数字广告支出的下降意味着什么？
已发表: 2018-04-03
最近，新闻报道描述了许多财富 500 强公司减少数字广告支出。 特别是，一些世界顶级广告商，如宝洁公司，去年将数字广告支出减少了 2 亿美元。 《华尔街日报》报道：
“长期以来，宝洁一直是全球最大的广告商，它表示去年将数字广告支出减少了 2 亿多美元，将资金转移到广告平台上，以帮助它以更有效的方式接触到更多的消费者。”
无论您的公司规模大小，2 亿美元都是一笔巨款。 此外，2017 年，美国电视广告下降了近 8%。 据彭博社报道，此次跌幅是过去 20 年（不包括经济衰退）中的最大跌幅。
“随着在线竞争对手谷歌和 Facebook 增加对视频的投资，几乎所有进入市场的新广告收入，电视收视率的下降正在加速。”
实际上，美国电视市场将继续存在。 然而，拥有有线电视台并依赖广告商业模式的媒体公司必须获得更多的互联网广告才能蓬勃发展。 
然而，整体全球广告继续增长。 事实上，根据群邑最近的报告，2018 年全球广告支出预计将增长 4.3%。
因此，传统媒体和传统广告公司必须找到适应数字广告世界的方法。 例如，正如《华尔街日报》报道的那样，许多传统广告公司也报告了收入下降和客户困惑。
为什么？
大型组织难以适应。 识别正确的市场并在正确的时间提供正确的广告需要经验和专业知识。 包括传统广告代理商在内的大型组织难以找到合适的组合并交付给客户。
数据正在蚕食广告市场
科技界和商业界的一个常用词是软件正在吞噬世界。 但是，在数字营销领域，数据正在吞噬世界。
当前的工具与专业知识相结合意味着任何企业都可以在正确的时间找到正确的受众。 此外，数据提供的信息有助于您做出决策。 除了标准的 A/B 测试之外，企业主还可以确定投放广告的最佳时间并了解他们的营销投资回报率。
事实上，大公司了解数据和压力机构提供更高透明度的力量。
“客户正在向广告公司施压，要求他们接受技术变革。 普利司通公司和宝洁公司等大型广告商正在寻求提高广告活动是否有效的透明度。 他们还希望获得有关如何在数字中断中生存的指导。”
在数字广告兴起之前，营销人员相信客户的一半钱都会到达他们的客户手中。 唯一的问题是他们不知道是哪一半。 好吧，在数字广告中，这个问题已经解决了。 另外，他们知道这是否会带来更多业务！
然而，对于传统广告公司而言，转变意味着正确解读数据。 广告和营销总是需要有创造力的人。 毕竟，公司仍然需要吸引注意力。 但是，仅仅有创意是不够的。 数字广告支出的转变意味着将创意传递给正确的受众。
例如，麦当劳想要一个全面的战略，并改变了长期代理机构以提供他们所要求的结果。
据参与该账户的人士称，“这家快餐连锁店想要一个涵盖从社交网络帖子到食品托盘衬垫的所有内容的营销计划。 麦当劳认为阳狮旗下的李奥贝纳部门是其当时的主要广告代理机构，在使用数据快速制作在线广告和瞄准客户群的微小部分方面不够熟练。”
案例研究：无效广告浪费金钱
有洞察力的企业从同行和竞争中学习。 对于小企业来说幸运的是，大型上市公司必须与世界分享他们的成果。 因此，宝洁公司提供了投放无效广告的案例研究。 如前所述，宝洁减少了数字广告支出。 但这对他们的表现有何影响？
一点也不多。
正如宝洁在截至 2017 年 6 月的季度中所报告的那样，他们将数字营销支出减少了 1 亿美元，但这对他们的业务影响不大。 宝洁首席财务官 Jon Moeller 分享了数字广告收入来自虚假流量平台上的定向广告。 第一轮广告削减停止了在以令人反感的内容和机器人程序闻名的网站上的支出。
宝洁公司表示，其在 6 月季度削减超过 1 亿美元的数字营销支出的举措对其业务影响不大，证明这些数字广告在很大程度上是无效的。
“它反映的是从数字角度削减支出的选择，因为它是无效的，我们要么为机器人而不是人类服务，要么广告投放没有促进我们品牌的资产。”
此外，宝洁首席执行官大卫泰勒提供了更多关于他们专注于削减无效计划和广告活动支出的背景信息。
“我们得到的一些数据表明，要么它的位置不好，要么没有效果。 然后我们关闭了它并说，'我们不会遵循你花费多少或分享声音的公式。 我们希望每一分钱都能为消费者增加价值或为我们的利益相关者增加价值。”
是的，像宝洁这样的公司遵循任何小型或成长型企业必须遵循的相同原理：有效地花钱！
根据您的营销投资回报率发展您的业务
与经验丰富的公司合作的公司可以依靠知识渊博的团队来提供有影响力的指导。 如案例研究所示，找到合适的数字营销团队，他们将帮助您的业务增长，而无需不必要的支出。
例如，在最近的一项调查中，我们发现 45% 的中小型企业 (SMB) 没有衡量其数字营销支出的投资回报率。 对于中小企业来说，数字营销可能是一项相当重要的投资。 除非您衡量在线支出的投资回报率，否则您就没有充分利用您的投资。 正如我们的数据显示的那样，45% 的中小型企业将数字营销的成功留给了机会。
因此，正如John Wanamaker所说：“我花在广告上的钱有一半被浪费了； 问题是，我不知道是哪一半。” 对于 45% 的 SMB 所有者来说，似乎并没有真正改变多少。 话虽这么说，当您考虑到中小企业现在平均使用7.8 个不同的渠道来宣传自己时，衡量数字营销的投资回报率可能会非常具有挑战性——这个数字确实包括传统营销活动和数字营销活动，但仍然反映出中小企业营销日益复杂。
数字广告支出的下降意味着什么？
不多。 关注您的数据，它将引领您的业务增长。
数字营销需要综合方法。 为 SEO 和社交媒体或 SEM 和创意混合和匹配各种供应商不再有效。 这些数据提供给您营销计划的每个部分（加上任何传统的印刷或电视支出）。 创造性思维必须渗透到整个营销团队的思维中。
例如，在All Points Digital ，我们的 SEO 和 SEM 团队与社交媒体相结合，以确保客户在所有营销渠道中都能收到品牌信息。 另外，我们从我们的 SEM 数据中学习，这增强了 SEO（反之亦然）。 要确定和培养目标受众，您不一定需要增加支出，您需要增加决策。
我们以采用全面的数据驱动方法而自豪。 另外，我们的结果表明它有效。