制定营销预算：您应该花多少钱？

您是否知道 B2C 企业在营销上的花费比 B2B 企业多？

数据显示，企业投入大量资源来帮助营销他们的业务和他们提供的各种产品。 随着全球数百万企业争夺市场份额，市场营销变得前所未有的重要。

在营销您的业务时，您可以采用多种不同的方法。 这些不同的方法会对您当年的营销预算产生重大影响。 这就是为什么在最终确定营销计划之前了解您的所有选择很重要。

考虑为您的企业制定营销预算？ 以下是一份完整的营销预算指南，可帮助您入门。

营销

营销是经营成功企业的重要组成部分。 这是因为营销是建立知名度并推动人们关注您的品牌或业务的过程。 额外的注意力在为企业提供价值方面起着关键作用，因为它可以帮助产生销售。

营销活动可以直接或间接地为您的企业创造价值。 营销可以帮助直接为您的企业带来流量和销售。 或者，从长远来看，营销可用于为您的企业建立品牌价值。

您可以使用大量不同的营销策略来发展您的业务。 传统营销包括营销材料，例如传单、小册子以及广播和电视广告。 然而，现代经济已经发展了我们营销产品和服务的方式。

这是因为经济本身已经发展到更多地依赖互联网和社交媒体。 最近的发展见证了企业争先恐后地发展他们的营销活动以保持今天的相关性。

数字营销

如上所述，数字营销是营销行业的自然演变。 虽然一些传统营销仍然存在，但大多数企业优先考虑数字营销，以最大限度地提高在线影响力。 这是有效的，因为数字营销利用互联网和社交媒体的力量，只需轻按一下按钮即可覆盖数十亿人。

数字营销是指通过互联网和在线技术实现的所有与营销相关的活动。 这些营销相关活动的范围从 Instagram 上的赞助帖子到 YouTube 上的影响者营销。

传统营销和数字营销之间的主要区别在于准确性。 数字营销依赖于可以访问大量用户数据的平台。 这使平台能够将广告与对广告本身感兴趣的潜在客户相匹配。

过去，广告商需要在当地报纸上刊登广告，希望潜在客户能够看到。 不感兴趣的人仍然会看到印刷广告，但这对他们来说完全是浪费。 数字营销改变了这一点，因为您看到的广告链接到您而不是平台本身。

这样，两个不同的人可以根据自己的好恶来查看同一个页面并收到不同的广告。 这提高了营销活动的准确性，以便您可以节省时间和金钱，同时在此过程中促进您的业务。

营销的重要性

营销是一项非常重要的预算投资。 这是因为市场上充斥着数以百万计的企业，它们都在争夺关注度和销售量。 通过这种方式，出色的营销可以为您的业务增加价值，并让您在竞争中脱颖而出。

营销的主要目的是让您的客户了解您的产品和服务。 归根结底，他们怎么能买到他们不知道的东西呢？ 这就是为什么您的营销活动应该始终既提供信息又引人入胜。

营销应始终突出您的产品、服务或品牌。 通过这种方式，您可以帮助影响客户做出的购买决定。 突出您的产品或服务的营销简单直接，但展示您的品牌可以帮助建立品牌价值。

品牌价值是您可以用来建立业务的重要资产。 这是因为与您的品牌相关的价值会自动转移到您拥有的每件产品或服务中。 这有助于一次性提高整个产品系列的知名度和销量。

通过这种方式，营销可以帮助创造对您的产品或服务的需求。 这就是为什么许多品牌选择在实际产品上市前几周启动营销活动的原因。 最初的接待可以帮助他们了解他们应该为多少需求做准备。

甚至像苹果这样的大公司也会在实际推出新产品前几周发起大规模的营销活动。 营销活动可以帮助建立新产品的知名度，甚至可以在正式发布之前制造一些炒作和期待。

什么是营销预算？

简而言之，营销预算是为所有与营销相关的活动预留的金额。 这是年度预算的重要组成部分，因为营销与销售直接相关。 预算应概述企业计划花费的金额以及他们计划实际花费的方式。

您的营销预算应该包括什么？

营销预算最终应表明企业计划在营销上花费的总额。 但是，应该对此进行细分，以便您可以准确了解在何处花费了什么。 预算应包括赞助内容、付费广告、搜索引擎广告、域名更新、营销软件甚至营销人员等费用。

分解预算的一个好方法是按您使用的平台对它们进行分类。 如果您计划在 Facebook、Instagram 和 Twitter 上投放付费广告，请为每个社交媒体平台创建一个版块。 然后您可以列出您为该网络计划的所有营销相关活动。

