如何使您的内容营销组合多样化

许多 B2B 内容营销团队每年都会犯的一个错误是什么？

投资单一的内容类型和渠道。

许多 B2B 公司撰写博客文章的目的是在 Google 上排名。 虽然这是一个很好的方法，但内容营销不仅仅是博客文章。

您运行的每个营销活动和发布的每条内容都可以带来投资回报 (ROI) ，但前提是执行得当。 从内容中获得最大投资回报率的公司有一个共同特征：

他们多样化。

内容多样化需要涵盖广泛的主题，以各种风格发布，并跨多个社交媒体渠道联合发布。 使您的活动多样化可以增加让您的受众参与并覆盖更广泛受众的可能性。

不管您怎么想，客户需要各种写作风格、内容主题和发布格式。 如果您只发布您的受众花费大部分时间的内容，您将如何进入更广阔的市场？

成长需要你走出舒适区。

为什么内容多样化是成功的 SaaS 博客的关键

您在 SaaS 中创建的内容需要告诉潜在客户您的功能以及您的软件将如何简化他们的生活、解决他们的问题并帮助他们实现目标。

这就是有价值的、相关的和有趣的内容出现的地方。

使您的内容多样化将使您能够：

• 接触并吸引更广泛的受众
• 增加观众参与度
• 找到发布各种类型内容的最佳位置
• 确定适合您品牌的内容类型和风格

内容营销人员通常会确定他们的理想客户，发现他们花费最多时间的渠道（LinkedIn、Twitter、Facebook 等），然后通过这些渠道向他们推销。

现在您已经了解了内容多样化的含义，让我们来分解内容组合中真正多样化的内容

什么在您的内容组合中变得多样化？

成功的多元化内容营销策略必须是原创的、经过充分研究的，并为目标受众勾勒出明确的目标或意图。

您的内容应涵盖多种格式（您的内容在线显示的方式），例如视频、信息图表、文章和博客文章。

它还应涵盖各种主题（正在讨论的主题或想法），例如创建“操作方法”视频或思想领导力博客文章。

最后，您的内容应该通过各种渠道发布，包括您的网站、电子邮件或社交媒体。 例如，您可以在 YouTube 上发布您的“操作方法”视频。

让我们看一些缺乏多样化、平均多样化和高度多样化的例子。

创建思想领导力博客文章的唯一目标是在 Google 中排名，这将是您的内容营销组合缺乏多样化的一个例子。

一般的多元化内容营销组合是将同一篇博文发布到您的网站，创建Twitter 帖子，分享相同（或类似）的消息，然后创建视频以在 YouTube、LinkedIn 或 Reddit 社区上分享。

一个伟大的多元化内容营销组合将创建一个思想领导力的博客文章发布在您的网站上。 在创建帖子之前，您需要进行关键字研究，以便您可以在 Google 上排名。 在博客文章中，您包括列表、信息图表、定义和图像。

然后，您从博客文章中识别出关键信息，并将其分解为视频以在 YouTube 上分享、轮播以在 LinkedIn 上发布、线程以在 Twitter 上发布、讨论主题以在 Reddit 社区中分享，并创建新闻通讯电子邮件活动。

如果谷歌突然改变其算法，但你已经在 Twitter 上建立了追随者，你将不会受到影响。 如果 Twitter 出现故障，而您已经多元化，将电子邮件作为内容渠道，您仍然可以在那里接触到您的受众。

如果您每天发布相同类型的内容，您的客户可能会在一段时间后感到厌烦。 如果您混合格式和分发渠道，客户将对您的内容保持兴趣。

使内容营销组合多样化的 7 种方法

如果您打算投资于您的内容策略，您需要确保从中获得足够的回报。 价值可以包括直接收入、积极的 KPI 或直接的读者互动。

以下是一些有助于使您的内容营销策略多样化并最大限度地提高投资回报率的建议：

1.投资非博客内容：

通过投资更多非博客内容，您可以显着增加品牌内容的曝光率。 这是与您的受众建立关系、提高品牌知名度和建立忠实追随者的关键。

创建一个 FAQ 页面或特殊的交互式“教程”页面来解释如何使用您的产品，甚至编写案例研究，都可以为您的客户的问题提供全面的答案。 通过拥抱多样化，您还可以释放内容的全部潜力。

用例示例：基金会

我们的Canva 案例研究说明了内容多样化和投资更多非博客内容如何增加收入和增长。 该研究在发布后的头 7 天内获得了 26,282 次页面浏览量并产生了数十万美元的收入。

原始内容的一些本地片段经过改编以在社交媒体和在线社区中分发。 内容在第一波帖子后得到推广，但格式和风格有所不同。

我们针对每个平台改变了策略，以保持观众的参与度。 在发布之前、期间和之后，我们在 Twitter 和 LinkedIn 上共享内容并发送电子邮件活动。 但是，该消息在所有平台上的覆盖范围并不相同。

