竞争对手分析——它是什么以及为什么它对您的社交媒体很重要？

已发表: 2022-01-08

一旦定义了目标受众和产品或服务，竞争对手分析是您应该做的第一件事。在这里，您可以了解其他公司针对同一人口群体所做的事情、他们提供的产品、他们的产品成本等。这里的目标是看看市场上是否还有其他参与者（或几个参与者）的空间，或者为时已晚。

获得这些信息后，您就可以开始围绕竞争对手的行为制定营销策略。例如，如果他们针对不同的受众，您可以专注于与他们接触相同的市场。如果他们的价格明显高于你的，你可以尝试获得他们的一些市场份额。这种分析应该定期进行，因为市场变化很快，你的竞争对手可能会根据你的行为调整他们的策略。随时准备相应地调整自己的计划。

什么是竞争对手分析？

竞争对手分析是研究竞争对手的营销策略、产品或服务以及活动的过程。您必须为您的利基选择合适的竞争对手。确定您需要分析哪些方面以及在哪里可以找到相关数据非常重要。收集数据后，您需要深入研究它们以评估它们的性能以及您可以从中学到什么，以便为您的业务制定战略。这将为您的企业带来竞争优势。

进行竞争分析的重要性

进行竞争分析对任何企业都非常重要。首先，深入了解竞争对手对于确保您的期望是现实的非常重要，您可以制定一个成功竞争的计划或为自己开辟一个利基市场，让您在竞争中获得优势。在其他情况下，它可以帮助您确定您的产品/服务是否有市场需求。

竞争分析之所以重要有几个原因。

它可以帮助您为您的业务设定切合实际的期望。如果你了解你的竞争对手在做什么，你不会期望在一夜之间取得同样的成功。

它可以帮助您确定您的产品/服务是否有市场。如果您能确定您的竞争对手没有满足的需求，您可能有机会填补这一空白。

它可以帮助您改进您的产品/服务。通过了解您的客户希望从他们当前的供应商那里得到什么，您可以努力为他们提供他们需要的东西并超越他们的期望。

它可以帮助您在竞争中保持领先。密切关注您的竞争对手对于任何想要成功的企业来说都是必不可少的。

它可以帮助您做出更好的业务决策。对竞争格局有充分的了解可以让您在定价、产品开发和营销策略方面做出明智的决策。

它提高了生产力。进行彻底的竞争分析将帮助您将精力集中在最重要的领域，从长远来看可以节省您的时间和金钱。

它建立了与客户和合作伙伴的信任基础。当您可以证明您了解您的行业以及您的公司的独特之处时，您就可以建立一个可以随着时间而建立的信任基础。

进行竞争分析是任何业务战略的重要组成部分。通过了解竞争对手的优势和劣势，您可以努力使您的业务脱颖而出，并在当今竞争激烈的市场中茁壮成长。

了解市场状况

在寻求投资新市场时，了解当前状况非常重要。这包括了解市场竞争及其策略。竞争是决定是否进入市场的最重要因素。那是因为它定义了可以赚多少钱。如果没有竞争对手，这意味着您拥有整个市场，您将轻松获得巨额利润。另一方面，如果你所在领域的每个人都在做类似的事情，那么你的回报就会很小。

确定优势和劣势

您必须了解业务的优势和劣势才能提前计划。发挥你的长处，改善你的短处。当今的市场竞争激烈，各种玩家都瞄准了与您相同的受众。与竞争对手相比，了解如何管理自己的优势和劣势将帮助您确定可行的业务战略。

设计/调整上市 (GTM) 策略

全面的竞争分析框架将帮助您了解您的市场，以接触您的目标受众。了解竞争对手的表现可以帮助您确定您的业务及其产品/服务将如何适应。

三种主要竞争对手

在开始竞争对手分析之前，您需要确定您的竞争对手是谁。检查他们是否针对相同的受众、销售类似的产品/服务或其他影响您业务的因素。以下是您需要考虑的三种主要竞争对手。

直接竞争对手

直接竞争对手是那些销售与您相同或非常相似的产品或服务的公司。他们也与您共享相同的目标受众。直接竞争对手，大多数时候与您的企业有着相似的目标。您还需要考虑潜在的直接竞争对手。潜在的竞争对手是那些尚未进入市场但将来可能会进入的公司。

