皮肤科医生 Google Ads 手册

到目前为止，您可能已经看到或听说其他皮肤科诊所正在使用 PPC 和其他数字营销策略来吸引更多患者。 很有可能，您的大多数潜在患者会在联系您之前先在线查看您，因此，展现您最好的数字化一面至关重要。

到 2022 年，皮肤科行业已超过疫情前的高点，预计将在美国继续增长。 像 Morpheus8 这样的非手术皮肤手术的搜索量比去年增长了近 50%。

想了解更多？ 有关皮肤科医生 PPC 的更多信息，或者如果您想讨论皮肤科实践的数字营销，请单击此处。

什么是“皮肤科 PPC”？

按点击付费广告 (PPC) 是一种数字营销渠道，可让您在搜索引擎结果中宣传您的业务或服务。 这个概念很简单； 您只需为人们点击的广告付费。

皮肤科 PPC 的工作原理

PPC 作为一种营销策略有多种形式和规模，包括 Google Ads、Microsoft Ads 和 Facebook Ads 等等。 我们建议从 Google Ads 着手，因为您可以通过 Google Ads 捕获大多数潜在客户执行“我附近的皮肤科医生”或“Morpheus8 +city”等搜索。

开始使用 Google Ads 帐户只需要一张信用卡作为您的付款资料，然后您需要做的就是制作您的广告系列。 在 Google Ads 中设置好帐户后，在投放第一个广告系列之前，您需要了解一些事项。

下面，我们将介绍在开始皮肤科 PPC 活动之前需要了解的要点。

Google Ads 出价流程

与您可能听说过的相反，愿意为一次点击支付最多的费用不会让您到达页面顶部。 Google Ads 在拍卖中运作，在拍卖中，Google 会考虑三个主要因素，包括：

1. 您的出价 –您愿意为广告点击支付的最高金额。
2. 质量得分——谷歌计算你的广告的质量得分，它包含三个组成部分：着陆页体验、预期点击率和广告相关性。 最终，质量得分归结为 Google Ads 认为您的广告对进行搜索的人的相关性和有用性。 我们将在以后的部分中更详细地介绍这一点。
3. 使用广告附加信息的预期影响——我们稍后会详细介绍，但广告附加信息可以大大提高广告的效果。 根据 Google 的支持帖子，如果您的广告附加信息对您的效果有重大影响，您就有机会击败竞争对手，即使他们的出价更高。

谷歌如何确定广告评级（以及为什么你应该关心质量得分）

正如我们刚刚介绍的那样，在向搜索者展示您的广告之前，Google 会考虑很多因素。 您的排名或广告评级取决于以下指标：

• 您的关键字的竞争力
• 你的出价
• 搜索的上下文
• 和质量得分

什么是质量得分？ 质量得分分为三个主要指标：

1. 着陆页体验——您的着陆页与触发您广告的关键字的相关程度，以及 Google 认为您的内容对搜索者的帮助程度。
2. 广告相关性——衡量您的关键字与广告信息的匹配程度。 （这就是为什么拍摄出色的广告效果很重要！确保您的着陆页内容与搜索词相关。确保您的页面易于浏览（并且适合移动设备！
3. 预期点击率——衡量您的关键字与广告信息的匹配程度。

最终，尽你所能将质量得分提高到尽可能高的水平。 谷歌声称，更高的质量分数有时可以带来更低的每次点击成本和更好的广告定位。

皮肤科医生的 PPC 费用是多少？

根据我们的经验，皮肤科实践的 PPC 完全取决于地理位置。 例如，纽约市的每次收购成本可能会高于奥马哈或斯波坎。

皮肤科 PPC 固有的常见问题

创建皮肤科 PPC 广告充满了潜在的陷阱和地雷。 这是您需要知道的：

1. 根据 Google Ads 的医疗保健和药品政策，有时您会发现您的广告因违反“受限药物术语”政策而被拒登。 也就是说，仍然可以向有限的受众投放保妥适和其他美容填充剂的广告。 一开始，您的广告可能会被拒登，因此您需要花一些时间在 Google Ad 的支持下确认您不是在线销售肉毒杆菌毒素实体单位的在线药店。
2. 如果您对投放保妥适和其他美容填充剂的广告不感兴趣，那么创建登陆页面最符合您的利益。 即使在您的网站上提及保妥适也会限制您的其他非保妥适广告系列发挥其最高水平。

