内容分发策略：它是什么以及为什么需要一个？
已发表: 2023-08-25文章内容
内容分发策略是一个系统计划，概述如何传播和推广内容以有效地到达目标受众。 它确保创建的内容尽可能多地到达预期接收者，最大限度地提高参与度并实现预期目标。 内容分发策略包含各种策略、平台和渠道，通常涉及以下要素：
- 受众识别：了解目标受众是谁、他们想要什么、他们把时间花在哪里以及他们如何消费内容。
- 内容类型：确定要分发的内容类型，例如博客文章、视频、信息图表、网络研讨会、播客等。
- 分发渠道：选择分发内容的渠道。 这些可以是：
- 自有媒体：由组织控制的渠道，例如其网站、电子邮件通讯和社交媒体资料。
- 赢得媒体：通过外部实体无需直接付款即可获得的报道，例如媒体提及、客座文章或用户在社交媒体上的分享。
- 付费媒体：通过付费努力促进内容分发的平台，例如按点击付费广告、赞助帖子或展示广告。
- 推广策略：概述推广内容的策略，例如社交媒体营销、搜索引擎优化 (SEO)、电子邮件营销和影响者合作。
- 计划和时间安排：决定分发内容的时间和频率，通常使用内容日历来组织和安排发布时间，以获得最佳影响。
- 测量和分析：监控关键绩效指标（KPI）以衡量分销策略的有效性。 指标可能包括网站流量、参与率、转化率或任何其他相关指标。
- 优化：根据收集的数据，进行必要的调整以提高内容覆盖范围、参与度和整体有效性。
制定明确的内容分发策略至关重要，因为如果没有适当的分发，即使是最高质量的内容也可能会被忽视。 良好的策略可确保内容到达目标受众，引起他们的共鸣，并促使他们采取所需的行动，无论是品牌知名度、参与度、潜在客户开发还是销售转化。
内容分发策略从未像今天这样重要。
内容分发策略是一种帮助组织传播其内容的计划，无论是推广最新的博客文章还是共享新的电子书。 发布内容只能带您到目前为止； 内容分发策略确保内容被全世界看到。
由于个人和品牌每分钟创建的数据量巨大，内容分发策略变得越来越重要。
看看这些统计数据：
Instagram 用户每分钟发布 46,740 个帖子。
Twitter 用户每分钟发送 456,000 条推文。
每分钟有 3,60,7080 次 Google 搜索。
LinkedIn每天有超过 1 亿用户登录。
89% 的营销人员表示知名度是他们品牌的第一目标
毫无疑问，这些统计数据令人难以置信。 但重要的是要认识到这些统计数据都指向的根本事实：每分钟都会产生大量内容，而且非常嘈杂。
如果您是一家 B2B 企业，这些数字应该会让您感到害怕。
B2B 营销一直充满挑战，但技术使其变得更加困难。 您的客户一直生活在信息过载的时代，不用说，让人们看到并消费您的内容已成为一项任务。
为了消除噪音并吸引他们的注意力，您不仅必须始终如一地制作高质量的内容，而且还要做好分发工作。
制作内容是一回事，分发内容又是另一回事。
如果不进行分发，您的内容将无法到达目标受众。 他们不会了解您的产品、它的用途以及它如何帮助他们实现目标。 他们不知道为什么要把营销资金花在你的品牌而不是你的竞争对手上。 您没有足够的潜在客户来销售您的产品。
但内容分发一直被视为内容营销的致命弱点。并不是每个人都知道如何正确做事。
对于大多数企业来说，内容分发意味着在社交媒体上丢弃链接、向论坛发送垃圾邮件以及开展计划不周的广告活动以期产生潜在客户。
他们忘记了并非每个内容分发渠道都适合他们的业务，而且即使某个渠道有效，也不会每次都给他们带来相同的结果。
为了从博客、电子书、电子邮件通讯、播客、网络研讨会和任何其他内容资产中获得稳定的销售线索，您不仅需要卓越的内容，还需要可靠的内容分发策略。 我们谈论的是那些能够提高品牌知名度、产生潜在客户并打开与潜在客户对话之门的东西。
