如何通过 10 个步骤开始特许经营（2023 年指南）

开展业务的一些最具挑战性的方面是建立品牌知名度、建立客户信任和实现盈利。

如果您正在寻找更简单的东西，您可能需要考虑特许经营权。 开始特许经营当然有其挑战，但您将获得内置结构和支持、经过验证的商业模式和已建立的客户群。

尽管特许经营权可以提供一条获利的捷径——您将踏上一条陈旧的道路，而不是开辟一条新路——开始一个可能会让人不知所措。

如果您想学习如何有效地开展特许经营业务，本文将涵盖您需要了解的所有内容。

什么是特许经营？

在我们了解如何开始特许经营业务之前，让我们先了解一下基础知识。

特许经营是一种商业模式，允许您作为特许经营商开展属于更大品牌一部分的业务。 作为加盟商，您可以利用成熟公司的资源、系统和品牌知名度来经营您的业务。 当您开设特许经营权时，您需要向特许经营权所有者支付费用，以使用该品牌的名称并销售其产品或服务。

例如，麦当劳是最著名的特许经营店之一。 大约 90% 的麦当劳餐厅是特许经营的——它们是独立拥有和经营的，每个当地企业主都向麦当劳公司付费，以使用其徽标和品牌并销售其菜单项。 该费用通常是预付费用和特许权使用费的组合，占利润的一定比例。

特许经营安排独特地融合了创业独立性和成熟商业模式的支持和资源。 而且它很受欢迎——到 2022 年，美国有 792,000 个特许经营权，它们产生了大约 8270 亿美元的产出。

特许经营的主要要素是什么？

如果您想在开设特许经营权时确保成功，则必须遵循涵盖其业务运营各个方面的既定协议。 特许经营协议的主要内容将在下文详细讨论。

许可协议

特许人和被特许人订立称为特许经营协议的法律合同。 本文档概述了两个实体的权利和责任，包括特许人商标的使用、业务系统、营销策略和持续的支持服务。

特许经营费和特许权使用费

要成为加盟商，您必须预付特许经营费，这使您有权使用特许人的品牌和资源。 平均而言，特许经营费在 25,000 美元到 50,000 美元之间。 在许多情况下，您还必须向特许人支付持续的特许权使用费，通常是您收入的一定百分比，以获得对业务系统的持续支持和访问权。

培训与支持

许多特许人提供有关如何有效运营和管理您的业务并符合品牌指南的初步培训。 他们还可能在市场营销、产品开发和运营改进等领域提供持续支持——这样一来，您就不必重新发明轮子。

领土和位置

拥有特许经营权，您通常可以获得在特定地理区域或领土内经营的专有权。 特许人还可以帮助您为您的企业选择理想的地点。

品牌与营销

利用特许人已建立的品牌知名度和声誉，您可以在开展业务方面领先几步。 您可以并且通常需要使用特许人设计的营销材料和活动来吸引客户和推动销售，而不是自己创建。

标准化作业

如果您喜欢按自己的方式做事，特许经营机会可能不是您的最佳选择。 您还必须遵守特许人的操作手册和程序，这有助于确保所有特许经营地点的客户体验一致。 这种标准化有助于维护品牌形象和声誉。

开始特许经营的利弊

独立创业可以让你对自己的生活有更多的控制权——你是老板，你可以获得一家成功公司的经济回报。 然而，这也有风险。 大多数新企业注定会失败，20% 的企业在头两年失败，45% 在头五年失败，65% 在成立 10 周年之前失败。

潜在的加盟商可能会试图通过选择具有成功记录的模型来减少与新业务相关的不确定性和挑战。 然而，虽然购买特许经营权有很多好处，但您也应该仔细考虑其缺点。

优点

拥有特许经营权，您将获得：

• 成熟的品牌和客户群
• 行之有效的商业模式
• 持续的培训和支持
• 现有徽标、品牌和设计指南
• 可能获得商业贷款
• 为您预先协商的供应商合同

缺点

然而，开始特许经营可能会导致以下一些挑战：

• 潜在昂贵的启动成本和持续的特许经营费
• 创新能力有限
• 位置选择受限——您必须避免与特许人所在地区的现有特许经营商竞争
• 对您的品牌形象缺乏控制——其他特许经营商的声誉可能会影响您的声誉
• 对特许人的依赖

特许经营的常见类型

虽然当您想到特许经营公司时，您可能首先想到快餐店，但该模式适用于不同类型的产品或服务。 一些常见的特许经营类型包括：

• 冰淇淋店，如 Cold Stone Creamery 和 Baskin Robbins
• Buffalo Wild Wings等餐厅
• Chaitime等泡茶店
• UPS 商店等商业服务
• Planet Fitness 等健身房
• 五金店，例如 ACE Hardware
• 房地产办公室，例如 RE/MAX
• 托儿所，例如戈达德学校
• Pet Supplies Plus 等零售店

