韩国企业——如何开始线上或线下商业战略？
已发表: 2022-05-17
韩国企业——该国独特的地理位置、成熟的经济和勤劳的民众使其成为理想的投资和贸易目的地。 这些并不是韩国成为荷兰在东亚第二大出口市场的唯一原因。
韩国在 1960 年代采用外向型方法加速经济增长。 在此期间，劳动密集型制造业被优先考虑，使韩国能够出口更多的商品。 1980 年代实施了更多的自由化政策，导致增长更快。 自那时以来，经济增长一直稳定在大约 3.0%。
什么是商业战略？
商业战略为实现组织的愿景和既定目标制定了行动计划，并指导决策过程以提高公司在竞争激烈的市场中的财务稳定性。 这也是实现公司目标的高级战略。
为什么在韩国的企业很重要？
任何企业的成功能力都取决于战略的存在。 它本质上代表了公司的优势和劣势，以及组织打算如何应对其经营所在市场的威胁和机遇。 战略考虑可用资源以及如何最好地部署它们以实现目标。 这就是为什么战略有时被称为公司的“灯塔”。
它统一了所有职能领域的工作，并为员工提供了北极星来指导他们的日常决策。 为了说明这一论点，考虑一家没有市场竞争计划的公司：如果没有这样的设计，每个部门的行动就会变得杂乱无章，从而限制了组织的整体绩效。 这种不连贯性不可避免地导致竞争优势的丧失，这将在市场上被利用。
您如何制定业务战略？
商业战略为实现组织的愿景和既定目标制定了行动计划，并指导决策过程以提高公司在竞争激烈的市场中的财务稳定性。 上述定义已经为如何构建有效战略提供了一些指导：战略应明确公司的愿景、目标以及长期增长和竞争力。
制定战略的过程可以分为五个步骤：
第 1 步：定义愿景
大多数在线资源表明，战略应该从定义组织的目标开始。 这假定已经定义了产品、市场和目标客户。 一项战略要取得成功，首先必须考虑公司的核心价值观及其在市场中所期望的未来地位。
第 2 步：设定您的顶级目标
商业战略旨在回答企业如何在市场上竞争的问题。 它的目标是增加收入，同时改善其财务状况。 通用业务战略的唯一目的是为所有者或股东增加公司的经济价值。
第 3 步：分析您的业务和市场
一旦确定了公司未来的愿景和目标，战略制定者就需要了解其业务的优势和劣势。 这可以使用 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁）来完成。
第 4 步：定义如何获得竞争优势
公司需要确定他们希望如何在市场上竞争、创造需求并增加销售额和利润。
第 5 步：构建战略框架
一个公司的总体通用业务战略必须转化为更具体的低层次战略。 战略框架可确保通用业务计划的成功。 它捕捉单个部门的愿景和需求，并将它们与更高级别的目标保持一致。 产品、品牌、营销或运营策略只是其中的几个例子。
商业战略的类型
它由 Michael Porter 于 1980 年创建，被归类为通用策略。 波特的“波特假设”、“波特的五力”和“波特的四角模型”是众所周知的。 波特说，无论组织采用哪种通用战略，都代表了根据竞争优势的性质和广度做出的决策。 换句话说，公司的决策会影响它获得的竞争优势的类型。
成本领先、差异化和专注战略是他确定的三种业务战略。 它们现在被称为波特的通用策略，并且被世界各地的许多公司采用。 根据波特的说法，任何商业公司一次只能采用一种策略，使用多种策略是不可取的，这将导致产品或公司最终在市场上崩溃。
成本领先策略：
成本领先战略是一种商业战略，产品以尽可能低的成本定价。 该产品的吸引力在于注重成本的人。 它是沃尔玛和亚马逊等顶级公司所使用的商业策略类型之一，这些公司承诺以低成本销售产品。 成本领先战略可以被大公司和市场领导者使用，但不能被中小型新公司使用。 过度使用资产会导致固定成本分散到产品上，从而降低单位成本并实现规模经济。
差异化战略：
当产品以其独特的功能或独特的卖点（USP）进行差异化以有效竞争和取胜时，这称为差异化战略。 在服务的情况下，差异化点将是员工的礼貌、可用性、专业知识和位置。
重点策略：
重点业务战略类型分为重点成本战略和重点差异化两部分。 以成本为中心，价格是为满足特定人群的特殊需求而量身定制的。 该策略应针对不太容易受到替代品影响的细分市场。
如何衡量战略成功？
当业务战略直接负责增长和提高竞争或财务绩效时，它们被认为是有效的。
监控各种关键绩效指标可用于评估战略计划的绩效。
然而，至关重要的是
