抓住这些销售：开始您的第四季度业务规划

时光飞逝，不知不觉中假期就到了，还有源源不断的顾客在寻找完美的礼物。 如果您拥有一家小型企业，现在是开始您的第四季度计划的最佳时机。

对于许多企业来说，这是一年中成败的时刻，这是有充分理由的。 假日支出通常占年度零售额的很大一部分； 如果你不提前计划，你可能会错过。

开始第四季度业务规划是否为时过早？

您真的需要现在就开始规划第四季度吗？ 像现在这样？

答案是肯定的！

尽早开始，您的客户可以从您的辛勤工作中获益，并且您将能够避免最后一刻的混乱。 此计划还可以帮助您保持井井有条，这样您就可以充分利用假期并有时间享受生活。

所以现在就开始制定你的第四季度商业计划吧。

什么是商业计划书？

商业计划是一份书面文件，详细说明你的商业目标和实现这些目标的计划。 它可用于从投资者那里获得资金，吸引顶尖人才，并帮助您在业务增长时保持专注。

但是您也可以制定一个不太正式的商业计划来指导您的日常决策。 这就是我们将在本文的其余部分重点关注的计划。

小型企业第四季度业务计划

在第四季度到来之前，您需要制定一份书面计划，说明您的公司将如何获得销售并利用假期高峰。 在制定此计划时，请考虑以下问题：

• 库存：您手头是否有足够的库存来满足客户的需求？ 您是否备有合适的产品？ 你的交货时间是多少？ 您何时需要向供应商下订单？
• 促销活动：您将开展什么样的销售或促销活动？ 你会有黑色星期五促销吗？ 如何让您的产品对假日购物者更具吸引力？
• 运输：如果您在线销售，您的运输策略是什么？ 您的客户是否希望您提供免费送货服务？ 你能保证在特定日期前交货吗？ 您是否需要订购额外的运输用品以便拥有所需的一切？
• 定价：您的价格会保持不变，还是应该针对假期进行调整？ 您可以提供任何季节性折扣吗？
• 人员配备：您是否有足够的人员来应付繁忙的假期？ 如果没有，你如何弥补不足？ 您可以聘请任何季节性员工来提供帮助吗？ 您当前的员工需要多长时间休假，您的保险计划是什么？
• 营销：您对第四季度产品和促销活动的营销计划是什么？ 您将关注哪些社交媒体渠道？ 您打算使用电子邮件营销或付费广告吗？ 您多久与客户沟通一次？ 你的营销预算是多少？

在制定第 4 季度业务计划时，需要考虑很多事情。 但请不要担心——我们为您提供了大量的商业技巧来帮助您做好准备。 让我们看看你需要做什么。

回顾和分析前几年的数据

第一件事。 如果不查看过去发生的事情，您就无法准确地计划未来。 因此，请调出前几年的销售数据并仔细查看。

专注于今年的整体销售额，尤其是第四季度的销售额。 然后看看哪些产品是你最畅销的。 这些数字可以让您很好地了解今年要囤积什么。

以下是要在您的数据中查看的其他一些项目：

• 哪些促销活动最成功？
• 您的平均订单价值是多少？
• 您的假日广告系列的转化率是多少？
• 你的大部分销售是在什么时候发生的？
• 你最忙的时候是什么时候？

虽然过去的数据不能保证未来的事件，但这些信息可以帮助您微调您的第四季度业务计划，以确保它尽可能有效。 它还可以帮助您找到可以改进的领域。

设定第四季度的销售目标

现在您已经掌握了数据并知道会发生什么，是时候设定一些目标了。 在您看来，成功的第 4 季度会是什么样子？

想想你想要实现什么，然后将这些目标分解成更小、更易于管理的部分。 例如，如果您的目标是在去年将销售额提高 20%，您将如何实现这一目标？

您可以尝试几种不同的方法，包括：

• 增加营销预算
• 改变你的定价策略
• 推出新产品
• 有促销活动
• 改善您的网站设计或用户体验以鼓励更多的在线销售
• 向客户提供折扣或免费送货
• 让客户更容易向您购买（例如，通过提供更多付款方式）
• 手头有足够的库存，这样您就不必拒绝销售

没有一种万能的解决方案可以帮助您实现目标。 因此，花点时间集思广益，思考几个不同的选项，这样您就可以挑选出最适合您的业务的选项。

如果你为清单上的每一个目标都这样做，你很快就会有一个行动计划来帮助你的第四季度成为最好的。

准备您的库存

没有人愿意在繁忙的假期期间人手不足。 如果您等到最后一刻才订购库存，您可能会面临库存短缺和客户不满。

为避免这种情况，请查看您之前的销售数据，并根据今年的目标制定库存计划。 这样，您手头就有足够的产品来满足客户的需求，而不会在假期高峰期结束后可能闲置的库存上超支。

如果您销售实物产品，那么现在也是开始考虑您的包装和运输需求的好时机。 您当前的包装可以处理体积的增加吗？ 您的运费设置是否可以让您从增加的销售额中获利？

立即对您的库存和包装计划进行任何更改或调整，以便在第四季度销售开始时做好准备。

让您的团队做好准备

除非您经营的是独资企业，否则您将无法独自实现第四季度的业务目标。 你需要你的团队来实现它。

首先为每个人设定明确的目标。 然后解释您对每个团队成员的期望以及他们的角色如何为企业的成功做出贡献。

考虑您的团队可能需要为第 4 季度的高峰期做准备的任何额外培训。 例如，如果您要推出新产品，他们知道如何销售吗？ 如果您在进行促销活动，他们是否了解细节以及如何正确执行它们？

现在也是考虑总体人员需求的时候了。 您是否应该雇用季节性员工来帮助处理增加的工作量和客户服务请求？ 您是否有计划覆盖需要额外休假的员工？

虽然数据可以帮助您做出其中一些决定，但与您的团队坐下来并听取他们的意见也会有所帮助。 毕竟，他们的辛勤工作使您的第 4 季度业务目标得以实现，因此请在规划过程中给予他们发言权。

制定您的营销计划

你的产品不会自我推销。 因此，如果您想增加第四季度的销售额，您需要一个可靠的营销计划。

现在是决定您将使用哪些营销渠道以及您想向目标受众发送什么样的信息的时候了。 你要去...吗：

• 进行任何假日销售？
• 推广新产品？
• 提供免费送货？
• 为小型企业星期六做点特别的事情吗？

您的营销计划还应包括预算。 你能在营销和广告上花多少钱？ 提前了解这一点可以帮助你做出明智的决定，将资源分配到哪里，这样你就不会在 1 月份发现自己陷入沉重的债务之中。

在制定计划时，决定如何衡量营销工作的成功与否。 这可以是从销售数字到网站流量或社交媒体参与度的任何内容，因此请选择对您有意义的内容。

通过现在设置一些关键指标，您将能够跟踪您的进度，并在您完成第 4 季度时查看哪些有效（哪些无效）。

通过第四季度规划发展您的业务

要为第四季度的业务做好准备，还有很多工作要做。 但是从现在开始，您将有更好的机会实现您的销售目标并发展您的业务。

那你还在等什么？ 立即开始您的第四季度计划！

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