GrowthScore 如何使用 Mailshake 获得这本在 72 小时内产生 500 个销售线索的史诗电子书
已发表: 2024-04-03
- 2024 年 3 月 15 日
营销 SaaS 产品非常困难。 更何况竞争在你的后院迫在眉睫。 作为联合创始人，我非常了解这些挑战，多年来也明白“如果你不付出，你就不会得到！”这一事实。
不用说，当我们向世界展示我们的第二个产品时，我们决定遵循上述路径。 我们决定与社区分享一本富有洞察力的电子书，作为我们发布的先导。
该电子书剖析了有关净推荐值的一些常见但尚未解答的问题，净推荐值是一项奇迹指标，自十年前推出以来一直在帮助企业发展。
但这还不是全部。
我们希望分享那些使用 NPS 作为其增长战略一部分的公司所使用的确切方法，以便使这些信息对读者来说具有深刻的洞察力。 我们经常看到充满大块内容的电子书，但是缺乏可以立即使用的可行建议。 我们想打破这种做法。
该策略涉及向数百名营销人员、产品人员、客户服务和支持团队发送冷电子邮件，以获得真实且相关的 NPS 见解。
这是一个真正的挑战（发送冷电子邮件）。 如果您曾经处于我的处境，您就会知道冷电子邮件在大多数情况下不起作用。
但最终，我们接触了 130 家公司，并追上了 47 家优秀公司，例如 Hubspot、Buffer、Typeform、Zapier 等。 结果，我们在短短 72 小时内就获得了 500 个潜在客户，并且势头仍然强劲！ 对于我们花了近 45 天才扭转局面的事情来说，这是一项巨大的壮举！
如果没有 Mailshake，这一切都是不可能的！
在本文中，我将分享我们使用这个令人惊叹的外展工具生成这些巨大潜在客户的确切过程（如果我可以添加的话，仍在计数）。 我还讨论了我们的推广策略，它可以帮助您确保您的电子书或任何其他形式的内容接触到越来越多的人。
让我们开始吧
#1 确定工具和策略
在我们开始编写这本电子书之前，我们想确定我们将使用的推广工具。 我们了解冷电子邮件带来的影响（这是一个例子）
尽管我们的意图是崇高的，并且我们的策略是个性化的，但我们仍然认为“一对一”的电子邮件发送将是艰巨且耗时的，并且会影响电子书的时间表。 公司实施的 NPS 策略是电子书的亮点，没有它，内容就不会转化。 所以我们陷入了困境。
因此，我们寻找各种类型的工具，直到偶然发现了 Mailshake。 Mailshake 向我们承诺了我们在电子邮件推广工具中想要的一切。 它为我们提供了与 G-Suite 帐户的无缝同步，帮助我们上传 CSV 数据文件并在几分钟内创建水滴营销序列。
这是 Mailshake 团队为那些想要开始使用此工具的人制作的快速视频。
上传 CSV 文件后，我们开始创建模板。 我们选择使用我们自己的模板，但 Mailshake 有一些现成的模板可以帮助您入门。
#2 充分利用该工具
我经常与那些过于渴望投资工具来自动化部分营销工作的团队进行互动。 它可以是日程安排工具、清单生成工具或电子邮件自动化工具。 问题在于，他们在从中获取最大价值时毫无头绪，最终会后悔这个决定。
这是我们想要避免的错误。 因此，当我们决定加入 Mailshake 潮流时，我们很清楚我们将全面使用该工具，而不仅仅是其中的“一部分”。
考虑到时间安排，我们通过两封电子邮件序列使工作流程变得非常简单。 第一封电子邮件很简单，询问收件人是否愿意成为电子书的一部分。
我们使用了一个简单的标题黑客（人名+公司名称），并使用了一个有趣的副本来激起他们的兴趣，这样他们就不会将我们视为“只是另一封垃圾邮件”。 ’我们还引用了已经同意参与其中的公司的名字，以营造兴奋感。
这是第一次触摸的样子
我们最初的电子邮件（第一次接触）的打开率为 80%，这证实了我们的副本很受欢迎。
对我们也有帮助的是，我们将这些电子邮件发送给公司内的多个人员（这影响了我们的回复率，但这是预期的）。 这种方法意味着我们的请求不惜一切代价到达正确的人。 Mailshake 允许其用户的另一个有用的功能是能够在“编辑消息”部分中编辑副本。 因此，如果您觉得您的副本不受用户欢迎，您可以随时更改它。
我们所需要的只是上传更多联系人并系统地跟进他们。
这就是“回复”功能派上用场的地方。 此功能帮助我们简化了提醒或第二次联系电子邮件。 这是我们的第二次接触。
它帮助我们设定了节奏，我们在发送初始电子邮件三天后设定了节奏。 可以通过不同的方式使用此功能。 例如，您可以选择首选时间、操作或发送下一封电子邮件的天数。
对于繁忙的团队来说，像这样简单的功能可以节省许多有用的时间。 运行此活动时派上用场的另一个功能是他们的“ Lead Catcher”功能。
