电子邮件营销仍然有效吗?
已发表: 2022-10-07电子邮件营销死了吗? 趋势说否则!
电子邮件营销死了吗? 无论您是搜索机构还是本地企业,都有令人信服的理由仍然包括电子邮件营销!
你听说过营销专业人士在饮水机上低声说。 电子邮件营销已死; 这不像是在 1996 年,还记得黄金时代吗?
尽管这些营销专业人士回想起黄金岁月,但即使在 2018 年,您仍然可以不畏艰险,通过电子邮件取得营销成功。
担心电子邮件活动失败会吓到很多人。 他们担心自己赚不到足够的钱来证明投资时间的合理性。
最糟糕的是,他们不相信成功是可能的。 事实上,电子邮件营销规模很大,即使在 2018 年,89% 的营销人员表示电子邮件是他们产生潜在客户的主要渠道。
如您所知,潜在客户生成等于利润,创建杀手级电子邮件营销活动应该是您 2018 年的首要任务。
本文将指导您了解为什么应在营销中包含电子邮件活动的令人信服的原因。
首先,了解为什么电子邮件列表为王
我们每年发送 74 万亿封电子邮件。 不,不是我们在五个频道,我的意思是统称为互联网。
电子邮件营销是几乎每一项业务的重要组成部分。 多亏了推送通知,我们可以随时随地访问电子邮件。
在营销策略方面,企业对 Facebook 广告、谷歌 AdWords 和许多其他形式的策略发誓。 然而,其他类型的营销存在一个大问题。
那是什么问题? 改变变量。
使用 Facebook 广告和 Google AdWords,您无需担心关键字的每次点击成本和竞争。 这些变量一直在变化。
使用 Instagram、SEO 和 Organic Facebook,您可以考虑不断变化的算法。 今天有效的东西,明天可能突然只能达到 10%。
这就是为什么电子邮件列表在过去 20 年中一直是一种久经考验的营销格式。 您的电子邮件列表是您的,也是您自己的,它不会去任何地方,您也不会遵守任何其他人的规则。
以下是电子邮件营销仍然有效的主要原因
人们每天发送和接收 2690 亿封电子邮件,这为您提供了大量接触受众并展示真正价值的机会。
这是电子邮件营销仍然活跃的原因之一,但这不是唯一的原因。
1.不要相信炒作; 人们仍在检查电子邮件
此列表中要涵盖的第一个可能也是最重要的一点是电子邮件仍然相关。 人们会让你相信没有人阅读或检查电子邮件,但这远非事实。
在一项针对 2 亿封电子邮件的调查中,电子邮件的平均打开率显示,所有行业的平均打开率为 18.09%,很糟糕吧?
如果我告诉你,同样的研究还发现平均移动打开率是 61.03%,会怎样? 刚刚引起了你的注意吗?
在考虑您的营销工作时,创建更好的移动营销活动应该是重中之重。
我们知道人们做的第一件事就是在一天开始时打开他们的电子邮件。 确保您参与其中,并且是您的听众在每天开始时首先阅读的内容。
2.电子邮件放大社交媒体
企业喜欢社交媒体。 但他们有时没有意识到社交媒体和电子邮件营销并不是相互排斥的。
创造性的社交媒体创意可以成为您业务的天赐之物。 通过将这两个惊人的平台交织在一起,您可以获得巨大的放大效果,即使是最勇敢的互联网营销人员也会流下美丽的眼泪。
下次您计划在社交媒体上发布一段内容时,请考虑一下,然后向您的忠实粉丝群发送一封电子邮件,请他们与之互动。
同样,请您的社交媒体群订阅以加入您的电子邮件列表。 这是一个双赢的局面,可以让你的领先优势比季节中的一对长耳兔更快地扩大。
3.社交媒体失败的地方,电子邮件营销盛行
当人们爱你时,社交媒体很火,但是当你从他们的视线中消失时呢? 电子邮件通过轻柔的推动,帮助您重新与客户建立联系。
当客户在寻找您时,社交媒体是与您互动的最佳场所。 但是,将您的冷客户在他们曾经很热的时候变成不冷不热的客户是您集中营销工作的理想场所。
电子邮件不必专门与销售相关联。 它可能是建立品牌忠诚度、展示价值并让您的客户再次光顾的最有效方法之一。
4. 通过电子邮件进行营销具有成本效益
让我们谈谈房间里的大白象吧。 尽管其他营销工作可能非常有效,但它们也可能非常昂贵。
知道每条潜在客户的平均邮件投递成本是多少吗? 大约 51 美元。 电话营销活动怎么样? 您正在寻找每条潜在客户 190 美元以上的价格。
另一方面,您可以以这些传统营销活动成本的一小部分进行电子邮件营销。 被严重低估的营销电子邮件活动的一大好处是您能够进行简单的调整并重新发送给未打开的读者。
如果您发送邮件,假设 60% 的人不阅读您的传单。 然后你不能再向那 60% 的人发送相同的传单,看看他们这次是否会打开传单。
电子邮件是不同的。 假设您获得了 33% 的打开率,为什么不调整您的主题行,更改第一段并将相同的电子邮件发送给所有没有打开您的第一封电子邮件的人。
这些具有成本效益的策略可以以传统广告方法成本的一小部分来提高您的用户覆盖面。
5. 不那么突兀的方法有时更有效
当您打开早间邮件时,您遇到的第一大挫败感是什么? 垃圾邮件。
