竞争分析：它是什么以及它将如何影响您的公司？

使自己在竞争中脱颖而出并非易事，但实现这一目标的一种方法是通过竞争分析。

竞争分析是每个企业主都应该拥有的工具。 它提供了一种有组织的方法来评估竞争对手的表现和您的选择。 通过了解什么是竞争分析以及如何使用它，您可以保持领先地位并茁壮成长。

作为企业主，您做出的每一个决定都应该是有意识的。 竞争分析可以为您指明方向，并帮助您规划未来的商业投资。 本指南详细介绍了竞争分析的重要性以及它如何影响您的业务。

什么是竞争分析？

您不能总是预料到遇到的每一个障碍。 竞争对手来来往往，市场也在变化。 竞争分析是一种掌握您可以控制的内容的方法：与其他人相比，您自己的数据。

那么，到底什么是竞争分析呢？ 这是一种确定您的企业与您所在领域的其他企业相比的方式。 更重要的是，竞争分析侧重于您如何与竞争对手竞争。

竞争分析有很多类别和渠道。 季度销售额的比较很常见。 另一个是 SEO 牵引力。

竞争分析研究并跟踪尽可能多的相关数据点。 您想知道您作为企业的优势，以及您落后于竞争对手的地方。

竞争分析不是包罗万象的应用程序或程序，而是一种方法。 这是对分析竞争对手表现的承诺。 它可以帮助您保持领先地位，或者至少可以防止您落后。

为什么竞争分析很重要

你的一举一动都会影响市场，而市场也有能力反过来对你产生影响。 竞争对手和其他公司总是在争夺位置。 他们中的许多人会销售与您类似的产品或服务，或者解决类似的问题和需求。

除了极少数例外，您的公司将被卷入这个漩涡。 你必须找出如何在人群中脱颖而出。 做到这一点的最好方法是了解你的敌人。

这听起来可能很极端，但这就是竞争分析的重要性。 它可以帮助您以客观的眼光看待您的对手。 这与名誉、感情或嫉妒无关，而是原始数字。

谁拥有更多市场份额，针对哪些产品？ 谁在啄食顺序中高于您，谁紧随其后？ 您的竞争对手的优势和劣势是什么，您打算如何应对？

这就是竞争分析如此重要的原因。 如果你想达到更高的水平，你需要尽你所能了解你的竞争对手。

如何进行竞争分析

在商业中进行竞争分析在纸面上非常简单。 也就是说，它需要巨大的耐心和奉献精神来做正确的事。 您必须弄清楚您的竞争对手是谁，然后尽可能多地获取有关他们的相关信息。

之后，您可以根据您的分析来决定要做什么。 这听起来很简单，但我们会尽可能地分解它。

识别竞争对手

您需要做的第一件事是确定您的竞争对手以及您想要的分析级别。 有直接竞争者、间接竞争者和替代竞争者。 每一个都值得单独分析，但它们有关键的区别。

直接竞争对手

直接竞争对手生产的产品或提供的服务与您自己的相似。 这些企业针对相同的市场和目标受众，属于同一行业。

程序员与其他程序员竞争就是一个很好的例子。 另一个可能是与其他杂货店竞争的杂货店。

间接竞争对手

间接竞争对手可能属于另一个类别，但无论如何都会进入同一市场。 示例包括公证人与律师或补品商店与注重健康的杂货店。 间接竞争对手可以满足与您相同的需求，即使这不是他们的主要关注点。

一个很好的例子是超市恰好出售比萨饼或寿司。 超市与比萨饼店或寿司店间接竞争。 因为他们不仅仅专注于比萨饼或寿司，所以他们不是直接竞争对手。

替补选手

替代竞争对手是最后一类。 这些通常与间接竞争对手混为一谈。 但是，有一个显着差异值得强调。

替代竞争对手可以用不同的产品解决与您相同的需求。 我们不再将披萨与披萨进行比较，也不再将会计师与簿记员进行比较。 我们正在寻找能够提供足够相似的东西来抢走您的业务的企业。

快餐就是一个很好的例子。 如果您拥有一家比萨店，那么所有其他比萨店都会与您直接竞争。 然而，顾客只有一个胃。

消费者需要决定把钱花在你的披萨上，而不是花在其他地方的汉堡或墨西哥卷饼上。 那些汉堡或卷饼餐厅是您的比萨店的替代竞争对手。

专注于研究

一旦你确定了你的竞争对手，你就需要专注于研究。 确定哪些领域对您的竞争分析最重要。 这是一个很好的非详尽列表，可以帮助您入门：

• 市场份额
• SEO 排名和参与度
• 成本和定价
• 配送方式
• 品牌知名度或知名度
• 相对质量
• 创新或新产品/服务
• 理想的客户群和位置
• 一般营销支出

可能很难找出有关比赛的所有信息，因为其中一些数据肯定是私有的。 也就是说，关注你最大的竞争对手并尽可能多地收集他们的信息。 研究你所在地区的情况并进行谷歌搜索，看看你要与之打交道的大人物是谁。

