购买广告空间：战略广告投放成功指南

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为您正在推广的产品或服务购买广告空间是一回事，而有效地做到这一点则是另一回事。 购买能够产生良好效果的广告空间需要您关注特定的标准，例如选择最佳的广告网络和要使用的广告素材类型。

如果购买广告对您来说似乎很复杂，那么您来对地方了。 我们将向您展示如何战略性地购买广告空间并获得出色的效果！

营销人员为什么要购买广告空间？

营销人员购买广告空间来向受众销售他们的产品。 无论你的产品或服务有多好，如果人们不知道它是没有用的。

在线广告是一个巨大且仍在蓬勃发展的行业。 据 Statista 预测，数字广告市场预计将从 2023 年的 6800 亿美元增长到 2028 年的 9660 亿美元，如下图所示。

现在，任何人都可以通过几个步骤找到相关的广告网络并设置广告活动，这很有帮助。 营销人员利用这种便利性来创建有效的广告活动。

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如何规划您的广告空间购买

有效的广告投放需要精心策划。 以下是执行此操作的分步指南。

1. 定义您的广告目标

关键的第一步是准确定义您希望通过广告实现什么目标。 这些目标决定了您的广告活动的方向以及您如何评估其成功。 需要考虑的因素包括：

• 定义业务目标：您希望从广告中获得什么？ 是为了增加销量还是提高长期品牌认知度？ 您是否正在推销需要展示的新产品？ 了解目标将指导您的广告活动。

• SMART 目标：SMART 是一种被广泛接受的目标设定标准，要求您的目标具体、可衡量、可实现、相关且有时限。 换句话说，您的媒体购买目标应该明确、可行，并且有一个现实的完成时间表。

• 定义您的关键绩效指标 (KPI) ：KPI 是您用来评估广告活动是否成功的指标。 示例包括销售额增长百分比、网站流量、新注册人数、应用下载量、社交媒体关注者等。

这些是常见的广告目标类型：

• 意识：产生对新产品或服务的兴趣。

• 转化：推动特定的消费者行为，例如新闻通讯注册、帐户创建、应用程序下载、网站访问等。

• 保留：通过广告针对以前的客户，鼓励他们再次光顾您。

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2. 确定目标受众

定义广告目标后的下一步是确定广告的完美目标受众。 无论您的广告多么明确和有创意，如果针对错误的受众，它们都不会发挥作用。 以下是帮助您为活动选择合适受众的因素：

• 分析你的竞争对手：列出你的主要竞争对手并监控他们的目标受众。 您不必逐字复制它们，但竞争对手可以为您提供关于您的产品或服务的正确受众的线索。

• 分析现有客户：如果您已经有客户，则可以将他们作为起点。 分析他们的人口统计数据； 什么年龄、性别和地点最常购买您的产品？

• 了解您所销售的产品：您的产品提供什么解决方案？ 它是为谁设计的，谁将从中获得最大利益？

• 创建客户档案：利用上述步骤中的信息，您可以创建您认为理想的客户档案。 个人资料可以包括有关他们的年龄、性别、职业、购买力、兴趣等的详细信息。

• 市场研究：您可以进行市场研究来完善您的客户资料，例如调查和访谈。

• 测试和完善：您的目标受众不会永远保持不变。 随着时间的推移，当您收集更多有关客户的见解时，您可能需要对其进行测试和完善。

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3.研究并选择好的广告平台。

确定目标受众后，下一步就是研究放置广告的最佳广告平台。 一些广告网络迎合特定受众，而另一些则迎合一般受众。

选择广告网络时要考虑的因素包括：

• 易于使用：您需要一个易于浏览的广告平台。

• 大小：网络可以为您的广告提供什么级别的流量？ 一些网络专注于小型利基市场，而另一些网络则提供对大型网站网络的访问。

• 广告格式：平台支持哪些广告格式？ 这些格式适合您想要的广告类型吗？

Adsterra 是广告网络获得良好效果的一个很好的例子。 我们将您连接到不同领域的高质量网站网络。 我们的 28,000 多家发布商每月提供超过 320 亿次的广告浏览量，为 iGaming、电子商务、实用工具、软件和许多其他利基市场的广告商提供了充足的机会。

Adsterra 提供自助广告平台，使营销人员能够快速购买流量。 然而，如果您需要额外支持，我们可以 24/7 提供。 支持的广告格式包括弹出广告、横幅、页内推送和社交栏。

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4.设定预算

考虑到广告网络后，下一步是为您的广告活动选择预算。 以下是帮助您选择合适预算的因素：

• 收入：考虑您企业的收入和利润率。 在不倾家荡产的情况下，您实际上可以花多少钱在广告上？

• 客户终生价值 (CLV) ：考虑您期望从单个客户在您的企业生命周期中赚取多少收入。 这个关键数字可以帮助您确定要花多少钱来获得新客户。 经验法则是花费 20% 到 30% 的 CLV 来获取新客户。

