进行在线销售。

物流和运营计划

本节详细介绍您企业的日常运营，包括供应链管理、库存控制、生产流程和质量控制措施。 展示对您的运营的清晰了解将使投资者确信您的企业已做好应对挑战和增长的充分准备。

有效的物流和运营计划还强调您的公司对效率、生产力和客户满意度的承诺，强调您的企业拥有确保卓越运营的系统和流程。

示例： EcoTech 与可靠的第三方制造商合作生产我们的环保技术产品。 我们的运营包括与供应商保持牢固的关系、确保质量控制和管理库存。

我们还优先考虑通过各种渠道（包括在线平台和零售合作伙伴）进行高效分销，以便及时将产品交付给客户。

财务预测计划

提供全面的财务预测，包括未来三到五年的预计收入、支出和利润。 使用现实的假设并用市场分析和行业研究的数据支持您的预测。

通过提供详细且有充分支持的财务预测，您可以向投资者和贷方证明您的企业有潜力产生可观的回报、有效管理费用并实现长期财务成功。

示例：未来三年，在新产品推出和市场扩张的推动下，我们预计收入将大幅增长。 我们的财务预测包括：

• 第一年：收入 150 万美元，净利润 20 万美元。
• 第二年：收入 300 万美元，净利润 50 万美元。
• 第三年：收入 450 万美元，净利润 100 万美元。

这些预测基于现实的市场分析、增长率和产品定价。

收入证明

损益表，也称为损益表，提供了公司在特定时期内的收入和支出的摘要。 它可以帮助您跟踪企业的财务绩效并确定趋势，确保您保持在实现财务目标的轨道上。

定期审查和分析您的损益表可以让您监控业务的健康状况，评估策略的有效性，并做出数据驱动的决策以优化盈利能力和增长。

示例： EcoTech 运营第一年的损益表如下：

• 收入：1,500,000 美元
• 销售成本：800,000 美元
• 毛利润：700,000 美元
• 运营费用：450,000 美元
• 净收入：250,000 美元

该声明强调了我们公司在运营第一年的盈利能力和整体财务状况。

现金流量表

现金流量表是财务业务计划的重要组成部分，它显示企业内现金的流入和流出。 它可以帮助您监控公司的流动性，确保您手头有足够的现金来支付运营费用、偿还债务和投资增长机会。

通过在您的商业计划中包含现金流量表，您可以展示您有效管理公司财务的能力。

示例： EcoTech 运营第一年的现金流量表如下：

经营活动：

• 净收入：250,000 美元
• 折旧：10,000 美元
• 营运资金变化：-50,000 美元
• 经营活动产生的净现金：210,000 美元

投资活动：

• 资本支出：-100,000 美元
• 投资活动净现金：-100,000 美元

融资活动：

• 贷款收益：150,000 美元
• 贷款偿还：-50,000 美元
• 融资活动产生的净现金：100,000 美元
• 现金净增加：210,000 美元

该声明表明 EcoTech 有能力从运营中产生正现金流、保持充足的流动性以及投资增长机会。

撰写商业计划的技巧

1. 清晰简洁：保持语言简单明了。 避免行话和过于技术性的术语。 清晰简洁的商业计划更容易让投资者和利益相关者理解并展示您有效沟通的能力。

2. 进行彻底的研究：在撰写商业计划之前，尽可能多地收集有关您的行业、竞争对手和目标市场的信息。 使用可靠的来源和行业报告来为您的分析提供信息并做出数据驱动的决策。

3. 设定切合实际的目标：您的商业计划应概述可实现的目标，这些目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的（SMART）。 设定切合实际的目标可以体现您对市场的了解并增加成功的可能性。

4. 专注于您独特的销售主张 (USP)：清楚地阐明是什么让您的业务在竞争中脱颖而出。 在整个商业计划中强调您的 USP，以展示您公司的价值和成功潜力。

5. 灵活且适应性强：商业计划是一份动态文件，应随着业务的发展和变化而不断发展。 当您收集新信息并从经验中学习时，准备好更新和修改您的计划。

6. 使用视觉效果来增强理解：包括图表、图形和其他视觉效果，以帮助传达复杂的数据和想法。 视觉效果可以使您的商业计划更具吸引力且更容易理解，特别是对于那些喜欢视觉学习的人来说。

