加速：培养卓越销售
已发表: 2024-03-07
- 2024 年 2 月 29 日
内容
导师在销售中的重要性怎么强调都不为过。
数据显示，有导师的员工十分之九对自己的工作感到满意。
如果您正在寻找销售方面的灵感和指导，我为您带来了合适的人选。
他培训过来自 Google、Slack、Zendesk 和 Shopify 等公司的销售专业人员。
在本通讯的最后一部分中，您将看到我对他关于 2024 年销售状况的独家采访（他一路上投下了一些真正的智慧炸弹）。
好奇这个版本还带来了什么？ 加速收入的最佳销售工具、20 种有效的成交技巧、最全面的对外销售指南等等。
2024 年加速收入增长的最佳销售工具
准备好在 2024 年提升您的销售水平了吗？ NetHunt 通过这份关于 50 种基本销售工具的友好指南为您提供支持。
从简化工作流程和利用销售自动化工具提高客户参与度，到个性化消息和利用基于帐户的销售和营销工具获得有价值的见解，它都能满足您的需求。
哦，需要帮助捕获和转换潜在客户吗？ 它也有这方面的工具。 我们如何才能忘记电子邮件查找器，从而使外展变得轻而易举？
它还讨论了销售智能工具如何帮助您确定工作的优先顺序并更有效地吸引客户。
最后，您将深入了解可用于自动执行任务的顶级销售互动平台和用于管理客户关系的 CRM 工具。
无论您是经验丰富的专业人士还是刚刚起步，您一定会在本指南中发现您下一个最喜欢的销售工具。
如何完成销售：2024 年 20 种有效的销售完成技巧
只有 19% 的潜在客户发生转化，这让销售人员感到沮丧，而公司则资金匮乏。
本指南讨论了 20 种经过验证的销售成交技巧，可帮助您达成交易并告别停滞的转化。
从利用想象力的可视化结束，到激发立即行动的紧急结束，每种技术都是控制潜在客户思想的新途径。
这篇文章以你想要避免的常见销售陷阱结束：说得太多、过度承诺或无法理解反对意见。
销售代表 20 大面试问题（+5 个额外提示）
雇用合适的销售代表对于您公司的成功至关重要。 但如何确保选择最好的候选人呢？
别再看了。
Quotapath 的总监 Melanie Taube 提供了 20 个基本面试问题和技巧，以简化您的招聘流程并组建一支成功的销售团队。
概述如下：
- 对于入门级员工，您需要深入了解动机、应对机制和自我意识。
- 对于经验丰富的员工，探索过去的成就、挑战和销售理念。
您还将阅读有用的招聘技巧，例如：
- 通过提出探究性问题，深入了解候选人的回答，以确定他们的真正潜力。
- 评估所有互动中的沟通技巧和热情：电子邮件、电话和面对面会议。
- 衡量候选人对反馈的反应并观察他们如何处理建设性批评。
- 通过角色扮演练习来测试他们的技能，看看他们的实际行动。
什么是对外销售？ 策略和技巧
在一个充满短暂注意力和持续分心的世界中，外向销售专业人员面临着吸引和保持买家注意力的挑战。
但只要掌握了正确的基本概念和策略，您就可以在 47 秒内达成交易——这是成年人专注于一个屏幕的平均时间。
为了帮助您做到这一点，She Sells 的创始人兼首席执行官 Elyse Archer 编写了一份全面的指南，涵盖您需要了解的有关对外销售的所有信息。
你将学习：
- 外向销售的基本概念及其与内向销售的区别。
- 外向销售的优势及其与当今市场的相关性。
- 区分外向销售代表的类型：销售开发代表 (SDR) 和客户主管 (AE)。
- 对外销售流程的逐步细分，从目标受众识别到交易完成。
- 增加收入的关键对外销售技巧，包括个性化推广和利用多种渠道。
- 用于监控和优化绩效的基本对外销售指标。
成功销售：优秀销售员的 12 个习惯
在销售中，卓越意味着建立信任、实现目标并不断改进。 Indeed 的这篇文章详细分析了当今市场上顶尖销售人员的素质，并分享了成功的明智策略。
您将了解到优秀销售人员 12 个习惯的重要性，例如：
- 善于交谈，意味着以有意义的方式清楚地解释产品。
- 倾听，包括密切关注客户所说的内容，以更好地帮助他们。
- 要有耐心。 有时完成销售需要时间，所以不要着急。
- 了解他人，这涉及了解客户来自哪里以便更好地销售。
- 负责。 您希望准备好充满活力和干劲地开展售后工作。
- 热爱挑战。 设定目标，努力工作，并且总是想做得更好。
- 和更多
Indeed 是世界上最大的求职网站之一，在 60 多个国家和地区以 28 种语言开展业务。
如果您正在寻找下一份销售工作，那么值得看看他们怎么说。
约翰·巴罗斯 (John Barrows) 畅谈 2024 年销售状况
在 Shake Sales 的这一集中，我采访了 JBarrows 销售培训的创始人兼首席执行官。
他培训过来自 Slack、LinkedIn、IBM、Google、Zendesk、Splunk 和 Shopify 的团队，所以你最好提高音量，仔细听听他对 2024 年销售状况的看法。
约翰强调需要积极努力解决销售中的性别偏见问题，例如从职位描述中删除性别偏见语言以及从不同来源进行招聘。
他还讨论了特别提款权和 BDR 所面临的挑战，他们经常获得技术和工具，但没有被教导如何有效销售。 结果？ 一代销售专业人士的行为就像机器人一样，正在被人工智能取代
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