不要为搜索引擎优化所有内容。 改为做这些。

众所周知，许多 B2B SaaS 品牌在 SEO 上投入巨资。

这是因为越来越多的人使用搜索来发现和购买新产品和服务。 这些数字讲述了一个故事：

• 68% 的在线体验始于搜索引擎。
• 53.3% 的网站流量来自有机搜索。
• 92.96% 的全球流量来自 Google 搜索、图片和地图。

毫无疑问，SEO 会推动自然流量并引领许多品牌。 但是，它只是您可以用来捕获、培养潜在客户并将其转化为客户的众多分销渠道之一。 这就是为什么您不应该优化您为网络搜索创建的所有内容。

下面，我们向您展示了四个非 SEO 内容机会，您可以利用这些机会从您的营销工作中获得更多投资回报率。 您将了解每种内容类型的价值、它在您的客户旅程中发挥的作用，以及创建每种内容的一些最佳实践。

准备好多样化您的内容营销策略了吗？

让我们开始吧！

4 种非 SEO 内容类型来推动 SaaS 公司的销售线索和销售

1. 案例研究

许多人发现了解您的产品如何解决与他们自己的问题类似的问题很有帮助。 例如，如果有人正在寻找改善公司文化的方法，那么如果他们看到该产品如何帮助处于类似情况的其他人，他们就更有可能考虑该产品。

这就是案例研究（或客户成功案例）的力量。

这些现实生活中的例子可以帮助那些已经了解你的产品并想更多地了解它如何为他人服务的人。 案例研究可以帮助潜在客户做出更有根据的决定，因此他们更有可能尝试您的产品。

不幸的是，大多数 B2B 案例研究都非常无聊。 有些列出了一堆数据，但没有分享有关客户转型之旅的关键细节。 您希望创建故事来帮助潜在客户在他人的故事中看到自己，从而激发他们采取行动。

那么，您如何创建和使用客户成功案例来获得信任和新用户？

确定案例研究应包括的内容。 以下是帮助您入门的清单：

这些元素将帮助您创建信息丰富、引人入胜且具有说服力的案例研究，以展示您的产品价值。

让我们以 ShipBob 的Hero Cosmetics案例研究为例：

ShipBob 首先告诉读者可以期待什么：Hero Cosmetics 如何扩展业务并扩展产品线。

我不了解你，但我绝对想继续阅读以了解他们是如何在短短两年内做到这一点的，因为这对任何企业来说都是巨大的胜利。

ShipBob 还以关键指标或结果领先。

这些指标显示了 Hero Cosmetics 通过成为 ShipBob 的客户之一而获得的切实成果。 您可以通过包含定量和定性指标来展示您的产品如何帮助企业实现其目标，从而为您的案例研究增添趣味。

ShipBob 还使用讲故事来提供更有力的案例。

背景故事为案例研究提供背景，并使案例研究更具相关性。 ShipBob 展示了 Hero Cosmetics 之前和之后的情况，以帮助读者直观地了解该品牌过去的样子和现在的样子。

它们还包括支持故事的推荐，因为它们提供了客户体验到的好处和结果的第一手资料——这通常比 ShipBob 自己的说法更具说服力和说服力。

Shipbob 的配方是一流的。 他们不仅用事实和数据告诉我们他们如何帮助 Hero Cosmetics 解决他们的问题，他们还通过讲故事和客户评价来提供更有力的案例。他们还分享了品牌的后续步骤：

在末尾包含“下一步是什么”片段向读者表明该品牌的增长不仅仅止于案例研究结束的地方。 他们将继续扩大规模并改变世界看待痤疮的方式。 这就像一个伟大故事的圆满结局。 难怪 7,000 多个品牌信任 ShipBob 来完成客户订单。

