您需要了解的有关需求生成营销的所有信息

市场营销是一个不断发展的部门。 仅仅几年前，自动化改变了我们在营销领域所做的一切。 有很多媒体标题、频道和社交媒体平台。 这使您很难销售产品/服务。 客户不是直接寻找您的产品。 他们寻找解决问题的方法，并投资于满足他们所有需求的解决方案。 这就是需求生成营销的用武之地。

在此博客中，我们将讨论什么是需求生成营销以及它如何影响您的业务。 我们还将详细介绍如何产生需求。

什么是需求生成营销？

需求生成营销遵循以解决方案为中心的方法。 它专注于产品提供的解决方案，而不是专注于产品的功能。 该计划的主要目标是通过营销和销售团队的集体努力来建立对您的产品/服务的兴趣。

这种方法可以为您的销售渠道产生高质量的潜在客户，并以理想的方式培养他们。 通过制定良好的需求生成策略，您可以创造机会。 有时，它也会引导你找到新的机会。 正常的营销侧重于引入优质的潜在客户，而这种营销侧重于吸引高质量的潜在客户。 在这里，高质量的潜在客户意味着他们很有可能转化为付费客户。

需求产生的主要组成部分

需求产生主要包括三个主要部分。 这些是产生成功需求所必须经历的主要方面。

1. 潜在客户生成

就像任何其他类型的营销一样，这也涉及为您生成潜在客户来执行您的所有创意计划。 最初，您必须找到已经对您的产品/服务产生高度兴趣的潜在客户。 然后，您必须仔细培养他们，并让他们了解您的产品将如何满足他们的需求。 在培育部分之后，您可以将潜在客户交付给销售部门，在那里他们经历销售管道的不同阶段。

2. 需求捕获

现在，您必须专注于为您的产品创造需求。 或者，您可以通过优化您的产品/服务来满足现有的需求。 无论哪种方式，目标都是通过向潜在客户宣传您的价值观来吸引潜在客户关注您的品牌。 您可以通过 PPC 广告、SEO 和其他有效的营销方法来做到这一点。

3.流水线加速

需求生成营销的最后一个组成部分 是通过销售渠道推进潜在客户的过程。 如果您不经常参与，您可能会失去一个合适的领先优势。 因此，您必须通过管道加速方法始终如一地与他们互动。 它包括电子邮件对话、时事通讯、语音通话，以及更重要的个性化内容。 您提供的内容必须解决客户的所有痛点。 这样，您可以轻轻地将潜在客户推向销售渠道。

如何产生需求？

对于成功的需求生成活动，您需要经历以下阶段。 这些阶段可确保您涵盖此类营销的所有部分。

1. 确定最终目标

像任何明智的营销人员一样，您必须首先为您的广告系列设定切合实际的目标。 这使您可以构建以结果为导向的策略来推动需求。

2.创建目标受众档案

在开始您的计划之前，您需要了解您理想的买家角色是什么。 这个阶段需要研究以确定客户的需求、人口统计数据和其他此类方面。 更重要的是，您必须找出理想客户更喜欢哪种沟通方式。

3. 生成和交付优化的内容

对于管道的每个阶段，您都需要不同类型的内容来保持潜在客户的参与度。 您必须专注于通过您创建的内容来创建思想领导力。 因此，在管道的最后阶段，领导完全了解使用您的产品/服务意味着什么。 通过您在上一阶段找到的理想通信模式，您可以开始分发您的优化内容。

4.分析结果

需求生成营销的最后阶段是使用 KPI 衡量您的结果。 这将让您确定需要优化的区域，以便您可以进一步接近您的既定目标。

用于有效需求生成营销的工具

1.内容管理系统（CMS）

这使您可以轻松地创建、编辑和管理您网站的内容。 例如：WordPress、Joomla 等。

2.客户关系管理系统（CRM）

这是您存储您收集的所有潜在客户信息的地方。 先进的 CRM 系统让您在营销和销售团队之间架起一座桥梁。 例如：PeppyBiz CRM、HubSpot CRM 等。

3.营销自动化软件

如果没有营销自动化，您根本无法执行需求生成营销。 通过使用最好的营销自动化软件，您可以自动化电子邮件、创建有效的营销工作流程并部署自定义内容，而无需您的团队参与。 例如：PeppyBiz 营销中心、Marketo、NotifyVisitor 等。

4.商业智能平台

拥有准确的数据是产生需求的关键。 商业信息平台可让您通过查找有关潜在买家的更多详细信息来做到这一点。 此外，您花费更少的时间收集数据并手动分析它们。 相反，您将宝贵的时间用于利用平台检索到的综合数据来创造机会。

5. 对话式营销工具

对话式营销是数字营销的未来。 因此，找到一个带有聊天机器人的营销自动化平台，以进一步简化您的营销工作流程。

结论

企业正在使用需求生成营销成功地为其品牌创造整体吸引力。 它不仅为您的品牌创造了积极的形象，还使您成为利基市场的首选卖家。 一定要利用现代工具来有机地产生需求。