此功能使我们能够“定义”潜在客户对我们意味着什么。 由于我们时间紧迫，首次开放对我们来说非常重要。 当然，潜在客户对于不同的人来说可能意味着不同的事情（点击链接、打开电子邮件两次等），并且在 Mailshake 中可以完全自定义。
使用 Lead Catcher 让我可以保持收件箱干净，并帮助我专注于真正重要的对话。 例如，如果有人表示他们无法像下面这样参与，我可以将对话移出活动。
如果需要，Lead Catcher 还允许将对话分配给其他团队成员。
由于我们正在处理大量数据，因此我希望尽可能多地间隔电子邮件。 在平常的日子里，这可能是一项艰巨的任务，但对于 Mailshake，这很容易实现。
“发送日历”功能使我能够为我的电子邮件设置系统的时间表。 它使我可以轻松定义每天需要发送的电子邮件数量以及发送间隔。 这个功能还帮助我设置了最大发送数量。 人们还可以屏蔽他们不希望运行该活动的日子，这不仅有助于保持帐户干净，而且还可以防止 Gmail 由于批量发送电子邮件而阻止垃圾邮件的电子邮件 ID。
快速浏览一下我们的日程安排
Mailshake 提供的最重要的输入之一是其详细的统计数据。 它可以帮助您发现有关电子邮件营销活动的更多信息，因为仪表板提供了发送、打开和收到回复的电子邮件数量的详细划分。 它还列出了退回的电子邮件数量。
最终，我们总共发出了 336 封电子邮件，点击率为 77%，最终收到了 40 多条独特的回复！
一个宏伟的开始后的第二步是收集所有的知识，对其进行筛选并创建一本令人难忘的电子书，该电子书由我们的内部内容团队迅速有效地执行。
电子书上线后，我们面临的下一个重大挑战就是开始推广它。 人们通常认为，有影响力的包容性内容很容易推广。 营销人员认为他们只需向影响者发送一封电子邮件，说明电子书（或博客等）中提到了他们，他们就会立即转发或分享！ 不幸的是，事实并非如此。 有影响力的人很忙，他们可能会选择帮助您进行晋升。
在过去领导过各种由影响者主导的促销活动后，我们清楚地知道我们需要以对我们的读者和潜在客户有帮助的方式来推广这本电子书。 这就是为什么我们清楚地确定了内容将被限制的渠道以及我们需要免费的渠道。
此外，我们决定以讨论的形式分享内容，而不是作为通用链接来推广内容。 这一策略帮助我们在 Inbound 和 Growth Hackers 等平台上获得了大量支持，并且我们连续 3 天在这两个平台上成为趋势！
在此处查看入站线程的进度（最后统计为 542 次浏览、45 次点赞、14 条评论）
我们还使用 Facebook 等其他平台和论坛与现有用户分享详细信息。 由于该产品是在 AppVirality 旗下创建的，因此我们通过两个 FB 页面分享了它。 另一个策略是向 Facebook 上高度活跃的社区（例如 SaaS Growth hacks 和 BAMF）提供非门控电子书。 这进一步提高了人们对我们的电子书的兴趣，我们的帖子获得了更多的点赞和关注。
我们还在投放 FB 广告时使用这本电子书作为铅磁铁。
Twitter 上的策略非常简单。 我们使用它定期与我们的关注者分享我们的内容片段。
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这帮助我们不断吸引人们对我们的电子书的新兴趣。
我们还探索了其他途径，例如 Linkedin 和 LinkedIn 群组来获得更多参与度。 我们还在 Indiehackers 等网站上发布了内容，并使用 Zest.io 来帮助扩大推广。 我们还联系了行业朋友来帮助我们分享这本电子书。
我们的电子书反响依然热烈，每天我们都会收到新的线索以及对我们产品的兴趣。 为了从中获得最大收益，我们每天都在尝试和推行新策略。
截至今天（7 月 16 日），我们已获得 523 个潜在客户，并预计今天发布的 ProductHunt（电子书）还会有 500 个潜在客户。
包起来！
通过内容吸引新的潜在客户是当今每个 SaaS 企业都希望掌握的事情。 有些策略有效，有些则无效。 然而，重要的是不断尝试各种想法和工具，看看哪些可以帮助您获得最大收益。
对我们来说，影响者主导的内容和有效的推广工具的结合是制胜的组合。 虽然这是可以在内部控制的事情，但我们选择的外展工具 Mailshake 对我们帮助很大。 使用 Mailshake 的好处是我们可以在副本中融入个性化，以及它如何为与帮助我们实现目标的优秀公司和人员建立长期关系奠定基础。
我很想在下面的评论中了解您对我们的经历的看法。 如果您有兴趣下载我们的电子书副本，可以在此处下载。
拉克斯曼·帕皮尼尼
Laxman Papineni 是一位连续创业者，目前是 AppVirality 和 GrowthScore 的联合创始人。
