什么是数字营销？ 在线营销分步指南

在这个数字化时代，顶级数字营销机构正在使用传统的营销方法。 平面广告、横幅、广告牌、视频广告、广播广告是一些传统的广告方式，它们有可能接触到您的目标受众。 但是，目标受众的行为模式正在发生变化，您需要应对这些变化以在竞争中保持领先地位。 数字营销是一种新的营销方法，通过为营销人员提供一些宝贵的利益，为自己开辟了一个利基市场。

如今，人们在与任何数字营销公司或SEO 服务提供商打交道之前，都会在线查看他们的资料。 这是您需要了解并相应地修改您的营销活动的关键规范。 数字营销是一种以结果为导向的方法，可以吸引千禧一代加入您的产品并提高品牌知名度和品牌知名度。

在在线推广您的业务之前，您应该了解数字营销的基础知识。 在此数字营销分步指南中，我们将详细讨论以下数字营销流程和方法。

1. 什么是数字营销？
2. 数字营销的类型有哪些？
3. 您的企业需要数字营销策略的原因是什么？
4. 数字营销人员做什么？
5. 如何进行数字营销？
6. 数字营销有什么好处？
7. 什么是数字营销 KPI 和指标？

让我们开始吧。

什么是数字营销？

如果您必须定义数字营销。 可以这样总结：数字营销就是公司在互联网上为吸引目标受众所做的努力。 在这里，平面广告、横幅、广告牌以及视频和音频广告专为社交媒体平台、网站和其他电子媒体渠道等数字渠道制作。

您需要聘请可以为您提供无与伦比的数字营销服务的数字营销机构，以建立权威的在线形象。 您的目标受众会认真对待您，并在他们需要与行业相关的信息时向您求助。 一些数字营销方法是搜索引擎优化、按点击付费营销、社交媒体营销、内容营销、联盟营销、电子邮件营销等。 我们将在这篇文章中详细讨论所有这些数字营销方法。

[图片来源：https://bit.ly/3sbWKnu]

传统营销方法和数字营销之间的显着区别之一是传统市场方法在地理上是有限的。 例如，居住在同一城市或地区的目标受众可以看到平面广告。 数字营销方法并非如此。 您可以通过互联网向全世界展示您的数字广告。 它不限于一个城市、一个地区或一个国家。

了解如何制定数字营销策略很重要？ 对于企业来说，将数字营销添加到他们现有的营销渠道中不再是一种选择。 这已经成为他们的必需品。 如果您的企业没有网站，那么您至少需要拥有社交媒体才能接触到您的目标受众。

此外，一旦您接受数字营销，您就可以探索许多选项和策略。 有足够的空间让您发挥创造力和创新性，将您的信息传达给您的客户。 此外，它比其他传统营销方法更具成本效益。

衡量您的数字营销策略的绩效和投资回报率也很容易和准确。 通过提供不同的绩效指标和仪表板，您可以轻松获得任何数字营销活动的详细报告。

您所需要的只是一个数字营销专家团队，他们在该领域拥有良好的业绩记录，并且精通新的数字营销和顶级 SEO 趋势和更新。 他们将首先了解您的商业模式、需求和性质，并设计一个服务于核心目的的数字营销策略。 此外，他们会在衡量活动表现的同时密切关注活动，并在需要时进行必要的修改。

数字营销的类型有哪些？

以下是您可以用来接触目标受众并建立强大的权威在线形象的数字营销类型。

搜索引擎市场：

搜索引擎营销 (SEM) 是两种数字营销技术的结合——搜索引擎优化和每次点击付费。 对于新企业来说，在他们的网站上获得真正的流量并不是一件容易的事。 因此，他们将 SEO 和 PPC 活动结合起来，通过付费和无偿方式在他们的网站上获得流量。 SEM是最重要的数字营销技术之一。

搜索引擎优化：

搜索引擎优化 (SEO) 是最有意义和最有效的数字营销技术之一，它不仅可以为您的网站带来在线流量，还可以提高您的品牌知名度和知名度。

在这里，在SEO 服务中进行了一些努力，例如网站优化，包括页内和页外优化、关键字研究、内容创建和营销、访客发布服务和外展、本地业务页面设置和其他营销工作，以带来真正的、您网站的相关流量。 当用户键入相关关键字查询时，您的网站在搜索引擎结果中排名靠前。

每次点击付费：

按点击付费 (PPC) 也是另一种数字营销技术，其中网站流量通过付费方式增加。 在这里，您的广告被放置在 Google 和 Bing 等搜索引擎上，每次有人点击您的广告时，您的帐户都会被收取费用。 他们收取的金额取决于您的网站质量得分和您选择的关键字的关键字竞争。 当您想要在短时间内获得良好的流量时，您可以随时进行PPC 活动管理。

