与 Jamie Lieberman 一起在赞助内容中覆盖您的资产 | Mediavine On Air 第 50 集

作为内容创作者，有很多里程碑。

您发布的第一篇博文非常庞大。 第一次在您的网站上投放广告？ 惊人。 终于全职成为内容创作者……哇。

然后，您将第一次获得梦想的赞助内容演出！ 恭喜！！

…怎么办？

在 2019 年奥斯汀 Mediavine 影响者大会的本次会议上，Hashtag Legal LLC 的律师 Jamie Lieberman 提供了谈判最佳交易的技巧、您应该包括的合同条款以及阅读时应该注意的事项合同。

Jamie 是在业务中工作超过 15 年的知识宝库：您不想错过！

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成绩单

音乐播放：我只是感觉很好，很好很好。 只是感觉很好，很好，很好。 感觉真好。

JAMIE LIEBERMAN：你们都刚刚喝了酒。 来吧。 我认为律师必须在酒后交谈。 我明白了，这并不令人兴奋。 我们会尽力而为。

所以，今天，我们将讨论如何覆盖您的资产。 我们将专门讨论赞助内容。 我将从头到尾谈论它。 所以让我告诉你关于我的事。 所以我是杰米·利伯曼。 我当了大约 15 年的律师。

我经营#Legal，正如他们所说，这是一家提供全方位服务的律师事务所。 我们致力于使法律易于访问。 我们与企业家合作。 我们与有影响力的营销专业人士合作。 我们与创意人员、内容创作者合作。 将我们所有客户联系在一起的主线是，说这种语言的律师并不多。 所以这确实是我们的目标。

我们去吧。 所以我们要谈谈合同。 几乎立刻，每个人都睡着了，对吧？ 我们将尽可能让这变得有趣。 我们将讨论一些技术问题。 我要为问题留出空间，因为在一个非常奇怪的事件中，人们总是有问题要问律师。

因此，如果您确实有问题，我会很乐意接受并尽我所能回答。 虽然，众所周知，我喜欢回答问题，这取决于是否有人听过我讲话。 所以我会尽力不使用那个答案，但我可能会。 你必须原谅我。

所以我想从头到尾谈论合同。 我想谈谈赞助内容交易。 所以上次我站在 Mediavine 的舞台上时，我谈论的都是谈判。 这是一个非常强大的话题，我最喜欢的话题。 我喜欢谈判。

所以我肯定地说——我知道所有的谈话都在 YouTube 上。 我不会花很多时间谈论谈判，但我觉得这是值得一提的事情。 如果您想深入了解谈判，请访问 Mediavine YouTube 频道。 我的整个演讲都在上面。 我有一个完整的框架。 我将为你们提供一个下载我的谈判框架的机会，这样你们就可以看到它。 但在我们进入本次谈话的实际合同部分之前，我想谈几点。

所以谈判中最重要的部分是研究，这将有助于你签订合同。 所以在你真正做任何事情之前你必须最注意的事情——我的意思是，在你打电话之前，因为在这之后我们都会打电话。 我知道。 没关系。 你会去做的。 它会——是的，你是。 是的，你是。 现在我认识你了，现在我要去找你。 我们要打几个电话。

所以研究是我们想做的第一件事。 这可以通过许多不同的方式来完成。 一，你们都认识。 我们生活在互联网上，对吧？ 所以和你的朋友谈谈。 看看他们做了什么。 看看他们如何处理赞助内容的某些情况，无论看起来如何。 这看起来像——我想我们应该真正定义它的样子，对，在我们开始谈话之前。

所以我真正在想的是你与一个希望你以某种方式谈论它们的品牌达成协议，他们会补偿你。 您可以通过多种方式获得补偿。 您可以通过直接美元获得补偿，我们喜欢美元。 它们可能只是固定费用付款。 这可能是一种附属关系，因为这些关系可能非常有利可图。 我们没有花时间在附属关系上就留下了很多东西，而这些可以是并且类似于赞助内容。

我们还将讨论分享、社交分享等。 但是，当您与公司、品牌或个人或希望您谈论他们的产品的任何人建立财务关系时，这就是我们真正在谈论的内容。

所以对于很多以前做过的人来说，它可能只是落在你的腿上，这很酷。 或者，也许你通过了一个了不起的机构，或者你有一个朋友推荐你。 也许你们中的一些人推销。 但对所有这些安排来说，最重要的是研究。 了解你的市场。 花时间互相交谈，找到你的船员。 找到你可以信任的人。 找到要告诉你的人，这就是我在这里所做的。

而且我理解，谈论金钱会让我们都感到有些不安，就像法律谈判让人们感到有些不安一样。 但如果你找到合适的人，你就可以进行这些对话。 有时你只是笼统地谈论它。 它可能不是实际的美元，但您可以使用许多其他货币进行谈判。 所以慢慢来，做你的研究。

研究的很大一部分不仅仅是关于其他人做了什么。 因为坦率地说，真正重要的是你想要达成的交易。 所以这是一件非常重要的事情。 但要知道的另一件事是，我在和谁说话？ 我要和谁通电话？ 我要和谁通电话，或者我要和谁来回发电子邮件？ 他们做决定吗？ 他们是否将我的信息传递给其他人？