在这篇文章中，您将学习有关创建自己坚如磐石的内容分发策略所需的一切：
- 什么是内容分发策略？
- 有关内容分发策略的最常见问题的解答
- 如何创建适合您业务的产品
让我们开始吧。
但首先…。 我有两件礼物：
1. 可以免费下载的内容分发清单。
和
2. 详细介绍您公司应考虑采用的一些最佳内容分发技术：
什么是内容分发策略？
内容分发策略是组织创建的战略文档，用于指导其推广帖子、电子书、资源和其他内容资产的营销工作。制定内容分发策略的原因有很多。 这样的文档消除了随机性，并为晋升过程提供了结构。
深思熟虑的内容分发策略可以简化在正确的时间接触正确的受众的过程，并说服他们对您的内容资产采取所需的操作，无论是下载电子书、注册新闻通讯还是在您的网站上预订演示。
现在我们了解了内容分发策略的内容和原因，让我们来解决您可能遇到的一些其他问题。
关于内容分发策略的大问题
我们知道，每个企业的营销策略都不同，因此内容分发策略也会有所不同。 在从头开始制定计划之前，让我们回答营销人员关于内容分发策略的三个最常见问题。
问题一：不同的内容类型是否应该有不同的内容分发策略？
企业在分发内容时最常犯的错误之一是对所有内容资产使用相同的分发策略。 但这就像为许多不同的工作提交完全相同的简历和求职信一样——我们都知道后者永远不会奏效。
如果您仍然不清楚这个大问题的答案，那么是的，不同的内容类型应该有不同的分发策略。
在我们进一步讨论之前，让我们首先了解为什么这很重要。 如今的内容可以分为两种方式：内容格式和内容类型。 每段内容的格式和类型在确定适合您的企业的理想内容分发策略方面发挥着重要作用。
格式包括视频、音频、长文本、文本动画等。类型可以是案例研究、研究论文、数字翻页书、博客文章、网络研讨会等。
让我们看一个例子：播客。
您认为您将如何分发您的播客？
以下是一些可能首先浮现在脑海中的想法：
- 在社交媒体上宣传它
- 在您的博客上宣布
- 在您的网站上放置一个链接
但你还能做什么呢？
- 将音频转换为 YouTube 视频
- 将其提交到播客目录
- 提取最好的部分来创建音频片段或图像引用（在照片创建者的帮助下）
- 请你的播客嘉宾来宣传它
现在，花一点时间评估一下这种策略与推广电子书有什么不同。 我明白，同样的主要发行渠道也会发挥作用，但很多细节对于电子书来说没有意义。 想象一下将一本 40 页的电子书转换成 YouTube 视频 — 这可能很有效，但很耗时。 相反，使用退出意图弹出窗口、在感谢页面上甚至通过签名或付费社交广告进行推广是更好的策略。
问题 2：我如何知道内容分发策略是否有效？
现在，这是我经常被问到的问题。 内容分发很棘手。 团队投入大量精力来创建内容资产，以一流的方式分发它，但最终未能获得他们所期望的潜在客户，这是很常见的。 这些内容可能会获得大量流量和社交提及，但没有任何实际价值。
作为营销人员，我们都曾尽力将内容分发与潜在客户开发、品牌知名度和参与度结合起来，但没有看到预期的结果。
但是，当你的努力一次又一次失败时，你该怎么办？
图片来源
是时候进行一些评估了。
这是深入分析的最佳方式——因为数字不会说谎。
使用分析来检查您的内容的表现（以及它如何影响您的业务利润）是任何内容营销策略的预期部分。 幸运的是，有很多软件，包括 Google Analytics、社交媒体分析工具、AI 业务工具以及 Wope 等排名跟踪工具，可以帮助您轻松完成此任务。 您还可以使用 Sendible 等工具来帮助安排、监控和报告。 您还可以使用 Sendible 等工具来帮助安排、监控和报告。
