颠覆奢华鞋履的直接面向消费者的品牌

如果总部位于纽约的初创公司 Paul Evans 与它有任何关系，那么下一个受到冲击的行业将是意大利奢侈皮鞋。

他总觉得自己有一种创办公司的动力，但直到他的职业生涯开始腾飞，保罗·埃文斯的灵感才击中了他。

在金融界工作，他总是需要为成功而着装。

他在大学的衣橱里换了一种更成熟的款式，并开始购买定制的西装，但当他需要找到鞋子来完成他的服装时，他很快意识到在平易近人的地方找到高质量的鞋子几乎是不可能的。价格点。

在做了一些研究后，他发现消费者没有理由为这些产品支付这么多钱。

受到 Warby Parker、Everlane 和 MVMT 等其他电子商务品牌成功的启发，Evan 决定尝试将直接面向消费者的商业模式应用于奢侈鞋履。

通过绕过 Nordstrom、Bloomingdales 或奢侈鞋履精品店等传统零售商，他可以以 1/2 的成本直接向消费​​者采购和销售。

他的目标人群是像他这样的年轻人：26 到 39 岁的男性，他们希望在不花钱的情况下展现自己的最佳状态。

直接面向消费者的零售品牌的开始

可以想象，围绕质量打造品牌意味着找到合适的供应商和产品至关重要。

最初几年，埃文从世界各地以皮革产品闻名的国家（如西班牙、葡萄牙和意大利）的不同工厂采购产品。

多次前往欧洲后，他在意大利那不勒斯发现了一家家族工厂，为菲拉格慕和路易威登等其他品牌生产超高端产品。

“它与其他奢侈品牌在同一家工厂、同一类型的鞋子、同样的结构和同样的质量——但成本只是其中的一小部分，”埃文说。

在 Evan 看到他们从工厂收到的样品的质量后，他意识到这个想法实际上是可行的。 就价格而言，鞋子的质量令人难以置信——他很容易看出这是一款消费者会喜欢的产品。

他的下一步是在新泽西建立仓库并进口第一批货物：300 只鞋子。

就在那时，他学到了他的第一个重要教训：

“一开始，这很可怕。 我不知道仓库里发生了什么，我很快就明白这行不通，因为通过第三方来源意味着很难运送和接收产品，”他解释道。

他开始寻找新的仓库，但同时不得不将鞋子存放在某个地方，这就是他最终在公寓里放了 300 个鞋盒的原因。

“在一个非常非常漫长的夏天，我在家里销售产品。 我的超级不开心。 但这是你永远不会忘记的企业家经历，”他笑着说。

谈到为直接面向消费者的零售品牌寻找供应商和履行合作伙伴时，Evan 表示，一切都是为了建立网络并结识合适的人。

虽然 Evan 曾参加过 MICAM 等意大利的皮具展，并会见了数十家供应商，但他在拉斯维加斯的一场展会上与一名女士交谈时遇到了他们今天与之合作的供应商。

碰巧她的男朋友是一家优秀供应商的采购总监。

就像其他电子商务企业家强调的那样：网络就是一切。

获得动力并寻找资金

在花了一年的时间自己运行该项目后，Evan 意识到将业务提升到一个新的水平需要一些帮助。

他已经执行了他的想法，制作了样品并设置了基础设施以开设他的商店，但需要资金才能真正向工厂下新订单。

所以，他带来了一个商业伙伴，他们开始筹集资金。

对于小公司来说，寻求外部财务帮助（无论是通过投资还是众包）在电子商务领域是一个相对较新的现象。

但如今，许多顶级电子商务品牌都在寻求外部财务援助以达到更高的水平。

“我唯一的建议是在出售股票时要小心：尝试尽可能少地出售股票。 你可以做不同类型的交易，比如可转换票据，但一开始就持有股权。”

不过，筹集资金并不适合所有企业。

正如 Evan 解释的那样，“你在需要的时候筹集资金。 如果某件事会成就或破坏您的业务，而您无法用自己的钱来支付，那么您将吸引其他人加入。”

但仅仅因为你准备好融资并不意味着你的生意是：在你准备好之前尝试筹集资金，你很可能会失败。

在起步阶段，推出一个电子商务品牌就像是盲目地跳崖。

正如埃文所说，“你不知道你的产品或品牌是否会奏效，因为它未经证实，不存在。”

投资者会以同样的方式看待您的品牌。 重要的是，当您决定寻求资金时，您的企业处于确信它会成功的阶段。

如果您不相信自己的品牌，那么其他人也不会。

“我知道这个品牌会真正引起消费者的共鸣，因为这是我自己会购买的品牌。”

他们的目标市场与 Evan 类似：千禧一代想要在不花钱的情况下看起来不错。

幸运的是，保罗·埃文斯 (Paul Evans) 正处于埃文和他的合伙人确信他们的目标受众会迷上该产品的阶段，因此他们开始全力筹集资金 - 并取得了成功。

有影响力的营销

当他们第一次推出时，他们的营销策略几乎完全基于影响者。

直接面向消费者的商业模式面临独特的营销挑战，因为已经有强大的品牌在销售与您相同的产品，因此您需要找到一种在拥挤的行业中引起关注的方法。

为了启动影响者的口碑营销，他们联系了博主并赠送了大量的产品。

“在第一年，我可能赠送了价值 100,000 美元的产品，”埃文说。 “但这是一项投资。 现在我们正在赚取数百万美元的收入——虽然投资回报率无法衡量，但影响是显而易见的。”

Evan 解释说，影响者会给你一个快速启动。

“这是一场在线人气竞赛。 因此，如果您可以将您的产品提供给这些人，他们会免费推广它，而您的成本就是产品——这实际上是您可以获得的最便宜的广告形式。”

将产品与影响者相匹配很重要——将优质皮革男鞋发送给女性内衣博主不会让你走得太远，但将其发送给合适的影响者可以对推动不断发展的品牌产生巨大的积极影响成为聚光灯下。

“另外，当你与博主联系时，它会建立真实、高质量的反向链接，这对 SEO 有好处，因此影响者的外展可以同时解决多个问题，”他补充道。

使电子商务离线

与许多从网上开始的直接面向消费者的零售品牌一样，Paul Evans 正在跨越数字边界，将他的在线商店带入线下世界。

随着他们旗舰实体店的推出，他们能够转化喜欢该品牌但由于对合身性、舒适性等问题而从未购买过的客户。

“人们走进来准备买东西——通常，他们已经在网上关注我们两三年了，但他们还没有在网上购买过，因为他们不愿意在不试穿的情况下投资鞋子。”

与其他时尚品牌一样，对合身性和舒适性的犹豫意味着喜爱其品牌的消费者可能从未购买过，因为他们不确定自己会收到什么样的产品。

“我们试图通过提供超级​​慷慨的退货政策来克服缺乏客户信任的问题，但这并不总是足够的。 有时人们只是想亲眼看看产品，所以我们必须找到一种方法来实现这一点，”埃文说。

有坚韧不拔的生存和发展

许多电子商务企业家想知道 - 什么是最好的与其他人的区别？ 是什么让电子商务企业蓬勃发展——为什么这么多人会失败并死亡？

Evan 解释说，第一年或第二年是很多电子商务企业经历了大部分将要成败的斗争的时候。

“有些人不适合创业，”埃文说。 “你要么有毅力去做某事，而且无论遇到什么障碍，你都会去做——要么你没有那种动力，你就会失败。”