如何设置和运行有效的 eBay 广告活动
已发表: 2022-09-28eBay Ads 允许在线商家使用 eBay 的高级广告系统来接触更多客户。 通过 eBay 网站上的推广列表、搜索结果和外部推广，eBay 卖家广告是任何 eBay 企业销售更多产品的必备工具。
本文将回顾 eBay 提供的所有广告，但重点关注 eBay 的推广标准和高级广告类型，以最大限度地提高固定价格产品销售。
eBay 为卖家提供哪些类型的广告？
eBay 为在线商家提供三种广告服务。
1. 分类广告：
在选定的类别中，卖家可以创建分类广告（列表）来宣传在 eBay 网站之外销售的商品。
Ebay 对 30 天的分类广告列表收取 9.95 美元的费用。 另外，没有最终价值费用。
2. 网站展示广告：
与其他展示广告平台类似，eBay 的展示广告允许您根据受众对特定类别商品的兴趣来定位他们。
如果您是一个大品牌或正在成长为企业级企业，请直接联系 eBay 以在 eBay 网站上（和关闭）横幅广告宣传您的商店和列表。
3. 推荐列表
eBay 上的促销列表将您的列表置于竞争对手之上，向更多买家展示您的产品。
eBay 向 eBay 卖家提供三种类型的促销列表。
标准：设置自定义百分比费用，如果 eBay 通过 eBay 网络内的促销活动销售您的产品之一，您愿意支付。
高级：在 eBay 顶级广告位上出价，并部署针对和排除关键字的每次点击成本促销活动。
快递：如果符合条件，您可以支付固定费用以使用 eBay 应用程序在类似列表上显示您的拍卖。
eBay 在哪里推广我的广告？
当买家搜索商品、访问列表或查看其主页时，eBay 会在其网站上推广列表。
标准和高级促销也有资格在搜索引擎和合作伙伴网站上投放 eBay 广告。
我可以管理哪些 eBay 商品出现在 Google 购物上吗？
eBay 的系统决定了在哪里推广每个列表，因此对于标准广告，考虑您愿意为推广支付的总费用可能会有所帮助。 快速反映您的促销成本将帮助您推测 eBay 是否值得在外部广告上花钱。
如何设置 eBay 广告活动
首先，访问 eBay 卖家中心。 然后，将营销选项卡导航到广告仪表板，然后单击“创建新活动”。
为什么使用 eBay 广告活动？
专业营销分析和业务组织标准要求您为 eBay 广告创建活动。 广告系列跨列表组跟踪促销效果，并可以为广告分配特定设置（如广告费用）。
设置广告系列后，您可以在可视仪表板上跟踪广告的效果。 仪表板向您显示所有关键指标，例如广告展示次数、点击次数、转化次数、广告产生的收入等。 这是一个 eBay 活动仪表板示例：
仪表板允许您一次深入了解多个广告活动，以评估您的全球广告工作并分析每个特定广告活动以进行更有针对性的调整。
在某些时候，您可能需要将您的 eBay 广告活动效果与其他渠道的广告进行比较，以全面了解您的营销效果。 我们准备了一个电子商务营销仪表板模板来加速您的分析并帮助您比较各个接触点的指标。 点击下面的图片下载模板。
如何创建 eBay 广告活动
卖家中心广告活动使用我们之前探索的促销标准或高级设置。
创建和编辑促销标准
使用广告仪表板、列表编辑器或使用列表工具批量创建促销标准活动（并设置费用）。
广告仪表板：如果您使用广告仪表板创建标准广告系列，您将使用过滤器来包含与 eBay 类别、特定定价、品牌和条件相匹配的列表。 然后，设置您愿意为每笔销售支付的费用。
添加到使用广告仪表板创建的活动的列表将在列表工具表上显示为自动：
编辑单个列表：如果活动过滤器不包含列表，请编辑列表以创建或添加到现有活动。
您还可以从列表工具表中编辑费用和活动。
eBay 列表工具：编辑广告费用并将广告系列单独或批量分配给列表。 卖家还可以使用具有更多过滤器和功能的高级列表工具来编辑具有批量操作的 eBay 促销活动。
专业提示：命名和组织每个活动。 如果您不包含名称，eBay 将自动命名您的广告系列，这可能会导致之后的组织工作数小时。
创建和编辑促销高级
从 eBay 广告仪表板创建和编辑高级活动。 高级促销包括两种类型的设置。
广告系列设置（CPC 广告费用）：管理广告系列的每日预算、名称和时间表。
广告组：过滤并选择要与活动一起做广告的列表。
添加关键字以用于广告列表。 （例如，Google 购物广告使用了您的关键字）包括您不想用于广告的否定关键字。
然后，管理添加的关键字并设置您的出价（您将为每次点击支付多少，每个关键字）
如何为您的广告活动优化列表
列表的内容通过搜索引擎将产品的广告展示在更多买家面前，从而增加了 eBay 促销活动的销售额。
您可以将 eBay 推广列表想象为 eBay SEO 的显着提升。 如果买家在线搜索您正在推广的产品，eBay、搜索引擎和 eBay 合作伙伴会尝试将这些买家与您的列表广告相匹配。
推广良好的列表通过包含反映购物者搜索的内容，使 eBay 的这一过程变得容易。
优化关键词
在为您的列表创建任何文本内容时，请使用与搜索相关的关键字——列表中的搜索关键字或短语越多，被正确推广的机会就越大。