案例研究是与您的潜在客户建立联系并指导他们做出明智决策的强大工具。 将此内容类型添加到您的营销资产将开始推动新的潜在客户和销售。

2. 思想领导内容

作为饱和行业中的 B2B 营销人员，从竞争对手中脱颖而出至关重要。 思想领导力内容可以帮助实现这一目标。

思想领导力使您的品牌在观众眼中脱颖而出。

由于超过一半的 B2B 决策者每周花费一个多小时来使用这种内容类型，因此您可以使用它来建立权威、建立信任并吸引新客户。

First Round Review在将自己与其他风险投资公司区分开来方面做得很好。 他们就与初创公司和技术相关的各种主题提供见解和分析，包括产品开发和公司文化。

该团队采访专家并利用这些见解为企业家创造高质量的思想领导力内容。 经验丰富的行业专业人士还就重要话题分享发人深省的观点。

例如，这篇文章“联合创始人在驾驶飞机时可以坚持的小习惯”。 这篇文章分享了 Labelbox 的联合创始人 Manu Sharma 和 Brian Rieger 的见解：

这篇文章展示了来自实际成功的联合创始人的一些技巧，其他联合创始人也可以使用这些技巧来建立健康的基础。

采访您所在行业的专家可以提供其他来源无法轻易获得的宝贵见解。 您还可以展示自己对该主题的专业知识和知识。 您可以访问他们的网络和社区，从而接触到新的受众并与潜在客户互动。

这些可以增加您内容的价值和可信度，并使您的公司成为值得​​信赖的信息来源。

First Round Review 专注于现实生活中的经验和真实公司的见解，收到了压倒性的积极反馈。 这显着提高了流量、反向链接、社交分享以及来自大西洋、Fast Company 和福布斯等著名媒体的媒体报道。

您也可以像 First Round Review 那样利用您的人脉取得成功。 以下是创建思想领导力内容的一些最佳实践：

• 确定您的专长，让自己脱颖而出
• 了解您的目标受众是谁，他们的需求和兴趣是什么。
• 选择与您的目标受众和当前行业趋势相关的主题。
• 进行原创性研究以支持您的论点和观点。
• 包括与专家的访谈或合作研究项目。
• 结合视觉元素，例如图表、图形和信息图。

此外，在社交媒体、电子邮件和其他渠道上分享您的内容，以宣传您的内容并吸引新的受众。

使用这些最佳实践来创建有价值、引人入胜且与您的目标受众相关的思想领导力内容，并帮助您的公司成为您所在行业的思想领袖。

3. 在 Quora、Subreddits、Facebook Groups 或 Niche Slack Communities 上回答问题

参与 Quora、Subreddits、Facebook 群组或小众 Slack 社区等在线社区是建立强大的在线影响力并让自己成为思想领袖的好方法。

分享问题的答案以有意义的方式将您与潜在客户和其他行业专家联系起来。 您还可以使用来自这些社区的见解来了解目标受众的需求和痛点。

以下是一些入门的最佳做法：

想想你想通过这些社区实现什么。

例如，Reddit 可以帮助人们找到您的产品或服务，而 Quora 则提供更多机会将您的品牌树立为您所在行业的知名权威。 这两个平台都适合共享内容和接触新的受众。 但要注意不要过度自我推销，否则你可能会受到惩罚。

Fundera Nicolas Straut 的 SEO 专家这样说：“Reddit 和 Quora 都是分发内容和与您的利基市场内的新受众互动的绝佳渠道。然而，重要的是要记住，过度的自我推销可能会导致处罚。”

找到合适的观众

做一些研究以找到与您的行业或利基相符的相关 Subreddits 或 Quora 主题。 观察并参与社区——关注所提问题的类型、用户使用的语言和语气，以及社区的兴趣点和痛点。

使用此信息来定制您的策略以满足您的受众的兴趣并解决他们的痛点。 然后，开始创建和发布您自己的内容，并以引起用户共鸣的方式与用户互动。

请遵循以下准则：

社区有供其用户遵循的规则和指南。

例如，Reddit 的礼仪或“reddiquette”对垃圾链接采取严格的立场。 违规可能会导致帐户暂停甚至整个域被禁止。 因此，您应该避免向多个 Subreddits 提交相同的评论。 大约 10% 的时间发布指向您公司内容的链接，尤其是当您仍在社区中建立声誉时。