为了保持观众的参与度，我们针对每个平台改变了策略。 我们针对不同的内容风格使用思想领导力、模因、影响者营销、社交媒体内容和 SEO 内容。

为了使我们的方法多样化并实现利润最大化，我们使用了一些内容类别的潜在风险和回报。 这一策略带来了超过 26,000 次的页面浏览量、热气腾腾的管道以及 Canva 的收入增长。

要从博客和案例研究等传统长篇资产中获得更多价值，同时为您的受众添加另一层引人入胜的内容，请考虑将以下内容添加到您的营销策略中：

• 重新利用长篇内容
• 视频内容
• 信息图表和视觉效果
• 播客和访谈系列

A) 将现有内容重新用于其他格式

通过重新利用以前创建的内容，您可以提高效率、节省时间并覆盖更多受众。 重新利用内容的过程涉及重新使用现有内容并以新格式呈现以扩大其范围和寿命。 例如，您可以将最新的博客文章变成 YouTube 视频或 Twitter 话题。

请注意，信息应以不同的格式呈现。 假设您想从博客文章创建视频。 视频将采用什么格式？ 考虑到这个主题，它会是真人表演还是动画更合适？

用例示例：Hootsuite

Hootsuite 是一个品牌，它使用重新调整用途的菜单来修改不同渠道的现有内容。

他们是怎么做到的？ 他们不是在所有渠道创建相同的内容，而是为每个平台创建本地内容。 内容很容易适应不同的渠道，允许 Hootsuite 用户从各种选项中选择他们想要的信息。

他们将不同的统计数据转化为社交图片，以吸引更多人关注内容。 这条 Instagram 帖子产生了超过 12K 的浏览量：

社交媒体广告商会被这样的图片所吸引，因为它提供了有用的信息。 Hootsuite 也为 LinkedIn 做了同样的事情，放大了更相关的消息和格式：

考虑到 LinkedIn 用户的最大利益，他们选择了一段产生了 300 多条反应和评论的摘录。

无论您的营销预算如何，您都应该将现有的或新的内容片段重新调整为适合您的主要分销渠道的格式。 如果您始终如一地分发这些内容，您会看到更多的吸引力、参与度和潜在的转化。

B) 创建更多视频：

视频内容更具吸引力，人们比任何其他媒体更能记住视频中的信息。 研究表明，普通观众在观看时会记住 95% 的信息，而阅读时只有10% 的保留率。

毫无疑问，YouTube 是发布视频的重要平台，但视频内容在 Instagram、Twitter 和 Facebook 等其他社交媒体平台上也越来越受欢迎。 TikTok 在过去两年中也获得了很多人气。 在视频内容方面， TikTok 是一个标志，正在迅速追赶 YouTube。

由于 TikTok 每月只有 150 万用户，与 YouTube 的 20 亿用户相比，那里的参与度要高得多，并且该平台继续快速增长。 相比之下，YouTube 的增长一直有些停滞。

用例示例：平静

一个在利用视频内容作为其营销策略方面做得很好的品牌是Calm Calm，它通过 YouTube 搜索引擎优化来扩大其品牌，以增加有机覆盖面。 Calm 更依赖 YouTube 而不是 Google 作为搜索引擎。 难怪 YouTube 产生了 Calm 超过 50% 的自然社交流量：

Calm 团队使用高意图利基关键字优化了 YouTube 内容，以提高排名和知名度。 惊人的结果如下：

• Calm 视频的观看次数超过 111,232,904 次
• 713,000 名订阅者依靠该频道来减轻压力和改善睡眠

冷静只是视频内容如何帮助品牌取得这些惊人成果的一个例子。 优先考虑视频内容的优势不言而喻。

在营销中使用视频是吸引广泛受众的好方法。 企业现在可以比以往更轻松地创建和共享高质量的视频内容。 如果您的内容策略中还没有视频，请考虑尝试几个视频项目。

C) 创建更多信息图表或有洞察力的图像

信息图是图表、图形、图表或图形的集合，可用于呈现复杂的主题、解释不同的概念或增强文章。 使用社交媒体和其他渠道分享您的信息图表是获得更多受众并使您的内容更具病毒性的好方法。