社交媒体市场营销：

作为最有前途的数字营销技术之一，社交媒体营销 (SMM) 就是通过 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Instagram 和 Pinterest 等社交媒体平台营销您的产品。 在这里，数字营销人员努力增加关注者数量和分享总数，以改善您的社交媒体推广。 此外，社交媒体营销有助于数字营销人员直接与目标受众进行交流和互动。

内容营销：

正如他们所说，“内容为王”，对于任何企业来说，创造高度参与、有价值、原创和丰富的内容来改善客户体验都是非常重要的。 人们访问您的网站或任何平台是为了自我教育或获取一些信息。 作为数字营销人员，您有责任提供满足目标受众需求的内容。 图片、信息图表、文章、博客、新闻稿、视频、GIF 是其中的一些内容类型。 有价值且引人入胜的内容将提高您的品牌知名度和知名度。

电子邮件营销：

尽管您可能会觉得电子邮件营销是传统且过时的，但研究表明并非如此。 即使在今天，超过 90% 的人每天都会查看一次电子邮件。 数字营销人员需要做的第一件事是通过不同的方案和报价开发一个强大的电子邮件数据库。 然后，他们可以通过设计引人注目的电子邮件来开始他们的电子邮件营销活动，该电子邮件以出色和创新的方式传达信息。

有许多可用的电子邮件营销工具可以帮助您设计有效和卓越的电子邮件营销活动。

“在电子邮件营销方面，内容非常重要。 使用正确的SaaS 电子邮件模板将帮助您的活动取得成功和有效。 ”

对于您的忠实客户，电子邮件营销方式起着巨大的作用。 您可以通过时事通讯、优惠、折扣和其他重要信息通知他们。

有许多可用的电子邮件营销工具可以帮助您设计有效和卓越的电子邮件营销活动。 您需要传递正确的消息、检查 SPF 记录并确保电子邮件的高传递率。

影响者/联盟营销：

许多行业影响者在社区中备受尊重和强大。 影响者或联属网络营销就是与这些影响者接触并要求他们在他们的博客、文章或社交媒体帖子中发布有关您的产品的信息。 网红营销最近变得流行起来，尤其是在 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台上，知名网红推广不同品牌的产品和服务。 在这里，影响者可能会要求付款或折扣代码或其他好处以换取促销帖子。

移动营销

如果您知道正确的方法，这是一项伟大的举措，有助于提供出色的数字营销效益。 我们可能会利用社交媒体、短信、推送通知、移动应用程序和电子邮件的组合。 要知道，到 2024 年，仅在美国就有大约1.875 亿用户。 这意味着您需要掌握针对如此庞大人群的最佳数字营销建议。 采取直接行动并优化当前的营销工作以向用户提供无缝体验至关重要。

音频营销

在移动成瘾时代，音频是一种轻松获得数字营销优势的媒介。 这可能是您可以在各种平台上共享的播客格式。 您可能听说过 Spotify 或 Clubhouse，它们正以高速率沉迷于观众。 他们以播客的形式带来了真实的广播现象。 您有机会瞄准正确的受众并以音频格式分享您的见解。

视频营销

作为顶级数字营销机构，您需要涉足所有领域以发展业务。 YouTube每月吸引约20 亿人参与。 它可以帮助人们了解新品牌、参与其中并通过视频内容寻求更好的指导。 如果您有更好的客户参与度，视频营销会带来出色的数字营销优势。

即时消息营销

您可能已经看到手机上弹出随机短信。 每个社交媒体平台都可以访问直接消息，这为顶级数字营销机构使用它带来了巨大的机会。 它有助于与客户建立联系并获得即时答案。

其他一些数字营销类型涉及类似于传统营销方法的广播和电视广告。 智能手机和平板电脑的日益普及也促使数字营销服务提供商推出了专为手机制作的移动广告。

为什么您的企业需要数字营销策略？

现在，让我们探讨一下您的企业需要数字营销策略的原因：

大多数时候，企业对数字营销目标一无所知。 他们根本不知道他们想要从他们的数字营销工作中得到什么。 当你还没有确定你的目标时，你可能会付出更少的努力来实现它们。 聘请数字营销机构来设计一个精心策划的数字营销策略，该策略具有实现这些目标的目标、目的和技术。

企业之间的另一个共同特征是没有关于其目标受众或市场份额的信息。 在这里，您需要数字营销专家进行精心策划的研究，他们会告诉您您的目标受众及其行为模式。 此外，您需要了解竞争对手在做什么以及他们如何接近客户。 一个强大的数字营销策略会告诉你你的竞争对手在做什么。

