Dialpad 的区号 SEO 护城河：如何对 50k 关键字进行排名

已发表: 2024-04-17

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如果接到不知道区号的电话，该怎么办？

你可以忽略它，但很多时候，人们会查找它。当他们进行搜索时，他们通常会登陆 Dialpad 的页面。

这是因为 Dialpad 设计了他们的网站来捕获区号搜索。这不仅可以帮助搜索者找到有关电话号码的基本信息，还可以针对试图购买具有特定区号的电话号码的销售和客户支持专业人员。

这是一种简单、直观的吸引流量的策略——如此简单，以至于许多其他网站都在尝试同样的事情，但没有看到同样的成功。这里真正的秘密是 Dialpad 如何出色地执行它。

让我们深入了解 Dialpad 如何每月吸引 50 万访问者、瞄准其核心受众并直接从这些页面增加收入。

区号的价值

在考虑与区号相关的关键字对 Dialpad 的价值时，有两个问题值得回答：为什么这些术语与 Dialpad 相关，以及谁在搜索它们？

让我们解开这两个问题，看看区号关键字排名的真正价值。

支持主要收入驱动因素

Dialpad 是一个基于云的通信平台。它们帮助公司通过三种主要方式加强客户沟通：

电话
视频通话
联络中心

这些产品在 2023 年为 Dialpad 带来了 2 亿美元的年度经常性收入。他们的主要收入来源之一是语音通话平台，Dialpad 销售的功能是通过特定的本地、国际或免费号码进行无限制的语音通话，并以少量费用添加其他号码。

这使得定位区号非常适合 Dialpad。如果人们搜索特定区号的电话号码，排名靠前的结果应该会让他们在定位理想客户方面具有优势。

但并不是每个进行这些搜索的人都符合他们理想的客户档案。这就提出了下一个问题：谁在搜索这些号码，它们对 Dialpad 有什么价值？

每月吸引 500,000 名有机访客

数字再清楚不过了。 Dialpad 在大量区号搜索的 SERP 排名中名列前茅，每个月都会吸引数十万访问者。

Dialpad 20 个流量最高的页面中有 19 个位于其本地电话号码文件夹中，到 2024 年，该文件夹的平均每月访问量超过 500,000 次。只需看看这与 Dialpad 主页带来的流量相比如何：

但原始流量数据并不总是重要的。相反，让我们看看这些流量的价值。

人们查找区号背后有两个主要的搜索意图。第一个也是可能更常见的一个是人们想知道其他人从哪里打来电话。第二个是 Dialpad 的理想客户档案 (ICP)：销售和客户支持专业人员查找他们可能想要购买电话号码的区号。

ICP 知道人们，包括他们的潜在客户和客户，更有可能接听来自本地区号的电话。这是他们搜索区号的原因之一：看看哪个拨号平台出售它们。

很难判断有多少搜索者属于这一类别，或者有多少人实际进行了购买。然而，我们可以通过从每次点击费用 (CPC) 数字进行倒推来估计 Dialpad 针对这些客户的策略的价值。

如果您想购买 Google 广告以排名靠前，那么每个关键字都有一个大概的每次点击费用。如果您查看每个关键字到网站的实际流量，并将其乘以每次点击费用，您就可以得到 Google 向一家公司收取的费用，用于将相同流量引导到其网站的付费广告。

如果 Google 根据其价值准确地定价 CPC，我们可以用它来计算 Dialpad 从其本地电话号码文件夹中获得的流量价值 - 每年超过 300 万美元。

为了获得有关此策略的更多见解，我与Dialpad 的全球 SEO 主管Debbie Chew进行了交谈。

她告诉我，每月搜索量（MSV）和关键词难度（KD）实际上并不是影响她选择关注哪些主题的最重要因素。

“我们不仅仅关注 MSV 和 KD 的‘典型’指标，”Chew 说。 “我们还与数据团队合作，了解哪些区号最受客户欢迎。”

当然，很多不在 ICP 中的人正在搜索这些区号。但普遍的意识培养也很有价值。这就是为什么像 Dialpad 这样的公司会花700 万美元购买超级碗广告。显然，提高知名度、信任度和品牌资产所带来的好处是值得付出代价的。