用例示例：基金会

这是用于传达内容增长框架的信息图示例。

多元化战略需要了解内容增长框架。 在进行多样化之前，您需要进行研究、创建、优化和分发。

在这张信息图中，您可以了解进行研究、创建内容、分发内容和优化内容的所有不同方式。

人们想要快速的答案，因此信息图表是一种直截了当的创意和吸引人的方式。 65% 的人是视觉学习者这一事实或许可以解释为什么信息图表如此有效。

D) 推出播客或访谈系列

音频内容几乎与视频内容一样有价值，尤其是在可以下载的情况下。 播客是有益的，因为：

它可以帮助您建立品牌的权威形象。

从你的听众的角度来看，创建一个播客，触及对你的听众重要和相关的主题和趋势，有助于建立你在该领域的专业知识。

它还可以帮助扩大您的受众群体。 您的商业播客可以强调您提供的不同产品或服务，同时还可以展示您在与您的业务相关的各种主题上的知识和专长。

因为您满足了客户的需求，所以您的客户对您的业务变得更加熟悉和忠诚，从而带来更多的转化和客户保留。 微软是正确进行播客的品牌的一个很好的例子。

用例示例：Microsoft

微软的“.future”提供了对技术的全面观察。 有很多关于技术趋势、公共卫生、自动化、大数据等的讨论，以及我们作为个人和社会的决定如何影响未来。

我们常常认为微软是理所当然的，或者认为它们已经过时了。 由于它们无处不在的性质，人们没有意识到它们已经走了多远或它们变得多么重要。

多年来，Microsoft 一直在悄悄地、有意识地、有策略地进行创新。 您也可以利用播客提供的优势，以前所未有的方式向观众介绍您的品牌。

2）让其他人做出贡献

协作可以让您向新的受众推广您的内容，并增加吸引新读者的可能性。 它还允许作家建立一个强大的社区，这只会导致更多的机会从彼此的资源和建议中受益。

协作还有助于提高Google 的 EAT （专业知识、权威性和可信度）。

EAT 是谷歌用来根据网站对读者的价值对网站进行排名的众多准则之一，表明页面质量高。

为了确定 Google 搜索结果的质量，评估人员考虑了：

• 内容创作者的专业知识。
• 创建者的权限、内容本身和网站。
• 网站、创建者和内容的可信度。

协作很重要，因为 Google 想要的不仅仅是高质量的内容。 它需要来自该主题专家的材料。

用例示例：WebMD

WebMD 聘请经过认证的医学专家为其网站撰稿。 皮肤图片由医学专家 Matthew Hoffman, MD 撰写，并由执业皮肤科医生 Stephanie S. Gardner, MD 审阅。

如果您单击作者和审稿人的个人资料，您将看到他们各自拥有 16 年和 20 年的经验。 与专家合作使 WebMD 能够创建植根于研究和相关性的教育作品。

确保您与专家合作来构建 Google 信任的材料，而不是聘请代笔人根据高点击关键词生成半生不熟的内容。 这可能意味着采访一位科学家，付钱给专家写一篇客座文章，或者与另一家企业合作发表一流的发现。

3.出现在正确的社交媒体渠道中

您的企业可以通过活跃在社交媒体上来展示其人性化的一面。 展示您的品牌个性，展示您的团队成员和他们的专业知识，分享对贵公司日常运作的见解，宣布公司里程碑和成就，并发布相关内容。

它还为您提供了更多与客户互动的机会，解决他们可能面临的任何问题，并与他们建立更牢固的联系。

通过利用不同的分销渠道，您可以在社交媒体平台上更加活跃。 您可以使用 LinkedIn、Twitter 和 Instagram 等渠道来共享和推广您的内容资产。

这里有一些建议可以帮助您为您的多元化战略选择最佳的分销渠道。

• 确定您的竞争对手正在使用哪些渠道：通过验证您的竞争对手对这些渠道的使用情况，您可以确定您的理想受众会花时间在哪些渠道上。

通过竞争对手的分销渠道观察可用内容的数量。 可以考虑的几个渠道是Facebook 、 LinkedIn 、 Twitter 、 Instagram和YouTube 。

• 检查分发渠道参与度：尽管可以通过分发渠道获得内容，但内容可能无法吸引您的受众。发生这种情况的原因有多种。 根据 Hootsuite，您的 Facebook内容的覆盖率为 5.2% 。 如果您有机地分发给 100 个 ICP，则有 52 个会看到它。
• 同样，研究表明LinkedIn 是 B2B决策者的主要社交网站。 因此，如果您发布的是观众希望看到的内容，您可能会看到较高的 LinkedIn 参与度。

• 考察分销渠道的竞争程度：分销渠道的竞争程度取决于很多因素。

• 分销渠道使用得够早吗？
• 您的竞争对手多久在分发渠道上发布一次内容？
• 竞争对手正在做什么来与渠道互动？
• 您是否能够确定哪些有效，哪些无效？
• 您品牌的市场地位或声音是否与您的竞争对手相似？ 他们有什么不同吗？ 这会影响他们的参与吗？
• 您可以创建什么样的分销资产来推动您的业务有意义的增长？

就内容分发做出明智的决定需要确定您的当前情况和您想要去的地方。

包起来

成功多元化的关键是取得适当的平衡。 这更像是骑自行车而不是走钢丝，因为你总能振作起来再试一次。

衡量和跟踪内容策略多元化的各个方面将确保您以最合适的格式跨各种渠道提供最佳内容。

尝试多种内容类别将有助于确定将钱花在哪里。 您可以通过提供不同类型的信息来吸引新观众并留住现有观众。

虽然他们说内容为王，但多样性才是让生活变得有趣的原因。