在开始此谈判过程之前，您需要所有这些信息，这样您就不会落后。 它使您能够进行更轻松、更简化的谈判。 因为大多数人认为谈判只是讨价还价，对吧？ 你去汽车经销店，你会说，我想要这辆别克。 他们说，这将是 10,000 个。 你说，我给你5000，然后你付8000。

那不是谈判。 谈判是你形成的一段很长的关系。 坦率地说，如果你提前完成工作，你将很少做前后的工作。 所以做你的研究。 与你的人交谈。 使用谷歌。 使用领英。 使用社交媒体。 这就是我们所做的。 弄清楚你在和谁说话，你在找什么，你最好的情况是什么，并且知道你什么时候离开。

然后你不能填写的部分，问这些问题。 所以获取信息。 因为您本质上要弄清楚的是，对品牌来说所有重要的事情是什么，对我来说所有重要的事情是什么，我们如何才能使它们保持一致？ 所以你会问很多问题，你会做很多积极的倾听。 这意味着您将要问这些问题，以便您可以找到信息，以便了解您想要谈判的货币。

我们将在赞助内容合同中讨论其中一些货币。 我们将讨论很多这些作品的外观。 货币不仅仅是金钱。 这是很多不同的事情。 这是排他性。 这是对您知识产权的使用。 是付款条件。 都是可以商量的。 所以知道每个人的立场是什么——如果你不知道它是什么，你就会问这些问题。

我对每个人的最后一条建议是达到非常高的水平。 发生了太多的自我编辑。 太多了。 猜测自己。 你知道你的号码。 这就是为什么我不知道必须与每个人谈论金钱是否有意义，因为你的号码与其他人的号码非常不同。 您的流程与其他人的流程非常不同。

您网站上的数字不是应该考虑的唯一因素。 它应该进入时间。 它应该涉及它与您的网站、您的品牌以及所有这些东西的匹配程度。 所以达到非常高。 因为要记住的最重要的事情是仅仅因为您提出了要约并且它没有被接受并不意味着交易会完全消失。

不并不一定意味着我再也不会和你说话了。 这只是意味着我们必须继续完成这笔交易。 所以不要害怕听到不。 不，是一个非常舒适的地方。完全没问题。 这并不意味着这段关系就要结束了。 这并不意味着一切都会消失。 只是意味着你仍然需要继续努力。

因此，当您害怕听到不，当您试图预测对方会说什么时，那就是谈判破裂并最终将自己压低的时候。 所以让我们谈谈合同。 我们将在这张幻灯片上搁置一段时间，所以要真正适应它。

所以每个人都应该知道如何阅读合同。 我明白了，这不是最令人兴奋的事情。 有时您会收到这些合同，就像这堵巨大的文字墙一样。 然后你睡着了，然后你和自己做个交易，我会度过这个难关的。 我可以阅读它。 但你绝对可以阅读合同，我向你保证。 或者至少对您何时收到一份感觉错误或不正确的合同有一个基本的了解。

所以这是最重要的。 作为小企业主，您需要了解一些术语及其含义。 所以我要开始了，我们将逐一介绍。

所以陈述和保证。 你们都见过，对吧？ 他们在你的合同里。 谁在这里阅读他们的合同？ 让我开始吧。 你们，真的吗？ 我该走了。 不，你会感到震惊。 很多人只是签名。 他们不读书。 谁来谈判他们的合同？ 谁在他们的合同上加红线然后回去？ 我爱你们。 你和我的人一样。 最后我们将有一个集体拥抱。 我看见你了，菲尔。 我知道你会的。

这一点很重要。 所以我想真正开始。 我想备份一点。 合同是有红线的。 这不仅仅是试图赚取计费时间的律师。 他们是可以协商的。 您不必立即接受这些条款。 坦率地说，你从未谈论过的合同中可能有大约 30 个条款。 所以这真的很重要。 如果您对合同进行红线并将其退回，您就不会达成交易。

如果你提出问题，你也不会搞砸交易。 所以这些真的很重要，要了解如何知道你在看什么，以及知道什么时候你确实需要一点额外的帮助。 因为有时你会得到一份感觉不对的合同。 你不太确定如何改变它。 你可能不知道某事是什么意思。 因此，重要的是要知道这些情况何时出现。

什么是陈述和保证？ 因此，代表和保修几乎就像合同的骨架。 这不是你承诺的事情。 如果您违反声明和保证，您很可能严重违反了您的合同。 没有人愿意这样做。

所以代表和保证就是你说的，我今年 18 岁，我被允许签订这份合同。 你说没有什么与我签订这份合同有冲突。 我要创建的所有内容都是我的，我拥有它。 这是一个巨大的。 因此，如果您正在雇用某人为您创建内容或有人正在雇用您，那应该始终表明他们没有窃取内容。 而且，您应该很乐意向雇用您为他们创建内容的人传达这一点。

另一个非常重要的——这是在赞助内容中经常被忽视的——你的客户，作为一个品牌，应该重申并保证他们所做的所有声明——这是广告收入——他们可以支持。 那么，如果你发布关于——我想我们都听说过爆炸的能量饮料，Monster 和另一个，对吧？ 这将取决于该合同的代表和保证。 因为如果一家公司来找您并希望您创建有关它的内容，那么他​​们对他们的产品所做的声明是真实的并且他们知道它们是真实的，这一点非常重要。

