推动结果的 10 个独特的内容营销技巧
已发表: 2022-04-04您想增加自然流量但不知道如何做吗？ 也许您想提高注册率，但不知道从哪里开始。
不要恐慌。 我们在网上搜索了最成功的内容营销策略，并列出了 10 个内容营销技巧，可帮助您实现目标。
1. 使您的内容计划与您的业务目标保持一致
好处：获得最佳的客户洞察力，以撰写与您的读者交流的精彩文章。
在企业内部，许多部门都可以使用内容营销，包括营销、销售、产品和客户成功团队。 它甚至可以用来筹集资金或将您的企业定位为行业领导者。
因此，在制定内容策略时，请确保它与您业务的不同部门和垂直领域相关联。 首先，您需要清楚地了解贵公司的抱负以及不同的利益相关者是谁。
然后，说：
- 向客户成功团队学习您当前的客户以及最能引起他们共鸣的内容类型。
- 向产品团队了解公司产品客户最喜欢或最纠结的方面。
- 向销售团队了解您需要创建最多的内容类型，以使每月合格潜在客户 (MQL) 的数量翻倍。
这样做可以让您制定营销信息来解决潜在客户的痛点。
2. 设计共享资产
好处：增加社交媒体参与度并建立稳固的反向链接资料。
图像、信息图表、视频、图表或传单等非文本内容对于良好的内容营销至关重要，因为它们使您的内容可共享。 这些类型的内容很容易吸引互联网用户的注意力，易于消化，并且很容易在社交媒体上分享。
在分析了超过一百万篇文章后，BuzzSumo 发现每 75 到 100 个单词有一张图片的文章在社交媒体上的分享量是图片较少的文章的两倍。
可共享资产还可以增强您的反向链接，帮助您确立自己在利基市场的权威，并产生潜在客户。 例如，假设您创建了一个涵盖您所在行业的相关和当前问题的信息图。 它可以迅速成为您所在行业的首选资源，得到广泛共享并获得大量反向链接。
3.使用内容营销漏斗的原则
好处：在正确的时间为您的潜在客户提供正确的内容，让他们无缝地完成决策过程。
买家的旅程包括三个阶段：认知、考虑和转化。 有鉴于此，您可以创建三种类型的内容来帮助买家一起度过不同的阶段。
漏斗顶部 (TOFU) – 意识
此类内容旨在提高品牌知名度，了解您的产品和业务。 此时，您的内容针对有普遍问题并正在寻找解决方案/资源的人。
例如，有人想了解电子邮件营销并看到您的文章“电子邮件营销初学者指南”。
漏斗中部 (MOFU) – 考虑
此时，您的内容针对的是具有痛苦意识并积极寻求解决方案的受众。 这种类型的内容将您的产品定位为要考虑的潜在解决方案之一。 您的目标是引起潜在客户的兴趣并引发考虑。
例如，有人正在寻找提高网络流量的方法，并发现您的文章标题为“如何找到具有流量潜力的关键字”。 在文章中，他们了解了如何使用您的软件来完成这项工作。
漏斗底部 (BOFU) – 转化
在这里，您的内容旨在帮助潜在客户做出购买决定。 通常，在买家旅程的这个阶段，潜在客户会探索几种像您一样的解决方案，但很难做出决定。 所以你的目标是让他们相信你的软件是最好的。
例如，有人正在寻找 Hubspot 的替代品，并看到了您题为“7 个最佳 Hubspot 替代品”的文章。 在本文中，您将您的软件放在列表的顶部，并写下使您成为更好选择的所有功能。
4.创建痛点相关的内容
好处：创建推动销售、用户注册、试用等的内容。
大多数公司追求流量认为这将帮助他们增加潜在客户。
因此，例如，根据这个逻辑，如果你有一个像 Asana 或 Trello 这样的任务管理工具，你的目标是每月有 30,000 名访问者，希望它每月能为你带来 500 个新的潜在客户。
因此，您创建的内容如下：
- “什么是任务管理工具以及它是如何工作的”
- 《任务管理初学者指南》