可以在您网站的子域上轻松制作登陆页面，并且可以针对特定服务定制页面并与您的实践取得联系。 在本文的后面，我们将介绍提高目标网页转化率的具体方法。

PPC 广告的 6 种类型

传统付费搜索

搜索广告，也称为响应式搜索广告，提供最多的控制和定制。

智能广告系列

智能广告系列是 Google Ads 的 AI 运行广告系列类型之一。 在某些情况下，我们已经看到皮肤科客户使用这些产品的每条线索成本大幅降低，但不能保证。 也就是说，这取决于广告展示的位置。 根据我们的经验，当广告主要在 Google 搜索中展示时，我们发现了最佳结果； 这些广告可以在搜索、YouTube、地图、Gmail 和展示广告网络中展示。

在下图中，您可以看到您的支出在可用选项中的分布情况。 我们通常会看到 Google 搜索和 Google 展示之间的比例为 70/30 或 50/50。 在这种情况下，我们的一则 Morpheus8/Microneedling 广告也会在 YouTube 上展示。

我们看到这些广告系列的结果好坏参半，因此我们建议针对自适应搜索广告对这种广告系列类型进行拆分测试。

性能最大化

2021 年 11 月，Performance Max 广告系列向广告商推出，并提供了在谷歌所有广告网络中运行一个广告系列的能力。 设置好广告系列后，它就可以在 Google 搜索、展示广告、地图、Discovery、Gmail 和 YouTube 上投放。

由于这些活动丧失了对谷歌 AI 的很多控制权，我们看到这些活动在每条线索成本方面的结果喜忧参半。 也就是说，仍然值得对其进行测试，看看它是否适合您。

YouTube 广告

YouTube 广告通常是重新定位访问过您网站的用户的好方法，但重要的是要知道禁止重新定位医疗保健相关服务。

皮肤科医生不可能在 YouTube 上重新定位访问者。

尽管如此，它仍然可以针对谷歌确定对美容等感兴趣的 YouTube 访问者，或者访问过皮肤科医生网站的访问者。

展示广告和 Google 展示广告网络

展示广告是提高品牌知名度和吸引冷流量的另一种好方法。 Google 展示广告网络有时会增加您的成本，因为潜在客户很少而且相距甚远。

付费社交

虽然您的皮肤科诊所可能已经在社交媒体上出现，但实际上很少有诊所使用这些相同的社交媒体网站进行广告宣传。 使用 Instagram、Facebook 甚至 TikTok 等网站可以找到新的受众和潜在客户。 当涉及到针对特定年龄范围或地理区域时，同样的规则适用（在大多数情况下），使您能够接触到您附近的新人，并且可能在市场上购买您的服务。

您应该在皮肤病学实践中使用哪种 PPC 广告系列类型？

使用 Google Ads，了解使用哪种 PPC 广告系列类型的唯一方法是对其进行测试。 当我们第一次开始使用一个帐户时，我们通常会在标准搜索广告系列和智能广告系列之间进行拆分测试，以查看哪个始终提供最佳的每位潜在客户成本。 取决于您在该国的哪个位置也是性能和您将花费多少的重要因素； 纽约的结果几乎肯定会与波士顿的结果不同。

您应该如何针对皮肤病学实践优化 PPC 活动。

准备好优化您的皮肤科 PPC 活动以获得成功了吗？ 最困难的部分是知道从哪里开始，因此下面是我们关于简单优化的建议，这些优化可以进一步提高您的性能。

如果您想与我们的 PPC 团队坐下来讨论您的皮肤科实践可能需要的 PPC 广告，请单击此处。

围绕关键字构建您的广告系列和广告组

制作广告系列时，请务必根据您提供的其中一项服务制作单独的广告组。

例如，一个广告组可能是针对 Morpheus8，而另一个广告组可能是微针。

创建广告时间表以密切关注您的广告

设置广告投放时间是省钱和优化广告的最简单方法。 如果您没有设置广告投放时间，默认情况下，您的广告将全天候投放 24/7。 人们可能不会在凌晨 3 点搜索您的诊所，那为什么还要投放广告呢？

我们还建议您将广告投放时间设置为 3 小时； 这样，您就可以了解潜在客户转化最多的地方。 它还可以让您在这些时间段内提高出价，让您有更大的机会在这段时间内获得更多潜在客户。

以下是我们建议您设置广告投放时间的方法。

获得转化后，您可以按转化过滤广告投放时间。 在我们的一个账户中，我们可以清楚地看到周一中午 12 点到下午 3 点的转换效果很好，因此我们现在拥有了在此期间提高出价的数据和选项。

使用否定关键词来减少不相关的点击

如果您还没有这样做，请至少每月检查两次搜索词报告。 最近，如果您使用词组匹配关键字，您会发现您的广告针对比过去更多的搜索进行展示。 因此，我们发现与我们的广告无关的搜索和点击越来越多，而遏制这种情况的唯一方法是添加否定关键字。