所以这是一个代表和保证，我可能会在我在影响者方面审查的所有合同中添加大约 80%。 所以知道这一点很重要。 因为万一出了事怎么办？ 你需要被覆盖。 因为你到底要如何检查能量饮料是否真的像它所说的那样做？ 您依赖他们的陈述和保证。

因此，大多数人忽略的那些代表和保证实际上非常重要。 如果有人违反合同，它们通常是最容易显示的东西。 当我们说违约时，这意味着他们违反了合同。 我们将讨论期限和终止，但通常，在许多合同中，您只能在发生违约的情况下终止。 我稍后会再谈一点，但这真的很重要。

因此，陈述和保证实际上非常重要，应该阅读。 你应该知道你在说什么和保证什么，你也应该知道你的客户是什么。 所以请记住这一点。

另一个很好的例子是我的客户创建了订阅框。 有一段时间，这是一个桶清单项目。 每个人都想创建一个订阅框。 所以会发生什么事情是公司来找博主说，我们将为你创建订阅框，我们将为你策划它。 你将只在你的网站上出售它。

最重要的是，我想，如果有人吃了订阅盒里的食物中毒了怎么办？ 这是一个非常重要的陈述和保证。 所以没有人想去想如果，如果，如果。 15 年前，当我从法学院毕业时，我的大脑就是这样训练的。 所以这些是我们考虑的事情。 所以销售代表和保修很重要。

有时他们可能会要求你代表和保证你不能做的事情，因为你不知道。 因此，请阅读它们并在它们不合适时将它们删除。

可交付成果——因此，可交付成果实际上是您保护自己免受范围、范围蔓延的方式。 就是这样，当你的客户喜欢时，我只需要一个小视频。 然后两个月后，这是六个视频，你已经重做了 50 次。 你得到了 500 美元的报酬，而你本应得到 5000 美元，但你很沮丧，你想退出。 因此，可交付成果是您避免这种情况的地方。

所以有一些非常棒的方法可以做到这一点。 第一，如果你在签订合同时不知道你的确切交付物，那没关系，好​​吗？ 所以我并不是说如果你不知道它们是什么就不能达成协议。 但请确保您稍后同意他们。 所以你可以有这个方便的小条款，你说的，稍后决定，你必须通过双方的相互同意来相互同意。

要做到这一点，时间线就是一个很好的例子，对吧？ 你曾经有一个客户来找你，他们就像，好吧，我需要这个。 但我只是不知道什么时候到期，我们想让你加入，所以你准备好了。 我们稍后会同意时间表。 我想你们中的许多人都有相当广泛的编辑日历，所以有时候让某人进入真的很难。 所以你有点在玩弄我想要这笔钱，我想要这段关系，我想要继续前进的行为，但我必须确保我真的能做到。

因此，如果您在其中放置一条线，说明各方相互同意，而各方不能相互同意，则可以退出。 因此，如果您无法提出这些重要主题，请确保您不仅说您稍后会同意它们，而且您实际上必须稍后同意它们。 所以按客户说，嘿，我需要你的时间表，我需要批准它，我会在这个日期之前需要它。

而那些东西是可以移动的。 只要您有协议，您就可以通过电子邮件进行所有这些动作。 所以我并不是说每次你必须修改合同时，你都需要一份全新的合同。 您可以创建这些修改，只要双方同意这些电子邮件修改它。 所以这是一件非常重要的事情。

很好地定义您的可交付成果。 超越一切。 尽可能具体。 在这些可交付成果中，草稿非常重要。 您的客户想阅读草稿吗？ 他们被允许阅读草稿是为了什么？ 如果他们发了一个草稿，他们可以给你什么样的修改？ 帖子上线后，他们可以要求修改吗？ 他们可以要求你把它拉下来吗？

所以这些是我经常看到的很多合同中缺少的很多东西，因为没有人真正考虑过或想要考虑这一点。 因此，定义草稿的外观以及客户必须对草稿做出响应的时间非常重要。 因此，如果您给您的客户草稿，您可以说他们必须在三个工作日内给我们一个合理的回复，否则帖子就会生效。

因此，请确保有一个或其他的，以便您可以做一些事情，而不是坐在那里给您的客户发电子邮件并说，嘿，我还没有收到您的回复。 这需要进入。这需要进入。然后，在最后一刻，他们说，看起来不错，但我们需要你更改其中的五个段落。 所以这真的很重要。 所以给自己这个空间，把它也写进你的合同里。

所以修订 - 草案。 那是草稿。 修订——所以我喜欢在修订中做的，在可交付部分中说明修订的特定段落中，我喜欢包含一个条款，说明仅允许修订与与产品相关的复制或消息传递有关，或者无论你在创造什么。 所以你具体说，这是我的风格和语气，不能也不会改变。 因为他们雇佣你是因为你的风格和语气。

如果他们已经完成了他们的跑腿工作并且他们已经完成了他们的研究，他们就会知道你的视频是什么样的，或者你的帖子是什么样的，你的语气是什么样的，所以他们不应该改变这一点。 如果他们想改变这一点，他们应该付出代价来改变这一点。 这是另一件重要的事情。

如果您的客户回过头来告诉您，此修订版不行。 我们希望能够改变一切。 你说，太好了。 这是额外的 x 美元。 然后你会得到额外的 x 美元，或者他们会说，实际上，这并不重要。 你可以继续保持这种状态。 因此，具体可交付成果非常重要。