在考虑如何开始特许经营业务时，您可以将这些有利可图的特许经营权作为参考。

但开设特许经营权需要的远不止于此，如下所示。

如何开设特许经营权

现在您已了解特许经营的运作方式、您可以特许经营的企业类型以及利弊，下面是您需要了解的有关如何特许经营企业的信息。

开始特许经营的第一步是缩小您的选择范围。 如果您还没有考虑特许经营机会，请研究符合您的兴趣和业务目标的选择。

以下练习可以帮助您发现可能适合您的特许经营权：

评估成本：

特许经营费可能相差很大，因此最好考虑您愿意花多少钱以及如何获得融资。

概述您的兴趣和技能：

在考虑如何特许经营一家企业时，请考虑您的兴趣和经验所在。 您将在新业务上花费大量时间，因此请选择您会喜欢的事情。

探索特许经营市场：

您可以从搜索特许经营目录开始，例如 Franchise Direct。 您还可以参加特许经营贸易展和会议或咨询特许经营咨询公司。

评估特许人：

在找到一些对您有吸引力的特许经营权后，研究特许人的历史和声誉。 查看有关他们的财务稳定性、诉讼历史和加盟商满意度的报告。

与现任和前任加盟商交谈：

无论您进行了多少研究，您通常都可以通过与有这种经历的人交谈来了解最多。 联系现有的特许经营商，以确定他们是否会再次这样做。 考虑与前加盟商交谈，了解他们退出的原因。

查看特许经营协议：

在您对特许经营过于依赖之前，请查看特许经营披露文件，包括费用、特许权使用费和其他要求。

尽管特许人为您做了很多工作，但您仍然是损失最多的企业主。 进行自己的市场调查将帮助您确定您的特许经营权是否会成功。

以下是帮助您衡量市场兴趣的一些步骤：

• 研究行业：研究您的特许经营所在的行业，以了解其趋势、增长前景和主要参与者。 这将为您提供一个确定市场潜力的良好起点。
• 分析当地人口统计数据：检查目标区域的人口统计数据，包括人口、年龄分布、收入水平和生活方式偏好。 此信息可以帮助您确定是否有足够大的目标市场来取得成功。
• 评估竞争：确定您所在地区的直接和间接竞争对手。 分析他们的优势、劣势和市场份额，这样您就可以确定市场是否饱和，或者您的特许经营权是否可以填补空白。
• 进行调查和访谈：对目标地区的潜在客户进行调查或访谈，以衡量他们对您的特许经营权的兴趣。 询问有关他们的需求、偏好和消费习惯的问题。
• 使用在线分析：谷歌趋势、社交媒体洞察力或行业特定论坛等工具可以帮助衡量对您的特许经营权或其产品或服务类别的潜在兴趣。
• 咨询专家：向特许经营顾问、行业专家和成功的特许经营商寻求建议，以深入了解您的特许经营在目标市场的潜力。

在考虑如何开设特许经营权时，战略是关键。 这就是为什么全面的商业计划是您成功的路线图。 在开设特许经营权之前花时间制定可靠的商业计划将降低您的风险并增加成功的机会。

当您完成时，您将拥有切合实际的期望并知道如何使您的新业务运作起来。

特许经营合同将概述您的合作伙伴关系的条款和条件，包括费用、特许权使用费、营销支持和其他期望。 本文件具有法律约束力，因此请仔细阅读并在必要时咨询特许经营律师。

开展新业务涉及许多合法性。 您应该咨询律师以确保您的所有基础都得到了保障。 当你们见面时，请在下面列出的几个关键领域寻求指导。

选择法律结构

特许经营业务最常使用独资企业、合伙企业、公司和有限责任公司 (LLC) 的法律结构。 在责任保护、税收影响和行政复杂性方面，每一种都有其优点和缺点。

注册您的商业实体

选择法律结构后，您必须向相应的联邦、州和地方机构注册您的企业。 这通常涉及提交公司章程或组织章程、从国税局 (IRS) 获得雇主识别号 (EIN)，以及注册州和地方税。

除了启动成本之外，您还需要足够的资金来支付运营费用，直到您的特许经营权开始产生利润。 您有几种为您的企业提供资金的选择：

• 个人储蓄：使用您的储蓄是购买特许经营权最直接的方法。 然而，这对很多人来说是不可行的，并且涉及很多风险。
• 传统银行贷款：大多数银行提供商业贷款。 要获得传统的银行贷款，您通常需要良好的信用、首付、可靠的商业计划和抵押品。
• 小企业协会 (SBA) 贷款：您可能还需要考虑美国 SBA 的贷款。 SBA 贷款专为小型企业量身定制，条款可能比传统银行更优惠。
• 特许人融资：一些特许人可能会提供融资计划，或者可能已经与与其特许经营商合作的贷方建立了关系。
• 投资者或合作伙伴：与投资者或合作伙伴合作可以帮助您获得您可能无法独自获得的资金，但这涉及分享您的企业所有权。

根据您所在的位置和特许经营类型，您可能需要各种许可证和执照才能经营，例如营业执照、卫生许可证、分区批准和其他行业特定许可证。 您的特许人通常可以帮助您确定要求。

将商业计划和文件放在一起后，请选择一个易于访问且具有战略意义的位置。 在签署任何协议之前，请务必考虑您的特许人的位置要求。

您还需要为您的特许经营权配备人员。 员工对企业的成功至关重要，因此您应该制定吸引和留住最有才华的员工的计划。

10.开展您的业务

准备好所有文件、融资、基础设施和员工后，您就可以准备好打开特许经营地点的大门了。 您的特许人应提供有关举办盛大开业和宣传您的新业务的指导。

您还可以通过当地商会与其他当地企业建立联系，以获得建立品牌的支持。

购买特许经营权的后续步骤

尽管许多人认为开始特许经营是拥有企业的一种简单方式，但它可能需要与从头开始开展业务一样多的工作。 这就是了解如何开设特许经营店的每一步很重要的原因。

虽然您会在某些方面从特许人那里获得帮助，但您仍然需要投入大量时间、精力和资源来建立蓬勃发展的业务。

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