脊椎按摩师营销成功的 8 个步骤

为您的脊椎按摩疗法办公室进行正确的营销可以为您的实践带来变革。 然而，脊椎按摩师营销是当地医疗保健中最具竞争力的营销之一，很难判断您是否走在正确的道路上，或者您是否只是在浪费金钱。

我们已经为全国各地的脊椎按摩师和其他医疗保健提供者处理了数字营销，在本文中，我将分享我们看到的chiropractic marketing strategies ——以及我们看到的失败的营销策略。

如果您想讨论您的脊椎按摩疗法办公室的在线营销，您可以通过单击此处或滚动到页面底部与我或我们的一位策略师安排 Zoom 通话。

脊椎按摩师营销策略归结为以下几点

1. 建立一个很棒的网站，吸引新患者与您预约
2. 为患者愿意前往看脊医的每个城镇建立搜索优化页面
3. 声明并验证您的 Google 商家资料和 Bing Places 列表
4. 获得尽可能多的评论。
5. 声明您的本地列表。 我们将这些称为“本地引用”，它们将帮助您出现在 Google 本地 3 件套中。
6. 从其他网站获取一些链接
7. 为 Google 和/或 Facebook 上的在线付费广告制定策略。
8. 在您的潜在患者花费最多时间的社交媒体平台上建立品牌。

1. 脊椎按摩师的网站必须很棒

如今，要使脊椎按摩师营销活动取得成功，必须拥有一个移动友好、响应迅速的网站。

根据我们的经验，大约 80% 的脊椎按摩师客户网站流量是通过移动设备访问的——不用说，如果新患者甚至无法阅读您的网站，他们就不会预约。

除了拥有仅桌面网站的糟糕用户体验外，谷歌还会在搜索结果中将提供糟糕移动体验的网站降级：

然而，拥有一个能够在移动设备上正确显示的网站并不总是足以实现转化。

有一个适用于着陆页的公式——忽略这是一个错失的机会。

高转化着陆页的公式

1. 标题 - 以包含您定位的关键字（通常是脊椎按摩师 + 城市）的标题开始，并引起访问者的注意
2. 包括某种“立即预订”号召性用语 (CTA)
3. 建立社会证明——对于脊椎按摩师，这通常意味着审查或开放年限
4. 说出你的看法——解释为什么新病人应该选择你而不是你所在地区的其他十几个脊椎按摩师。 传达您独特的价值主张和差异化因素。
5. 克服异议——这通常以常见问题解答部分的形式出现。 你接受什么保险？ 预约需要多长时间？ 你们接受walk-in吗？ Answer the Public 之类的工具可用于查找常见问题，但如果您开放了一段时间，就会一遍又一遍地听到它们。

做到这一点，您会将更高比例的网站访问者转化为约会。

2. 构建针对您附近位置的搜索优化页面

如果有人搜索新泽西州 Cherry Hill 的脊椎按摩师，他们可能愿意拜访邻近的新泽西州 Voorhees 的脊椎按摩师。

最好建议 Voorhees 的脊椎按摩师创建针对邻近 Cherry Hill（以及 Haddonfield、Marlton 和其他附近城镇）的页面。

这些页面应该被视为第二主页，因为它们通常是这些邻近城镇的访问者首先看到的内容。

还建议了解一些关于页面优化的知识。 SEO 不仅仅是“将关键字放在页面上”并使用 WordPress SEO 插件设置标题标签。

脊椎按摩师营销具有竞争力，您可能会与一些已经投资于 SEO 服务的竞争对手竞争。

不过别担心，很有可能您的竞争对手的 SEO 机构表现平庸甚至糟糕。 我们还没有在必须与一流的医疗保健 SEO 公司竞争的市场中工作； 很可能您的市场也由二流机构提供服务。

我们遵循的页面优化过程应该会让您在搜索结果中顺畅地前进：

3. 声明并验证您的 Google 业务资料列表和 Bing Places 列表

转到 business.google.com。 注册并按照说明验证您的列表。

为 bingplaces.com 做同样的事情。

这对于开始显示在地图结果中是必要的，如下所示：

让您的网站在地图结果中排名并展示您的脊椎按摩疗法办公室是值得信赖的，这一点至关重要。

在此处的示例中，前两个结果分别有 45 条和 115 条评论。

第三个只有7 个。

这并不能完全激发信心。 尽管 Spine One Chiropractic Center在地图结果中，但大多数搜索可能会联系地图结果中的其他两个脊椎按摩师。

4.声明您的本地列表

那里有很多本地目录。 虽然在 150 个不同的网站上列出一个网站曾经对 SEO 有很大帮助，但情况不再一定如此。

但是，将您的网站列在某些在结果中排​​名的网站上仍然很重要。

在这种情况下，Yelp 似乎是最重要的结果，并且很可能是潜在患者在寻找他们所在地区的不同脊椎按摩师时正在检查的来源。

当您打开这些列表时，请务必保持一致的“NAP”。

在 SEO 中，NAP 代表姓名、地址和电话号码。 正如我在其他文章中概述的那样，您的 NAP 必须保持一致。

对于 Sagapixel 的旧邮寄地址，我看到了三种不同的格式：

1. NJ-73北
2. 73 号公路北
3. RT-73 北

如果忘记“North”或将其缩写为“N”，情况可能会变得更加复杂。

选择一种格式并坚持下去。

您的电话号码和姓名也是如此。 不要在某些列表中称自己为“ACFS”，在其他列表中称自己为“Atlantic County Family Spine”。

搜索引擎会将您网站上的 NAP 与他们在其他网站上找到的内容进行比较。 如果您的网站与所有其他列表不匹配，搜索引擎可能无法理解它们只是您信息的不同格式； 他们可能认为你搬家了。