这类内容的问题在于它含糊不清，并没有解决读者的实际问题。 它无疑会带来新的自然流量，但很少有新的潜在客户。 此外，除非您创建一个全新的类别，否则这种类型的文章没有用处。
创建与痛点相关的文章意味着使用关键字并以更能说明读者意图的角度撰写文章。
例如，谷歌搜索“任务管理工具”的人可能正在寻找 Trello 的替代品，或者正在查看他们可用的所有选项。 用诸如“什么是任务管理工具以及它是如何工作的”这样的文章来针对他们是荒谬的。
通过撰写以下文章，您有更好的机会带来新的交易：
- 7 个提高团队生产力的任务管理工具
- 任务管理工具：如何选择合适的工具
5. 创建内容集群
好处：建立主题权威，主导 SERP，并保持一个组织良好的博客。
来源
内容集群是一组相互关联的内容，它们共同涵盖了一个广泛的主题。 主题集群模型基于中心辐射型结构。 每个集群都包含三个基本要素：
- 通用支柱页面
- 几个深入的集群页面
- 战略性地放置内部链接。
以下是 Drift 关于聊天机器人营销和 DietDoctor 关于生酮饮食的真实示例。
- 聊天机器人学习中心 — By Drift
- 适合初学者的生酮饮食 — 来自 DietDoctor
根据 Terakeet 的 Jonas Sickler 的说法，创建内容集群的好处在于它们为组内的其他页面提供上下文支持。 他们还创建了一个强大的内部链接框架来帮助用户和搜索引擎找到您的内容。
6. 将视频内容作为内容营销策略的一部分
好处：提高视觉内容的参与度和多样化的内容媒体。
视频内容正在成为一种营销策略。 事实上，视频营销现在在数字营销中风靡一时，而且统计数据也令人信服。
- 十分之九的人希望更多品牌制作视频（Hubspot）
- 83% 的营销人员报告说，视频可以帮助他们找到更多合格的潜在客户 (Wyzowl)
- 包含视频的营销策略可以比不包含视频的策略快 49% 的收入增长 (Wordstream)
来源
总之，现在是在您的营销策略中开始使用视频的最佳时机。
以下是如何将您的视频内容与您的内容策略联系起来。
- 在您的 TOFU 内容策略中：您可以使用解说视频、品牌视频、公司文化视频等。
- 在您的 MOFU 内容策略中：您可以使用产品视频、操作方法视频、概述视频、演示视频、演练视频、活动视频等。
- 在您的 BOFU 内容策略中：您可以使用推荐视频、销售视频、个性化视频、培训视频、案例研究视频等。
7. 与其他行业参与者合作
好处：建立权威并赢得新的受众。
与您所在行业的其他参与者合作称为协作营销。 它可以帮助扩大您的内容范围并为您的品牌提供真实性。 您可以轻松提高品牌知名度、获得新客户和潜在客户，并推动更多转化和收入。
对于所有合作的营销人员来说，它有助于创建一个推荐和值得信赖的企业池。
Databox 是通过这种策略获得成功的公司之一。 他们将来自不同公司的志同道合的营销人员（他们可以与之有效合作）分享他们的观点和技巧，以实现受众群体关心的特定目标。 这里有一篇文章说明了这一点。
8. 始终匹配搜索意图的 3C
好处：让您的内容受到 Google 的青睐并符合搜索者的意图。
无论您创建什么类型的内容，您都希望确保 Google 将您的网站和内容保存在好书中，并确保您的内容获得应有的流量。 实现这一目标的第一步是确定搜索意图的三个 C。
- 内容类型
- 内容格式
- 内容角度
谷歌努力为每个搜索查询提供最相关的答案，这意味着它与每个关键字背后的搜索意图相匹配。 就是这样。
内容类型
SERP 上最常见的内容类型包括博客文章、视频、产品或登录页面。 创建内容时，您的工作包括为您的特定关键字找到最合适的内容类型。
例如，最适合关键字“如何维持生酮生活方式”的内容类型是博客文章。