• 制作成本：您是否正在为您的广告聘请外部帮助？ 帮助可以包括文案写作、视频制作、图形设计等。

• 调整：您可以留出一些钱用于活动期间的意外开支，例如设定新的目标受众。

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5.考虑广告创意和信息传递

最后一个阶段是处理广告信息和创意。 您会选择什么类型的广告格式？ 您将如何使您的产品与竞争对手区分开来？ 您如何推动观众遵循您建议的行动？

需要考虑的因素包括：

• 清晰准确：您的广告应该简单易懂。 观众应该能够一眼看出你在卖什么。 避免过于复杂的术语和行业术语。

• 激发情感：利用受众的情感来营销您的产品。 情感触发因素使观众很容易与您的广告产生共鸣。

• 定义您的卖点：哪些特征使您的产品在竞争中脱颖而出？ 您应该围绕这些独特的特征来投放广告。

• 使用号召性用语 (CTA) 按钮：提示观看者在观看您的广告后采取特定操作。 您不希望人们喜欢您的广告，但对下一步该做什么感到困惑。

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选择正确的广告空间

规划好广告策略后，选择合适的广告空间是下一个关键步骤。 以下是要采取的关键步骤：

1. 研究和分析可用的广告空间

您需要研究所选广告网络上的可用空间。 它们支持哪些广告格式以及它们的尺寸是多少？

例如，台式机和智能手机的弹出窗口有不同的尺寸。 如果您想主要向移动用户投放广告，请确保您选择的广告网络支持智能手机和平板电脑的最佳尺寸（360×660、340×200 等）。 否则，您可能会部署太小或太大的广告，从而产生不良结果。

2. 协商广告空间费率

为您的广告系列选择合适的广告空间后，下一步是查看您选择的广告网络对这些空间收取的费率。 不同的广告网络有不同的定价策略。 价格通常取决于许多因素，包括位置、目标受众、设备类型等。

如果允许，您可以与广告网络协商定价条款并获得最佳交易，以最大限度地提高投资回报。

3.确保与品牌形象的兼容

广告商必须确保他们的广告空间与其品牌形象兼容。 您不希望您的广告出现在非法和有害内容旁边，例如不受监管的投注网站、网络钓鱼网站、毒品用具等。确保您选择的广告网络可以让您访问来自信誉良好的高质量网站的广告空间

幸运的是，Adsterra 符合这个标准。 我们为广告商提供了访问由不同领域的数千家发布商组成的全球网络的机会。 对于想要进入新市场并为其产品开展覆盖全球的广告活动的广告商来说，Adsterra 是一个明智的选择。

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购买广告空间的 4 种行之有效的方法

1. 手动购买

您可以直接从网站所有者那里购买广告展示位置。 您将直接与网站发布商协商交易，绕过收取额外费用的中介。 许多网站都有“与我们一起做广告”链接或类似的链接，引导感兴趣的广告商填写表格或发送电子邮件来询问广告交易。

这种方法的缺点是它通常是为高消费买家保留的。 如果您提出的广告预算较低，网站所有者将不愿意与您的品牌互动。

优点	缺点
您可以与网站发布商建立持久的关系	需要付出相当大的努力
中介不收取任何费用	往往很贵

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2.使用广告网络

您可以使用广告网络来接触高质量的发布商。 该网络负责采购广告空间和库存； 你的工作是提供广告并支付广告费用。 该平台处理与出版商的谈判并节省了广告商的精力。

有了可靠的广告网络，您就无需花时间协商广告交易。 一切都已为您准备好，您可以用较低的预算投放广告。 该网络充当广告商和出版商之间的中介，并为其服务收取费用。

优点	缺点
节省时间	部分广告平台收取高额费用
轻松部署您的广告

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3. 联盟营销

联盟营销是一种广告商向推广其产品并产生销售的联盟营销人员提供佣金的模式。 您与专业的联盟营销人员合作，并同意为他们为您的品牌带来的每笔销售支付特定的佣金。

如果做得好，联盟营销可以带来丰厚的利润，其主要优点是除非发生销售，否则您无需支付任何费用。 您可以加入信誉良好的联属网络来寻找您所在行业的专家营销人员。

优点	缺点
风险低，因为您在销售发生之前无需付款	广告商可能需要很长时间才能掌握

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4.程序化广告

程序化广告是一种自动化的媒体购买过程。 它以一个平台为中心，广告商可以在该平台上提供广告创意并实时竞标网站上的空间。 您可以通过实时拍卖与广告商竞价； 每隔一秒左右出价最高的人就会获得广告空间。

优点	缺点
透明的广告竞价流程	没有人参与其中，这意味着代价高昂的错误很容易被忽视
您可以实时了解广告结果

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购买广告空间的清单

如果您想手动购买广告空间，需要考虑的三个最关键因素是流量、内容和搜索引擎可见性。

交通

该网站的流量水平如何？ 网站收到的流量越多，就会有越多的人看到并响应您的广告。 您可以向网站所有者索取详细的流量报告，以帮助您确定该网站是否适合您的广告。

内容

网站发布什么内容？ 内容必须与您所宣传的产品相关，否则您的广告将无法获得良好的效果。 例如，如果您要宣传珠宝和配饰，时尚博客是您的最佳选择。

能见度

网站对搜索引擎的可见度如何？ 搜索引擎是高质量有机流量的第一来源。 因此，您购买广告的网站应该在您的利基市场中的相关关键字中排名较高。 高排名会提高从广告中获得积极效果的机会。

有关购买广告空间的常见问题解答

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结论

购买广告空间需要大量的规划和执行。 您可能有预算，但如果您不战略性地规划广告购买流程，那也是没有用的。 我们已经解释了如何有效地购买广告空间以及行之有效的方法。

最重要的是，确保您选择一个可靠的广告网络，让您能够获得高质量的流量和目标受众。 幸运的是，Adsterra 就是这样的网络之一，拥有跨多个行业的信誉良好的网站网络，并提供 24/7 的支持来帮助广告商实现其目标。