每月吸引 500,000 名访客是提高 Dialpad 品牌知名度的好方法。它还有助于建立主题权威——谷歌对哪些网站在特定主题上拥有专业知识进行排序的方式。

这一策略非常成功，以至于 Dialpad 最大的竞争对手之一RingCentral已经开始尝试复制它，尽管他们尚未达到 Dialpad 所看到的流量水平。

分解拨号盘的区号页

Dialpad 的区号页面是有针对性、高效的 SEO 和网页设计的一个很好的例子，旨在吸引流量并将这种兴趣直接转化为潜在客户和销售。以下是使这些页面如此有效的关键元素的详细介绍。

他们的排名如何

Dialpad 的 646 区号页是他们针对此内容类型使用的策略的一个主要示例。与本地电话号码簿中的许多其他页面一样，此页面的结构是在顶部提供基本信息。访问者立即了解有关 646 区号的最重要信息：它的总部位于曼哈顿。

Chew 告诉我，Dialpad “真正尝试创建有用的区号页面，我认为这就是它们排名良好的部分原因。”

诀窍在于他们如何将有用的内容构建成高效的销售文案。

请注意下图中有关此特定区号的信息如何立即以号召性用语 (CTA)的形式表达，从而立即提供销售转化的机会。

其他实际细节，例如地理覆盖范围和与其他区号的重叠，稍后会在关键信息之后出现。这种方法确保内容与用户的查询直接相关，重点是在不添加任何填充物的情况下提供价值。

在页面介绍之后，我们会得到一个高度可片段化的部分，其中包含有关区号的更多详细信息，这意味着搜索引擎可以轻松地从特色片段的内容中提取直接答案。

本节重点介绍在 H2 下提供简洁、准确的信息，该 H2 具有嵌套在相关问题（区号 646 在哪里？）中的辅助关键字（区号 646）。所有这些都明确设置为在 Google 中显示为特色片段。

尽管不一定具有大量的字数、最高的域名评级或最多的反向链接，但这种战略内容结构在这些页面如何有效排名方面发挥着关键作用。

你能猜出“646 区号”的 SERP 顶部是什么样子的吗？

没错，就是直接引用之前的截图。 Dialpad 认为 SEO 成功的关键是在了解更多细节之前尽可能直接、简洁地回答搜索查询。这都是杀手，没有填充物。

与竞争对手相比，该页面的字数较少，域名评级较低，反向链接也较少。但高度相关、简洁并包含像这样结构良好的内容仍然使它能够在 SERPS 中名列前茅。

他们如何增加收入

这些区号页构成了一个经过微调的机器，可以最大限度地提高搜索转化率。

这个转换过程背后的机制复杂而简单，重点是立即吸引读者、战略性地放置 CTA 并利用用户意图的心理。

让我们仔细看看。

多个明确的 CTA： Dialpad 采用多管齐下的 CTA 方法，提供五个注册免费试用或在每个区号页面上安排演示的机会。毫无疑问，这是为了增加销量而设计的。

针对特定受众的目标内容：这些页面上的内容不仅仅是有关区号的信息价值。Dialpad 有意将其设计为与销售和客户服务专业人员交谈，而不是那些闲着没事想知道电话来自哪里的人。

这种对目标受众的关注确保了他们的营销工作针对最重要的地方：具有商业搜索意图的受众。

通过 A/B 测试进行优化： Dialpad 这些页面成功的关键之一是它们通过 A/B 测试进行持续改进的潜力。这些页面有 70 个，因此他们可以同时测试不同的布局、CTA 位置和消息传递。

这样，Dialpad 就可以迭代地完善每个页面并提高其有效性。这种不懈的优化可以帮助他们随着时间的推移不断提高转化率。

针对高价值目标的定制：对于具有重大商业吸引力的区号（例如曼哈顿的 646），Dialpad 提供定制内容，强调在此类区域确保号码的独特优势。

像下面屏幕截图中的文本一样复制可能需要一些时间来组合，但它为页面增加了更多价值。

这不仅增加了页面对希望在当地建立声誉的企业的吸引力，而且还向搜索引擎发出了该页面独特价值的信号，从而有可能提高其 SEO 性能。

Debbie Chew 表示，他们非常重视所有 70 个区号页的这种级别的定制。 “虽然页面布局相同，但我们希望确保我们手动创建的每个页面都真正有用，”Chew 说。 “因此，页面之间的相似度较低。”

通过融合战略设计、精确的内容定位和持续优化，Dialpad 的区号页面举例说明了如何将特定的、高意图的网络流量转化为可观的收入流。

这种方法不仅强调了将网络内容与业务目标保持一致的重要性，而且还强调了利基 SEO 策略在推动重大业务成果方面的潜力。