最佳电子商务利基：为什么您的在线业务需要找到一个

您是否知道有超过 1200 万家电子商务企业在零售市场上蓬勃发展？ 1200 万企业家在 20 亿在线购物者中展示他们独特的产品和品牌形象。 这一切都始于一个利基市场。

本文着眼于今年和未来最具增长潜力的电子商务利基趋势。

关于电子商务利基：意义和价值

利基市场是市场的一个专门部分，包含吸引特定人群的产品或服务。 换句话说，利基市场是拥有固定客户群的广泛行业领域中的一个子类别。

如果你在商业领域有一个利基类别，它就会打开许多​​紧闭的大门。 以美容品牌为例 - Elf Cosmetics、The Lip Bar 或 PYT Beauty。

这些品牌在竞争激烈的美容行业中树立了自己的品牌，其中 Fenty 和美宝莲等品牌占据主导地位。 他们挫败大量竞争对手的秘诀在于，他们经营特定的利基类别——纯素美容产品！ 由于其专业的业务组成部分，这些公司在行业中是众所周知的。

10 个最具增长潜力的电子商务利基市场

1) 天然美容产品

美容产品自古以来就一直有市场。 从名贵精油到香水，从眼影到胭脂，东方和西方都有美容商人的身影。 但2023年发生了什么变化呢？

美容行业的利基市场已经发展到接受、扩大和传播“零残忍”和“不含化学物质”产品的口号。 自大流行时代到来以来，消费者的健康意识不断增强。 没有什么比“天然美容产品”加上“纯素”原料的魅力更能吸引他们了。

2020 年，天然化妆品行业的价值估计为 334 亿美元。现在，预计到 2030 年，该行业的价值将达到 560 亿美元。随着收入份额的稳步上升，可以假设销售纯素化妆品的新企业家能够在行业中留下不可磨灭的印记。 受欢迎的纯素基质包括茶提取物、大米和维生素 C。

创造天然产品并不是一项艰巨的任务； 也没有测试它们。 如果您是美国企业家，您可以轻松找到 FDA 法规，了解生产要求并安全营销您的产品。

2) 男装及美容产品

您知道男士胡须油有一个利基市场吗？ 事实上，在过去五年中，仅此产品的搜索量就一直稳步增长。 这是一个利基类别的典型例子，为 Old Spice Barber Shop 等公司创造了未开发的机会。

过去几十年来，女性美容一直蓬勃发展，但男性美容市场却不太饱和。 但 2023 年的利基市场有所不同。 男士美容产品的利基类别包括美发产品、保湿霜、须后喷雾、面膜等产品。预计到2030年，这一利基市场将增长至1100亿美元左右。

与男性的打扮需求类似，他们的服装穿着在过去十年左右的时间里也发生了巨大的变化。 其结果可以从服装行业中涌现的众多D2C品牌（例如Bonobos）中看出。 从软呢帽到运动外套，男装市场可容纳所有风格和定制。

3）订阅模式

如果电子商务中有一种趋势在大流行前后继续蓬勃发展，那就是基于订阅的电子商务模式。 订阅业务体现了购买和接收产品或服务的便利性。 也许这就是为什么企业只要遵循客户满意的原则就可以在订阅中创造任何利基市场的原因。

以小樱为例。 这是一家日本订阅盒公司，销售正宗且日本独有的时髦零食和糖果。 或者 Swanson Vitamins，提供天然保健品和维生素。 或者是 Birchbox，它向 25-39 岁的女性提供美容产品样品。 这个清单是无穷无尽的。

到 2026 年，订阅业务预计将达到 9042 亿美元的规模。由于他们根据目标受众的喜好来策划产品和服务，因此他们创造了一种利润丰厚的利基商业模式。 点播订阅是此类别的子利基，在视频流等数字资产中尤其活跃。

4) 家居装饰和办公用品

新冠肺炎 (COVID-19) 疫情使得我们迫切需要将家里的空置空间升级为大型办公室。 与此同时，它激发了我们在充足的业余时间开始改造房屋的创造力。 自然，市场需求催生了家居装饰和办公用品产品的利基市场。

