内容闪电战策略：短形式+博客的支柱内容

虽然我们通常不会为客户制定这种策略——我想我会为任何想知道的人分解我们机构的内部内容策略。

我们不为客户这样做的原因是，这将是为客户参与的方式，并且需要他们大量的时间、计划和精力。 它还具有本文后面列出的其他一些显着缺点。

我们为自己做这件事的原因是，疯狂的努力、计划、时间和努力似乎确实值得，并且让我们获得了巨大的投资回报（本周 17 次介绍电话，广告支出很少）像我们这样的公司。

一个平均。 我们在 Google 广告上的潜在客户成本在 500 美元到 1000 美元之间，而我们服务的家庭服务企业通常在 100 美元到 150 美元之间。 所以基本上，与家庭服务业务相比，像我们这样的公司通常更难获得潜在客户。

如果您有内部营销人员并且想在内容上努力，这可能是您的选择

它基本上建立在 Gary Vee 所谓的“支柱内容”（在我们的例子中是播客）之上，然后归结为卷轴/抖音和博客。

• 对于我们做的每个播客，通常总共有 6 个内容——播客、YouTube 视频、3-5 个卷轴/tik-tok 和一篇博客文章。
• 这种策略当然有缺点，所以我也会在这里分解这些缺点。
• 我们还建立了整个策略，前提是播客上的客人可能是推荐合作伙伴（与我们相邻的业务中的创新人员）或者可能是潜在客户（我们主要人口中的承包商）

所以我们的营销策略也是推荐和销售策略

我们从未真正推动客人的销售，但在与推荐合作伙伴的播客录制会议结束时 - 我们确实提到我们希望与人们建立长期关系，并致力于维护我们在行业中的长期声誉.

我们社交媒体战略的一个主要目标是提醒人们我们是好人并推荐我们

我们在社交媒体上非常活跃——也许到了过度的地步。

最终目标始终是提高质量。

“我的观点是，我做的实验越多，我们的营销效果就越好。 一切都是实验，从灯光到你把它放出的时间，再到标记不同的人，再到你为哪个频道写作。”

• 我们通常为一个频道（在我们的例子中是 Facebook）编写和创建视频，我们的主要人群似乎最常在那里闲逛，然后将其放在其他频道上，除非根据语气在 IG 或 Linkedin 上没有意义，无论出于何种原因。
• 我们也不喜欢 VEHICLE/Format。 有时是模因，有时是现场直播。 我们的系统建立在很多卷轴上，但我也做了一个“理想客户星期二”，我在 Facebook 上写了一篇更深入的刚写的内容帖子，周三还有一个名为“还有什么星期三”的现场直播，除了你还应该做些什么SEO、PPC 或网站设计。
• 我们随时准备停止一种特定方法或添加另一种方法——如果该特定方法不再有效，或者有另一种方法会引起更多关注，以及更多已完成的交易。

我们的“内容闪电战”策略的显着缺点

#1 问题：专门为平台制作的卷轴/tiktoks 通常比从更长的形式衍生出来的卷轴/tiktoks 做得更好。 （可能是因为它们缺少让人想要观看短视频的“吸引人”或挑衅性的开场白。

可能的解决方案：编写 3 个吸引注意力的挂钩，以便在较长的形式内容中使用。 例如，对于我们来说，“您的网站失去潜在客户的 3 个原因”，或者对于家庭服务业务，“您的房屋现在正在失去价值的 3 个原因”。

＃2问题：它涉及公司所有者太多。 依赖时间非常宝贵的有魅力的人物负责人或主题专家，有时似乎是在浪费时间，尤其是当播客在 Youtube 上的浏览​​量达到 100 或更少时。

可能的解决方案：可以制作更多系列 - 对我们来说，也许“家庭服务喧嚣”播客可以涉及营销经理，他强调家庭服务中的推荐合作伙伴和 HVAC + 管道公司的首席执行官。 或者对于一家屋顶公司，例如，您可以让您的营销经理创建一个“奥斯汀小型企业推荐圈子播客”，通过加入您承诺尝试推荐圈子中的人并将其与 Facebook 群组配对。 （只是一个想法！）但重点是——你可以让你的营销经理参加一个你感觉良好的不同系列，并以你认为会推动推荐和眼球的方式与你的理想客户和推荐合作伙伴交谈有意义的一群人。

#3 问题：无论内容有多好，如果不大力推广，它都会失败。

例如在 Youtube 上——该视频需要发布在我们所有者的个人 Facebook、Linkedin 和 IG 故事上……

可能的解决方案：理想情况下，它有一个在互联网上也被大量搜索的关键词或主题（我们经常使用 Ahrefs 来识别主题。）

但实际上 - 每次都需要建立并执行每项内容的推广系统！ 从一个很棒的主题和有力的 Youtube 缩略图开始，然后选择非常好的视频剪辑。

我犯过的错误和重要说明

1. 我可能不会永远继续这样做，有些事情很糟糕。
2. 现在，很多事情不在我身上——要么是我团队中的其他人，外包视频编辑器（每周一个播客，我每周编辑一个播客，乌干达的 Era92 每月制作 60 个短视频。 )
3. 你必须把它降低到每周一次的节奏——如果你在另一家公司做这件事，你自己也要非常投入。

如果您真的想在您的公司执行此内容闪电战策略，请进行一些最后的改进

归根结底——如果 Pillar 内容*不好*（糟糕的话题、无聊的嘉宾、糟糕的视频质量、糟糕的麦克风），你从中制作的一切都会很糟糕。 因此，购买 Shure Mic，使用 Riverside.fm 进行视频通话录音，并尽可能吸引最高质量的客人。

仅仅因为有人经营杀手级业务，并不意味着他们对内容感兴趣。 你必须找到“精明的内容人”和在商业上摇摆不定的人的组合。

这不是适合所有人的策略！

但是，如果您的公司非常相信内容营销，并且您开始在内部培养敏锐的营销人员，那么这可能是一个值得考虑的相当有效的策略。