7. 从可信来源寻求反馈：与导师、行业专家或同事分享您的商业计划，并征求他们的反馈。 他们的见解可以帮助您确定需要改进的领域并加强您的计划，然后再将其呈现给潜在的投资者或合作伙伴。

免费商业计划模板

为了帮助您开始制定商业计划，我们创建了一个模板，其中包含“如何编写商业计划”部分中讨论的所有基本组件。 这个易于使用的模板将指导您完成该过程的每个步骤，确保您不会错过任何关键细节。

该模板分为以下部分：

1. 执行摘要
   • 使命宣言
   • 商业概览
   • 关键产品或服务
   • 目标市场
   • 财经摘要
2. 概述和业务目标
   • 公司目标
   • 实现目标的策略
   • 可衡量的、有时限的目标
3. 公司介绍
   • 公司历史
   • 使命与愿景
   • 独特的销售主张
4. 目标市场
   • 人口统计
   • 心理统计学
   • 痛点
5. 市场分析
   • 行业动态
   • 客户的需求
   • 竞争对手的优势和劣势
6. SWOT分析
   • 优势
   • 弱点
   • 机会
   • 威胁
7. 竞争分析
   • 竞争对手的产品和服务
   • 市场定位
   • 定价策略
8. 组织与管理团队
   • 组织架构
   • 关键角色和职责
   • 管理团队背景
9. 提供的产品和服务
   • 产品或服务特点
   • 好处
   • 有竞争力的优势
10. 营销和销售策略
    • 营销渠道
    • 广告活动
    • 促销活动
    • 销售策略
11. 物流和运营计划
    • 供应链管理
    • 库存控制
    • 生产流程
    • 质量控制措施
12. 财务预测计划
    • 预计收入
    • 花费
    • 利润
    • 假设
13. 收入证明
    • 收入
    • 花费
    • 净利
14. 现金流量表
    • 现金流入
    • 现金流出
    • 净现金流量

使用商业计划软件

创建全面的商业计划可能会令人生畏，但商业计划软件可以简化流程并帮助您生成专业的文档。 这些工具具有许多优点，包括分步说明、财务预测和行业特定模板。 以下是 5 个最佳商业计划软件选项，可帮助您制定出色的商业计划。

1. 生活计划

LivePlan 因其用户友好的界面和全面的功能而成为受欢迎的选择。 它提供了 500 多个示例计划、财务预测工具，并能够根据关键绩效指标跟踪您的进度。 借助 LivePlan，您可以创建具有视觉吸引力的专业商业计划，给投资者和利益相关者留下深刻印象。

2. 上行指标

Upmetrics 提供了一个简单直观的平台，用于创建结构良好的业务计划。 它具有可定制的模板、财务预测工具和协作功能，允许您与团队成员和顾问合作。 Upmetrics 还提供资源库来指导您完成业务规划流程。

3. 商业计划

Bizplan 旨在通过拖放构建器和模块化部分来简化业务规划流程。 它提供财务预测工具、进度跟踪和具有视觉吸引力的界面。 借助 Bizplan，您可以创建既易于理解又具有视觉吸引力的商业计划。

4. 环绕

Enloop 是一款强大的商业计划软件，可根据您的输入自动生成量身定制的计划。 它提供行业特定的模板、财务预测和独特的绩效分数，该分数会随着您对计划的更改而更新。 Enloop 还提供免费版本，可供预算有限的企业使用。

5.塔肯顿GoSmallBiz

GoSmallBizis 由 NFL 名人堂成员 Fran Tarkenton 开发，专为小型企业和初创企业量身定制。 它具有指导性商业计划生成器、可定制模板和财务预测工具。 GoSmallBiz 还提供其他资源，例如 CRM 工具和法律文档模板，以在规划阶段之后为您的业务提供支持。