虽然宜家普及了自己动手组装家具的利基市场，但现在人们开始转向人体工学设计和降噪系统。 社交媒体和在线购物的结合给我们带来了许多新的利基市场。

以毛圈家具为例。 这种笨重且通常静音的软垫家具席卷了 TikTok 和在线消费者。 这个爆炸性的家居家具市场每月的搜索量超过 22,000 次。

家居装饰领域的进入门槛较低，允许小型初创公司将他们选择的任何产品带给受众。 自制香薰蜡烛、蜂蜡包装纸和自制玩具的日益流行就证明了这一点。 事实上，家居装饰是开展代发货业务的一个很好的利基市场。 到 2026 年，这一利基市场的价值将达到 8057.5 亿美元。

5）再商业

再商业是重新利用和重复使用产品的一步，也是对可持续发展理念的认可。 对于那些希望以实惠的价格销售以前拥有的产品的品牌来说，它已经发展成为一个有利可图的利基市场。 这不仅是一个聪明的商业理念，也是在全球通胀经济中定位您的企业的明智之举。

再商务是支持节俭理念的利基市场，也是将旧货店数字化为在线商店的模式。 服装转售是再商务中最赚钱的利基市场之一。 这个想法可以扩展到其他产品类别，如书籍、音乐装备、运动装备、婴儿服装和玩具，甚至珠宝。

已经有一些知名市场可以容纳并支持转售，例如 eBay 和 Craigslist。 但是，您可以按照 StockX（运动鞋）和 RealReal（家居装饰和配饰）等方式设置店面。 现在加入电子商务潮流可以在 2026 年获得回报，因为这一利基市场预计将超过 2000 亿美元。

6) 宠物用品

宠物产品成为重要的电子商务领域已有十年了。 现在，这一类别正在见证一些有趣的发展，将它们转变为不断发展的利基市场。 就像大麻宠物补充剂产品一样，它因帮助宠物父母照顾生病的毛茸茸的朋友的健康而闻名。

另一个正在兴起的利基类别是自制宠物零食。 这些宠物产品特别满足幼犬的需求，范围从烘焙食品到溶剂。 通常，这些零食是用天然成分制成的，使宠物食品变得更加健康和有机。

第二个利基市场是宠物美容产品。 随着研发资源投入增加，宠物牙膏和湿巾等超级利基品牌不断涌现。 技术先进且可持续的宠物利基的另一个例子是 Wi-Fi 连接的自清洁垃圾箱。

与此同时，豪华宠物用品市场正在稳步增长。 Pretty Litter 和 The Bear & The Rat 等品牌销售高端垃圾箱和冷冻酸奶，已在行业中站稳了脚跟。 如果您是一名动物爱好者，那么在宠物行业找到一席之地可能是开展业务的绝佳方式。

7) 环保产品

自从世界认真地围绕生态友好和可持续原则发展以来，已经有好几年了。 可持续商务不仅是电子商务的一个子类别，而且是一种塑造企业销售方式和销售内容的意识形态。 例如，勺子、玻璃杯和睡衣等竹制婴儿美容产品的利基市场。

环保品牌的激增是客户对道德采购且对环境影响最小的产品直接需求​​的结果。 研究表明，90% 的 Z 世代消费者愿意为可持续产品和服务支付 10% 的额外费用。 因此，您可以依靠创新想法而不受价格限制。

环保类别为思考和开发任何符合可持续发展要求的产品留下了很大的空间。 这已经是利基市场，例如经期产品中的硅基月经杯或可重复使用的护垫。 或者，基于昆虫的宠物产品。 或者，可重复使用的天然布尿布。

盆栽植物是在环保产品中迅速普及的一个特殊利基市场。 从盆栽果树到球根花卉，从易于护理的植物到稀有的设计植物，到 2028 年，这一利基市场预计将达到 2007883 万美元。