在你的可交付成果中也应该是你的时间表。 并包括修订和草稿的时间表，并包括帖子上线的时间表。 所以要确保它是清楚的。 确保帖子的字数。 确保你得到的日期，营销材料。

因为客户经常会向您发送营销材料，比如我们希望您只收到消息或这里有一些图片供您使用或类似的东西。 确保您设置了该日期，以便如果他们没有在该日期之前发送，您可以将帖子移动到对您更方便的时间。 这就是您实际使用的语言。 因此，可交付成果是您在合同中赖以生存和死亡的东西，它可以确保您不会因为您一直在不断地改变自己而感到非常沮丧。

付款条款，所以这是一个非常重要的条款。 这不仅仅是你何时获得报酬，而是你如何获得报酬。 这取决于您是否通过 PayPal、ACH、支票获得付款。 应列出所有这些内容以及您的付款条件。 在付款方面，您将看到净值。 大多数阅读合同的人可能都知道这一点。 这意味着在您发送发票后他们必须向您付款的天数。

你什么时候寄发票？ 您是在签订合同的那一刻发送发票，还是在您提交可交付成果后发送发票？ 那是越来越多的时间。 所以建立它。如果你想要预付钱，请确保它是在执行本协议时。 所以是同时的。

如果他们来找你，他们说，好吧，我们需要 60 天才能向某人付款，这不是在合同执行时。 所以请确保，当你拥有——这就是我所说的货币。 这个很大因为如果您在发布某些内容后（可能是您发布之前的 30 天）有 60 个净值，那是您在收到钱之前的 90 天。 那是给你的谈判作品。

所以你对他们说，好吧，我实际上是 30 岁。所以既然我需要完成这件事，我现在就将发票寄给你，在执行时，然后它将在那个时间之前执行。 然后你们可以处理它，所以我可以更快地获得报酬。 这些是您可以制定的谈判要点。 所以这些很重要。 所以知道付款条件。

我们稍后会讨论当您的客户不付款时该怎么办，因为这是一个非常常见的问题。 支付条款的另一件美妙的事情是，如果您确实必须追逐客户，您的所有费用都将得到支付。 每个人都喜欢投入兴趣。你可以投入。它永远不会得到报酬，即使他们迟到了。 我的意思是，很少。 如果金额很大并且您已经为此上法庭，您可能会获得利息。 但是，试图让某人真正付钱，这在法庭外极具挑战性。

我不是说把它从你的合同中删除。 我只是说知道它就在那里，而且它可能在你必须上法庭的情况下作为占位符，这是没有人愿意做的。 但是在里面放一个条款，如果您必须处理托收，如果您必须聘请律师才能获得报酬，请将所有这些费用支付给您的客户。 这是我经常看到的不存在的条款。

所以期限和终止。 所以这个词就是这个活多久。 这份合同对我实际适用多长时间？ 因此，关于合同条款的重要之处不仅在于它何时开始，通常是在执行时。 但有时并非如此，因此您应该注意这一点。 但是什么时候结束呢？ 是在你交付成果的时候吗？ 是六个月后吗？ 是双方决定终止关系的时候吗？

因此，了解这一点很重要，因为根据该合同，您有某些义务实际上将超越终止。 我们将要讨论的其中之一是保密性。 因此，在您签订本合同后，您可能有 10 年的保密要求。 因此，了解您的合同期限以及您是否真的需要终止它们实际上非常重要。

人们经常问我这个问题。 他们会说，我不会再和这个人一起工作了，所以我真的需要终止合同吗？ 是的。 您必须终止合同。 因此，如果您决定不再与某人合作，不要只是停止与他们合作，而是要让他们知道。 是的，这很不舒服。 没有人愿意这样做。

但是其中可能有一些您甚至没有意识到的义务，例如排他性条款或有关竞业禁止或不招揽的内容，诸如此类。 这些其实真的很重要。 因此，您要确保您实际终止该合同，以便这些条款也实际终止。

合同中有一个条款叫做生存，它总是让我发笑，因为它让我觉得我真的在努力阅读这份合同，因为它们通常在最后。 但生存本质上意味着某些条款永远存在，对吧？ 他们会继续前进。 知识产权、保密、某些其他——非招揽、非竞争。 他们中的一些人在合同终止后仍然存在。 你需要知道你的义务是什么。

我要谈谈保密性，但我在你们的小组中。 我听到人们说话。 我读过很多这样的合同，我看到人们左右违反保密规定。 因此，了解合同中的保密要求及其到期时间非常重要。 所以知道这一点。

也知道你如何终止。 合同中有两个条款将讨论终止。 一，它可能只是可能会自行终止，对吧？ 本协议在交付成果发布后终止。 我喜欢这样，因为那样他们就完成了。 你不必担心。

可以说，经双方同意，本协议可以终止。 它也可以说本协议可能因一方违约而终止。 那么违约是什么样子的呢？ 违规并不意味着有人迟到了一天给您的电子邮件。 因此，就像我说的那样，从律师的角度来说，违规就是违规。 违规实际上就是我们所说的重大违规。 这对合同的内容很重要。