标题：如果可能，仅使用热门搜索关键字和短语来编写产品标题。 型号和品牌名称是 eBay 标题的最佳关键字。 您还可以从 eBay 标题构建器那里获得灵感，他们会在 eBay 上为您找到最佳标题。
物品细节：在您的 eBay 物品细节中包含有关物品的所有细节。 如果在线搜索者在他们的搜索中使用特定属性，您希望您的项目详细信息包含相同的信息。 搜索引擎和 eBay 的系统还可以通过机器学习您的产品属性来帮助您与客户建立联系。
描述：在 eBay 描述中多次包含标题和项目详细信息中的关键字和关键词。 不要逐字复制和粘贴您的项目详细信息。 相反，在文本句子中包含项目细节。 像这样在文本中嵌入关键字非常适合 SEO，增强 eBay Promotions 将如何通过您的列表做广告。
优化列表和卖家统计
价格：有竞争力的价格也是您在 eBay 促销活动中取得成功的决定性因素。 与 eBay 的搜索系统一样，eBay 推广标准等自动广告系统可能会在推广商品之前考虑产品价格，以帮助确保更多参与度。
促销费用： eBay卖家将根据业绩更新促销费用，以节省广告成本并增加销售流量。 如果促销效果下降，请考虑增加 eBay 的促销费用。 （专业提示： 高级 eBay 列表工具可以批量更改促销活动）另一方面，如果您怀疑产品现在处于更“可持续”或经过验证的销售领域，您可以考虑降低促销费用以节省成本。 但是，在减少他们的工资时，请注意考虑 eBay 的费用。 您的促销转化率是否证明降低促销费用是合理的？）
免费送货：除了免费送货的自然吸引力之外，Promotion Standard 广告在决定是否向买家展示您的产品时可能会考虑运费。 换句话说，提供免费送货可以吸引买家并更好地投放广告。
快速处理： 1 天发货本质上会增加购买量，但也可能会增加您的促销机会。 就像免费送货和价格可能会在 eBay 放置您的广告中发挥作用一样，处理时间是 eBay 和买家的另一个关键列表细节。
卖家评分： eBay 评分最高的卖家受到 eBay 的高度青睐。 作为顶级卖家，eBay 对您的好感度将对您的促销商品展示的频率和位置产生积极影响。 您可以通过流畅的交易历史和出色的客户服务来提高您的卖家评级。
专业提示：买家反馈对于营销和在搜索结果中获得 eBay 的青睐至关重要。 使用 eBay 工具获得更多反馈可能值得考虑！
使用高清产品照片
如果产品图片低于标准，您可能会失去购物者对广告的兴趣和对产品的信任，从而导致点击次数和销售额减少。
更重要的是，eBay 会记住哪些商品没有有效地做广告，并且在选择要推广的商品时可能会忽略它们。 因此，即使您稍后上传新照片，也可能需要一段时间才能看到促销活动的效果。
因此，您必须只使用高质量的产品图片来推广 eBay 列表，以维护您的广告统计数据和声誉。
如何有效管理 eBay 广告活动
第一步是在创建 eBay 广告活动和添加列表时保持有条不紊。 有组织的广告活动将允许您查看趋势并将正确的设置应用于列表。
监控您的广告效果
您将希望尽可能多地从以前的时期收集数据，并通过具有自定义过滤器的广告系列对其进行组织，为关键列表详细信息和广告信息创建图表和总计。
一些卖家使用来自 eBay 的 CSV 报告并将它们组织在电子表格中。 尽管这种方法是可行的，但该过程需要太多时间并且容易出现人为错误。
精通电子商务的商家使用营销和销售数据平台来提取对其活动绩效的新见解，并将它们组织在一个统一的存储中。
例如，让我们看看 Improvado。 该平台从 300 多个营销数据源（包括 eBay 广告）中提取数据，以帮助团队了解他们的营销资金如何转化为收入。
该平台从所有必需的来源收集数据，并将其简化为 Data Studio、Power BI、Tableau 或您选择的任何其他可视化工具中的统一仪表板。
Improvado 还自动清理和规范化数据，为您提供分析就绪的见解。 即使您没有任何 SQL 知识，由于平台的自动转换配方，您仍然可以像 SQL 大师一样查询数据。
借助该平台的功能，您可以深入了解客户旅程，了解不同接触点如何促成转化，以及如何改进您的活动以获得最佳结果。
了解 Improvado 如何升级加速您的电子商务营销分析。
以这种方式查看促销绩效时，您可以轻松查看哪些列表、哪些类别以及哪些促销率相互关联。 发现多个广告表现之间的相关性可以确认一个活动是否有效。
此外，您可以在更新费用和广告支出之前使用此数据准确计算利润率差异，从而帮助确保合理的购置成本。 在分析中结合相关性和获取成本可以为您的下一个活动管理任务提供强大的洞察力。
通过 eBay 广告活动加速您的收入增长
事实证明，eBay 广告可以推动更多销售，并且在精心管理时可以显着增加您的收入。 eBay 为卖家提供的软件和广告位也可与顶级广告服务相媲美，但通常更易于管理。 此外，eBay 的最大利益是您的销售，将您宣传为合作伙伴，而不是客户。
使用 eBay 广告在 eBay 搜索以外的地方推广列表并学习有效管理它们符合每个 eBay 企业的最大利益。