电子商务联盟营销：5 个电子商务联盟计划指南
已发表: 2023-08-18联盟营销与电子商务行业密不可分。 据《福布斯》报道，联盟营销占全球电子商务销售额的 16%。 Influencer Marketing Hub 预计全球联盟营销行业到 2023 年将增长至 143 亿美元，而一年前为 120 亿美元。 不用说，联盟营销是一个庞大且不断发展的行业，占在线零售收入的很大一部分。
许多人不了解联盟营销的来龙去脉，而我们正在为这样的人写这篇文章。 我们将解释您需要了解的有关该行业的所有信息以及成为有效的联盟营销人员的最佳实践。
- 什么是电子商务联盟营销？
- 电子商务联盟营销有效吗？
- 联盟营销和电子商务之间的区别
- 什么是电子商务中的联盟营销？
- 我可以为电子商务网站进行联盟营销吗？
- 电子商务网站联属计划的好处
- 1、良好的投资回报率
- 2. 严格跟踪
- 3. 可扩展
- 4. 第三方验证
- 电子商务联盟计划最佳实践
- 1. 进行竞争分析
- 2. 设定计划目标
- 3. 策略性地设定佣金
- 4. 决定您希望联营公司推广哪些产品
- 5 个最佳电子商务联盟计划
- 1. CJ 合作伙伴
- 2. 分享销售
- 3. eBay合作伙伴网络
- 4.点击银行
- 5. 亚马逊联营公司
- 电子商务联盟营销——结论
- 电子商务联盟营销 - 常见问题解答
什么是电子商务联盟营销？
联盟营销是一种在线营销，零售商会根据营销人员产生的每笔销售奖励佣金。 它允许“附属机构”推荐他们的产品以换取销售佣金，从而帮助零售商提高销售额。
电子商务联盟营销将在线零售元素添加到联盟营销中。 电子商务商店所有者拥有他们想要销售的产品，出版商或个人在其网站上推广这些产品并从每次销售中赚取佣金。
联盟广告的主要好处是它可以协调产品销售者和促销者的激励。 促销员只有在为卖家产生潜在客户或销售时才能赚钱，这意味着他们将运用自己的创造力来推广电子商务优惠。
前往目录 ↑电子商务联盟营销有效吗？
联盟营销在许多行业都有效，在在线零售中更有效。 这是电子商务企业营销产品的最佳选择。 十分之八的电子商务品牌通过运营联盟计划来赚取收入。 它代表了许多在线零售商（尤其是销售高价值产品的零售商）的第一大客户获取渠道。
联盟营销和电子商务之间的区别
电子商务是指在线进行的任何金融交易。 它是全球最大的行业之一，并且随着越来越多的企业将业务转移到网上而持续增长。 它涵盖了从服装店到食品配送、活动门票支付、酒店预订和许多其他领域的一切。
联盟营销是促进电子商务的一种工具。 这是指中间人向受众宣传在线卖家的产品，以换取一定比例的销售额。
什么是电子商务中的联盟营销？
这只是在线出版商推销电子商务所有者的产品以换取佣金的情况。 出版商推广与其受众相关的产品，以增加产生销售的机会。
我可以为电子商务网站进行联盟营销吗？
电子商务网站所有者可以注册联盟计划来推广他们的产品。 通过这些计划，您可以接触到拥有对您的产品感兴趣的相关受众的发布商。 您可以招募附属机构来推广您的产品并协商佣金结构。
佣金可能会根据产品的类型和价格而有所不同。 预计支付销售额的 5% 到 25% 之间的费用。 高价值产品的佣金往往较低，因为它们已经自我销售并且更容易推广。 低价产品需要更高的佣金，这对联盟合作伙伴来说是值得的。
Adsterra CPA 联盟网络让您能够接触到数千个拥有活跃受众的联盟合作伙伴。 它可以帮助您找到合适的合作伙伴来推广您的产品并提高销量！
电子商务网站联属计划的好处
1、良好的投资回报率
联属网络营销计划可产生显着的投资回报，远远高于其他形式的广告。 您的联属合作伙伴专注于创建内容来吸引人们购买您的产品，而您则专注于发展业务。 这种类型的营销是基于效果的，因此只有当您的合作伙伴产生销售时您才需要付费。
2. 严格跟踪
联盟计划使您能够跟踪营销结果的各个方面。 您可以从中央仪表板查看所有实时展示次数、点击次数和销售额。 您可以生成特定时间段的详细报告。 这种严格的跟踪系统使您可以监控营销流程的各个方面，以了解哪些内容产生了良好的结果，哪些内容没有产生良好的效果。
3. 可扩展
扩展您的联属网络营销计划非常容易。 随着您的业务发展，您可以招募新的附属机构来帮助您向新受众推广产品。 您将专注于创造新产品，而合作伙伴则专注于创造新的销售额。
4. 第三方验证
联盟营销可以提高您在客户眼中的声誉。 您可以与值得信赖的影响者和网站合作，他们的推荐对其受众意义重大。 这些建议将为您赢得积极的品牌认可。
电子商务联盟计划最佳实践