Quora 还致力于维护一个无垃圾邮件的社区，并制定了类似的规则。

如果平台检测到可疑内容，它会通知您。 屡次违规可能会导致被网站禁止。 与其不断链接到您的内容，不如将 Quora 视为一个机会，让您成为行业内的权威。 利用您的专业知识和经验为问题提供诚实的答案。 这将防止您被标记为垃圾邮件发送者。

4. 产品驱动的内容

产品驱动的内容创建起来可能不像其他内容那样有趣或引人入胜，但它是教育和告知消费者您的产品或服务的好方法。

这不仅可以帮助潜在客户做出明智的购买决定，还可以帮助客户建立对您品牌的信任和信誉。

演示、评论和操作指南都可以用于通过产品驱动的内容来教育和告知消费者。

Webflow 大学是提供教育资源如何使企业和客户都受益的绝佳示例。 Webflow 用户可以使用 Webflow University 来学习如何使用网站上的教程、视频和文章来设计和开发网站：

当谈到 Webflow 大学的成功时，证据就在布丁中：

• 该页面每月产生78,000 次有机流量，每月的有机收入价值约为 76,000 美元。
• 该页面的域评级为 92 （满分 100）。
• 该页面有273k 反向链接。

这只是为他们自己的产品创建课程和课程。

如果您有兴趣像 Webflow 那样利用产品驱动的内容，那么您应该遵循以下最佳实践：

1. 了解您的客户：

确定客户在使用您的产品时面临的最常见问题或挑战。 使用此信息创建内容和资源，以满足他们的特定需求和关注点。

通过显示常见问题，Webflow 大学满足了客户的需求：

然后，他们将创建一个专门针对客户痛点的课程：

在您的网站上有一个常见问题解答页面很重要，但是添加深入解决常见痛点的资源是下一个层次。

这将提高客户对您品牌的忠诚度，并吸引客户使用您的产品。 通过这种方式，您可以证明您正在为他们的最大利益着想。

混合起来：

创建各种内容格式，如文本、图像、视频和交互式教程。 这将迎合不同的学习风格，并有助于保持观众的参与度。

Webflow 通过以多种方式展示其课程，在这方面做得很好。 例如，他们将提供一个视频：

连同一个循序渐进的书面课程：

他们使用图像来配合他们的书面课程，为用户提供视觉背景：

通过提供多种内容格式，您可以迎合不同的受众，包括视觉学习者、交互式学习者以及喜欢快速找到解决方案的人。

使其易于访问：

如果您希望您的客户找到他们需要的信息，请确保您的资源是可访问的。 这样做将为您的访问者提供有价值的信息，建立信任，并将您的企业定位为知识渊博且有用的资源。

Webflow在其主网站的资源选项卡中有一整节专门介绍 Webflow 大学：

Webflow University 不仅可以从 Webflow 的官方网站轻松访问，而且还是免费的。

为您的受众提供价值可以鼓励他们与他们的网络分享您的内容，提供免费的口碑营销，并成为您的忠实拥护者。 您可以免费建立（小型）粉丝大军！

使用非 SEO 内容来推动增长

毫无疑问，SEO 是内容营销的一个重要方面。 但是有很多非 SEO 渠道和内容类型也可以推动 B2B 或 SaaS 业务的增长。

其中一些渠道包括：

• 实例探究
• 思想领导内容
• 在 Quora 或 Reddit 等在线社区中书面回答问题
• 社交媒体内容
• 产品驱动的内容

在创建这些非 SEO 内容类型时，您需要遵循最佳实践，并从我们强调的一些正确行事的行业领导者那里获得灵感。

通过使用不同类型的内容，您可以有效地覆盖更广泛的受众并展示您的产品和服务的价值。 反过来，您的企业将产生更多的潜在客户和销售额。