你问，我们回答：我们美国活动的社区问答

在 8 月的一次 AWIE 活动中，我们要求观众提交他们最迫切的问题，由过去的 AWIE 获奖者、活动参与者和我们社区的其他成员回答。 在 10 月份的英国活动中，我们将您的问题直接提交给我们的演讲者，并在我们的“你问，我们回答”系列中发表了第一篇文章。

在 11 月 19 日的美国活动中，我们向一群令人难以置信的新小组成员提出了一系列新问题，其中包括Bev创始人兼首席执行官 Alix Peabody； Victoria Aisenberg， Salesforce Commerce Cloud区域副总裁； 以及Summersalt 的联合创始人兼首席品牌和数字官 Reshma Chamberlin。

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“我是三个孩子的工作妈妈。 我有三个五岁以下的孩子。 我有两只金毛猎犬，它们让我非常活跃和忙碌。 我有一个超级需要的丈夫。 我想我们中的很多人都可以理解这一点。 而且我还有一个住家保姆。 所以我的房子里到处都是人、孩子、狗——24/7 都很混乱。 使我的工作/家庭生活平衡的事情是我的 Peloton 之类的事情，而且通常只是外出。 我现在已经开始跑步了，跑到 10K，而我这辈子从来没有当过跑步者。 走出我的房子，走出我的办公室是我的禅。” – Victoria Aisenberg，Salesforce 商务云

“我确实想念我的团队，因为我们非常接近，但令人惊奇的是我们能够保持同样的效率。 我们度过了非常不可思议的一年。 因此，能够在这种环境中做到这一点——我们非常非常感谢在家工作带来的新效率。 例如，您可以在办公室的走廊里共享信息，但对于 WFH，我们必须实施一些非常周到的战略流程。 因此，从商业角度来看，我实际上认为在家工作并没有我们想象的那么糟糕。” ——Reshma Chamberlin，夏盐

“从工作的角度来看，它确实实现了以前没有的效率，而且以前不一定会有，就像 Reshma 所说的那样，但我也认为，你知道，我们也在正确地扩展现在。 在家工作的情况对企业来说非常有利，因为人们喝得更多，他们希望它出现在他们家门口，而且他们真的不想去商店。 所以对我们来说，我们有一个爆炸性的时刻，我们都被封锁了，我们不得不招聘。 对我来说，我想最大的挑战是与新员工保持文化，而不能亲自见到他们。 我很难弄清楚，好吧，我需要制作那些培训视频。 我现在需要采取所有这些方式将人们融入品牌，而且我认为在我们成为一个在全国范围内完全分布的品牌之前我不需要这样做。” ——阿利克斯·皮博迪，贝弗

“我想我会告诉她多相信这个过程。 我认为当你 21 岁时，你想要立竿见影的效果，尤其是当你是 A 型且雄心勃勃的人，并且你一直梦想着你的办公室，我从 8 岁起就一直在梦想着自己的办公室。 我没有梦想孩子和婚礼。 这些都不在我的雷达上。 我想要一间办公室，我想要一只狗。 那是我生命中的两个首要任务。 所以当你从小就梦想着某件事时，你想要那些立竿见影的结果。 你说，好吧，我做了我需要做的事。 我取得了很好的成绩。 我做了实习，我做了一切。 为什么我不在这一点上？ 即使你觉得自己没有前进，但每一次经历都在推动你前进。” ——Reshma Chamberlin，夏盐

“我一直以来最喜欢的名言之一：柯南奥布莱恩实际上在我的毕业典礼演讲中发表了讲话，他说，'生活中没有什么比实现你最害怕的事情更让人自由了。' 这就是我 21 岁时有人告诉我的。我希望我能听。 ——阿利克斯·皮博迪，贝弗

“做你自己。 我记得我在想，好吧，如果我说话，如果我阅读销售手册，以及我应该如何行事的手册，如果我穿得像我喜欢仰望的人，如果我有电话和他们在一起，试着模仿他们的演讲和音调，基本上就是他们，那么我就会成功。 我记得尝试了很长时间。 我一直在失败，因为我对自己不真实。 我不是按照 Vicky 的方式做的。 Vicky 的方式并不总是正确的。 但这对我自己来说是真实的。” – Victoria Aisenberg，Salesforce 商务云

“对我来说，了解他们的比赛是什么，然后以我的方式在他们自己的比赛中击败他们，这很重要。 例如，我们参加经销商会议，有 300 名中年白人男性应该分发这个亮粉色的罐头。 有一次，我想，搞砸了，我们开始与一位正在播放“正在下雨的男人”的演讲者参加我们的经销商会议，然后开始跳舞。 突然他们就像，好吧，这很有趣。 对我来说，这是一场国际象棋游戏，而不是跳棋，而且非常具有战略意义。 女人有这种直觉，你知道的，所以不要害怕使用它真的很重要。” ——阿利克斯·皮博迪，贝弗

“我的朋友 Lauren 也在 Salesforce Commerce Cloud 工作。 她最近为一群女性播放了一个由 Google 发起的“我很了不起”系列。 她是其中一个小组的主持人，并分享了一些关于工作场所女性的统计数据。 她当天分享的最有趣的统计数据是，在工作面试和查看工作描述时，如果男性认为自己符合 60% 的工作资格，他们就会申请。 另一方面，女性只有在达到这些证书的 100% 时才会申请，我觉得这很疯狂。 但我也做同样的事情。 我想，嗯，他们可能不会认为我很棒，因为我不知道该怎么做。 最终像男人一样，因为劳动力，对申请事物更有信心。 所以我只是觉得我们需要不断地提醒自己和其他女性，我们值得，我们有能力。 我们做得到。 我们和男人一样成功，甚至更多，因为我们努力工作来证明自己，我们可以影响改变。 我们可以让改变发生。” – Victoria Aisenberg，Salesforce 商务云

去年只有 3% 的风险投资流向了女性。 而且我相信今年受大流行的影响更小。 我认为目前还没有确切的统计数据。 因此，当您考虑到这一点时，您是在向从未赢得过泳装的男人推销泳装，他们从不明白穿着泳装感到脆弱、不舒服和压力大意味着什么。 所以这种动态非常非常有趣。 在接近男性主导的筹款生态系统时，我学到的一件事是不要试图成为男人，而是要做你自己，真正理解那些对某人进行交易很重要的事情。 不管你是男人还是女人； 它确实是关于那些使交易对任何投资者有吸引力的合理交易点。 因此，我们没有关注我们在与谁交谈的性别，而是真正关注投资者阅读需要听到的内容。 什么对他们来说很重要？ 利润对他们重要吗？ 营销策略对他们来说更重要吗？ 客户获取对他们来说更重要吗？ 我认为无论情况如何，做好充分的准备都很重要。” ——Reshma Chamberlin，夏盐

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