联盟营销是值得的，但并不容易。 确定最佳的遵循方法可能具有挑战性，因为方法有无数种。 您需要规划自己的道路，因为适合一个品牌的方法可能不适用于另一个品牌。
然而，需要遵循一些一般步骤来增加联属网络营销计划的成功机会。 他们包括：
1. 进行竞争分析
创建主要竞争对手的列表并确定他们的联属计划。 您可能会发现共同的兴趣，从而深入了解推广您的产品和服务的最有效方法。 例如，您可能会注意到大多数竞争对手都注册了特定的联属网络营销计划或与特定的网站合作。 这表明您还应该查看这些程序或网站。
您可以创建详细的电子表格来跟踪所有主要竞争对手及其联属计划。 研究有关他们的计划的深入细节，包括佣金结构、激励和奖金、每条线索的成本以及他们合作的主要合作伙伴。 这些细节可帮助您确定如何在竞争中脱颖而出。
例如，如果大多数竞争对手提供的平均佣金为 8%，那么您不应低于该水平，否则可能会令合作伙伴望而却步。 尝试匹配他们的佣金或大幅提高佣金，至少在有限的时间内。
您还可以运行 SWOT 分析来识别竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。 该框架可帮助您确定如何应对竞争。
2. 设定计划目标
为您的联属网络营销计划设定明确的目的和目标。 这应该是一个数据驱动的过程，而不是猜测。 想想您到底想要实现什么以及评估您的进度的关键绩效指标 (KPI)。 您可能希望增加总收入、网站流量或平均订单价值。 常见的 KPI 包括：
- 总订单：您期望从联盟计划中获得的销售额。
- 净订单：从销售额中扣除生产成本和其他费用后剩下的金额。
- 您想向联营公司提供的佣金范围。
- 您期望从不同联属网络类别（例如评论网站、信息博客、优惠券网站、忠诚度计划等）获得的销售额百分比。
- 每百次点击收入 (EPC) ：联属合作伙伴向您的网站推荐的每 100 次点击您希望获得的平均金额。
确保您的目标是明智的：具体、可衡量、可实现、相关且有时限。
3. 策略性地设定佣金
最好的联属网络营销计划具有明确的佣金结构和对营销人员的高额支付。 您需要战略性地设置佣金，以鼓励联属合作伙伴与您合作，并付出足够的努力来宣传您的产品。 您的费率不应低于竞争对手，因为这会消除营销人员与您合作的动力。
您可以为与您合作的联属合作伙伴提供奖金和奖励，让事情变得更有趣。 例如，您可以向每一位至少产生 10 笔销售额的联属会员提供一次性奖金。 您还可以提供分级佣金，这意味着产生更高销售额的合作伙伴可以获得更高的佣金。
设置佣金时，请考虑产品的制造成本和毛利率，以确定您可以承受的费率。 此外，还要考虑获取和留住客户的成本。
Adsterra 的 CPA 联盟网络让您可以完全控制您的佣金结构。 您可以设置最佳佣金来吸引联属合作伙伴，从而增加您的销售额。
4. 决定您希望联营公司推广哪些产品
在确定您想通过联属合作伙伴关系推广哪些产品时需要进行大量思考。 您需要选择具有良好需求记录的产品。 检查哪些产品在您的网站上获得了最高的正面评价； 它们很可能会畅销于外部受众。
您还可以通过联属合作伙伴关系查看竞争对手最常宣传的产品。 它向您展示您所竞争的受众可能会购买什么。
确保与您合作的合作伙伴拥有可以投放广告的相关受众群体。 例如，如果您销售时尚配饰，则应该与时尚博主合作。 如果您销售游戏产品，您应该与游戏博主和影响者合作。 向不相关的受众做广告是浪费时间。
前往目录 ↑5 个最佳电子商务联盟计划
1. CJ 合作伙伴
CJ 是 Commission Junction 的缩写。 它是世界上最大的联属网络之一，隶属于法国跨国广告公司阳狮集团 (Publicis Groupe)。 广告商可以在 CJ 上注册并与全球数千家顶级发布商建立联系。
CJ Affiliate 提供了一个直观的平台，可以轻松找到联属合作伙伴。 您可以创建电子商务优惠，联属合作伙伴可以从中进行选择。 该平台跟踪联属网络营销流程的各个方面。 您将获得有关联属营销活动绩效的准确指标，让您知道需要改进的地方。 您可以监控买家的设备类型、浏览器类型、位置等。CJ 通过中央仪表板为您提供有关所有销售的详细见解。
该平台的一个独特之处是“情景调试”。 您可以自定义佣金结构，以根据可变指标奖励发布商。 例如，如果销售来自美国的客户，您可以设置比其他国家/地区更高的佣金。
前往目录 ↑2. 分享销售
ShareASale 是深受北美受众欢迎的联属营销网络。 该平台拥有超过 270,000 家发布商和 25,000 家商户注册。 它声称每年的产品销量超过2亿件。
如果您的目标客户是北美国家/地区的客户，ShareASale 是理想的选择。 它使您可以访问在该地区具有重要影响力的发布商网络。