没有那块，你就失去了勇气，就像合同所代表的那样。 因此，如果有人迟到一天，则不会构成重大违规。 这不是你退出合同的方式。 不是你不喜欢别人对你说的话。 这不是如果有人表演，但不符合你的标准。 这真是多变。 这真的取决于。

如果在你的合同中有一个条款谈到低于标准的工作，那可能是。 但如果没有并且他们实际上已经完成了可交付成果，那就有点困难了。 它变得有点灰暗。 因此，了解如何终止。 如果您有一份只能因违约而终止的合同，那么您可能不会在没有打架的情况下退出该合同，也不会有人做一些非常糟糕的事情。

这可能就像没有付款一样，就像完全没有付款一样。 可能是您完全超过了最后期限，而您只是不上传可交付成果。 或者如果他们从未向您发送营销材料，那么您实际上无法完成该帖子。 而且必须有一定的时间。 您需要一定数量的提醒。

你如何终止也很重要。 合同中有一项条款称为通知条款。 这是没有人读过的。 他们总是被吹走。 在大多数合同中，他们不允许您通过电子邮件终止合同。 您必须在实际信件中通过隔夜交付终止。

所以知道你是如何正确终止的——如果你认为你已经终止了，你只是给某人发了一封电子邮件，然后你说，我要终止这份合同。 他们从不回答你，你就顺其自然。 然后，突然之间，你发现自己处于一种你认为你已经终止的境地。 我们首先要看的是通知条款。 您如何根据本合同提供通知？ 这就是那个意思。

因此，重要的是要知道我应该如何根据本合同提供正式通知。 这也与违规的方式相同。 因此，如果有人违规，如果您的客户不付钱给您，您可能只能通过您通过隔夜递送邮寄的实际实体信函告诉他们，并且您必须出示他们收到的证据。 许多合同不允许通过电子邮件发出正式通知。 所以知道你必须如何与其他方进行沟通，这样你就知道你正在正确地向他们发出他们需要的通知。

因此，请了解您的任期，持续多长时间，以及您如何终止，如何终止，终止时会发生什么。 有时，当它终止时，您必须将所有材料还给他们。 因此，了解您是否必须这样做很重要。 或者给他们一些证据，证明你已经销毁了他们的材料。 因此，理解这一点也很重要。

排他性——这是另一个。 有时你会看到它，有时你不会。 排他性是什么意思？ 这通常意味着当您与客户建立这种关系时，您无法与另一种团体或团体建立关系。 因此，您通常会在以下背景下看到它——例如，我将使用早餐，对吗？ 所以你得到了一个惊人的赞助，我们会说它是和家乐氏一起的。

所以家乐氏来找你，就像，我们想在明年与你合作。 我们喜欢与您合作。 而且我们将有这个巨大的、惊人的交易，就像你在天堂一样。 他们说，但我们不希望您与任何其他早餐食品公司合作。

什么是早餐食品？ 我早餐吃披萨。 这是否意味着我不能吃披萨？ 因为如果我不能在我的网站上谈论披萨，那是不对的。 因此，明确定义早餐的含义是明智的。 缩小那些排他性条款。 这是另一种货币。 这是一种大货币，因为排他性条款是你口袋里的美元，对吧？

如果家乐氏对你说，你不能与另一家早餐公司合作，而你有另一家公司来找你，那可能——我在想什么会——比如鸡蛋。 那是一大笔钱，对，如果一家鸡蛋公司来了，我们希望你创造所有这些东西，现在你做不到，因为家乐氏已经把你锁在早餐里了。 这意味着什么？ 所以现在那些排他性条款真的很重要。

我喜欢询问具体的竞争对手。 所以我喜欢让他们列出一份清单，然后说，好吧，你不能与一到五家公司合作。 然后，这样一来，如果出现了一家较小的公司或其他公司——另一件好事是如果你有良好的关系并且你不确定，问。 很多很多年前，我曾经在一家博客会议公司工作，该公司也有一个博客网络。 这是很久以前的事了。

他们开始了一段很长的关系。 我们组织了这一年之久的活动。 这是肯定的——它不是一种药物，但它是一种我们正在谈论的非处方药。 它有一个非常严格的排他性条款。 其中一位博主写了一些没人会认为会成为竞争对手的东西。 这只是另一家类似的公司——它甚至不接近，但它包含在排他性条款中。 And that blogger didn't know, and she had committed to two different contracts that she had a really difficult time with.

And so it's just important to understand. And if you're in doubt, you need to talk to the existing client that you have to ask them. Because the last thing that you want to– or talk to a lawyer and get an opinion, if you feel like that makes you a little bit nervous. But at least know whether or not that could potentially be a part of that exclusivity clause, because it can cost a lot if you violate an exclusivity clause. And brands don't take that lightly. That's one of those things that they will actually be pretty upset about, and that's the last thing that you want.

So understand your exclusivity. Understand how long exclusivity lasts. So some people– this is another currency– it could just last during the time of the campaign. So if you're working with the brand and you say, OK, I'm posting for the next month. My exclusivity lasts for a month. Brands are going to want it longer– two weeks after, three weeks after. Sometimes they want it four or five months after.

If they want that, that's more money, because that's money that you're giving up potentially for something else. And honestly, it may not even be money. It may just be content for your site. So if you can't talk about breakfast foods for the next four months and you're a food blog, that's kind of a big deal. Because that's one of the meals of the day, and my favorite, in fact.