在大多数情况下，您可能会决定在一个平台上通过有影响力的人投放付费广告、赞助内容和推广产品。 在一天结束时，您将能够看到您在该平台的营销上花费了多少以及来自该平台的销售额。 这可以帮助评估是否值得。

按行业划分的营销预算

在为您的企业设定营销预算时，了解市场平均水平会有所帮助。 但是，不同的行业通常全年在营销上花费的金额不同。

这些数字是基于该公司年收入的百分比。 通过将营销预算基于年收入，您可以轻松地根据公司规模调整预算。 下面快速浏览一下各个行业的营销预算和策略。

能量：1%

能源部门负责为我们的汽车加油和打开家里的灯。 由于该行业没有太多的消费者竞争，平均每家能源公司仅将其预算的 1% 左右用于向企业、政府和社区进行营销。

教育：3%

教育行业将其年收入的 3% 左右用于营销。 大学、学院和高管培训机构在社交媒体平台上做广告，以帮助吸引合适的受众。

银行和金融：8%

银行和金融部门将其年收入的 8% 左右用于营销。 银行通常会宣传他们的储蓄账户，而其他金融公司则活跃在社交媒体上，以教育和鼓励人们投资。 这是与客户群建立关系的有效方式。

消费品：9%

消费品对我们的日常生活非常重要。 消费品行业每年将其收入的 9% 左右用于营销。 该行业主要侧重于告知人们有关销售和新产品的信息，供他们试用。

零售：14%

零售业每年将其收入的 14% 左右用于营销。 该行业是最早转向数字营销的行业之一，因为他们主要利用 Instagram 和 Facebook 等平台。 一些企业甚至在这些平台上经营他们的在线商店，使人们更容易在线查​​找和购买商品。

医疗保健：18%

医疗保健行业每年将其收入的 18% 左右用于营销。 健康保险公司往往比医疗保健行业的其他公司花费更多，这突出了他们计划的好处。

商业服务：21%

商业服务通常将其年收入的 21% 左右用于营销相关活动。 这包括赞助帖子、付费广告，甚至搜索引擎优化。 这可以帮助企业在需要您的服务时找到您。

技术：21%

技术部门是现代经济中最大的部门之一。 该行业将其年收入的 21% 左右用于营销，因为它对销售其产品和服务至关重要。 苹果和三星等公司利用数字营销为其业务打造品牌价值，并在此过程中销售更多产品。

营销预算提示

在创建和管理营销活动时，您应该牢记一些事项。 以下是企业主的一些关键营销预算技巧。

1. 了解你的客户

营销的首要规则是了解您的客户。 如果您要销售汽车，那么向年龄不足以开车的人做广告是没有意义的。 通过这种方式，了解您的目标受众并制定营销策略以交付给他们可以帮助提高您的整体转化率。

2. 多样化你的预算

在制定预算时，要使营销投资多样化。 这意味着同时投资多个平台。 通过多样化您的营销活动，您可以最大限度地扩大影响范围并为您的网站带来更多流量。

3.保持敏捷和适应

保持敏捷的营销预算很重要。 这是因为营销通常与销售直接相关。 这样，如果您的营销导致销售额增加，您可能希望在年底前增加营销预算。

如果您似乎正在投资一个不起作用的平台，则反之亦然。 应允许您的预算进行调整以保持高效和有效。

4.优先考虑可扩展性

在规划年度预算时，可扩展性非常重要。 这是因为您需要确保您的企业在需求出现时始终能够适应需求。 将这种可扩展性纳入预算可以帮助您充分利用增加的需求，但也可以让您在需要时缩减规模。

5. 与代理机构合作

虽然其中许多平台都提供简单的营销工具，但与代理机构合作会带来许多不容忽视的好处。 这是因为营销机构拥有知道如何为您的企业制定营销预算和策略的技能和经验。

营销机构雇用经验丰富的专业人员，他们拥有帮助您建立业务所需的所有知识。 这可以为您节省大量时间，但也是更有效的选择。 这样，它可以帮助您在此过程中赚钱。

通过数字营销发展您的业务

数字营销是您可以为发展业务所做的最佳投资之一。 从社交媒体营销到针对搜索引擎优化整个网站，您可以利用营销预算做很多事情。

大多数平台还允许您根据预算扩展营销活动。 这使您可以从小处着手，并随着时间的推移逐渐增加营销预算。

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