成本回收：收回批发分销中的利润损失
已发表: 2023-03-23随着批发分销行业继续其数字化转型之旅，公司认识到在当今竞争激烈的环境中需要采用新技术并制定创新战略。 成本回收正成为这一转型的重点。
寻找新的成长方式
批发分销行业是全球经济的重要组成部分，在制造商、企业和零售商之间提供了急需的联系。
随着电子商务的兴起和相关的个性化需求，该行业出现了快速增长，为企业提供了新的机遇。 从小型独立商店到大型连锁店，批发分销行业提供了许多推动现代商业发展的重要服务。
分销商一直在寻找增加市场份额和提高利润率的机会。
根据 IDC 最近的一项调查，批发分销商希望通过更好的渠道整合、客户分析和规划以及库存管理来提高利润率。然而，一个经常被忽视的重要因素是成本回收计划，例如供应商退款、回扣、奖励、促销资金和价格优化。
2023 年批发分销趋势改变行业
在经历了十年的动荡之后，批发分销商在 2023 年应该关注哪些趋势？ 查看主要趋势，包括竞争加剧、个性化和弹性供应链。
成本回收计划的问题
成本回收计划占利润率的很大一部分，因此它们对业务和利润率的提高具有价值。
对此类计划的担忧是它们往往会停滞不前且没有重点。 成本回收的挑战主要是由于行业的性质和批发商供应链的复杂性。 此外，许多分销商还面临复杂的回扣和成本回收流程的挑战。
分销商已经清楚地认识到这个问题并打算纠正它：根据 IDC 的研究，明年超过 59% 的批发分销商将专注于 SaaS 和本地的订单管理应用程序。
定价和价格优化是一个特殊的机会领域，技术可以帮助批发分销商更好地利用数据科学、人工智能和各种技术。
批发分销商定价：房间里的大象
批发分销商定价有什么问题？ 以下是 6 个核心问题，以及为什么智能定价和优化可以提供帮助。
电子表格、手动流程带来风险
低效率存在于当前的成本回收流程中，并且只是开展业务的现状成本的一部分。 绝大多数批发分销商继续使用电子表格和离线手动流程来管理他们这方面的业务，这可能非常耗时且效率低下。
在按产品和收入跟踪销售额时，分销商经常使用电子表格作为临时数据库。 这涉及手动输入表示大量数据的公式，以计算拒付和退款中的美元价值。
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虽然电子表格可以提供快速计算，但这些计算不是自动的。 它们不能导出为电子数据交换文件，因此批发商必须提交索赔以请求退款和回扣。 最后，电子表格中的拒付和回扣信息必须与合同或计划的指导方针进行比较。 这个过程会变得非常麻烦。
尽管使用手动方法会导致错误和次级优化，但对于许多分销商来说，鉴于他们对技术的了解或习惯，它仍然是更可取的。 因此，这种手动方法可能会出现错误。 它还不提供实时数据，这可能会影响运营的财务状况。
压力之下：批发分销面临的最大挑战
拣选、包装和运输的批发分销业务听起来很简单，但该行业面临着重大挑战。 在这里，我们看看当今经销商面临的主要问题。
技术提高成本回收的 4 种方式
虽然电子表格在批发分销中始终占有一席之地，但它们不应该成为管理收入、回扣和盈利能力的唯一工具。
事实上，批发分销商现在可以使用数字工具来显着改善他们对数据、相关业务流程和业务成果的使用。
数字工具可以：
- 简化成本回收流程
- 自动跟踪、管理和核对拒付和回扣
- 降低与手动数据输入和跟踪相关的成本
- 提供对所有拒付和返利状态的实时可见性，使批发分销商能够快速高效地查看、跟踪和管理它们
批发分销行业：想象新的可能性
批发分销行业的创新已成为生存的筹码，这意味着批发分销商必须找到新的方式在多个方面开展业务。
通往更高利润和更强大业务的道路
批发分销商继续寻找扩大其微薄利润率的方法。 专注于创新、个性化和差异化的以客户为中心的思维方式可以帮助您的公司在竞争中脱颖而出。
一流的数字化转型和收入管理策略将帮助您在批发分销中实现收入最大化、降低成本并改善成本回收。
只有 37% 的批发分销商表示他们已经完成或处于数字化转型的后期阶段，机会还在继续敲门。