同时，对于“如何拍摄视频”，谷歌推荐了一段视频。
因此，在定位给定关键字时，请始终考虑内容类型。
内容格式
内容格式通常分为指南文章、列表文章、新闻文章或观点文章等类别。
例如，“内容营销技巧”的结果大多是列表：
同时，“grasshopper vs ringcentral”的结果大多是意见文章。
因此，在撰写“内容营销技巧”时，最好采用 Google 建议的最佳格式。
内容角度
内容角度是指您的内容的独特价值。 理想情况下，您需要自己开发内容角度。 但是，在您做之前先查看 SERP 并不是一个坏主意。
以下是“播客麦克风”的最佳搜索结果。 请注意每个突出显示的排名靠前的帖子如何采用不同的角度。
总体而言，搜索意图的三个 C 可帮助您将您的内容与 Google 的偏好相匹配，并使其独一无二。
9. 制定内容分发策略并坚持下去
好处：确保最大程度地参与您的内容。
我们对内容分发的讨论还不够。 尽管如此，它仍然是确保对您的内容进行最佳参与的最有效方式。 如果内容不分发，则创建内容毫无意义。
有效的内容分发可以显着增加内容的曝光率，将其放置在目标受众经常光顾的地方。 它还允许您在此过程中获得一些新的读者和粉丝。
以下是您可以使用的一些分发策略。
- SERP 的 SEO： SEO 与其说是内容策略，不如说是一种分发策略。 要充分利用您的 SEO，请遵循最佳实践，例如将关键字放在标题、元数据和标题标签以及替代文本中。 这将增加您排名和获得自然流量的机会。
- 社交媒体：定期在您的社交媒体帐户上发布您的新内容。 确保您在最重要的平台上加倍努力。 如果您销售直接面向消费者的产品，那么 Facebook 和 Twitter 等平台更适合利用。 但是，如果您以企业为目标，LinkedIn 似乎是理想的社交平台。
- 付费推广：大多数情况下，您的帖子的有机覆盖面不足以吸引很多眼球到您的内容。 这就是付费分发发挥作用的地方。 基本上，它规定您为最大范围付费。 Google、Twitter、Facebook、LinkedIn、Instagram 都是您可以用于付费促销的平台。
- 重新利用您的内容：重新利用内容需要跨多个平台使用一个内容。 例如，您可以将文章转为 Twitter 线程，将视频转为博客文章，将视频转为 Slideshare，将播客转为博客文章，在 Quora 和 Reddit 上回答问题等。
10. 创建思想领导力内容
好处：在竞争中脱颖而出，建立权威、信任和信誉。
每天创建超过 700 万篇博客文章。 当您仔细观察时，您会发现跨行业创建的内容是相似的，即使不是彼此的副本。
在充满千篇一律的数字世界中，需要思想领导力内容才能脱颖而出。
根据 Edelman 和 LinkedIn 的一项研究，48% 的 B2B 买家将交易授予负责他们所消费的思想领导力内容的组织。 由于思想领导力的内容，42% 的受访者邀请公司投标项目（即使该公司不是他们最初选择标准的一部分）。
思想领导力影响品牌认知，激励决策者采取行动，并让您的目标受众确定您公司的可信度、能力和可信度。
最重要的是，思想领导力内容可以帮助您挑战现状，并将自己定位为行业中唯一的真相来源。
现在，交给你
知道可以有与营销人员一样多的内容营销策略和技巧。 我们分享的提示可能并不都适用于您的内容策略。 由您来选择适合您并实施它们的方法。 您将需要考虑您的内容营销目标、内容营销策略的当前状态以及您的商业模式。
当您这样做时，请始终注意您的目标受众以及您通过内容营销提供的价值。 毕竟，归根结底就是这样。 努力成为人们喜爱的解决方案，而不是他们购买的产品。
如果您喜欢这些技巧并希望通过实施其中一些技巧来达到新的水平，那么可以从以下一些内容策略模板开始。