商业计划常见问题解答

什么是好的商业计划？

一份好的商业计划是一份经过充分研究、清晰简洁的文件，概述了公司的目标、战略、目标市场、竞争优势和财务预测。 它应该能够适应变化并提供实现成功的路线图。

商业计划的三个主要目的是什么？

商业计划的三个主要目的是指导公司战略、吸引投资以及根据目标评估业绩。 以下是对其中每一项的详细介绍：

1. 指导公司战略：

   商业计划作为组织的路线图，概述其使命、愿景、目标以及实现这些目标的策略。 通过建立这些方面，业务计划为公司内的所有活动和决策提供了方向。

   • 它概述了公司的宗旨和核心价值观，以确保所有活动都符合其使命和愿景。
   • 它提供了对市场的深入分析，包括趋势、客户需求和竞争，帮助公司定制产品和服务以满足市场需求。
   • 它定义了公司的营销和销售策略，指导公司如何吸引和留住客户。
   • 它描述了公司的组织结构和管理团队，概述了角色和职责，以确保有效的运营和领导。
   • 它设定了可衡量的、有时限的目标，使公司能够有效地规划其活动并做出战略决策以实现这些目标。
2. 吸引投资：

   对于新企业或成长型企业来说，吸引投资往往是首要目标。 商业计划是说服潜在投资者该公司是一家可行且有利可图的企业的工具。

   • 它全面概述了公司及其业务模式，展示了其独特性和成功潜力。
   • 它介绍了公司的财务预测，显示了其盈利能力和投资回报的潜力。
   • 它展示了公司对市场的了解，包括其目标客户和竞争，使投资者相信公司有能力获得重要的市场份额。
   • 它展示了管理团队的专业知识和经验，让投资者相信该团队有能力成功执行业务计划。
3. 根据目标评估绩效：

   商业计划提供了评估公司绩效和进展的框架。 通过将实际结果与计划目标进行比较，公司可以评估其有效性并做出必要的调整。

   • 它建立了明确的、可衡量的目标作为绩效基准。
   • 它为定期绩效评估提供了基础，使公司能够监控其进展并确定需要改进的领域。
   • 它使公司能够评估其战略的有效性并根据需要进行调整以实现其目标。
   • 它帮助公司识别潜在的风险和挑战，使其能够制定应急计划并有效管理风险。
   • 它提供了评估公司财务业绩的机制，包括收入、费用、盈利能力和现金流。

我可以自己写一份商业计划吗？

是的，您可以自己编写商业计划，但咨询导师、同事或行业专家以收集反馈和见解可能会有所帮助。 网上还有许多创意商业计划模板和商业计划示例，包括上述内容。 我们还有针对特定行业的示例，包括使用食品卡车商业计划、沙龙商业计划、农场商业计划、日托商业计划和餐厅商业计划。

是否可以创建一页商业计划？

是的，一页商业计划是一个浓缩版本，突出了最基本的要素，包括公司的使命、目标市场、独特的销售主张和财务目标。

商业计划应该多长？

典型的商业计划范围为 20 到 50 页，但长度可能会根据业务的复杂性和需求而有所不同。

什么是商业计划大纲？

商业计划大纲是一个结构化框架，它将商业计划的内容组织成几个部分，例如执行摘要、公司描述、市场分析和财务预测。

5 个最常见的商业计划错误是什么？

五个最常见的商业计划错误包括研究不足、不切实际的财务预测、缺乏对独特销售主张的关注、组织和结构不善以及未能根据情况变化更新计划。

商业计划中应该提出哪些问题？

商业计划应解决以下问题：企业要解决什么问题？ 具体目标市场是谁？ 独特的销售主张是什么？ 公司的目标是什么？ 它将如何实现这些目标？

商业计划和战略计划有什么区别？

商业计划侧重于公司的总体愿景、目标和策略，而战略计划则概述了实现公司目标所需的具体策略、行动步骤和绩效衡量标准。

非营利组织的业务规划有何不同？

非营利组织的业务规划侧重于组织的使命、社会影响和资源管理，而不是利润的产生。 财务部分通常包括资金来源、支出以及计划和运营的预计预算。

图片：Envato Elements