一旦你建立了一个 NAP 来使用，开始声明你的本地列表。

我们有一个网站清单，您可以使用它来进行本地引用。 如果您没有时间这样做，请单击此处与我们联系。 本地引文并不昂贵，并且是一次性费用，直到您搬家或更改电话号码为止。 我们强烈建议您不要为此服务支付月费。 像 Yext Superlistings 这样的公司会在你的业务生命周期内向你收取数千美元的费用，而这实际上是几个小时的工作。 只需支付一次。

5. 制定获得在线评论的计划

客户评论是地图结果中的主要排名因素。

它们也是新患者的决定因素——在我阅读的一项研究中，71% 的潜在患者报告说他们查看了他们的医疗保健提供者的在线评论。

问题是，人们很忙。 他们需要一个很好的理由才能在线为您留下评论。

如果您想让他们自己评价您，您要么让他们非常高兴，要么让他们非常生气。 通常，真正疯狂的人是那些花时间的人。

通过制定积极征求评论的计划，您可以大大增加正常快乐的患者给您留下评论的机会。

但是你应该在哪里让他们审查你呢？

您的 Google 商家资料是他们发表评论的最佳场所。

通过电子邮件发送链接。 创建一个二维码并将其张贴在您的候诊室和检查室。 得到那些评论。

我的预测是，在线评论最终将成为比链接更大的排名因素，尤其是在医疗保健领域。 通过可靠的评论获取策略积极建立在线声誉的脊椎按摩师将在未来获得收益。

6. 从其他本地网站获取反向链接

Google 使用来自其他网站的链接来衡量您网站的可信度。 想想看，如果当地报纸链接到你，但镇上没有其他脊椎按摩师，那一定是有充分理由的。

虽然其中一些可能与上一节中的本地引用一致，但很多不会。

如果您与其他本地企业（例如人身伤害律师）有业务往来，您应该尝试从他们那里获取链接。

这同样适用于您所属的本地组织以及您赞助的其他组织。 商会、体育联盟，如果它们链接到您，都可以潜在地帮助您的网站排名更好。 它们可以进一步证明您在您声称服务的区域开展业务，并且您拥有一个积极维护的网站。

你赞助当地的足球联赛吗？ 太好了，作为赞助的一部分，在他们的网站上索取链接。

7.考虑做谷歌广告

如果 SEO 就像在后院种一棵苹果树，那么 Google Ads 就像去超市买苹果。

Google Ads 的妙处在于，它会在您开始工作的第一个月开始吸引患者来电。 SEO 几乎总是需要几个月的时间才能获得投资回报。

很少有（如果有的话）营销渠道能够像 Google Ads 一样立竿见影。

搜索结果中的按点击付费 (PPC) 广告约占谷歌收入的 80%-85%。

人们确实会点击它们。 他们是他们在搜索结果中看到的第一件事。 在某些情况下，它们是患者首次执行搜索时唯一看到的东西（见图）。

现在，让您的脊椎按摩疗法办公室的 PPC 活动提供一致的、可预测的新患者本身就是一篇博客文章。

坦率地说，它可能是大学学位。

出于这个原因，您应该聘请一位在为脊椎按摩师运行 Google Ads 方面经验丰富的专业 PPC 经理。 与尝试自己动手做相比，聘请已经解决了各种问题并吸取了关于为脊椎按摩师运行 Google Ads 的重要经验教训的人会便宜很多订单。

8. 建立你的社交媒体形象

社交媒体是建立信任和发展个人品牌的绝佳营销渠道。

这通常不会在一夜之间有所帮助。

首先，你需要弄清楚你的听众在哪里。 他们在 Facebook 上吗？ Instagram？ 抖音？ 无论他们在什么社交媒体平台上，您都需要在那里。

但是请注意，在 Facebook 和 Instagram 等平台上，很难获得自然影响力。 到 2023 年初，TikTok 其实还是挺容易的。

Facebook 的一个例外是当地团体——你需要成为其中的一员。

这些团体通常允许企业发布非自我宣传的内容。 检查它们并找出社区规则是什么。 也许你可以开始一个关于健康的本地系列。

社交媒体可以成为脊椎按摩师个人品牌的重要推动力，但这需要时间，而且重要的是要确保您在可以接触到潜在患者的平台上进行。

hiropractic Marketing没有灵丹妙药

最好的chiropractic marketing strategies是那些包括我上面提到的所有渠道的营销策略。

首先，完全依赖一种营销渠道是不可取的。 如果出现任何问题，例如对您的网站产生负面影响的算法更新，或者您的 PPC 帐户被暂停，您将看到您的新患者渠道枯竭。

此外，他们都一起工作。

获得更多评论，您将在地图中获得更好的排名并接到更多电话。

运行 Google Ads，即使那些滚动浏览它们的患者也更有可能在地图结果或蓝色链接有机结果中点击您的网站。

正确设置您的网站，这将有助于您的 SEO。

上述所有技巧都可以共同推销脊椎按摩师或任何其他类型的医疗保健提供者。