了解 SWOT

SWOT 模型可以帮助您组织竞争分析。 SWOT 代表优势、劣势、机会和威胁。 这是一种简单的分类方法，可以指导您的分析方向，也可以指导您的数据适合的位置。

首先，让我们定义四个类别，并使用一个小型企业示例来查看它的实际应用。

长处和短处

使用 SWOT 进行竞争分析的前两类是优势和劣势。 优势是指公司或企业擅长的所有领域。 这些都是让它在竞争中脱颖而出的东西。

例如，具有顶级 SEO 和营销的公司总是在 google 的第一页上。 拥有数十年良好声誉的企业享有卓越的客户忠诚度。 一家制药公司也可能拥有某种药物的专利，从而使它们成为市场上的第一个药物。

这些都是组织可能拥有的优势的例子。

弱点是阻碍竞争对手发挥最佳表现的领域。 他们可能为员工、配料或材料多付了钱。 可能是由于缺乏具有竞争力的财力，他们很难留住有才华的员工。

在后一种情况下，这将使他们最优秀和最聪明的人更容易被竞争对手挖走。 这是进行过竞争分析的公司可以采用的策略。 当然，这是假设不涉及竞业禁止条款。

机遇与威胁

机会和威胁是另外两个重要的类别。 在 2×2 网格中组织 SWOT 时，通常将机会置于优势之下。 自然地，威胁进入弱点下方的网格。

机会是竞争对手无法直接控制的因素。 例如，经济繁荣可能会使采购材料的成本便宜得多。 根据分销网络和现有物流，这可能成为竞争优势。

在经济繁荣的情况下，餐厅可以提高其食材的质量。 它还可能使本地食材与外包食材竞争。

威胁是在最坏情况下可能伤害组织的因素。 如果一家公司依赖某种特定材料，那么价格波动可能会对他们造成伤害。 许多依赖木材的公司不久前就发现了这一点。

竞争对手也面临其他威胁。 这些包括劳动力池中更多竞争和中断的风险。 大流行尤其使许多人面临劳动力中断的威胁。

小型企业示例：糕点店

让我们以糕点店为例来了解 SWOT 是如何运作的，并举一个非常简短的竞争分析示例。

你做了各种各样的烘焙食品，但你专注于更甜的东西。 甜甜圈、蛋糕和类似物品，但不包括面包或开胃菜。

业务起伏不定，您想进行竞争分析以了解竞争对手的表现。 您在高速公路的另一侧有一个主要竞争对手，将城市一分为二。

他们不仅仅专注于糖果，还涉足各式各样的烘焙食品。 这使他们成为面包店的间接竞争对手，因为糖果不是他们的专长。 要开始研究它们，您需要制作一个 SWOT 网格并在其中填充信息。

对你的竞争对手使用 SWOT

当您收集数据时，您将其放置在网格中。 你从优点和缺点开始。

对于优势，您意识到他们拥有强大的客户群。 高速公路那边的消费者喜欢去那里。 他们的肉桂面包是他们最畅销的。

他们受欢迎的部分原因是使用了古老的家庭食谱。 他们提供种类繁多的烘焙食品，这很吸引人。 城镇那边的租金也更便宜，这降低了他们的成本。

总的来说，他们以可接受的质量提供更好的价格和种类繁多的产品。 尽管您拥有更多经验和质量，但这会吸引许多客户。

对于弱点，您注意到它们被高速公路隔离。 他们无法轻易接触到您所在城市的客户群。 他们这边也是密度较低的区域，这减少了他们可以做的总业务。

他们虽然种类繁多，但也没有任何特色。 没有什么值得 Instagram 或引人注目的。 他们为您提供更高级、更美味的选择，提供简单明了的替代品。

因此，除了极少数例外，糖果的销量往往落后于其他商品。 在机会和威胁方面，您观察到以下内容。 该市对小企业实行租金冻结，这是一个巨大的机会。

这为他们提供了创新的财务喘息空间。

然而，据说附近有一个新的购物中心。 这几乎肯定会包含像 Cinnabon 这样的知名商业面包店。 这种新的竞争威胁着高速公路那一侧的市场份额。

您如何使用竞争分析

上面的例子是故意简单的。 拥有尽可能多的有条理的数据，您可以找出可以改进的地方。 如果目标是确保您的业务继续蓬勃发展，那么您可以做一些事情。

在糕点店和面包店示例中，您可以比较您生产的产品的市场份额。 他们最畅销的肉桂面包吃到你自己的份额有多少？

您还想了解有多少客户穿过城市经常光顾这两家公司，以及您可以采取哪些措施来留住更多客户。 您可以尝试优化价格以显得更具吸引力。 您还可以提供更少花哨的替代品来吸引更广泛的用户群。

您甚至可以涉足开胃菜以在品种方面竞争。 如果那边的财务和市场看起来成熟，您可以尝试在那里开设第二个地点以增加市场份额。 此外，如果新购物中心的威胁足够可怕，您可以取消此类计划并采取不同的策略。

关键是适当的竞争分析可以为您提供选择。 通过了解您的竞争对手的表现以及他们面临的挑战，您可以从中受益。 您可以从他们的错误和弱点中吸取教训，并弄清楚如何做出改变以享受任何类似的优势。

竞争分析的重要性

竞争分析对任何企业都至关重要。 只有了解您的竞争对手的表现，您才能做出改变以保持领先地位。 也就是说，拥有一个您可以信任的团队来帮助您也很重要。

在 Five Channels，我们在帮助您发展业务方面经验丰富。 今天联系我们。