皮肤科 PPC 活动将经历大量的信息搜索，尤其是与停机、前后、图片和有关程序本身的一般问题相关的信息搜索。 我们还发现许多人会围绕名人及其接受的各种程序进行搜索。

通过与各种皮肤病学实践合作，我们编制了一份适用于所有新帐户的否定关键字列表，以确保我们可以减少尽可能多的信息搜索。

使用受众来查看谁最有可能转化

在创建活动时，受众经常被忽视，但可以提供有价值的见解，了解什么样的人正在转化。 将受众添加到您的帐户时有两种选择：定位和观察； 我们建议使用后者。

Google Ads 的受众分为三个部分：

1. 详细的人口统计数据——这是他们的身份、他们的教育状况、就业状况等等。
2. In-Market Segments – 那些“在市场上”进行购买的人。
3. 兴趣细分——兴趣细分基于人们的兴趣，如健康、美容、媒体等。

您应该定位哪些受众？ 以下是我们添加到所有皮肤科 PPC 活动中的受众：

1. 奢侈品购物者 – 兴趣细分
2. 美容专家 – 亲和力细分
3. 美容与健康 - 亲和细分
4. 美容与个人护理——有购买意向的细分市场

精心设计的着陆页必不可少。

正如我们将在本节后面介绍的那样，您会发现您的皮肤科 PPC 广告收到的大部分流量都来自移动设备。 也就是说，您必须优先考虑目标网页的移动体验。 确保人们很容易与您取得联系； 使用页面上跟随他们的呼叫按钮和页面顶部的联系表。 让人们更容易与您联系是提高转化率的最简单方法之一。

使用尽可能多的扩展

广告附加信息是在广告中显示额外信息的好方法。 我们建议尽可能多地使用； 他们只需要几分钟就可以设置好。

1. 附加电话信息 – 这会在您的移动广告上放置一个易于点击的电话号码。
2. 站点链接扩展 – 站点链接旨在提供潜在潜在客户可能想要访问的网站其他部分的快速链接，例如您的推荐、联系页面、服务或关于页面。
3. Callout Extensions – 这些可以让你突出你的实践的额外特征，比如“100+ 评论”或“免费咨询”。
4. 位置扩展 – 这允许您在广告中显示您的地址。
5. 图片扩展 - 这种类型的扩展目前正在向帐户推出，因此如果您有权访问它，请使用它。 图片扩展内置于智能广告系列中，因此请务必在其中添加图片！

最大化您的自适应搜索广告的所有方面

我们之前提到过，广告强度是让您的广告展示的关键因素。 在制作广告时，您会希望获得出色的广告得分。 这可能需要反复试验，但写出好的广告文案需要时间。 我们建议填写每个字段，以便在正确的时间向正确的人投放广告时尽可能多地使用 Google Ads。

要获得出色的广告评分，您的广告需要满足三个重要标准：

1. 您的广告文案（和说明）需要满足您选择的关键字。
2. 广告文案需要独一无二并为最终用户量身定制。 最终，想想什么会让您点击您的广告。 突出显示您的评论，或展示您与竞争对手的不同之处。
3. 您可能不会在第一次尝试时得到它。 在某些情况下，即使您满足 Google 的所有标准，广告也有可能只是“好”而不是“优秀”。 继续尝试，最终，您会发现哪些有效，哪些无效。

不要针对每台设备

根据我们的经验，大多数与您的皮肤科 PPC 活动互动的人都会使用移动设备。 在大多数情况下，移动流量将占所有广告流量的 80%-90%，因此必须拥有适合移动设备的用户体验和着陆页。

设置您的地理定位

通常，人们只会为您的服务开车那么远，因此尽可能精确地定位是最有意义的。 虽然这对任何广告系列来说都是重要的一步，但皮肤科 PPC 广告系列可以从这样的目标定位中受益。

在设置地理定位时，以下是我们最重要的两项建议：

1. 按邮政编码、县、城镇或城市分解您的定位，以收集尽可能多的关于您的活动在哪里产生和不产生的信息。 您将从定位中收集的洞察力与您为广告系列提供的定位输入一样好。
2. 如果您只想要来自您定位的区域的潜在客户，请将定位选项设置为“存在”。 这是一个经常被忽视的选项，可以在位置下的广告系列设置选项卡下找到。 这将确保您的广告只会显示给您的地理定位范围内的用户。

在 Sagapixel，我们专注于皮肤科 PPC

我们在 Sagapixel 的 PPC 团队专注于皮肤科的 PPC。 我们花时间了解您的实践并制定适合您的策略。 多年来，我们与各种规模的实践合作，因此我们的目标是利用我们的行业经验并为我们的客户推动质量领先。

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