创建一个将潜在客户转化为潜在客户的电子邮件营销渠道

已发表: 2022-10-08

60% 的消费者声称电子邮件营销信息会影响他们的购买决定。如果没有强大的营销渠道，您将错失将这些潜在客户转化为热门线索的机会。

在您的整体营销活动中添加一个彻底的电子邮件营销渠道将有助于鼓励参与。然后，更多的人与您的公司互动并认识到您必须提供的价值。在培养订阅者时，您可以将这些潜在客户转化为付费客户并发展您的业务。

创建有效的电子邮件渠道需要的不仅仅是输入草稿并将其发送给您的订阅者。在您按“发送”之前，请阅读这些提示以加强您的电子邮件渠道。这些提示可以帮助您吸引更多潜在客户和转化。

从正确的平台开始

在开始发送电子邮件之前，您需要确保手头有最好的工具。网上有许多电子邮件营销提供商。要选择合适的，重要的是要考虑您的目标和需求。

如果这是您第一次创建电子邮件营销渠道，您可能希望从 Constant Contact 之类的平台开始。该平台最适合小型企业、非营利组织和博客作者，因为它们的定价。

Constant Contact 还提供支持和入职团队，您可以利用这些团队来制定强有力的活动。如果您缺乏电子邮件营销经验，那么这里就是您的起点。

但是，如果您有在线商店，则可能要改用 Drip。 Drip 提供强大的电子商务电子邮件营销软件。他们还利用可以加强您的活动的个性化和自动化功能。

另一方面，ConvertKit 是内容创作者和专业博主的理想选择。这个易于使用的平台利用了先进的细分和渠道。这两种工具都可以帮助您为长期业务增长创建强大的营销活动。

企业主需要强大的营销工具。如果您打算将电子邮件营销与 SMS 消息或 SMTP 批量电子邮件结合起来，请尝试 SendinBlue。该平台的界面将您需要的一切整合在一个空间中。

选项

在研究不同的平台时，请记住以下几点：

– 持续接触

– 滴水

– 转换套件

– SendinBlue

– 阿韦伯

– 获取响应

– Mailchimp

这些平台将允许您自动化您的电子邮件营销活动。无需浪费时间和金钱手动发送电子邮件，您可以自动化您的活动并提高您的工作效率。

专注于您的表格

为了创建强大的电子邮件营销渠道，您需要从吸引订阅者开始。考虑使用像 OptinMonster 这样的转换优化工具包。 OptinMonster 将帮助您将网站访问者转变为电子邮件订阅者和未来客户。

同时，确保您网站上的注册表单易于查找和使用。如果人们不能使用您的表单，他们可能不会订阅您的电子邮件。

您需要考虑表单的位置、设计方式以及提出的问题。精心设计的表单可以帮助您提高注册率或花费您宝贵的订阅者。

尝试创建一个简单的表单来询问基本详细信息，例如订阅者的：

- 姓名

- 电子邮件

- 电话号码

在吸引电子邮件订阅者时，您不需要多页、复杂的表单。如果填写表格需要很长时间，人们不会打扰。不要冒着被太多领域和问题压倒他们的风险。

否则，您最终可能会获得低注册率。

地点

您的表格在哪里？确保它很容易找到并且在页面上脱颖而出。吸引更多注册的最简单方法之一是优化表单的位置。

您可以选择几个战略位置，包括：

- 您网站上的页眉或页脚

– “关于”或“联系我们”页面

– 在登陆页面的正文中

– 作为弹出窗口或横幅

– 在表格中嵌入视频

- 在侧边栏中

尝试使用热图来发现您的网站访问者在您的网站上花费最多的时间。然后，将表单放置在该区域中。

确保表格也引人注目。该按钮应使用特定的强烈号召性用语。您还可以使用您的品牌颜色来帮助按钮在页面上脱颖而出。

这些字段是否易于理解和阅读？您的表单也适用于移动设备吗？

不要忘记自己测试您的表格。完成需要多长时间？字段太多了吗？

在桌面和移动设备上测试您的表单。通过改进您的表单，您将添加到您的订阅者列表中，加强您的电子邮件渠道以产生更多结果。

开始细分

72% 的买家希望公司以适合其独特需求的方式使用个性化营销。一旦你开始吸引订阅者，你就需要知道你的客户是谁，他们关心什么。

尽可能多地了解您的目标受众。你对他们了解得越多，你就越有可能在你的信息中吸引他们。一旦您的信息引起共鸣，您就可以将他们吸引到您的网站成为客户。

首先，想想你的理想客户。

他们属于哪个年龄段？他们是去谷歌研究品牌还是去其他网站？他们每天都面临什么问题？

您的客户可能会根据这些问题分为不同的群体。如果您有大量目标受众，请确保将您的受众分成较小的买家角色。

细分您的受众将使您能够创建个性化的电子邮件，从而更好地与您的读者建立联系。您还可以创建一个优惠，当他们在您的网站上时吸引他们的注意力，以鼓励他们订阅。

跳过此步骤将使您创建通用消息。您可能无法与读者建立联系，导致他们在其他地方寻找解决方案或产品。

改善您的网站

如果人们无法使用您的网站，他们将不会订阅您的电子邮件并落入您的电子邮件营销渠道。一个令人困惑、混乱或难以使用的网站会吓跑人们。这些访客将离开并在别处开展业务。

为了改善您的网站并吸引更多订阅者，请务必牢记用户体验 (UX)。 UX 网页设计趋势优先考虑易用性和速度。他们的体验越简单快捷，人们就越有可能订阅接收您的电子邮件。