So you want to make sure that you are making up for what they're asking for, you're being paid for. So that's really important with exclusivity, as well. So not only what the category is, but how long it lasts.

Intellectual property– so intellectual property is the big one. Who owns the content, and what does it mean? So when you create something as a contractor– which most of you are, right? Is anybody here an employee that does this in their business? Most people are contractors. If you're an employee, this is different, because that falls under the work for hire doctrine, and I'm going to explain what that is.

So, as a contractor, by default, what you create is yours. You own it. And so if you create a blog post, you are the owner of the copyright of that blog post. That means you own all the rights to it. And you could do whatever you want with those rights, right? You can give it away. You can ask somebody to pay for it. You can keep them all for yourself. And so what you see when you read an intellectual property clause is you are seeing one of two things.

You're going to see the words work for hire. If you see that, it means you don't own your content at all. Your client owns your content. So if you see those words, that means– I'm going to say it again– you can do nothing with it. They own it completely. They could turn it into a billboard in Times Square. They can make it into a cookbook. They could do whatever they want with it.

If you maintain ownership of your content, they're, then, your client, going to want a license to do something with it. And there's a lot of things you can do. You can display something. You can perform something. You can publish something. And you can create a derivative work. And so this is the important other buzzword that I want you guys to look out for.

A derivative work is when you take one work and turn it into something else. So the Harry Potter movies are derivative work of the Harry Potter books. JK Rowling got paid many dollars for Sony to let her make those movies. And so derivative works have huge value. And so in your license, I can almost guarantee it, the brand is going to want to be able to create derivative works with what you've created. They're going to want that license.

That means they can put it wherever they want it. They can put it in a billboard in Times Square if you take a beautiful photo. They can splash it all over the internet in Facebook ads, including your face. All of those things. And so it's really important that you understand what you're giving away or selling, frankly, because that's what you're doing. You're selling. And so understand how to read that license.

So if you see– typically, I think the most restrictive is what the use is. So you typically should allow your client to display the deliverables for the purposes of promotion on their social channels or their website. That is a really solid license, where you own everything. You're not going to see it going everywhere and all of a sudden wonder what happened. And so understand what you're allowing the client to do.

So if you start seeing use, display, perform, public, all those things, knock them out. They're not necessary. They're giving them a lot more rights. Unless you're being paid for it. And if you're being paid for it, if your client wants a work for hire, make them a work for hire. Just make sure you're getting paid for a work for hire.

Because you can't do anything else with it. And they are going to– it's called exploit, which is just such a terrible word. But they're going to exploit your content, and that means they're going to use it and do it in a lot of ways. And they may not, but they have the right to do it, and you no longer do. And so that's a really important thing to remember.

Along the lines of the intellectual property is likeness. I just got a call from a client who said, I just saw my face on a Facebook ad for this client I did work for, and I don't remember giving them permission. So I went and I looked at her contract, and sure enough, likeness and biographical release. That means, and depending on how it's written– and the thing you want to do when you read an intellectual property provision and a likeness provision is understand what they can use.

Likeness is usually your face. It could be your voice. It could be your signature. I've seen signature. I'm like, why would you want someone's– I've taken it out. Or your biographical information– your name, where you live. If you have children that you post about, your children. You've got to be careful of that, right? The last thing you want, if you post about your kids, is your kids appearing somewhere without you having control over that.

And so understand what portions of your likeness and what portions of your biographical information the client is permitted to use and how they can use it. Not just anywhere in any media at anytime. Have you ever seen that one before? 那是我最喜欢的。 I was like, where am I going to end up? But what you want to make sure is how they can use it.

And in this one, in particular, it was in connection with marketing promotion of their goods. So her face was on a Facebook ad, driving people to a post that ended up, at some point, going to her post, but far down the line. And that contract allowed for it. So know what your likeness and know where your biographical information is going, as well.

Confidentiality– this one's really important. Those confidentiality clauses, they're like this long, right? 他们很大。 And so know what has to be kept confidential. It's really important that you maintain and understand what the definition of confidential information. If you read nothing else, read that. And make sure that whatever you're talking about is not included. Sometimes the very terms of the contract are considered confidential. So that is a really important point, as well.

The last point I want to touch on before I leave contracts is non-solicitation and non-competes. Most people have a common misconception that non-competes are actually not enforceable. That's not true in all states. If you write a non-compete– there are some states they're not enforceable, and it's a very state-by-state thing. However, if you write a non-compete correctly, it can be. And if you write a non-solicitation clause, those are typically enforceable.

A non-compete typically means if you do work for one person– it's very similar to an exclusivity clause– you can't you work for a whole bunch of people afterwards. They don't come up as much, but they may come up in other contracts that you read, like a contractor, like if someone works for you or you're going to go work for somebody else. But a non-solicitation clause, that means you can't solicit somebody's clients. And so if you are working with someone and that's in there, just make sure you understand what that looks like and what that means and how it applies to you.

We're done with contracts, everyone. 呸。 FTC. I told the Mediavine folks about this. There was an FTC update that literally just happened, like, a day ago. The FTC put something up. There's nothing new, by the way, because why would the government do anything new?

And I think, one, I will happily answer questions about FTC. But I think the most important thing to bear in mind is when in doubt, just disclose. And I'm going to go to the bottom. But lots of people don't disclose. 我为什么要？ Because at some point in time, the FTC is going to care. And also, it's the right thing to do.

