如何创建免费增值数字产品优惠

您的营销策略是否包括免费增值数字产品？ 如果没有，您是否考虑过创建一个来扩大受众群体？

SaaS（软件即服务——比如 Spotify、Dropbox、Zoom 等）公司开创了免费增值模式，但它对于其他类型的数字产品也非常有效。 精心设计的免费增值服务可以吸引新的潜在客户、提高品牌认知度并扩大受众群体。

因此，让我们逐步创建受众想要的免费增值服务，并决定将其放置在何处，以便潜在客户可以找到它！

如何创建免费增值数字产品优惠

1 | 什么是免费增值优惠？

从本质上讲，“免费增值”优惠为用户提供了有限的体验，向他们介绍产品的好处，并鼓励他们支付全价来访问所有功能。

许多软件公司都采用免费增值模式——Slack、Zapier 和 Asana 只是几个例子。 但您可能也遇到过其他行业的免费增值服务！ 许多“免费”游戏都是免费增值产品，除非您付费，否则它们会限制功能或福利。

如果设计得当，免费增值服务对企业和消费者都有利。

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2 | 让免费增值模式发挥作用

创建免费增值服务的短期目标是吸引新的潜在客户加入您的业务。 长期目标是说服这些免费用户支付免费增值产品的完整版本。

那么，如何设计一个能够实现这一切的免费增值服务呢？

您需要弄清楚如何提供对客户有价值的东西，但又不会太有价值以至于他们不想为完整版本付费。

为此，您必须充分了解您的受众和您的业务！

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3 | 确定您的潜在客户想要什么

当您设计免费增值服务时，需要问两个主要问题：

• 您的潜在客户在哪里？
• 他们在找什么？

了解目标受众在哪里寻找资源可以帮助您决定如何营销您的免费增值服务。

也许您的潜在客户在社交媒体上，例如 Pinterest 和 Instagram。 或者您的客户可能正在 Etsy 和 Creative Market 中搜索资源。

一旦您知道您的潜在客户在哪里，您就可以在设计免费增值服务时牢记这一点 - 确保您可以在这些地方推广它。

现在让我们关注第二个问题：您的客户想要什么？

如果您能回答这个问题，您就可以决定将哪种类型的数字产品开发到您的免费​​增值产品中。

您的潜在客户正在寻找模板吗？ 培训班？ 网络研讨会？ 辅导服务？ 会员资格？

一旦您了解客户的需求，就可以制定满足这些需求的报价，并展示您的企业提供的专业知识和价值。

4 | 简化现有报价

您不一定需要为您的免费增值产品创建全新的报价。 一种选择是简化您已有的报价。 您可以通过开发简化版本来“免费增值”它：

• 限制功能
• 限制使用时间/可用性
• 限制客户支持

创建您已有的报价的简化版本应该相当快速且容易。 另外，它还确保您的免费增值产品能够准确代表您的其他产品。

5 | 创造新事物

如果您没有可以轻松简化为免费增值产品的产品，另一个选择是创建新产品。

当您开发免费增值服务时，请重点关注能让新客户接触您的品牌和其他产品的内容。 确保您免费提供的任何内容与您的品牌和其他优惠相符。

然后，考虑您的潜在客户。 开发一个免费增值服务，为您的目标受众提供价值。 它应该具有足够的吸引力以鼓励他们注册，但又不能太有价值以至于他们永远不想升级到付费版本。

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6 | 营销您的免费增值优惠

创建报价后，设置所有基础设施 - 销售/登陆页面、交付系统，甚至可能是电子邮件培育序列，以鼓励用户升级到完整版本。

然后，发布您的免费增值优惠！ 虽然您可以将其提供给现有客户和订阅者，但您最希望专注于为您的品牌吸引新人。

您已经确定了潜在客户去哪里寻找资源。 了解如何在那里提供免费增值产品。

你能把它放在市场或图书馆吗？ 在社交媒体上宣传它？ 或者为资源数据库做出贡献？

另一种可能性是与其他企业创建捆绑产品。 此策略允许交叉推广，让您有机会吸引其他品牌的受众。

关键是找到尽可能多的方式将您的产品展示给潜在客户。

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最后的想法

吸引新潜在客户的最佳方法之一是提供免费增值产品。 您可以开发已有产品的有限版本，也可以创建全新的产品。 无论哪种方式，请确保它提供价值并展示您的业务所提供的所有内容 - 但要对其进行足够的限制，以便用户愿意为完整版本付费！

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• 什么是免费增值模式
• 成功的免费增值数字产品示例
• 免费增值服务的优点和缺点
• 决定限制什么：功能、支持、使用等。
• 如何吸引人们使用您的免费增值服务
• 将免费用户培养成付费客户

精心设计的免费增值服务可以吸引潜在客户并增加收入——只要它是您的受众想要的。 本营销指南为您提供了为潜在客户创建完美免费增值服务的所有工具。

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