大麻营销策略为您的业务 | 创建药房营销计划
已发表: 2021-08-12在过去几年中，大麻产业呈指数级增长。 没有迹象表明市场将如何继续增长，但许多人预测到 2027 年总销售额将达到 470 亿美元。 这听起来很容易赚钱，但现实却完全不同。 该行业是一座金矿，但在此过程中，必须了解政府的限制、指导方针和处罚。 为避免这种情况，了解业务至关重要。 你有没有像其他商店一样宣传你的药房的想法？ 算了吧……通常的营销策略几乎不适用于大麻业务。
大麻营销在法律之外有自己的规定。 电视或广播等传统广告渠道不可用，甚至在线广告也受到严格限制。 所以你会怎么做？ 您去哪里以及如何宣传您的商店或产品？
本文将向您介绍适用于您的业务的成功大麻营销计划策略列表。 您将了解路上的障碍以及如何成功避开它们。 让我们从有关立法和社交媒体的一些有价值的信息开始。
大麻营销业务的法律挑战
没有哪个行业或领域像大麻行业那样经常发生法律变化。 根据这项研究，超过 90% 的美国人支持将大麻合法化用于医疗或娱乐用途。 这比 2019 年的研究增加了 28%。
目前， 33 个州已将医用大麻合法化，13 个州将大麻的医疗和娱乐用途合法化。 这张地图清楚地显示了 2021 年每个州的大麻状况。
尽管如此，根据联邦法律，大麻仍然是非法的，这就是产生冲突和混乱的地方。 联邦通信委员会 (FCC) 禁止大麻公司在广播或电视台做广告。 大麻法律因州而异，例如 HIPAA、TCPA 或 CCPA。 您需要确保您已准备好应对即将到来的法律障碍。 由于仍然被认为是非法的，银行在创业时大多不帮助企业家。
确保研究您所在州有关大麻业务的法规。 各国甚至在与大麻有关的营销方法上也存在差异。 在马里兰州，广告牌是被禁止的，尽管其他大多数合法的国家都允许这样做。
从 2019 年到 2020 年，医疗和娱乐产品的销售额增长了 46%。变化的部分原因是 COVID-19 大流行，部分原因是围绕大麻合法化的立法变化。
大麻业务中的社交媒体限制和规则
在社交媒体上上传您的产品照片并等待满意客户的点赞、评论并最终在线向您的客户发送订单不是一件容易的事吗？ 它会，但它不会发生在大麻行业。
社交媒体平台对大麻产品的广告有严厉的政策。
- 在Facebook 上，“广告不得宣传非法、处方药或娱乐性药物的销售或使用。”
- 根据Instagram的说法：“我们的政策禁止任何大麻卖家，包括药房，通过提供电话号码、电子邮件地址、街道地址等联系信息或使用 Instagram 商业账户中的‘联系我们’标签来宣传他们的业务。”
- Twitter “禁止宣传毒品和吸毒用具。”
- 在LinkedIn上，“禁止与非法、处方药、非处方药或娱乐性药物有关的广告。”
- YouTube稍微宽松一点。 虽然社区指南没有明确提及大麻营销，但确实规定禁止有害内容。
- Reddit的内容政策规定，您不能发布宣传非法活动的内容。 但是，没有直接提及与大麻相关的内容。 Reddit 的广告政策提到不允许销售娱乐性药物或物质。
- Pinterest不允许发布宣传使用或销售娱乐或非法药物的广告。 然而，社交媒体平台对宣传不含 THC 的仅 CBD 大麻副产品的广告持开放态度。
显然，这对任何想要推广业务的人来说都不是好消息。 这可能会阻止您实施大麻营销策略。 幸运的是，至少在一定程度上可以避免这些限制。 尽管它是 禁止张贴产品照片、描述产品用途或出于健康原因推荐产品，您仍然可以间接传播。 我们稍后会更多地讨论它。
无论您在社交媒体帐户上发布什么内容，请确保您遵守该平台的服务条款。
谷歌对大麻广告的限制
如果您认为社交媒体对大麻业务来说很艰难，请知道 Google 的政策并不是更仁慈。 在危险产品或服务列表等类别中，您可以找到“休闲药物”，其中明确说明了不允许在 Google 上宣传的内容。
以下是不允许的：
- 以娱乐为目的改变精神状态或以其他方式诱发“兴奋”的物质的广告