- 这些 KPI 跟踪战略创建过程第二阶段中所述目标的实现情况。
- 为了实现适当的衡量，KPI 是在战略实施之前定义的。
在实施新的公司战略时，通常会衡量以下部分或全部 KPI：
生长
- 销售收入
- 客户数量
- 回头客销售
- 客户保留率
- 兑换率
- 平均订单价值 (AOV)
- 业务量
竞争地位
- 市场份额
- 市场地位
- 销售胜率
- 品牌知名度和媒体提及
- 保证金头寸与行业平均水平
- 销售增长与行业平均水平
财务绩效
- 毛利
- 净利
- 营业利润
- 息税前利润和息税折旧摊销前利润
- 资产收益率
- 自由现金流
- 经营性现金流
什么是线下和线上业务战略？
任何使用传统线下媒体的广告或促销形式都称为线下营销。 电视、广播、广告牌、印刷品和现场活动都是这方面的例子。 现代线下营销策略通常旨在支持或补充互联网工作。
数字营销策略是一系列旨在实现特定企业目标的预先计划的在线行动。 换句话说，这就是在正确的时刻通过最合适的互联网渠道采取一致的行动，以增加收入并加强与观众的关系。
如何在韩国启动在线业务战略？
网络营销有四种方式：
- 每次点击付费——立即获得投资成果； 非常适合短期活动 o 对目标搜索有效，包括区域搜索 基于需求的营销为您的网站带来特定查询的流量。
- 搜索引擎优化——基于需求的营销是指根据特定搜索将用户吸引到您的网站。 用户在 75% 的时间内点击有机结果。长期影响； 可观的投资回报
- 社交媒体营销——获得客户信任的有效营销策略。 通过口碑介绍服务和产品。 必须使用影响者和基于行动的指标来跟踪进度。
- 横幅广告——有效提升品牌知名度。 立即突出短期促销活动； 补充社交媒体整合。 为了产生影响，它必须在垂直内大量购买。
如何在韩国启动线下业务战略？
为了提高您的品牌和目标受众的曝光率，最好的营销技术结合了线上和线下的想法。 如果您正在寻找新的，甚至是久经考验的真实的传统营销活动，这里有 10 个顶级线下营销理念可以帮助您入门。
- 名片：选择能够反映您的品牌价值和创造力的独特设计。 那里有很多便宜的模板化名片生成器。 如果您想有机会挑选（并感受）特定类型的名片纸，您可能需要寻找当地的设计师和印刷店。
- 创建小册子和传单：有很多创造性的方法可以使用传单和小册子将您的品牌信息传达给目标市场。 这是制作精美传单的指南，其中包含一些精美的示例。 传单印刷似乎是一种古老的策略，但这并不意味着它不会取得成果。
- 出版一本书：您可以将您的博客和有用的信息变成一本简短的小册子或书籍。 这种线下营销会让其他人看到你的业务的帮助。 您可以通过 Kindle 和亚马逊自行发布，或者直接在您的网站上发布。
- 品牌重塑：不断完善您的品牌将使公司的声音更强大。 考虑为您的产品提供更时尚的包装。 融入新鲜的品牌色彩、标志和强烈的声音。 以一种让你最好的一面向前并吸引客户的方式来塑造自己。
- 提供优惠券：没有比促销更好的方式来培养品牌忠诚度并传达您的信息。 优惠包括优惠券、忠诚度计划、特别折扣等。 您甚至可以提供免费试用期，向您的客户证明您的产品或服务有多棒。
- 发送季节性卡片和礼物——精心设计、深思熟虑、个性化的问候语或小令牌可以向客户表明您的关心，并且它们对您的品牌意义重大。 向客户发送卡片和小礼物，并利用特殊场合和里程碑来宣传您的存在。 而且您不必花很多钱与客户一起庆祝。
- 交叉推广：Palo Alto Software 与 Intuit Quickbooks 和 Patagonia 合作，帮助我们更好地为客户服务。 考虑与代表相似价值观和商业模式的其他品牌合作。 您可以共同开发产品或共同赞助活动，以及开发独家赃物。
- 社区协议：让您的名字在那里（并成为一家负责任的企业）的好方法是参与社区。
- 创建您自己的活动：计划活动可能是营销您的业务的好方法。 您将与客户和潜在合作伙伴进行互动。 利用实时流媒体使您的面对面活动也成为一项有价值的数字计划。
- 发送新闻稿：准备好您的品牌故事并确保它具有新闻价值。 无需内部公关团队； 您只需要与相关媒体建立关系。 良好的公关是关于与记者和其他可以帮助传播（希望是好的）新闻的人建立关系。
结论
您的公司可以从数字营销计划中受益匪浅。 有许多在线商店可供选择。 价格、外展潜力、有用性和目的都是不同的。 您需要的是适合您公司需求的均衡渠道组合。