直销的优点和缺点 - 它适合您的业务吗？

到现在为止，您可能已经有了一个问题“什么是直销？ ” 覆盖。 所以，让我们来看看拥有直销业务的利弊。

->> 另请参阅：您需要了解的有关 Dropship 业务的所有信息

当涉及到您的选择时，保持透明度很重要。 这样，您就可以全面了解并决定是否要建立直销业务。

开展直销业务的好处

好处 1：与位置无关

（来源：CreditWalk）

直销的第一个好处，可能也是对您最重要的好处是位置独立。

“在过去的几年里，我住在越南、南美和泰国。 有了直销业务，您真的可以在任何地方生活和工作” ——DropshipLifestyle 网站创始人兼首席执行官 Anton Kraly

Dropshipping 允许一定程度的位置独立性，这是许多其他商业模式所不具备的。

好处 2：没有库存成本

（来源：柏林包装）

另一个好处是没有库存成本。 因此，当您开始使用直销业务时，您不会将任何资金用于库存。

事实是，当您是传统零售商时，库存是您最大的开支。 您需要实际拥有要销售的产品。

但是对于直销，您不需要。 您只需要供应商的批准即可拥有产品。 您只需在商品出售后付款，而且没有仓库费用。

->> 另请参阅：管理电子商务中的存储单元成本

现在在这篇文章中，我们提到了有多少电子商务卖家是通过进口开始的。 所以当他们刚开始的时候，他们实际上有这些库存和仓库成本。 他们每个月都要花很多钱来储存他们的产品。

但是，如果您使用直销业务模式，您无需支付这些费用，而是由其他人支付。 您的所有供应商都有自己的仓库，他们为存储这些物品付费。 因此，这是您无需承担的另一项成本，您在开始时不必担心。

好处三：无需处理退货

（来源：网络零售商）

直销的另一个好处是不必处理退货。

需要明确的是，如果您的客户想要退货，您仍然需要将供应商的退货单转发给您的客户。

但这些物品不会来找你。 如果您拥有直销业务，您的家中就不会出现退回的产品。

它们将被运回您的供应商，然后根据该供应商的政策，您将获得退款，或者他们将向客户运送替换物品。

可以从中得出的一件事是，您应该找到退货率低的供应商。 因此，理想情况下，您甚至不必处理有关退货的电子邮件。

好处 4：在获得报酬的同时收集数据

（来源：特斯）

直销的下一个好处是在您获得报酬的同时收集数据。

假设您想在吊灯细分市场建立品牌； 您想出售自己的照明设备或吊灯。 另外，假设您还想成为进口商并建立自己的产品线。 我们还会说你现在甚至有钱投资它。

好吧，在您向进口业务投入资金、制造产品并开始尝试销售之前……我们仍然建议您首先在该利基市场开展直销业务。

当您进行直销时，您将了解销售的内容。 您将能够找出您的客户想要什么并构建可用于您自己的产品线等的资源。所有这一切都在赚钱的同时。 基本上，您在获利的同时测试市场。

您将了解哪些类型的产品卖得最好，您使用的价格点是什么，以及您的利基客户最需要哪些功能。

->> 另请参阅：是什么让产品在 eBay、亚马逊、Shopify 上进行直销时销售？

然后，在您在该领域取得成功后，您可以使用所有这些数据通过进口业务推出自己的品牌。

好处 5：易于扩展

（来源：WordPress）

直销业务的另一个巨大好处是它很容易扩展。

例如，如果您仅通过一家直销店每年的销售额为 100,000 美元，那么很容易建立更多具有类似结果的商店。 最好的部分是你可以一遍又一遍地这样做。

我们始终建议从一家直销店开始，这样您才能真正了解整个过程，经历并掌握它。 但是在你做了一次之后，很容易一遍又一遍地做。

好处 6：您正在构建可出售的资产

（来源：品牌文件夹）

建立直销业务的下一个惊人好处是您正在建立真正的资产。

现在，当您第一次开始这项业务时，您可能没有意识到，但直销店对很多人来说非常有价值。

有很多买家正在寻找有利可图的电子商务商店，尤其是直销商店。 因为基本上，这些买家可以将自己插入您的业务并在第二天赚钱。 所有这些都无需接管您的库存或接管仓库。

以下是直销业务的销售示例：

因此，假设在低端，您建立了一家直销业务，每月可为您带来1,000 美元的利润。 这是一个几乎每个人都可以接受的数额——这是非常合理和可以实现的。 那家商店的价值可能高达 20,000 美元。

因此，当我们说直销是在线赚钱的最佳方式之一时，这就是我们的意思——这在很大程度上是因为您正在建立一种真正的资产。

出售您的直销业务的一个很好的资源是 Empire Flippers。 这是一个买卖所有价格范围的直销商店的市场，从几千到几百万不等。

这里有一些在 Empire Flippers 上出售的直销店。 您可以亲眼看到，拥有直销业务是一项巨大的资产。

直接运输的缺点

现在让我们谈谈与拥有自己的品牌相比，拥有直销业务的一些缺点。

劣势一：利润率较小

（来源：AfricaBusinessNews）

首先，利润空间较小。

->> 另请参阅：[Q&A] 直销存在哪些问题？ （第二部分）

因为你在销售别人的产品，所以利润会比你创造自己的产品要少。

如果你去中国制造你的产品，你可以就产品价格协商更好的交易。 那是因为你正在做更多的工作并承担更多的责任。 但是你的利润率会更高。

因此，直销业务的利润率通常比拥有自己的品牌要小。 平均而言，您的直销店应以 20% 的利润率为目标。

缺点2：没有库存控制

（来源：激活）

直销的另一件不太好的事情，在我们看来可能是最大的缺点，就是您无法控制库存。

假设您有一个供应商，其产品在您的网站上销售良好。 你和他们一起赚了很多钱。 那么，如果该供应商缺货怎么办？ 如果您可靠的直销供应商突然售罄这些商品怎么办？

您的客户仍会希望向您订购，但您将无法履行这些订单。 在这种情况下，您将失去潜在的资金。 这一切都是因为您无法控制库存，或者因为您的供应商可能不太擅长管理库存和保持每件商品的库存。

这是伟大的供应商知道如何处理的事情。 无论如何，如果您决定建立自己的直销业务，您可能至少会遇到几次。

->> 另请参阅：电子商务业务的 9 家最佳直销供应商

您会遇到没有很好的库存管理并且确实缺货的供应商，这将导致销售损失。

劣势3：竞争风险增加

（来源：iPleadersBlog）

人们真正认为对直销不利的最后一件事是竞争风险的增加。

如果您创建自己的品牌以在线销售（让我们回到枝形吊灯的细分市场）并且制作“Anton Chandeliers”，那么没有其他人可以出去创建“Anton Chandeliers”，因为那是您的公司和您的品牌。

当我们进行直销时，我们正在销售正在寻找零售商的其他人的品牌。 其他竞争对手可能会遇到同一供应商并成为零售商。

所以它是有竞争力的，但如果它没有竞争力，那就意味着没有钱可赚。 这意味着该利基市场没有市场，而且它可能是一个不好的利基市场。

这些是直销的好处和缺点。 但即使有缺点，我们始终建议建立直销业务。

这是建立一个独立于位置的业务的好方法，只需很少的钱，具有巨大回报的潜力，这可能成为一项主要资产。

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