[附属案例研究] 通过更改抽奖活动创意将投资回报率从 -23% 提高到 135%

通常，会员案例研究是关于如何成功开展广告活动。 但是故意让你的投资回报率下降怎么样？ 如果你把所有的失败都摆在你面前，反案例研究会在某种程度上非常有帮助。 我们的合作伙伴已经浪费了 250 美元来证明糟糕的创意可以摧毁任何广告活动，而吸引人的创意可以将您的投资回报率从负数飙升至 135%！ 准备好参加抽奖活动的附属案例研究了吗？ 给你！

由于本案例研究由我们的一位合作伙伴提供，因此我们保持拼写不变。 我们试图为所有案例研究维护一个统一的结构，因此我们有时会对段落的顺序进行一些更改。 作者的观点不一定反映我们的观点。

附属案例研究摘要（抽奖）

• 流量类型： Adsterra 的 SocialBar
• CPA 网络： Adsterra CPA 网络
• 优惠：抽奖，所有流量
• 地理位置： DE（德国）
• 花费：每个案例研究 250 美元
• 第一种情况投资回报率： 135%
• 第二种情况投资回报率： -23%

铅磁铁，它们是如何工作的？ 我们知道，它们的主要目的是在转换前为用户预热（奖金、促销等）。 基本上，在联属网络营销中，“铅磁铁”是您的创意者和先行者。
在本案例研究中，我将回顾：

• 升级抽奖广告素材最不明显的要点。
• 如何正确使用您的广告素材及其内容。
• 做一个活生生的例子来展示这两种方法之间的区别。

第一种方法——广告素材是在目标受众分析之后构建的，使用不同的方法，利用来自主着陆的信息等，等等。
第二种情况——创意是任意制作的，没有任何分析或工具。
来吧！

选择报价

让我们从 Adsterra CPA Network 的公共访问中获取最平凡的报价。 那是德国的抽奖活动，CPL SOI，每次注册的付款无需确认。

登陆内容：带有 3 个问题的嵌入式测验。 用户完成后，他会弹出一个输入电子邮件的窗口。 当他这样做时 - 我们收到转换为我们的存钱罐。

优惠会定期更新，而且转换率仍然不错（1000 欧元礼品卡亚马逊 + 三星 S21 + 三星手表，当然转换率也不错。）

支出：DE — 2.88 美元/CPL SOI

最终着陆截图：

运行一个广告系列的两种策略

如前所述，今天我们将测试不同的创意方法，然后分析它们对您的广告系列成功的影响。

首先，我们将花费 250 美元在 Adsterra SSP 平台上测试和启动两个相同的活动。 然后，我计划以相同的方式优化这两个广告系列。 当然，会有一点不同，因为一些不良来源可以完美地转化为其他广告系列/创意。

在一个广告系列中，我将测试、更改和添加广告素材，而另一个广告系列将按原样运行并在测试期间忘记它（除了一点优化）。 经过初步优化后，我们将在移动设备+平板电脑上运行它。 您可以为桌面流量拆分单独的广告系列。

我建议从 0.008 美元/点击的最低出价开始，因为在测试开始时我们会遇到大量流量。 流量估算器预测每天大约有 16k 次点击，但由于流量动态，点击量会更少。

第一种方法：精心设计和测试的抽奖广告素材

广告素材

所以，我们有 250 美元，我们需要正确使用它们。 我们会做什么？

1. 首先，让我们决定在这种情况下我们将使用哪些广告素材。 我之前说过，如果“创意=落地内容”，结果是绝对的胜利。 如果你在广告上承诺给他金山，用户会很不高兴，最终他会在点击后得到一个毫无意义的着陆页。 您将获得高 CTR 和低 CR。

以防万一，让我提醒您，Adsterra 的创意制作工具（在您的广告客户帐户中）显示 PNG 图像的背景黑色，只是为了增加创意预览的对比度。 它会在发布商的页面上以空白背景显示，因此请务必在设计广告素材时考虑到这一点。