我们讨厌它,你讨厌它,甚至你的祖母的圣徒也讨厌它,她爱每个人。 电子邮件营销最好的事情之一是它不引人注目。

人们希望收到定期的电子邮件; 它每天都发生在他们身上。 当有人注册您的电子邮件列表时,他们会期望收到您的电子邮件。
这种理解使得对电子邮件的感知比其他广告模式更容易理解。 在某人的 Facebook 提要上弹出广告,你正在分散他们对 Facebook 窥探乐趣的注意力。
当有人浏览明晚晚餐的完美食谱时,网站上弹出广告,这令人沮丧。
通过电子邮件营销,总体感觉是一种更少的入侵,这对于放大您的品牌非常有用。
6. 电子邮件让您变得风度翩翩并提高您的品牌认知度
电子邮件营销的一大优点是您可以将电子邮件直接发送给您的受众。 您不必假装向正在阅读您的网站或文章的每个不同的人讲话。
您可以使内容对读者个人。 许多电子邮件营销工具甚至添加了个性化选项,以在电子邮件中包含消息或姓名,以使每封电子邮件都脱颖而出。
不过,电子邮件真正强大的是建立您的品牌认知度。 行业专家表示,最有效的电子邮件营销活动包括平衡,而不是一有机会就试图强迫客户接受产品。
您可以决定以价值为导向的电子邮件与销售电子邮件的百分比最适合您的受众。 一般来说,目标是 80% 到 20% 的销售额是值得的。
这对于品牌认知度来说是不可思议的,因为每次您向受众提供价值时,他们都会将您的业务和品牌与价值联系起来。 如果您每隔几天连续发送八封电子邮件,帮助您的客户从开始到实现一个大目标,他们会感觉很棒。
更重要的是,他们会将您的业务与帮助他们取得成功联系起来,这有助于建立信任。
7. 衡量你的活动的成功程度很容易
通过电子邮件营销,您可以轻松评估您的活动是否成功,因为所有主要的电子邮件服务提供商都会让您访问指标。 这些指标(例如打开率、跳出率和点击率)可帮助您快速了解受众如何与您的电子邮件内容进行交互。
这使您可以测试电子邮件营销成功的全部不同变量。 您可以为您的电子邮件找出不同的成功衡量标准,例如:
- 您发送电子邮件的时间
- 您为电子邮件选择的主题行
- 邮件多长时间
- 你如何格式化你的电子邮件
- 您包含多少个链接
您的广告系列的成功程度有很多不同的变量。 您甚至可以使用这些分析工具来更好地了解人们退订的原因,并允许您为您的业务测试市场。
8. 电子邮件营销非常有针对性
大多数网站都会让您有机会注册时事通讯。 但是,现在许多网站都将电子邮件选择更进一步,并且变得超级有针对性。
这是什么意思? 网站在他们的电子邮件服务提供商和他们的网站上使用额外的控制来帮助将他们的电子邮件列表分解成多个部分,并更好地了解他们的受众。
您可以通过在欢迎电子邮件中提出问题并通过您的电子邮件提供商为您的电子邮件联系人添加标签来做到这一点。
您也可以在最初的电子邮件选择中执行此操作,在客户注册时询问您他们感兴趣的内容以及他们想听到的内容,从而为他们提供多种选择。
这种超级定位可以帮助您缩小客户群,并帮助您将电子邮件客户集中到某些产品、功能和价值驱动的电子邮件序列中,这将帮助他们成为您品牌的超级粉丝并最终成为长期客户。
例如,如果您从事营销业务,您的选择加入可能会询问客户是否对电子邮件营销、Facebook 广告或 Google AdWords 特别感兴趣。
然后,您可以发送给他们的电子邮件序列可以帮助他们最大化他们从选择的选项中获得的价值,同时提醒他们在完成每个序列后也可以访问其他信息。
这种超级有针对性的营销使您可以为您的用户提供有针对性的价值,帮助他们满足他们的特定需求,并允许您向他们推销高度相关的产品。
9. 只需点击几下即可产生收入
当您拥有电子邮件列表时,只需单击一个按钮即可产生收入。 如果您的电子邮件列表中有数十万人,如果您落后于季度末数据,您可以大力推动您的业务。
向您的订阅者发送促销电子邮件,提供一定百分比的产品折扣可以为您带来急需的收入激增。 虽然您可以在社交媒体上做类似的事情,但它永远不会像电子邮件营销那样具有相同的重要性。
这里的诀窍是确保您已经培养和滋养了您的电子邮件列表关系并提供了巨大的价值。 通过这样做,当您试图通过向他们提供折扣或产品来帮助他们时,您不会让他们感到不安。
10.不要忘记安全性和易用性
对电子邮件有利的最后一点是安全性和易用性。 人们过去有大量的文件柜,里面存放着银行记录、收据和信用卡账单,现在您可以拥有一个虚拟柜子来确保一切安全。
人们可以轻松地将收据和有关您业务的重要信息存储在他们手机上的电子邮件中,这一事实是提供促销、与您的受众有效互动以及最重要的是提供巨大价值的有效方式。
用您的文件柜钥匙换取整个云存储主机。
那么,你还等什么呢? 电子邮件营销仍然存在
既然您了解了电子邮件营销存在的十个原因,那么是时候启动您的营销活动了。 将自己应用于成功的营销活动可能与您想要的一样困难或容易。
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