Transparency is right. It's the same thing with privacy. It is good for people to know when you have a relationship with someone. Because frankly, it keeps your credibility going. So it really just is the right thing to do. I am very inclined and very excited to click on sponsored links, because I know I'm supporting somebody who creates content for free. And I'm supporting them and making their living and able to give me the amazing content I read for free.

And so it's just the right way to go. 这是正确的做法。 But I do actually really believe the FTC is taking this very seriously, and they are starting to crack down more and more. And you just don't want to be a part of it at all, so disclose.

The disclosure has to be clear and conspicuous. #ad always works. 你不必使用它。 You can use plain language. Another thing I want to point out is Amazon Affiliates just changed that language. I will drop that in, as well. So I'm going to see everybody writing this one down, because no one knew about that. Amazon Affiliates just changed the language that you have to use in order to disclose as affiliate links, and they are very strict. If anyone's ever been banned from Amazon Affiliates, it's hard to get back. So it's important that you use the right language.

Clear and conspicuous means my mom, who has a flip phone, understands that that is sponsored content. And so we use the Mom Test. She's in her 70s. She does not understand what I do it all. But she has to understand that your post is sponsored. That means it's before the clickable link. Plain language has to be truly plain language. It can't just be “thanks.” That doesn't work. People don't know what ambassadors are.

That FTC language, it's really good. 这很有帮助。 There's one or two things that it made me pause for a second, but for the most part, I think it's really helpful and worth looking at.

Late-paying clients– this is, honestly, the biggest challenge, right? So, at some point, this is the cost of doing business as a service professional if you don't get paid upfront. There are going to be clients that don't pay. There are going to be clients you can't collect on, period, end of story. If you're going to be in business, you just got to get used to it. It sucks, and it hurts, and it's emotional.

But when you take the emotion out of it, my biggest piece of advice is think about the dollars. If you have a $300 invoice, which I'm not saying is a small amount of money, that might be one that if you can't get anywhere, there's not a lot you can do about it. Because chasing that, at some point, the time value of that money just sort of goes away. So look at the amounts.

You can send someone to collections. You can have a lawyer send a letter. I will tell you, if someone gets a letter from me, they're a lot more inclined to act quickly. And so that works. But you have to make sure that it makes economic sense. I turn clients away all the time who come to me with a dollar amount, and I was like, you're just going to pay it all to me, and I'd rather you not do that, because that sucks. 那是不对的。 And so evaluate the amounts.

And lastly, if it is a large enough amount, it may be worth considering going to court over. 确实如此。 Because if you have that amazing fee shifting clause that I talked about– I brought it full circle– you could get your attorney's fees back. And while that's frustrating and it's out of pocket and it's not great, sometimes it's just the way you have to go for a large enough dollar amount. But talk to a lawyer about that if you do have a late-paying client about what makes sense.

不要公开羞辱。 那是行不通的。 这总是适得其反。 这令人沮丧。 我得到它。 这是情绪化的。 但这也是生意，它发生了。 它甚至发生在律师身上，尽管这可能令人沮丧。

所以我想留一点时间来提问。 这是我的谈判工作地点。 我们有一个完整的谈判框架。 这就是我。 我很想听听大家的意见，如果有人有问题，我很乐意回答。 感谢您收听合同谈话。 [掌声]

听众：谢谢。 我有一个简单的问题，因为——

杰米·利伯曼：当然。

观众： ——似乎，很多时候，它与很多网络或很多品牌一起出现，他们实际上会开始添加这种衍生品——就像现在这就像一种趋势，品牌添加这种衍生品，以及取你相像的那种。

现在，在你的谈判中，它可能就在这里，也可能是你能做到的——你如何反击和/或有一个，嗯，这将是 x 美元乘以 2？ 你怎么推回去？ 因为其中一些人，我什至认为他们没有意识到他们在问什么——

杰米·利伯曼：是的。

听众：这只是一个——你知道的。 你怎么推回去？

JAMIE LIEBERMAN：所以你可以通过几种不同的方式来做到这一点。 老实说，您可以在合同上划红线，然后将其划掉。 把它拿出来。 当他们反对这一点时，你可以说，哦，是的，我的意思是，那只是，那不是什么——我的费用不包括这些。 如果你想谈论这个，我很高兴。 所以，我认为，真的很有效。

10 次中有 9 次，当我把它拔出来时，他们不会把它放回去。如果他们想把它放回去，那么我们就会进行对话。 但我会说得如此事实，就像这只是——当我们谈论美元时你没有问我这个，这不是标准合同。 所以我认为这是最好的方法。 我不想吓到你。

听众：你好。

杰米·利伯曼：嗨。

听众：对不起。 您会建议收取保留金或预付款以帮助不付款或不付款的客户吗？

JAMIE LIEBERMAN：我认为这些工具真的很棒。 我发现的另一个非常棒的工具是你不要——如果你是为某人创作，比如说一个雇佣作品，在你全额付款之前你不会发布知识产权。 因此，如果没有全额付款，他们就无法利用您所做的事情。 所以这是另一种方法。 但是，是的，提前工作，即使它就像一个善意的存款，总是很棒的。 而且没有理由不要求它。