但在衡量内容是否成功时，您需要非常清楚要衡量的内容。
营销人员常常会追求虚荣指标，例如博客文章页面浏览量或电子邮件打开率，而忽视了重要的事情。 这会导致混乱，因为这些指标不会带来任何结果。
不确定要监控哪些指标？ 该图表将帮助您将目标与正确的 KPI 相匹配。
下一步是明智地衡量您的付费和免费内容分发工作。 虽然不同的公司可能有不同的方法，但设置目标、事件和 UTM 标记将确保您获得易于解码的数据。
正确的分析将告诉您应该将精力集中在哪里以及哪些渠道不值得您花时间。 奖励：分析揭示了对您的受众有吸引力的内容类型。
问题 3：付费与付费有机——什么适合我的品牌？
您应该走付费路线还是坚持有机分发内容？
这又是一场艰难的比赛。
根据我的经验，我认为最好有机地开始内容分发工作。
你是怎样做的？
内容在您的网站上发布后，将其有机地推送到您拥有和管理的渠道上，接触有影响力的人，或在论坛上分发您的内容。 我最近在“人人讨厌营销者”播客上分享了我用于分发内容的确切方法。
一旦掌握了有机分发内容的艺术，您就可以通过 Facebook、Twitter、LinkedIn、Google 和 Amazon 等渠道缓慢而稳定地试水付费分发。
现在，我知道付费分发在一开始可能会非常令人难以承受，这就是为什么建议使用它来仅推广关键内容，例如案例研究、电子书和白皮书。 一旦您掌握了付费分发的艺术，您就可以应用您所学到的知识来推广您的所有其他内容资产。 当然，每个活动的预算和方法都会有所不同。
下面是 Marketo 团队使用 Facebook 广告追加销售电子书的一个很好的例子。
最后，您应该追求付费还是自然分发取决于什么适合您的业务以及您可以投入多少钱来分发内容。
如何制定内容分发策略
到目前为止，您应该清楚地了解什么是内容分发策略、应如何衡量分发工作以及是否应该走付费路线或自然路线。
在本节中，我将引导您逐步完成从头开始创建内容分发策略的过程。 请注意，虽然我引用的示例主要是 B2B SaaS，但此流程也适用于其他 B2B 和 B2C 公司，只需进行一些细微的调整即可。
第 1 步：了解您的目标受众
我相信您了解用户角色以及它们如何与您的整体营销策略保持一致。 根据内容营销协会：
营销角色是关键受众群体的综合草图。出于内容营销的目的，您需要角色来帮助您提供对受众最相关和最有用的内容。
并非每个企业都会投资创建买家角色，但创建买家角色可以帮助您通过正确的渠道分发正确的内容。
MailChimp 在创建角色方面做得非常出色，这反映在他们制作的内容的质量和分发内容的方式上。
现在，我确信您会问我，角色开发与内容分发有何联系？
具体方法如下：角色将帮助您设想对客户真正重要的事情以及他们真正想要消费的内容。
当您了解这些事情时，内容分发就变得非常容易，因为您不仅创建符合受众需求的内容（而不是仅仅为了内容而创建） ，而且以适合受众需求和行为的方式分发内容。
如果你没有一个清晰的人物形象，也不必惊慌——只需问自己几个问题即可。 谁将从您的内容中受益最多？ 他们是决策者吗？ 这些内容是否有助于他们与您的品牌建立联系？ 这些问题可以帮助你“冻结”你的目标受众。
第 2 步：研究受众活跃的平台
确定真正的目标受众后，找出他们常去的地方，然后花时间确保您的内容通过这些渠道传达给他们。
例如，如果您是一家 B2B SaaS 公司，您知道您的目标受众可以在 SaaS 社区中找到，例如 GrowthHackers、基于 SaaS 的 Slack 渠道和 Facebook 群组等。
如果您不确定目标受众在哪里，找到相关社区的一个好方法是在网络上或在 Quora 和 Reddit 等网站上进行快速搜索。
