2 倍存款提升：如何提高 iGaming 转化率 [案例研究]

这个故事的出现要感谢一位负责为 iGaming 运营商获取欧洲流量的媒体买家。 他拥有一个 Adsterra 托管帐户，并定期发起活动来吸引玩家。 这一次，他的主要挑战（以及我们的挑战，正如您可能猜到的那样）是坚持每月预算，同时增加首次存款数量。 他向我们提供了必要的统计数据，并同意将这个故事公开。 幸运的是，我们现在可以与您分享一些有关如何提高 iGaming 转化率的基本技巧。

活动摘要

• 地理区域：罗马尼亚
• 产品：玛丽亚游戏
• 广告形式：弹出式广告
• 转换流程： FTD（首次存款）
• 从 Adsterra 获取的流量： CPM
• 每月广告预算： 3,000 美元
• CPA 限制：最高 72 美元（理想 CPA 40 美元）
• 玩家最低存款： $100

结果：iGaming 转化率提升

• 每月存款增长：从 42 增至 93
• 利润增长：11,100 美元，而不是 5,700 美元
• 最终每次转化费用：32.5 美元

如何增加玩家购买广告展示的存款？ 容易地！ Adsterra 向 iGaming、体育和娱乐产品发送优质流量，让您能够优化每千次展示费用 (CPM) 流量以实现转化。

提高存款利率面临的主要挑战

我们的合作伙伴需要增加罗马尼亚这个地区的首次存款数量，同时保持在广告商分配的预算范围内。 主要问题是不要超过每月 16,000 美元的限额，同时也要避免支出偏向于一个地理区域。

尽管罗马尼亚一次转换的预期成本是最低的（每次存款约 70 美元），但该地区当时的竞争最为激烈。

另一个挑战是我们无法监控广告展示位置的效果，因为广告商没有添加 S2S 跟踪。 不管怎样，我们的合作伙伴和 Adsterra 团队接受了所有挑战，存款数量几乎翻了一番，从 42 笔增加到 93 笔，同时保持了存款的质量（用户继续玩游戏并进一步存款。）

是时候揭示我们所采用的策略了。

iGaming 的转化增强了策略

在统计首次存款 (FTD) 数量之前，我们必须评估流量的表现。 我们的合作伙伴媒体买家只能每 28-30 天分享一次来自其分析平台的统计数据。 我们可以在那里检查什么：

• 印象数
• 点击次数
• 展示位置 ID
• 注册
• 存款
• 日期

在下表的一部分中，您可以注意到注册来自“存款”列中的 12 个第一展示位置，而其余来源没有发送任何转化（不过，它们发送了相当多的展示次数。）

上面的统计数据似乎揭示了我们采取行动所需的所有细节，对吧？ 让我们剔除表现不佳的人员并将预算转移到最佳位置，好吗？ 嗯，不。 原因如下：

1. 我们只有一份 Excel 报告，数据有限，没有人能够预测相同的来源在接下来的几周内会如何反应，但我们现在需要工作。
   
2. iGaming 转化不会立即消失。 用户可能会注册，但犹豫是否要投入资金或等待他们的发薪日。
   
3. 带来大量点击的来源不一定质量差。 将它们排除或列入黑名单，我们可能会失去大量流量或潜在的良好流量。 切断这样的销量就意味着切断可能的利润。

我们的合作伙伴同意尝试该出价策略，条件是预算不会超出限制。

增加首次存款的 4 个步骤

1：营销预算限额及分配（按月/日/小时）

你不需要在前五天花掉50%的钱，是吗？ 预算分配使我们能够按天甚至按小时控制广告支出。 我们需要将资金平均分配到 30-31 天，以保持在约定的金额内，同时获取来自罗马尼亚的所有可能的广告浏览量。

这种策略有助于提高转化率，并有可能增加玩家的存款数量。 我们接受了更多的流量来源，为那些一开始点击次数较少但没有转化的流量提供了第二次机会。 时间就是金钱，字面意思！

除了广告活动总预算之外，拥有自助帐户的 Adsterra 合作伙伴还可以设置每日和每小时的限制（请参见上面的屏幕截图）。

“均匀分布”设置仅适用于托管帐户。 我们的经理在这种情况下应用它是为了避免支出的上升和下降，因为我们无法看到交通行为的完整情况。

2：选择展示iGaming广告的最佳时间

除了分配营销预算之外，我们还可以尝试展示广告的最佳时间。 根据国家/地区的不同，玩家的活跃时间段也不同。

在罗马尼亚，玩家可能会在凌晨 3 点点击您的广告并访问网站，但他们不太可能注册并存款。 虽然这似乎是影响 CR 的一个低调因素，但当我们排除 Popunder 活动的夜间时间后，我们极大地提高了活动表现。

3：出价定制

我们只能使用媒体买家发送的每周报告。 因此，我们无法实时监控这个或那个放置如何转化为存款。 我们得到了媒体购买者的同意，将流量来源保留为零注册，但减少支出。

使用 Adsterra 自定义出价，可以轻松粘贴所有这些有问题的 ID 并设置较低的出价。 是的，这需要手动工作，但有时是值得做的。 定制定价是在不大幅减少流量的情况下达到所需转化成本的策略之一。

结果，我们成功地赢得了更多资金，并将其引导至转化效果最佳的展示位置（也通过使用自定义出价工具）。 但由于我们没有切断所有乍一看似乎无用的来源，我们仍然获得了流量。 这最终导致玩家存款的转换数量从 42 名增长到 93 名。

4：黑名单

从一开始就取消广告投放可能会导致错失优质流量。 所以我们的战术在最后一个回合就包含了这一步。 四个星期后，所有转化次数为零或较小的流量来源都与广告系列取消关联。

总结结果

1. 与安装或注册不同，iGaming 的转化速度并不快。 即使统计数据显示大量点击，您也无法立即判断此流量来源是否表现良好。 最好的方法（主要是当您无法跟踪展示位置的日常效果时）是降低对有问题的展示位置的出价并继续测试流量。
   
2. 无论您是 iGaming 运营商还是代理机构，您都可以按天或小时限制广告支出。 这将保护您免于超支。
   
3. 最后，大多数 FTD 体育和游戏活动都在 CPM 流量方面取得了巨大成功，而潜在客户和安装量则可以通过 CPA 流量进行广告宣传。

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