8) 厨具

厨具不再仅仅是家居装饰的延伸。 自大流行以来，人们的烹饪和烘焙习惯稳步上升。 这为像 Food Huggers 这样的烹饪和烘焙用品公司创造了一个利基市场。

厨房用品的流行取决于消费者群体的多样化，从初学者到厨师大师。 这就是为什么利基产品范围从饼干切刀到土豆袋。 事实证明对所有人都有用的东西。 另一个新兴的子类别是厨房用具，包括智能洗碗机和电动堆肥机等工具。

9) 珠宝

珠宝首饰一直是一个竞争激烈的行业。 就像美容产品一样，它们已经流通了几个世纪。 但电子商务的兴起给该行业带来了新的优势。

根据一些市场研究，到 2023 年，在线珠宝市场将达到 927 亿美元。在线市场极大地促进了我们对高端时尚和传统金/钻石/银珠宝中闪亮物品的热爱。 然而，在过去的五年里，许多利基市场正在不断发展和发展。

例如宝石首饰、图章戒指、十年吊饰项链以及现在的纸质首饰。 手工珠宝是一个蓬勃发展的利基市场，继续保持可观的同比增长率。

手工珠宝工匠继续转向天然宝石和有机材料。 贝壳、木材和半宝石等材料的最新发展比比皆是。

10) 数字教育内容

教育内容等数字资产提醒我们，电子商务不仅仅是有形产品。 这场大流行引发了人们对全球儿童和青少年教育水平下降的合理担忧。 数字教育课程的兴起正好填补了这一空白。

在线学习模式已经持续了十多年，其中以 Coursera、Udemy、Edx 和 Linkedin 等在线平台为主导。 以个性化和目录课程为卖点的远程混合学习是 2023 年值得研究的一个很好的利基市场。

此外，随着人工智能工具的出现，市场迅速充满了教人们如何有效使用这些工具的精选内容。 为期 3 至 6 个月的快速认证和技能提升课程（例如图形设计或网页设计）已经受到关注。 与此同时，一些人专注于创建可在数小时内完成的微型学习课程。

该领域的一些持续存在的利基市场包括语言课程（例如 Duolingo）、编码课程（您可以在 YouTube 上播放）和摄影教程（您可以在 SkillsShare 上进行营销）。 据称，在线教育市场正以 10.3% 的复合年增长率稳步增长，预计到 2026 年价值将达到 4576 亿美元。

为什么企业应该在利基市场进行销售？

利基市场为公司创造了使其产品脱颖而出的空间，并在数千种产品中彰显其品牌形象。 是的，在你的利基类别中总会存在竞争，但这将竞争限制在很小的比例内。

以下是开展利基业务可以获得的一些最佳好处：

• 由于客户群高度集中，拥有利基市场可以降低向更广泛、可能不感兴趣的大众做广告的成本。
• 通过有特色的产品，相对更容易牢固、快速地建立忠实的客户群。 其余的取决于客户保留率。
• 利基品牌销售专门或特定的产品，因此该类别的直接竞争仍然很低。
• 利基产品的定位可能会有点高，因为很难找到标准的替代品。

结论

拥有一个利基市场是让自己与众不同的好方法。 利基市场是较少人投资的领域。因此，做一些真正独特的事情并建立强大的品牌影响力的机会是很大的。 对于初学者来说，利基市场是开展代发货业务或在过度饱和的电子商务市场中开辟一个特殊角落的绝佳方式。

常见问题解答

1) 增长最快的电子商务利基市场是什么？

增长最快的电子商务利基市场是美容和健康行业，该行业的品牌越来越多地开发基于天然和有机的产品。 另一个竞争利基市场是在线食品配送和按需杂货领域。

2) 哪个电子商务利基市场竞争较低？

进入门槛低、竞争少的利基市场包括专门的宠物美容或宠物食品、在线宠物培训、纯素产品、豪华露营用品、家居装修工具和货车生活用品。