如果您不为您的业务采用数字营销策略，您的潜在客户只会向您的竞争对手寻求类似的产品。 如果您拥有强大的数字营销策略，您是否想失去可能会来找您的大量客户？

在数字营销方面，一刀切的概念不起作用。 您必须为现有客户、潜在客户和其他利益相关者区分您的营销工作。 当您拥有强大的在线价值主张时，您将能够设计一个量身定制的数字营销策略，有效地针对每个客户角色。

当您不太了解您的客户时会发生什么？ 了解您的客户以便为他们提供吸引他们的个性化、量身定制的优惠非常重要。 Google Analytics 等在线工具不会告诉您访问者的情绪。 数字营销策略将帮助您识别您的客户角色和行为模式，从而为他们提供他们想要的东西。

只练习数字营销方法而忘记传统营销不是解决方案。 当您将数字营销工作与传统营销相结合时，您将看到闪亮的结果。 集成的数字营销策略将确保您处于享受所有好处的好地方。

即使你有足够的资源，如果它们之间缺乏协调，你也不会获得任何好处。 您需要协调您的资源并改善它们之间的沟通以获得高质量的回报。

此外，有时，数字营销专家不会监控分析和关键绩效指标。 这不是一个好的做法。 您需要确保您有一个数字营销策略，其中包括不时监控和优化分析，以持续改进关键方面。

数字营销人员做什么？

数字营销人员是一个广义的术语，包括许多角色。 让我们详细讨论所有这些：

数字营销经理：

数字营销经理将负责公司的搜索引擎优化包、策略，并确保一切顺利和轻松。 经理还将负责根据研究和数据推动和即兴创作内容。 经理将设计策略并确保根据指标和关键趋势进行频繁的修改。

内容营销专员：

内容营销专家将负责设计和实施强大的内容营销策略。 他们将进行关键字研究、竞争对手分析和内容创建。 他将提出不同类型的内容，例如图像、图形、信息图表、视频、音频和基于文本的内容。

社交媒体经理：

社交媒体经理负责帐户设置，为每个社交媒体平台设计社交媒体策略并在平台上安排帖子。 他可能会与内容营销专家合作处理社交媒体帖子，并与SEO 专家合作，以采取措施改善访问量和潜在客户。

营销自动化协调员：

数字营销自动化协调员将负责活动的效果和结果。 他/她将负责监控关键绩效指标以确定活动的成功，并将建议对现有数字营销策略进行修改。

如何进行数字营销？

数字营销的最佳方法应该是什么？ 雇用数字营销服务并认为他们会照顾一切是不够的。 需要您的积极参与，以确保您监控一切并实现您的目标。 让我们逐步讨论数字营销方法。 以下提示将帮助您了解如何为您的在线形象进行数字营销。

定义你的目标：

首先也是最重要的事情是确定你的目标。 你想从你的数字营销策略中得到什么？ 您想增加转化率、关注者、喜欢、电子邮件回复还是想在搜索引擎结果的顶部排名？ 您想快速点击您的网站吗？ 您希望目标受众点击您的广告吗？ 定义您的目标是第一重要的事情，因为它将塑造您的数字营销活动。

此外，如果数字营销专家知道目标，他们会发现设计和运行活动很容易。

定义您的目标市场：

您需要做的另一件事是定义您的目标市场。 谁是你的实际目标受众？ 他们住在哪里？ 他们使用哪些社交媒体平台？ 他们在购买产品之前会考虑哪些因素？ 数字营销专家将通过不同的策略（如表格、时事通讯、电子邮件等）研究目标受众的行为模式、喜好、兴趣和其他关键方面。

发展角色：

创建买家角色对于您的数字营销活动也是至关重要的。 它将帮助您为您的关注者提供个性化的优惠。 买方角色的一些方面是他们的工作，他们的年收入，家庭状况，年龄，喜欢，不喜欢的兴趣，购买模式等。

定义您的预算：

您对数字营销活动的预算是多少？ 如果您想雇用数字营销服务，您需要为他们的服务付费。 尽管与所有传统营销方法相比，数字营销是最便宜的广告形式，但您需要为此制定预算。 与聘请数字营销机构相比，发展内部团队可能成本高昂。

您想使用的频道：

您想在数字营销活动中使用哪些数字营销渠道？ 大多数时候，公司希望包括尽可能多的渠道，但这并不是一个理想的场景。 例如，如果您的目标受众在 Twitter 上不活跃，那么在您的活动中包含 Twitter 是没有意义的。 与您聘请的数字营销专家讨论并决定您要使用的渠道数量。