我会告诉你，我的大多数客户都这样做。 至少，他们中的很多人要求至少提前一半。

听众：你好。

杰米·利伯曼：嗨。

观众：我没有直接与品牌合作过任何赞助帖子，所以我只通过激活器工作，所以我还没有看到这样的合同。 通常是由公司签订合同，还是我们在签订合同？

JAMIE LIEBERMAN：我得说这取决于。 老实说，这取决于。 一些正在涉足的公司，他们没有合同。 有时他们会带着搞笑的合同回来，我不知道这是为了什么。 所以很多博主或创作者都有自己的，所以他们拥有它。 坦率地说，当你拥有自己的东西时，它有点依你的条件，所以它会更倾向于你。 所以你不用担心会淘汰衍生作品，因为你一开始就永远不会把它放在那里。 所以有一个很好。

许多大品牌永远不会看你的合同。 所以这确实是一个对话和一个问题。 而且，如果在您的谈判中，您发现该品牌没有，您可能需要付费才能获得一个。 因为我不建议您尝试自己拼凑。 所以，在某种程度上，建立它，因为这是成本。 因此，在您的谈判中也需要考虑这一点。

观众：你们会这样做吗？

杰米·利伯曼：我们有，是的。 任何其他？ 哇。 啊，你们爱我。

听众：你好。

杰米·利伯曼：在哪里——

听众：我就在这里。

杰米·利伯曼：哦，你来了。 你好。

听众：两个问题。 第一个，刚刚发布的那些新的 FTC 指导方针并不新鲜，但我注意到他们澄清的一件事是他们说喜欢和别针。

JAMIE LIEBERMAN：那是我的头抓伤。

听众：好的，因为喜欢你不能透露点赞。

杰米·利伯曼：不。

观众：如果我和牙买加合作，然后克尔斯滕写了一篇帖子，我把她关于牙买加的帖子置顶，因为我以前和牙买加有过关系，我应该在她的 pin 上披露吗？

杰米·利伯曼：是的。 老实说，我不知道人类是怎么做到的，除了你不做针是问题所在。 因为你不能透露喜欢，对吧？

听众：对。

JAMIE LIEBERMAN：我想如果你只是顺便给某人点个赞，我就不那么担心了。 但是那里写得很清楚。 所以我会告诉你，我真的没有——会有很多问题和反对意见。 所以我觉得我们可能会对此有所了解，希望如此。 但那个就是那个，我不知道这会如何发生。 是的，这是一个奇怪的。

我的意思是，我认为，归根结底，他们真正想说的是，如果你确实有一段关系，不要在人们不知道的情况下做任何促进这种关系的事情。 所以我知道很多人都喜欢，嗯，我和牙买加有关系，但他们没有为此付钱给我。 但是你仍然有那种关系，如果你没有那种关系，你可能不会喜欢它。 因此，它可能会让人们在这方面稍作停顿。 但我认为这可能会更难执行。

听众：然后第二个问题是，关于旅行的情况，你注意到了吗——因为我在一个旅行作家的小组里，他们只是在谈论杂志作家、编辑、报纸如何，他们都不关心披露。 他们的作家一直在旅行，对此没有任何说法。 那么，为什么 FTC 确定了这一级别，却没有意识到还有另一个级别的出版商没有披露呢？

JAMIE LIEBERMAN：因此，正如 FTC 给出的那样，答案是人们知道会发生这种情况。 坦率地说，在真正的记者中，这是不应该的。 所以我认为问题一直存在，并且继续存在，如果你在妈妈测试下看我妈妈，我妈妈不知道有人什么时候去旅行，他们可能已经被安排旅行了。 但如果我妈妈看到杂志上写的东西，她可能会认为他们可能是。

所以这真的是——这是消费者的看法，因为这就是 FTC 的意义所在。 他们都是为了保护消费者。 这就是他们的全部意义所在。 这就是为什么。 这是因为社交媒体和这个世界增长如此之快的方式，整个市场增长了如此之多，我们生活在其中。 但是大多数人——比如你们中有多少人有这样的朋友，你会做什么？ 仍然。 我嫁给了一位律师，他就像，你做什么？ 他们只是不明白。 老实说，这就是原因。 10年后，可能会有所不同。

听众：我们有时间再提一个简单的问题。

听众：知道了，就在这里。

杰米·利伯曼：哦。 你好。

听众：嘿，就合同中的出租工作而言，假设您与意大利面条酱品牌签订了出租工作，并且您开发了一种意大利面条酱。 这是否意味着你再也不能写意大利面酱了？ 您不想跨越的那些受雇工作的参数在哪里？

杰米·利伯曼：所以这是两件不同的事情。 雇佣工作只是意味着谁拥有你创造的东西。 排他性是你可以和不能合作的人。 因此，如果您创建一个供雇佣的作品，例如，如果您为意大利面条酱公司创建，您已经为他们创建了一篇博客文章，并且它是供雇佣的工作。 他们拥有那篇博文。 他们拥有关于它的一切——副本、图片，无论你写了什么。 这与排他性不同。

听众：如果你用不同的成分写了一种不同类型的意大利面酱，那你没事吧？

JAMIE LIEBERMAN：是的，只要没有排他性条款。 就像如果你说你不能与另一家意大利面酱公司合作六个月，那么不要在这六个月内这样做。 凉爽的。 多谢你们。