6 个杀手级购买信号：潜在客户的试金石
已发表: 2022-06-29没有什么比无用的铅资格认证流程更能扼杀业务了。 生与死的区别就像使用正确的购买信号一样简单。
购买意图是一个相当广泛和抽象的术语，用于对潜在客户进行评分的各种信号和属性。 因此，了解它的不同形状和尺寸非常重要。尤其是当您正在整合一个预计会不断产生客户的潜在客户资格认证流程时。
这里有 6 个关键的购买信号，可以帮助您在地图上放置有价值的潜在客户。
6个购买信号优先考虑您的最佳前景
1. 预算支出
在宏观层面上，一个组织在特定部门的预算支出可以揭示很多关于他们的购买行为。
假设一家企业将大部分预算用于雇佣更多的销售代表、购买销售工具和举办销售培训课程。 现在，如果您是一家从事销售产品或服务的企业，选择这样一家公司甚至不需要手指数学。 组织在您所在行业的预算支出表明他们更愿意探索您的产品主张。
但是，企业的预算支出是几乎总是保密的信息。 这意味着获得此类数据可能几乎是不可能的。
解决方案
做到这一点的一种好方法是查看潜在客户最近与您的域相关的工作列表。 这样做可以让您查看他们正在招聘的产品、服务、技能和工具。 这仍然是大局的一小部分，但却是一个很好的起点。
但是手动扩展这个将是相当大的负担。
有一种解决方案可以使这变得更容易并且无限扩展。 但是，您必须阅读到最后才能了解如何操作。
2. 生态系统支出
放大与您的产品相关的潜在客户生态系统可以让您进一步了解他们的购买意图。 与更宏观的部门预算支出相反，这是一个更细化的变量。
相关生态系统中的相关产品、服务、工具、技能和其他方面可以表明更具体的购买意图。
例如，如果您销售像 Slintel 这样的销售智能工具，您将希望找到已经在 SaaS 销售和/或销售智能生态系统中使用其他工具的潜在企业。
让我们以目前使用 CRM、销售参与工具、对话智能工具以及与您的产品集成的其他一些工具的企业为例。 考虑到他们已经拥有集成您的工具的生态系统，这样的企业会更愿意考虑购买像您这样的产品。
解决方案
工作列表黑客还有助于了解潜在客户的生态系统支出。 此外，您还可以搜索社交平台和社区。 使用正确的关键字，您可以找到从与您相关的生态系统购买产品和服务的潜在客户。 同样，手动完成所有这些只能让您到目前为止。
既然我们有一个潜在客户将大部分预算用于您的产品领域，并且在您的生态系统中使用了相当多的工具，那么您肯定有一个守护者。
或者，你呢？
3. 心理学
心理特征绝对可以是与劳动力中的任何员工有关的任何属性，甚至可能表明有一点购买意图。 这里的关键是关键字。 与您的产品所解决的主题、用例和问题相关的关键词可以表明一些最强烈的购买意图。
这些可以像在员工简历中定位关键字一样谨慎，表明他们使用过您的产品、竞争对手的产品或您的生态系统或行业内的产品。
或者，它可能像在社交平台上发帖抱怨竞争对手的产品一样明目张胆。 现在为潜在业务中的每个相关员工执行此操作。
关键是心理学的可能性似乎是无限的。 无限和手动并不是很好的结合。
解决方案
试图手动了解组织员工的心理构成只是为了推动线索可能被彻底视为雇主骚扰。 如果是星期一，上帝保佑。 你到底要去哪里找到这些人的简历？
只有一种有效的方法可以手动执行此操作。 这涉及在社交平台上搜索您的竞争对手的提及。 例如，您可以跳转到 LinkedIn 的搜索并使用适当的关键字和过滤器 -
瞧，你找到了一个有价值的前景！
请记住，这是一种 hack，而不是可扩展的解决方案。
但不用担心，因为在 2020 年代，几乎所有事情都有一个可扩展的解决方案。 但是，您必须等到本博客结束时才能看到它。
因此，现在我们有一个潜在客户将大部分预算用于您的产品领域。 他们还在您的生态系统中使用了很多工具。 现在他们的相当多的员工对您的产品有明确的需求和/或已经使用过像您以前一样的产品。
疯了，我告诉你！
4. 即将续约
听起来像黑魔法，不是吗？
当然，您可以找到竞争对手的客户。 当然，您可以找到合同即将到期的竞争对手的客户。 所有这些都是为了让您可以在他们即将更新时加入，并说服他们改用您的产品。
开个玩笑，你会想在他们到期更新前至少六个月找到他们。 有时甚至在此之前。
解决方案
社会搜索再次救援！ 您很有可能在社交搜索中使用正确的关键字和过滤器来识别这样的潜在客户。 一种向外表达他们需要改变竞争对手产品的需求。
但是有一种更强大的方法可以做到这一点，你必须读到最后。 别担心，我们就快到了。
5. 融资、并购
信不信由你，但刚刚获得资金、收购或合并的公司的购买力有所提高。 这意味着他们可能只想把所有的钱都花在像你这样的产品上！
解决方案
相比之下，这就像在你的谷歌搜索中输入“最近资助的公司”一样简单，但效率却提高了一千倍。 必要时将“已资助”更改为“获取”或“合并”，这就是您的新出境勘探动议。
6. 薄膜学
企业指标可帮助您识别 ICP 中可能对您的产品有内在需求的公司。 TAM、财务和员工人数是一些可以帮助您识别被动潜在客户的公司指标。
例如，您 TAM 中的一家公司今年表现出色，并且正在扩大其员工队伍，这可能是一个很好的目标。
解决方案
查看您现有的客户列表并建立理想的买家角色。 然后，您可以寻找适合该角色的所有其他潜在客户，看看您的产品是否也可以帮助他们。
此外，您可以挑选出表现特别好的那些。 这可以使用收入、损益和其他财务指标来完成，这些指标只需谷歌搜索即可。
现在我们已经了解了 6 个最全面、最复杂的购买信号，这就是你值得拥有的结局。
自动化！
哔哔哔。 没有两种方法——未来就在这里。 因此，如果您不想最终销售石器时代风格，那么是时候加入 RevTech 革命了。
使用像 Slintel 这样的销售智能工具，您可以自动根据所有上述指标以及一些指标对潜在客户进行评分和优先排序的整个过程。 这只是刮擦平台的表面。
但如果我一直用文字来解释 Slintel，那就不公平了。 这就是为什么您需要尽快进行演示！