SEO和PPC的关键字研究：

对于 SEO 和 PPC，您需要确定要定位的关键字以获得最佳结果。 市场上有许多相同的关键字研究工具。 您可以根据其表现和搜索查询的数量选择短尾和长尾关键字。 关键字在您的数字营销活动的成功中发挥着巨大的作用。 花一些时间做适当的关键词研究。

创建和管理您的社交媒体资料：

创建社交媒体帐户并在那里随意发布不会有任何用途。 您需要努力通过提供增值信息来增加关注者的数量。 安排帖子并提出创意和信息丰富的帖子很重要。 同时，您还需要确保您积极回应您的追随者。

网站优化：

数字营销专家需要对网站进行优化，包括站内优化和站外优化，以确保搜索引擎爬虫可以轻松抓取网站并了解业务。

数字营销有什么好处？

现在，我们将讨论数字营销活动的一些好处。 敬请关注！

提高客户忠诚度：

数字营销策略最有希望的好处之一是您将随着时间的推移赢得客户忠诚度。 当您定期为您的客户提供新的、有价值的和引人入胜的信息时，他们会欣赏这些努力。 搜索引擎优化在提高客户忠诚度方面发挥着巨大作用，因为它是一种长期的方法，您有时间与目标受众建立关系。 通过提供个性化的优惠、相关信息、有价值的内容分享和最好的售后服务，您可以赢得客户的信任和尊重。

在每个购买阶段吸引客户：

在数字营销出现之前，了解客户的旅程很困难。 统计数据和绩效指标使分析客户的旅程成为可能，包括他们的好恶、购买模式、在网站上花费的平均时间、产品推荐的点击次数等。这些指标使与您的客户互动成为可能在他们旅程的每个阶段为他们提供无与伦比的用户体验。

瞄准正确的受众：

如果您不了解您的目标受众，那么您所有的数字营销努力都将付诸东流。 数字营销使营销人员能够识别目标受众并提出专门针对目标受众的优惠。 随着在线活动的可用性以及手头的人口统计和地理信息，数字营销专家发现很容易为目标受众提供量身定制的优惠。

开发销售漏斗：

为您的企业开发销售漏斗是任何营销工作的最终目标。 它将橱窗购物者与实际买家区分开来。 此外，它还可以帮助公司改善真正买家的客户旅程。 借助卓越的数字营销方法，您可以开发销售漏斗，系统地从市场中获得持续的潜在客户。

优化并获得更好的转化率：

跟踪传统营销方法很困难，但数字营销并非如此。 在这里，您可以监控和跟踪用户执行的每一项活动。 它不仅可以帮助您修改广告系列，还可以通过采取必要措施改善客户的用户体验来帮助您提高转化率。

获得品牌信誉：

事实证明，拥有强大而权威的在线形象的品牌具有良好的品牌知名度。 数字营销活动通过分享有价值的内容、提供相关信息和直接与用户沟通，帮助您的品牌被看到，没有任何障碍。 所有这些都有助于您的品牌在互联网上可见。

最佳投资回报率：

正如我们之前提到的，与电视和广播广告、广告牌、广告牌等其他传统营销方式相比，数字营销是一种具有成本效益的方法。 它们提供卓越的投资回报率和您所花的钱的最佳价值。

什么是数字营销 KPI 和指标？

它们是关键绩效指标，是您业务绩效的可量化元素。 最好的数字营销机构关注的最重要的数字营销 KPI 是：

• SEO：搜索引擎优化将帮助您了解您在搜索引擎上的表现。
• CLV：客户终身价值是客户在特定时间间隔内产生的收入。 根据您的客户保留率，这可以限制为几天、几个月、几周或几年。
• 客户获取成本：您为获得新客户而投入的成本。 这可能是您的广告、销售或营销活动。
• ROI：投资回报率表示您产生的利润率。
• 转化率：转化为潜在客户或潜在客户的访问者的百分比。
• 搜索流量：这些指标包括独立访问者、网站访问量、自然流量、每次会话的页面浏览量、流量来源以及与流量相关的其他指标。
• 反向链接：这是 SEO 中的一个重要因素，它处理链接到您网站的其他网站的数量。
• 跳出率：这是访问者登陆您的网页并立即退出的交易。 跟踪这有助于了解改进的范围并获得更多的客户参与度。

结论：

当今世界的任何品牌，都无法想象没有数字营销的世界。 它向公司展示了一些优越的结果，数字营销将长期存在。 它通过为全球组织提供一些宝贵的利益，为自己设定了一个基准。

您需要做的就是聘请一家知名的数字营销服务提供商公司，该公司可以提供高质量和以结果为导向的服务。

除了获得潜在客户和增加销售和收入外，数字营销工作还可以使您的品牌处于行业领先地位，人们会向您寻求信息和知识。