考虑从事销售职业的 9 个令人信服的理由
已发表: 2023-09-13
- 2023 年 9 月 4 日
内容
踏上销售职业生涯可能是您一直在寻求的意想不到但有益的旅程。
这是一条充满挑战、兴奋和切实回报的独特道路。 如果您喜欢人际互动、解决问题和快节奏的工作环境，那么销售可能是您的金票。
还是不相信？
等到你听到 九个令人信服的 销售职业最适合您的原因。
让我们深入了解一下吧！
1. 一直有需求的职业
在选择或改变职业时，您首先要确保现在和将来都会有需求。 那么，销售是职业吗？ 绝对地！
随着技术不断改善我们的生活，销售的产品可能会发生变化，但有人销售它们的需求不会改变。 让我们看一些事实……
寻找优秀的销售人员是销售组织面临的最大挑战之一。 根据 CSO Insights 的调查，只有 16% 的销售领导者相信自己拥有未来成功所需的人才。
加拿大人力资源发展部 (HRDC) 表示：“即使加拿大和美国陷入经济衰退，销售职位仍将比大多数其他职业更好地经受住影响。 销售和营销人员往往不会失去或离开这些工作。”
正如我的导师约翰·诺贝尔总是说的那样：“如果你擅长销售，你就永远不会失业。”
2. 销售专业人员的收入高于平均水平
无论经济状况如何，合格的销售人员不仅在市场上总是受欢迎，而且他们的收入也高于平均水平。
销售人员的收入始终远高于其年龄组和教育水平的平均水平。 事实上，根据 HRDC 的说法，
“商业服务专业人士，包括营销专业人士的收入远高于加拿大人的平均水平。 销售、营销和广告经理的收入是销售和服务行业中收入最高的。”
根据劳工统计局的数据：
“服务和批发行业的销售人员将继续受到需求，因为这些职业对于建立和维护企业客户群仍然至关重要。”
更进一步，研究表明，销售职业也更具向上流动性，当今 85% 的首席执行官、总裁和高级管理人员都具有销售背景。
主要原因是，靠销售谋生的人确实能根据自己的表现获得报酬。 他们的收入高于平均水平，因为他们掌握自己的命运。 当其他人都被锁定 1% 或 2% 的生活成本工资增长时，销售人员可以出去写自己的薪水！
想一想。 如果你想赚 100 万美元，什么能让你更快：年薪 35,000 美元、纯薪水职位，还是基于绩效的职业，让你有机会每年赚取 100,000 美元以上？
简而言之，在销售中，你有能力实现这一目标。
3. 选择权在您：B2B 与 B2C 销售
值得注意的是，并非所有销售人员的收入都高于平均水平，也并非所有销售人员都拥有角落办公室。 为什么？ 有时是因为他们没有从事合适的销售工作。
仅仅从事销售是不够的。 您必须从事适合您的销售工作！
当您开始调查销售职业时，您会经常听到 B2B 和 B2C 销售这两个术语。
企业对企业（B2B）销售简单地定义为一家公司通过其销售代表与另一家公司交换产品或服务的过程。 常见的例子包括商业设备、会计服务、办公用品和技术。
相关：现代销售人员 B2B 销售勘探指南
另一种选择是 B2C 销售，即公司通过其销售代表直接与消费者打交道。 一些例子包括保险和金融服务、房地产、零售以及家居装修产品和服务。
通常，交换的商品既可以视为 B2B，也可以视为 B2C。 例如，公司和消费者都购买钢笔、铅笔和电脑等办公用品。 然而，消费者通常在线或访问零售店购买产品，而 B2B 销售往往是在客户营业地点的销售代表的帮助下进行的。
在考虑不同的销售职业机会时，请务必记住，B2B 销售与 B2C 销售在以下方面有所不同：
- B2B 买家是为公司而不是家庭购买产品，因此对同一产品使用不同的购买标准。
- B2B 买家花的是公司的钱，而不是自己的钱。
- 参与 B2B 购买决策的人数多于参与 B2C 购买决策的人数。
- 销售流程不同。
- B2C 前景多于商业前景，因为直接消费者多于企业。
- B2B 销售代表往往在正常工作时间工作，而 B2C 销售代表通常可以在晚上或周末上门拜访人们。
相关： 100 多个销售统计数据可推动您的战略
如果您花点时间在线搜索销售职位，您会发现 B2B 和 B2C 销售领域都有大量机会。 一个并不比另一个更好。 您只需要知道什么最适合您。
4. 好产品不会自我推销
您可能会问，大多数公司通过简单的互联网搜索即可向买家提供产品信息，现在还需要销售人员吗？ 互联网不是让销售人员变得过时了吗？ 一个好的产品，买家自己在网上找到后，难道不会自行销售吗？
确实，消费者（B2B 和 B2C）只有在买家旅程进行到四分之三左右时才会与销售人员接触。 但当他们结束研究并准备做出购买决定时，他们经常会产生疑问、需要指导，或者想要“筛选”他们最感兴趣的供应商。
再多的销售页面或案例研究也无法取代这种一对一的体验。
销售人员对他们的产品了如指掌。 他们了解可以为客户解决的问题。 在销售过程中，他们经常做的咨询工作和说服工作一样多。
因此，虽然消费者确实喜欢在没有销售人员帮助的情况下探索自己的选择，但产品不会自行销售。 对于昂贵的产品和复杂的解决方案尤其如此。
5.你学到的东西是可以迁移的