示例（非详尽）：可卡因、冰毒、海洛因和其他非法阿片类药物、大麻、可卡因替代品、甲氧麻黄酮、“合法兴奋剂” - 宣传以促进消遣性吸毒为目的的产品或服务的广告
示例（非详尽）：烟斗、烟枪、大麻咖啡店 - 有关生产、购买或使用消遣性药物的教学内容的广告
示例（非详尽）：交流药物使用技巧或建议的论坛
尽管如此，有些人还是设法绕过所有这些限制和政策，成功地宣传他们的业务。 让我们探索如何制定您可以立即开始使用的出色大麻营销策略的安全方法。
成功的大麻营销计划的最佳实践
正如我们已经提到的，您不能像其他企业一样利用最流行的营销渠道。 不用担心，如果您知道如何做，有一种方法可以宣传您的大麻业务。 我们将向您展示您应该尽快实施的最佳营销策略，以将您的大麻业务提升到一个新的水平。
1.围绕合适的受众制定大麻营销策略
与其他所有业务一样，在不了解客户的情况下制定营销计划是徒劳的。 他们的消费习惯是什么？ 他们的人口特征是什么？ 他们购买你的产品的目的是什么？ 在不知道这些问题的答案的情况下，大麻营销策略可能是一个巨大的失误。
您的目标是围绕您的目标细分市场制定特定的大麻营销策略。 这种营销策略方法将保持产品的相关性，并应随着时间的推移转化为增加的销售额。
大麻市场可分为四大类：婴儿潮一代、频繁购物者、富裕家庭和接受者。 每个群体对购买您的产品都有不同的偏好和动机。
举个例子，富裕家庭使用大麻来帮助管理压力，并倾向于来自当地新闻网站的内容。 另一方面，婴儿潮一代使用大麻作为疼痛管理解决方案，并通过报纸或在线寻求信息。
了解他们在寻找什么以及如何吸引您的受众对于开始思考您的企业的促销和营销方式至关重要。
2. 通过投资优质网站来打下坚实的基础
据《美国预防医学杂志》报道，从 2005 年到 2017 年，大麻的在线搜索量增加了 98%。换句话说，如果您不在线，您将难以获得客户的关注。
创建网站时，请确保您注意几件事。 您网站的必备条件是：
- 位置和联系信息
- 工作时间
- 产品、服务和特别优惠
- 经常问的问题
您需要一个易于浏览并包含潜在大麻消费者成为客户所需的所有相关信息的网站。 不要忘记创建一个代表您品牌的网站。 想想网页设计、配色方案、徽标和整体网站美感。
您的新网站是否针对搜索引擎进行了优化？ 它可以在所有设备上使用吗？ 确保通过在您的网站上添加号召性用语按钮来吸引访问者。 您努力将访问者转化为客户，然后通过特别优惠留住他们，但我们会做到这一点。 现在，请考虑一下网站内容和设计，因为它可以极大地促进您的销售。
3. 用您的品牌故事吸引大麻客户
如果您想在众多其他大麻企业中脱颖而出，您需要创建一个独特的品牌故事来吸引客户。 你有一个关于业务是如何产生的故事吗？ 是什么让你与其他人不同？
一旦您有了可以与他人分享的故事，您就可以将您的大麻商业品牌与其他品牌区分开来，并吸引与您所提供的产品产生共鸣的客户。
我们已经提到了您企业徽标的重要性。 确保制作一些带有您的徽标的商品，这些商品可以在您的网站上销售或提供给您的忠实客户。 可能性是无止境。 钥匙链、马克杯、T 恤、帽子、钢笔、家居装饰品等等。 每个人都喜欢小礼物，商品是表达感激之情的好方法，同时也巧妙地促进了您的业务。
4. 与对大麻友好的广告网络合作
获得媒体报道是进入聚光灯、建立信誉和提升品牌声誉的一种经济有效的方式。 我们已经提到社交媒体对宣传大麻相关产品和服务的严格程度。 您不能为社交媒体或 Google 首页上的广告付费。
有解决办法！ 您可以做的是联系在医疗或娱乐大麻上展示广告的特定大麻营销平台。 这里有几个接受和发布大麻广告的网络，可以帮助您推广您的大麻业务。
- 螳螂广告
- 叶状的
- 流量根源
- 杂草地图
- RevOffers
- 阿迪斯特里
此外，您可以找到与另一家大麻企业的合作伙伴关系，并相互促进彼此的业务。 这样，您就可以发展有利可图的业务关系和可能的业务合作伙伴，同时获得晋升并吸引新客户。
例如，Caliva 与 Mood33 建立了第一个饮料合作伙伴关系，向加利福尼亚地区的药房提供 THC 注入饮料。