ShareASale 提供自助服务选项，任何人都可以快速注册并找到合作伙伴。 您还可以通过联属营销机构代表您与合作伙伴进行谈判。
该平台提供了一个直观的仪表板来跟踪有关您的联属网络营销的所有信息。 您只需单击按钮即可查看重要的实时指标并生成详细报告。 ShareASale 通过网络跟踪客户，因此您将获得有关销售的准确指标。
该工具可让您设置分级佣金，这意味着您可以奖励为您的业务带来更高销售额的合作伙伴。 您可以根据不同合作伙伴的表现为他们创建不同的佣金。
ShareASale 的主要缺点是它不适合北美以外的受众。
前往目录 ↑3. eBay合作伙伴网络
eBay 是全球最受欢迎的电子商务市场； 2022 年，该公司销售了价值 740 亿美元的产品。许多电子商务供应商通过 eBay 销售他们的商品，甚至同时维护着专门的网站。
eBay 为通过其平台进行销售的零售商提供联属网络。 零售商可以找到经验丰富的联属合作伙伴来推广他们的产品，以换取佣金。
您可以在此平台上以不同的形式开展活动。 例如，合作伙伴可以通过带有可跟踪联属链接的创意横幅广告来推广您的产品。
与大多数联属网络一样，eBay 允许您全面监控营销活动的结果。 您可以查看实时指标，例如点击次数、销量、数量等。eBay 允许您生成特定时间线的详细报告，并且可以以 CSV 或 PDF 文件格式导出这些报告。
如果您除了网站之外还通过 eBay 销售产品，则此网络非常有用。 否则，你最好关注其他网络。
前往目录 ↑4.点击银行
ClickBank 是最古老的联属营销计划之一。 它使您可以访问由超过 100,000 个经过验证的附属机构组成的网络进行合作。 电子商务卖家可以轻松注册并找到合适的合作伙伴。
注册后，ClickBank 团队将帮助您完成入职培训。 然后，您可以在市场上列出您的产品，以便联盟营销人员找到它们。 任何感兴趣的营销人员都可以选择您的产品来推广并收取销售佣金。
ClickBank 简化并加快了建立联属网络营销计划的过程。 它提供了欺诈防护软件，以最大限度地减少恶意附属机构造成的损失。 您可以跟踪销售的各个方面，包括客户的位置、设备类型、浏览器类型等。
ClickBank 在集中式仪表板中提供有关您的销售的见解。 您可以下载详细的报告，让您确定需要改进哪些方面来增加销量。
ClickBank 是一个竞争非常激烈的网络，因此您需要提供高额佣金才能获得与最佳合作伙伴合作的好机会。
前往目录 ↑5. 亚马逊联营公司
亚马逊作为全球最大的在线零售商而闻名。 然而，它也为第三方销售产品提供了一个市场，代表了公司业务中不断增长的部分。
Amazon Associates 是一个针对通过亚马逊进行销售的在线零售商的联属营销网络。 您可以与内容创作者、出版商和独立博主组成的网络建立联系，推广您的产品以换取佣金。
亚马逊是一家巨大的电子商务公司，因此几乎每个联盟营销人员都在这个平台上注册。 亚马逊会审核申请并只接受产生大量流量的营销人员。 它会为您进行过滤，并增加您与您所在领域的最佳联属合作伙伴合作的机会。
亚马逊规定了其网络上的佣金率，从而减少了广告商的控制权。 其强制性佣金范围从个人电脑和个人电脑组件的 2.5% 到豪华美容产品的 10% 和数字游戏的 20%。
前往目录 ↑电子商务联盟营销——结论
联盟营销为在线零售商提供了无限的机会和好处。 这是一种经过考验的提高品牌销量的方法。 我们已经解释了您需要了解的有关电子商务联盟营销的所有基础知识，包括其好处和最佳实践。 我们还列出了最好的联属营销网络，您可以用来寻找合适的合作伙伴来增加您的销售额。
Adsterra 提供联属营销网络，帮助您找到最佳合作伙伴来推广您的产品和服务。 我们有数千家高价值发布商在我们的联属网络上注册，正在寻找像您这样的在线零售商合作。
电子商务联盟营销 - 常见问题解答
您首先需要一个有受众的平台，例如网站、博客或社交媒体页面。 之后，您可以在任何联属营销网络上注册并找到相关的在线零售商进行合作。 涉足电子商务品牌的联盟营销并不需要太多； 您可以在受众较少时开始，并随着受众的增长寻找新的合作伙伴。
您可以与网站发布商、独立博主和社交媒体影响者合作。 关键是找到与您的利基市场相关的产品。 例如，如果您销售服装，请寻找拥有活跃受众的时尚博主进行合作。 如果您出售书籍，请寻找拥有大量社交媒体粉丝的读书俱乐部。
您可以通过与联盟营销商合作来购买电子商务网站的网站流量。 这些营销人员已经拥有了活跃的受众来宣传和推荐您的产品。 有些人会访问您的网站来查看他们信任的出版商、社交媒体页面和博客推荐的产品。