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得克萨斯州奥斯汀 - 有影响力的人长期以来一直在与年轻消费者相关的品牌竞标中发挥了作用。当他们爬到战略议程的顶部时会发生什么？

高管在周末在South by Southwest（SXSW）讲话详细介绍了影响者营销如何扩展，从而影响了从广告系列的决策到新型购物广告格式的实验。展望未来，有些人看到这种策略曾经保留给更常规的广告形式的策略的潜力，这是行业决策者正在转移到社会优先心态的最新迹象，因为线性电视衰落和Z世代的职业愿望等渠道将进一步转向互联网。

“我们看待的方式将有所不同。您可以通过数字媒体查看自己的范围，我看到我们将更多的美元从数字广告媒体转移到了有影响力的人或创作者媒体上。 “我们证明，我们可以通过更有效的预算实现相同的实现目标。”

eMarketer预测，在美国有影响力的营销支出将在2025年攀升14.2％，达到92.9亿美元，这一增长率超过了更大的社交媒体和数字类别。尽管有影响力的人在社交应用程序上建立了追随者，但它们出现的地方以及如何激活品牌的方式越来越多样化。

例如，Instacart部署了以@deuxmoi和@whatisnewyork（例如hype seed hype seed the the Big Game of Big Game of Big Game of Big Game of Bead，instacart部署了以@deuxmoi和@whatisnewyork的方式进行播种），以播种炒作。去年春天，西南春天发起了一项品牌活动，该活动在运营商历史上首次以分段的上登机媒体购买为特色，该媒体购买了一个针对Z世代的广告。广告促进了诸如无飞行更改或取消费用之类的特权，诸如游戏者Faze Swagg之类的内容创建者。该航空公司还在包括芝加哥在内的主要市场上开设了区域广告，在那里，它强调了当地的热点，例如启发FX的“熊”的餐厅。

“我认为最令人印象深刻的是，这项运动于去年4月发起，在短短三个月内，它推动了六个考虑点的增加，” GSD＆M战略和见解高级副总裁，周六小组的主持人凯特·拉什·希希（Kate Rush Sheehy）说。 GSD＆M是西南航空的“大弹性”运动。

Southwest还加大了对Tiktok的努力，Tiktok是Z世代的首选应用程序，并且已重塑了品牌和有影响力的含量的模具。该航空公司邀请了一群有影响力的人围绕不同兴趣（例如食品或音乐）的名册，以梅尔（Melle）为“ Shopifly”。每个有影响力的合作伙伴都发布了与他们的激情点相关的位置的内容，视频在“现在”的“现在”通话行动按钮上关闭，并预先供您使用有关特色目的地的详细信息。

Sheehy表示，该格式是Tiktok越来越多的社会商业计划的一部分，代表了Bondedance拥有的App的第一个围绕服务与产品的可购买广告产品。结果取得了成功，但可以进一步完善。

梅尔说：“我们意识到它比传统的数字广告更好，但是当时，我们还没有完全应用像素[跟踪]。” “我们无法跟踪转换，但我们期待将来这样做。”

邪教地位

利用有影响力的人来确保Z世代的忠诚度对西南航空至关重要，因为它试图克服最近导致54岁公司历史上首次批准的商业挑战。顽固的客户可能是维护邪教地位的斗争中的强大营销资产。据几位SXSW小组成员称，与社交媒体营销的其他方面一致，社区管理正在成为营销组织中更强大的纪律。

“尽管Instacart确实是一个11岁的品牌，但在过去的三年半中，我们确实只采用了纪律严明的方法来建立该品牌。大约在同一时间，我们开始自己的社区管理工作。” Instacart品牌战略总监Glenda Garcia说。 “也想到……积极地与创作者交往真的很有趣，但随后也挖掘了您的社区，以便有机会对文化中冒泡的事情做出反应。”

西南航空和Instacart是其他品牌的公司，在面板上进行了部落的追随者。鳄鱼以其多孔的泡沫堵塞而闻名，可以用名为Jibbitz的魅力装饰，甚至不是一个有争议的品牌，许多消费者被其鞋类的矮胖设计推迟了。鳄鱼（Crocs）充满爱意的忠诚主义者#crocnation，并在试图扩大其吸引力并增加收入时倾向于他们。

“我们知道，如果我们从事传统营销，我们将不可能说服[怀疑者]去购买鳄鱼，”鞋类品牌全球营销副总裁凯利·莫尔纳（Kelly Molnar）说。

Crocs的影响者策略是由一度被认为是丑陋的产品转换为时尚偶像的合作而领导的。营销人员的第一个大“ Get”以音乐艺术家Post Malone的形式出现，他在2018年发推文说：“您可以在他的鳄鱼上告诉吉比特人（Jibbits [sic）的男人很多，”导致一系列会议开始，这些会议将开始Crocs的上升文化攀登。随后的伙伴关系包括贾斯汀·比伯（Justin Bieber）和坏兔子（Bad Bunny）等名人，以及在跑道上露面的高级时装品牌Balenciaga，Christopher Kane和Simone Rocha。

依靠有机品牌迷大小而建立意识的枢纽对Crocs来说是一个福音，这促进了“与您一样”的任务，但也需要改变心态。将钥匙移交给有影响力的人有风险，但莫尔纳（Molnar）解释说，仍有一些方法可以创建一个安全的环境而不陷入微观管理陷阱。

“我们无法控制很多内容，”莫尔纳说。 “我们确保摘要足够紧张以赋予他们参数，但是我们正在建立的鳄鱼国家社区的力量是它们像他们自己一样真实地出现。”