我将向您展示一些我自己在 Adsterra 更新的 Social Bar 创意制作器中制作的创意示例：

我真的建议您学习 Canva 的基础知识 + 订阅库存图片。 或者有足够的时间花在寻找必要的 PNG 文件上。

此外，不要忘记自由职业者的网站！ 您可以根据您的条款收取少量费用来获得您的广告素材，您可以提前做好准备。

广告素材的调整

2. 我上面提到的间谍工具可让您跟踪趋势并随时了解最受欢迎的抽奖活动。

请注意，图像转换器会稍微裁剪边缘，因此请准备好将图像居中以避免丢失图片的有意义部分。

多次检查您的文本翻译，因为它会极大地影响最终的点击率——由于翻译质量不佳，您可能会失去大部分流量。

处理流量

3. 禁止有机器人流量的展示位置。 这就是以前的平台经验和小预算测试有很大帮助的地方。 如果 DSP 平台的名声不好——跟它一起上黑名单！

4. 从一开始就收集白名单。 注意到出色的表现？ 随意将该位置放入白名单。 您稍后可以使用自定义出价在白名单上启动广告系列，从而节省时间和金钱。

5. 与您的经理交谈。 与经理沟通可以帮助您 首先。 经理对你的成功很感兴趣，告诉他事情进展如何并征求意见。 我想你会感到惊喜的。

第二种方法：糟糕的创意和很少的优化

我们还剩 250 美元，我们想把它花在第二次测试上。 从一开始就明确一点——这不是做事的方式。 请注意，这种方法显示浪费金钱。

在这个测试中，我故意使用低分辨率的图片、可怕的翻译文本和令人反感的预着陆器（或根本没有预着陆器）来制作差到中等的创意。

1. 反其道而行之：创意不会体现落地的内容，会做错事。
2. 我只会添加 2 个广告素材，不会更改或优化它们。
如果您的目标是赚钱，以下是您不想使用的广告素材示例：

这些广告素材有什么问题？ 问题是它们空洞且具有侵入性，缺乏意义，疏远了观众。

铅磁铁的精髓在于它的活页夹，创意-预着陆-着陆之间的联系，它像某种漏斗一样吸引用户并促使他进行转换。

在这种情况下，创意注定要失败，稍后您会看到结果。

优化

在我们开始工作之前，我们会立即禁止所有机器人流量来自的 DSP（信息公开，您可以自己查找）。 使用 DSP 流量肯定会失败，只有在您确定提要不具有攻击性并且此类流量符合平台规则时才使用它。

测试对于在短时间内获得最大流量、切断不相关的来源、修复出价和创意是必要的。

经过长时间的测试，我们可以很容易地收集转化并仅从它们那里获得流量的展示位置。

排除点击率较低的广告素材。 您可能应该从 10-15 个广告素材开始，以避免匆忙添加它们。

马上，我想说最好使用 A/B 测试，采用完全不同的方法。 尝试使用不同的标题和描述，仅使用高质量的 PNG 图片作为创意和/或使用间谍工具获取灵感和参考。

优化后

• 针对移动设备（以及缩放后的平板电脑）；
• 针对 Android（4.0 及更高版本）和 iOS（9.0 及更高版本）。 最好将它们分成两个不同的活动，以简化优化和自定义设备系统通知的创意；
• 每次点击出价 0.008 美元；
• 将桌面广告系列作为一个单独的广告系列启动，在基本测试后按操作系统细分（不过，如果您的预算允许，您可以立即拆分它们）；
• 排除 CTR 和 CR 较低的广告素材；
• 如果事情进展得很快——暂停广告系列并完全替换你的创意；
• 在开始之前，请务必将回发并与您的经理进行测试转换。

结果

第一种方法：来自 Adsterra CPA Network 的屏幕截图：

• 在 Adsterra 的总花费：250 美元。
• 收入587.5 美元。
• 利润337.5 美元。
• 投资回报率135%

第二种方法：来自 Adsterra CPA Network 的屏幕截图：

• 在 Adsterra 的总花费250 美元
• 收入193 美元
• 利润$-57
• 投资回报率-22.8%

结论

结果不言自明。 广告素材对广告系列的效果有直接影响。 老实说，我最初预计第二种方法不会有一次转换。 如果你不表现出努力和主动性，就很难赚钱。

在本案例研究中，我们详细探讨了创意究竟如何影响活动的成功及其进一步的表现。

一定要测试新方法，寻找特定活动的优惠，改进广告系列的优化并密切关注统计数据。

干杯!

哇！ 浪费 250 美元只是为了展示创意如何颠覆您的广告活动，这太难了！ 但我们希望这是值得的，因为现在您不会犯上面列出的错误！ 获得高薪优惠并推动最干净、直接的流量！