5.利用影响者及其追随者
我们都听说过有影响力的人，我们对他们有自己的看法。 他们所拥有的力量不应被忽视，尤其是对青少年和年轻人。 尽管我们可能对他们的赚钱方式感到消极，但与有影响力的人合作是一个明智的决定，原因有几个。
首先，他们可能有大量的人关注他们。 如果影响者推广产品，他们的一些追随者会仅仅因为他们“推荐”而购买它。 如果您找到合适的影响者，影响者营销可能是一项有利可图的业务。 对他们的受众进行彻底的研究。 您想找到具有相似价值观和兴趣的人，然后与他们联系以引起追随者的注意。
6. 专注于相关关键词、优质内容和强大的搜索引擎优化
如果您有一个网站，那么了解 Google 的运作方式以及如何在搜索结果中获得更多可见性至关重要。 内容营销是一种搜索引擎优化 (SEO) 方法，专注于通过使用您的受众将搜索的相关关键字搜索来提供高质量的内容。
内容营销可以提升您的搜索引擎优化，产生新的潜在客户，并建立权威。 您可以通过博客文章、案例研究、电子书、播客、白皮书、网络研讨会、视频等来丰富您的内容。
内容营销研究的结果表明：
- 内容营销成本比付费内容营销低 62%
- 对于那些选择内容营销而不是其他选择的人来说，转化率要高 6 倍
要找到最佳的内容营销策略，请将您的策略视为漏斗。 当然，你需要从底部开始，爬得更高。
- 漏斗底部——您需要网页上的基本信息（请求免费咨询、现场演示、已发布的定价信息、客户推荐）
- 漏斗的中间——你必须为在你的网站上并考虑他们的选择的潜在客户提供什么内容？ （白皮书、演示视频、产品目录、免费样品）
- 漏斗顶部——现在您已经拥有了通过漏斗带来潜在客户并将其转化为客户的必要内容，您可以专注于如何让他们访问您的网站（博客、视频、产品演示……）
要优化您的 SEO，请确保遵循以下步骤：
- 创建和更新 GMB 帐户
- 征求质量评论和反向链接
- 在元数据描述、副本和 URL 中使用相关关键字
- 使用长尾关键词
长尾关键词与高质量内容相结合，可以显着提高您的转化率和自然流量。
在 Google Keyword Planner 中搜索与大麻相关的主题的关键字时，您可能会遇到一些麻烦，因为它说没有可用的数据。 说实话，数据是存在的，但他们不想展示它，因为大麻被认为是“被禁止的内容” 。
强大的搜索引擎优化、优质内容和重点突出的长尾关键词将帮助您获得更高的排名，从而提高您的知名度和销量。
7. 通过社交媒体教育客户
由于法规的不断变化，在社交媒体上上传很容易导致您的帐户被禁止。 尽管如此，您仍然可以使用社交媒体，但可以用于其他目的，这将间接帮助您发展业务。 我们建议您专注于教育您的受众，而不是宣传或提供您的产品。
消费者在阅读有关产品的教育内容后购买产品的可能性增加了 131%。 您可以专注于有关大麻对疼痛管理或缓解压力的益处的视频材料。 视频营销策略可以帮助您在建立信任和意识的同时吸引观众。 此外，您可以就常见问题、有关大麻的有趣事实、对该行业的刻板印象和误解、行业新闻等撰写博客文章。
以图像为中心的平台是大麻行业的最佳选择。 很好的例子是Instagram和Pinterest 。 您可以分享商品图片、图表、新闻等。 小心不要使用大麻、大麻和类似的词。 此外，不要发布产品照片或使用中的大麻产品照片。
此外，还有大麻专业平台，您可以在其中推广您的产品。 他们是在社交媒体空间内分享的绝佳盟友。 允许拥有专注于大麻的个人资料，但同时尊重法律和所有法规。 这些资料有助于社区发展和传播他们对大麻产品的想法和愿景。
- Leafwire 让您与业内的投资者和专业人士取得联系
- 拥有超过 250 万用户的 MjLink 可以将您与来自世界各地的企业家联系起来
8. 用你的大麻标志或品牌制作衣服
推广品牌的一种常见方式是通过服装和时尚。 许多人穿着与大麻有关的衣服，以展示他们对打破社会上仍然存在的污名的支持。