哈佛大学最近发现 大约 85% 的职业成功完全来自于拥有良好的软技能和人际交往能力。
销售技巧不仅仅有助于达成交易。 沟通、谈判和说服都是销售的重要要素，可以应用于生活和工作的许多不同领域和方面。
例如，更好的沟通技巧可以帮助您成为更好的父母和更好的伴侣。
同样，无论您从事哪个领域，承担有计划的风险、从错误中吸取教训、坚持不懈而又不咄咄逼人的能力都可以帮助您成为更好的领导者、经理、企业家和问题解决者。
6. 这是关于韧性的一课
面对拒绝是销售人员工作的一部分。 但它教会你韧性和毅力。
当销售人员听到“不”的声音时，他们不会轻易放弃。 相反，他们将拒绝视为学习和成长的机会。 他们努力理解为什么有人说“不”，并通过相应地调整自己的措辞来变得更加有效。
这就是销售职业如何帮助您变得更有弹性并更好地适应变化的方式。
7. 创造性解决问题的艺术
销售人员不仅仅销售产品或服务。 他们还面临着寻找最能满足客户需求的解决方案的创造性挑战。
这就是为什么销售是一种艺术形式，需要创造力和足智多谋才能得出完美的答案。
成功的销售包括了解客户的需求，向他们解释为什么您的产品是最佳选择，并说服他们值得投资。创造性地解决问题是应对这一挑战和找到创新解决方案的关键。
这可能意味着跳出框框思考并创建定制套餐、巧妙的激励措施或预算友好的选项。
因此，如果您正在寻找一份能够激发您的创造力的工作，那么毫无疑问，销售就是您的最佳职业。
8.广泛的社交机会
在一个 LinkedIn 的一项调查显示，80% 的受访者认为网络对职业成功很重要。 销售完全取决于关系。 你不断地结识新朋友并与他们交谈，这导致了一个跨越行业、地点和职业道路的庞大网络的发展。
这种广泛的网络可以帮助您建立有价值的联系，从而带来推荐、新客户甚至潜在雇主，从而开辟许多不同的职业道路。
此外，能够与任何类型的人交谈是成功销售人员的一项重要技能。 它会在生活的各个方面为您提供帮助。 毕竟，谁不想成为每个人在需要帮助时寻求帮助的人呢？
9.个人满足感和成就感
达成交易、实现目标和帮助客户找到解决方案的兴奋感会带来高度的个人满意度和成就感。 这种内在的满足感使销售成为一种充实而有价值的职业。
在 B2B 销售中尤其如此，您的产品或服务可以对某人的业务产生真正的影响。 那种产生积极影响的感觉是非常令人满意的，这是你在许多其他工作中找不到的。
你能成为一名成功的销售人员吗？
根据赫伯·格林伯格、哈罗德·韦恩斯坦和帕特里克·斯威尼所著的《如何雇用和培养你的下一个顶尖表演者》一书中的研究，四分之一的人具有销售天赋。
你怎么知道你是否能成为那四分之一的人呢？
一般来说，如果您具备成功销售所需的条件，您可以：
- 喜欢自己当老板的想法
- 愿意掌控你的生活
- 对财务自由的想法感到兴奋
- 有自律能力，通过自己的努力实现自己的目标
相关：任何人都可以学习成为一名出色的销售人员的销售技巧
如果你善于与人相处，你可能就具备销售成功所需的条件。 想想您过去喜欢的活动和成功的工作。 如果您曾经从事过教学、辅导或培训工作，那么您所使用的技能将有助于您在销售方面取得成功。
您成功所需的其他技能包括：
- 创造力
- 信心
- 坚持
- 非常有职业道德
- 良好的倾听能力
您需要相信您销售的产品。 您需要对它提供的解决方案充满热情，并且乐于与其他人分享它
正如西蒙·斯内克（Simon Sinek）所说：“人们不会买你卖的东西，他们买的是你相信的东西。”
话虽如此，销售并不适合所有人。 再次强调，根据《如何雇用和培养你的下一个顶尖表现者》中的研究，并不是每个人都能销售，有些人甚至应该放弃尝试！
- 55% 以销售为生的人应该做其他事情
- 20 – 25% 拥有所需的东西，但应该出售其他东西
- 20% 拥有所需条件并且正在销售最适合其个性的产品
那么你怎么知道你是不是那个人呢？
销售能力调查将告诉您是否具备成功所需的性格和技能。 有些人甚至可以建议哪种销售类型最适合您。
只需谷歌“免费销售能力测试”，您就会看到许多可以帮助您入门的选择。
一旦您发现自己具备这种能力，那么只需接受正确的销售培训和正确的销售职位，您就可以上路了。
销售技巧是学习的，而不是继承的
成功的销售人员并非生来就具备成功所需的技能。 与其他职业一样，成功的销售人员也接受过相应行业的培训。
您可以主动参加一些在线销售培训来帮助您入门。 O，您可以寻找雇用“新手”并培训新代表使用自己的销售流程的公司。
事实上，我的一位同事刚刚在其中一家公司开始了她的第一份销售工作，当时我建议她考虑从事销售职业，当时她创下了慈善抽奖 50/50 门票销售的新纪录。
关键是，即使你没有任何销售经验，你仍然可以拥有一份非常有价值的销售职业。
销售职业适合您吗？
我们都卖。 无论您是在简历上推销自己技能的应届毕业生，还是试图为您最喜欢的慈善机构筹集资金的志愿者，或者是试图向您的孩子推销今晚晚餐选择的家长，我们都在推销。
真正的问题是，你能靠销售谋生吗？ 既然你知道了所有的事实，我认为这确实值得调查。 请注意，经过 30 多年的销售经验，有些人可能会说我有偏见！
更高的目标！