例如，如果我去 Quora 并快速搜索关键字“营销”，我将找到提出有关营销问题的人。 然后我将看到一个有关使用 Reddit 营销新应用程序的最佳方式的问题。
现在我从经验中知道，Reddit 让营销人员感到紧张。 那是因为很多人都不太理解。
我花了很多时间解码 Reddit，我知道这正是我的拿手好戏，因此我将通过向他们提供有关如何使用 Reddit 的宝贵见解和宝贵建议来回答提出问题的人。
当我为客户和内部品牌分发内容时，我首先确保了解目标受众的三个基本知识：
- 他们与谁共度时光
- 他们在哪里提问
- 他们上网的时间
一旦我知道了这些信息，我就会与这些社区中的目标受众互动——不仅仅是向他们发送垃圾邮件、提交链接然后走开，而是首先以有价值的方式进入，然后引用我希望他们查看的内容，就像我在回答上面的问题时所做的那样。
另一个让营销人员汗颜的平台是 LinkedIn，因为使用 LinkedIn 分发内容并不像在 Facebook 群组或 Twitter 上那么简单。 鉴于 80% 的 B2B 销售线索来自 LinkedIn ，而 13% 来自 Twitter，7% 来自 Facebook，因此您需要掌握该平台上的内容分发是理所当然的。
如果您希望加大 LinkedIn 营销力度，但不知道从哪里开始，这篇关于LinkedIn 促销策略的文章将会派上用场。
步骤 3：创建针对平台定制的副本
您参加万圣节派对和圣诞节狂欢的着装会有所不同，不是吗？
原因很简单：不同的场合要求你做不同的事情。 圣诞节你可能会吃火腿，但万圣节的时候吃的都是糖果。
分发内容也是如此。
从远处看，不同的渠道可能看起来很相似，但分销策略应该针对每个平台进行定制，以获得吸引力。
该策略的关键部分是了解每个渠道的“语言”，以便您可以自定义用于推送内容的副本。 您不能只是分享内容资产的链接并等待人们好奇并点击，而是必须告诉他们会在里面找到什么以及该内容将如何帮助他们实现目标。
但如何呢？ 这取决于平台。 这些人用的是 280 个字符还是更丰富的段落？ 他们喜欢纯文本还是表情符号和 GIF？
我们始终建议进行深入的客户研究来解决这个问题。
接下来的步骤旨在帮助您更好地了解您的受众，从而改善您的内容分发工作。 让我们来看看：
第 4 步：采访您的客户
现在，事情是这样的——定性研究在让您了解客户想要了解的确切内容方面发挥着重要作用，从而完全消除猜测。
通过电子邮件向您的客户发送调查（也许将其与 NPS 调查结合起来）或设置面对面聊天。 如果您要采用 NPS 调查路线，则可以选择最适合您的 NPS 调查工具。
遵循这种方法的好处很多：
- 您可以与听众建立更深层次的关系，因为他们知道您在倾听。
- 您可以更好地了解受众。
- 您可以创建适合您的受众及其需求的内容分发策略。
第 5 步：评估、冲洗、重复
内容分发策略的最后一步是查看内容的表现。 哪些部分为您的网站带来了最多的流量？ 哪种 CTA 效果最好？ 哪种内容资产吸引了最多的新闻通讯订阅者？
借助所有数据，您可以根据需要重新设计您的方法，并创建内容重新利用策略。
准备好改变您的内容分发策略了吗？
现在您已经知道什么是内容分发策略以及它为何重要，是时候构建自己的内容分发策略了。
但在开始之前，请记住：游戏肯定会变得越来越难，我认为现在的成功实际上取决于不要害怕尝试不同的渠道和策略来展示你的故事。
作为营销人员，我们知道内容不再为王，分发才是王道。 本着这种精神，我分享了一份免费的分发清单，其中包括 100 多个最有效的分发技巧。 因此，请立即免费下载您的副本，并开始从您的内容分发工作中获得更多成果。