您用于品牌材料的视觉元素，从配色方案到排版，将决定或破坏您的品牌战略。 他们需要表达您品牌的精髓，并通过图形、颜色、类型和形状来传达您的产品的全部内容。
如果您需要有关设计服装品牌的具体提示，这里有一些建议。 圆润的线条、手绘的瑕疵和更明亮、更温暖的颜色更友好、更放松、更吸引人。 另一方面，直线、干净的边缘和冷色调的中性色更正式，给人以专业和有效的印象。 您可以选择最适合您的以及您想要实现的目标。
到目前为止，绿色是与大麻关联最强烈的颜色，不仅让人联想到植物本身，还让人联想到有机产品所具有的“天然”和“生态”特性。
9. 通过推送通知保持联系
一旦客户购买了您的产品，就必须让他们再次光顾。 向客户表示感谢的一种方法是通过推送通知或电子邮件经常与他们联系。 电子邮件通信的缺点是许多人不理会电子邮件，在打开和阅读内容之前将其删除，或者干脆忽略它们。 人们更有可能在手机上阅读推送通知而不是电子邮件。
经常沟通，但不要过于频繁，可以帮助您留住客户。 提供特别或限时优惠非常有效。 您可以通过推送通知提供折扣和促销代码，告知未来的产品或服务，展示当前的优惠，或者只是提醒客户他们应该再次访问您的药房。
专业提示：用他们的名字称呼用户。 这将在你们两个之间创造一种连接感。 客户会觉得他们的意见和贡献很重要，并且会回来。
10. 尽可能使用户外广告
大麻营销策略的另一个很好的例子是户外（OOH）广告。 请记住，您的州可能会禁止它，因此在选择此选项时要小心。
马里兰州不允许广告牌广告。 大麻广告牌必须距离加利福尼亚的日托中心或 K-12 学校至少 1000 英尺。
广告牌是一种简单有效的方式来吸引客户的注意力并通过您的信息或设计给他们留下印象。
确保尊重以下内容：
- 不要放在学校附近
- 不要描绘产品
- 避免描述产品消费
- 避免做出健康声明
例如，这是俄克拉荷马州的一个广告牌。
或者，另一个例子来自加利福尼亚州的圣地亚哥。
广告牌在特定州大麻合法化后立即生效。 如果你生活在大麻合法化的国家，你一定见过很多广告牌广告的例子。 这是最简单的大麻营销策略之一，但它可以完成工作。
11. 通过忠诚度计划奖励客户
通过将忠诚度计划引入您的大麻业务，另一种留住客户并向他们展示他们的重要性的方法。 每次访问或根据他们花费的钱奖励客户是回到您的药房而不是其他药房的巨大动力，对吗？
忠诚度计划不仅会留住客户，还会帮助您推广新的交易、产品、特别优惠以及您的业务的整体可访问性。 推荐计划也很有帮助。 如果有人对您的业务进行了正面评价并带来了新客户，那么奖励他们两个，并且您已经用一块石头杀死了两只鸟。 您获得了一个新客户并保留了另一个有动力继续为您带来新客户以获得奖金的人。
您可以提供免费样品、优惠券、特定产品或服务的折扣、抢先体验新产品等等。 关键是要表明您对客户的欣赏程度并让他们再次光顾。 对于您的企业声誉来说，这是一个很好的公关。
12. 鼓励评论并提供案例研究
客户喜欢被倾听。 出于这个原因，让他们通过撰写对您的产品或服务的评论来分享他们的经验。 拥有足够的评论也将帮助您提高您的 SEO 排名、知名度，并且未来的客户将对您的业务有参考。
不要忘记与您的客户互动。 回复，不管评论是正面还是负面。 验证客户的意见，考虑并继续前进。
大麻案例研究讲述了您的产品的故事以及它如何帮助您的一位客户改善他们的业务。 这是一个关于产品如何降低成本、节省时间、增加收入或提高质量的有针对性的故事。
想想这些大麻营销策略，看看哪种最适合你的商业计划。
13.构建应用程序将帮助您接触更多客户
将您的应用放在 App Store 或 Google Play Store 将进一步提高您吸引新客户的机会。 以艾泽为例。 尽管它自 2013 年就已经存在，但 Eaze 是第一个可以促进在美国购买和交付大麻的应用程序，它在一夜之间变得非常流行。 Eaze 拥有超过 200 万注册客户，向消费者提供关节、电子烟、食用、浓缩物和其他大麻产品。
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