首先，确保您的网页能够快速加载。如果人们仍在等待它加载，他们将无法填写您的表单。您可以使用 Google 的 PageSpeed Insights 来了解是什么让您的网站变慢了。

例如，您可能需要压缩图像或更新旧插件。

接下来，检查您的导航。页面的标签和组织是否清晰？人们不用挖掘就能找到他们需要的信息吗？

也寻找你的表格。请记住，您希望它位于一个容易找到的地方。如果访问者找不到您的表单，您将失去订阅者。

您还可以使用最新的简约设计趋势来改进您的网站。消除页面上可能阻止人们订阅的干扰。消除混乱也有助于加快您的网站速度。

然后，使用负空间给你的内容空间来呼吸。空白将帮助您避免过多的访客。您可以使用空白将人们引导至表单并收集更多潜在客户。

创建报价

为什么有人首先要订阅您的电子邮件？如果您想给您的电子邮件营销渠道一个良好的开端，请尝试使用优惠。

50% 的消费者表示他们更喜欢通过电子邮件接收营销材料。您提供哪些材料可以帮助您吸引新订阅者。

看看你的受众研究。您的客户面临哪些问题，您可以提供哪些解决方案？也许您想为他们提供免费礼物，例如优惠券。

在提供免费赠品之前，请确保它是有用的。如果这不是他们需要或想要的东西，人们就不会订阅。除了优惠券，您还可以发送独特的内容，例如：

– 电子书

– 清单

– 工作簿

- 作弊作弊

- 折扣码

– PDF 指南

– 视频教程

明确报价。然后，使用强烈的号召性用语来鼓励人们订阅并接收您的表单。

也尝试提供独家产品。独家限时优惠将利用害怕错过（FOMO）来吸引订户。

不要忘记，您的电子邮件订阅者信任您提供他们的个人信息。您可以使用礼物来鼓励他们信任您并订阅您的电子邮件。

设计一个引人注目的模板

一旦您开始生成订阅者列表，就该创建您的电子邮件了。

为了节省自己的时间和精力，请创建一个可重复使用的模板，您可以在整个电子邮件营销活动中使用该模板。营销漏斗模板将在您的电子邮件中创建凝聚力。

确保模板醒目且干净。如果它杂乱无章，人们就不想阅读您的内容。

在设计模板时，请确保它是响应式的。许多人在使用手机时查看电子邮件。如果您的电子邮件没有响应，您可能无法使用较小的屏幕转换用户。

不要忘记使用您的品牌。这包括你的配色方案、标志、字体、语气和声音。确保将您的公司徽标放在电子邮件的右上角。

然后，将您的徽标链接到您的网站。

在页脚中包括您的公司名称、指向您的社交媒体帐户的链接和联系信息。添加这些详细信息将使您有更多机会通过电子邮件营销渠道引导订阅者。

创建强大的设计后，将其另存为模板。不要忘记给自己发送一份副本，看看它在您的桌面和移动设备上的外观。

创建欢迎电子邮件

一旦人们订阅了您的电子邮件，他们首先会收到一条欢迎消息。

如果您的电子邮件无法引起共鸣并提醒人们为什么他们首先订阅，他们可能会退订。

确保他们在您的网站上订阅后立即收到此电子邮件。您可以使用营销渠道自动化来触发这些电子邮件自动发送。

使用热情友好的问候语。确保您的品牌个性闪耀。然后，为您的订阅者提供一些有用的东西。

以有用的好处开始他们的订阅将鼓励他们在未来期待您提供更多的好东西。

预览和测试

现在是时候开始制作整个电子邮件营销漏斗了。

首先，确保花时间专注于您的主题行。如果您希望人们打开您的电子邮件，您需要吸引他们的注意力。否则，他们将在根本不打开您的电子邮件的情况下按删除。

保持你的主题行简短、甜美和活泼。试着就你的内容取笑你的读者。以下是针对主题行的一些额外提示：

– 保持简短

- 删除垃圾语言

- 问一个问题

– 包括最后期限

- 说个笑话

– 使用数字

– 说出意料之外的事

– 发布公告

您可能需要对主题行进行 A/B 测试，以确定哪些内容适合您的目标受众。

接下来，确保在您的电子邮件中使用有说服力的消息传递。您希望人们在阅读您的电子邮件后采取什么行动？使用强烈的号召性用语来激励他们完成该行动。

不要忘记添加图像。也分解大量文本。

创建电子邮件后，预览并测试它们。您可能希望将电子邮件发送给公司中的其他人，让他们有一双新的眼睛看一看。这样，您可以避免发送带有拼写错误或断开链接的电子邮件。

时间就是一切

为了改善您的电子邮件营销渠道，请随着时间的推移查看数据。

您可能会意识到周三的开盘率高于周五。如果是这样，请相应地调整您的日程安排。

查看结果

不要忘记跟踪您的结果，以便对您的广告系列做出明智的更改。哪些策略有效？哪些主题行正在提高您的打开率？

哪些登陆页面鼓励您的电子邮件订阅者点击并转换？

查看结果以优化您的广告系列。您在电子邮件营销中投入的每一美元都会产生 38 美元的回报。但是，您需要先进行这些明智的更改以优化您的投资回报率。

将可能性转化为机会：开发有效的电子邮件营销渠道

将这些潜在客户转化为潜在客户，并将潜在客户转化为炙手可热的销售。借助这些技巧，您可以开发一个有效的电子邮件营销渠道，旨在帮助您发展业务。