间接竞争对手

间接竞争对手是提供类似产品或服务但最终目标不同的公司。他们可能不会从与您相同的产品中获得收入，而是在不同的环境中提供。

例如，如果您是一家销售视频游戏的游戏公司，但有另一家公司销售零食但通过免费视频游戏推广他们的产品。尽管他们提供了类似的产品，但他们并没有从中获得收入，但它会影响您的底线。

该竞争对手是间接竞争对手，因为它不销售与您的企业提供的产品直接竞争但仍会影响您的产品。

替代竞争对手

替代竞争对手是提供完全不同的产品/服务但针对相同受众的公司。这些公司是竞争对手，因为如果他们的报价比你的更具吸引力，他们可能会吸引那些原本会从你那里购买的客户。

例如，玩具店和儿童书店是相互替代的竞争者。他们的产品完全不同，但他们针对的是同一个市场。

如何进行竞争分析的步骤

如果您想知道如何进行竞争分析，以下是您需要遵循的步骤

#1 确定你的竞争对手

第一步是确定你的竞争对手。将它们分为两大类；直接和间接的竞争对手。您可以添加第三个类别作为替代竞争对手。我们在上面的部分中讨论了它们。

#2 确定竞争对手的产品

了解您的竞争对手提供什么。确定他们的整个产品线、价格和质量。这将帮助您了解产品系列的竞争力以及您可以利用的机会。

#3 研究竞争对手的销售策略和结果

您需要了解竞争对手如何推动他们的销售。他们使用哪些策略来增加销售额？您需要知道销售过程的竞争程度。

#4 看看竞争对手的定价

在为自己的产品定价时，影响它的一个关键因素是竞争对手的定价。分析竞争对手的定价将指导您如何最好地为您的产品定价。您能否以相同或更高的价格提供优质产品？

#5 满足有竞争力的运输成本

运输成本会影响您的销售，尤其是如果您是在线零售商。如果您的竞争对手提供免费送货服务，您可能想为您的业务找出解决方案。

顶级竞争对手分析工具

进行竞争对手分析可能具有挑战性。使用竞争对手分析工具将使您的业务受益匪浅。以下是顶级竞争对手分析工具，可帮助您了解您的竞争对手以及如何战略性地营销您的业务。

快速搜索

这是一个社交媒体搜索引擎，可帮助您找到社交网络上有关对您的业务很重要的主题最相关的对话。这提供了对社交媒体网络、新闻网站、论坛和博客的全面报道。

Moz – SEO 审核和爬网诊断

Moz 是一种搜索引擎优化 (SEO) 工具，提供免费和付费订阅。 Moz 为您的网站提供深入的 SEO 审核，以及有关竞争对手 SEO 策略的详细信息。

天数

Day Digital 是一家数字营销机构，提供一套工具来帮助企业提高其网站的搜索引擎排名 (SERP)。他们的工具包括一个 SEO 分析器，以及一个反向链接检查器和域权限工具。

尖叫的青蛙

Screaming Frog 是一种网站爬虫，可让您快速轻松地扫描竞争对手网站的内容。此工具可以帮助您确定竞争对手的哪些页面在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名最高，并确定这些页面的任何潜在 SEO 问题。

说话者警报

Talkwalker Alerts 是一种社交媒体监控工具，可让您跟踪竞争对手的在线状态。此工具使您能够在竞争对手发布新内容或对其社交媒体资料进行任何更改时接收实时警报。

SEMrush

SEMrush 是一种在线竞争情报工具，它提供了一套功能，旨在帮助您找到新的关键字、广告文案和营销理念。 SEMrush 还为自然搜索、付费搜索 (PPC) 和显示网络提供流量估计。

结论

为了让每个企业在竞争激烈的市场中茁壮成长，他们需要进行竞争对手分析。识别竞争对手的优势和劣势将为您带来竞争优势。竞争研究将为您提供有关市场份额、营销策略、潜在客户、竞争对手的客户服务、行业趋势等方面的信息。本文讨论了竞争对手分析的重要性以及进行全面竞争分析的步骤。