电子商务利基：为什么您的电子商务业务需要找到一个 + 顶级利基示例（2022 年更新）

有这么多不同的电子商务品牌存在，如果您想购买特定产品，很可能有一个电子商务网站可以销售您正在寻找的东西。 你知道徒步旅行者有尿布吗？ 背部毛茸茸的剃须刀？ 烤玉米饼的烤面包机？ 如果您能想到它，很可能需要它！

通过专注于特定的利基市场，电子商务企业能够因其提供的独特产品而迅速扩大规模，并专注于市场上的特定差距。

从代餐到美容产品，直接面向消费者 (DTC) 品牌专注于使他们的产品从竞争对手中脱颖而出的关键差异化因素。 在本文中，我们将讨论拥有“电子商务利基”意味着什么以及它如何有利于业务增长

你想学什么？

什么是电子商务利基？

您的电子商务业务需要利基市场的 3 个原因

如何通过 7 个步骤打造蓬勃发展的电子商务利基业务

2020 年 8 个最佳电子商务领域

2022 年顶级电子商务利基市场

将您的电子商务利基与 2 天发货和履行相结合

ShipBob 如何帮助您将电子商务利基创意变为现实

什么是电子商务利基？

电子商务利基是任何特定市场中的一个独特部分或产品，可以包括从围绕健康趋势设计的营养品到环保产品的任何东西。

您的电子商务业务需要利基市场的 3 个原因

随着数以百万计的电子商务商店在线销售产品，让您的电子商务业务在竞争中脱颖而出可能是一项挑战。

除非您的电子商务业务处于无法匹配的小众市场中，否则您需要区分您的产品和品牌，以便客​​户更有可能找到您的产品并进行购买。 这样，您就可以加入每月销售价值超过 1,000 美元产品的一小部分（不到一百万）在线商店。

例如，电子商务品牌 Hero Cosmetics 销售痤疮和护肤产品。 NutriPaw 是一个宠物补品品牌，拥有众多旨在改善犬类健康的产品。 BAKblade 销售具有独特、易于使用设计的男士美容产品。 这些品牌在更广阔的市场中找到了自己的利基，真正脱颖而出。

以下是您应该考虑寻找电子商务利基的更多原因。

更少的竞争对手

与准入门槛低但竞争激烈的直销业务不同，找到电子商务利基有助于限制可以吸引和留住更多客户的竞争对手的数量。 虽然很难创造出在竞争中脱颖而出的独特产品，但您可以通过专注于利基市场并成为您所销售产品的行业专家来提高您的长期成功。

例如，Sharkbanz 创造了一种可穿戴的鲨鱼威慑装置，彻底改变了水上安全。 这项技术适合冲浪者、水肺潜水员、渔民等特定水上运动者的需求。

更容易找到观众

电子商务利基可以帮助潜在客户了解您的业务提供什么。 最有可能的是，客户正在在线搜索适合他们需求的产品。 您可以销售特定受众正在寻找的首选产品，而不是试图为大众提供服务。 这还可以通过减少支出并吸引更多销售来提高您的广告支出。

找到合适的受众后，您可以扩大产品选择范围，专注于与您的利基相关的产品。 例如，FLEO Shorts 因其广受欢迎的 Crossfit 短裤而发展壮大，但他们能够利用其增长创造出其他类型的 Crossfit 相关服装，如运动胸罩、运动上衣等。

限制库存和存储成本

寻找存储空间以容纳新的电子商务库存需要时间和金钱。 你拥有的产品越多，它就会越贵。 根据您销售的产品类型，您可能还必须考虑特殊的存储条件，例如拥有带温度控制区域的仓库或符合 FDA 规定的仓库。

拥有电子商务利基意味着您可以在存储和管理库存上花费更少，因为您只销售特定产品而不是数百个 SKU（库存单位）。 通过专注于利基市场，您可以优化您的电子商务仓储空间并降低存储成本。

如何通过 7 个步骤打造蓬勃发展的电子商务利基业务

想要开始专注于有利可图的利基市场的电子商务业务？ 以下是要采取的七个步骤：

1. 顺应最新趋势

自 2019 年以来，益生菌、特色茶和环保产品一直是高需求产品，并将在 2022 年继续增长。顺应电子商务趋势是找到利基市场并利用畅销产品的简单方法。 然而，重要的是要确保这种趋势具有持久的价值（例如，指尖陀螺在几年前很流行，但很快就消失了）。

COVID-19 大流行要求对洗手液等基本产品有更高的需求。 Touchland 成功地将洗手液从急救用品转变为时尚且使用更愉快的美容主食。 他们的高品质、保湿洗手液包括芦荟、精油和其他高性能天然成分以及变性乙醇，可杀死细菌而不会让手干燥或发粘。

“当 COVID 开始时，我们已经在快速增长，然后在大流行的第一周我们就完全卖光了。 三周内，超过 34,000 名客户被列入 Touchland.com 的候补名单。 我们甚至进行了预订以尝试满足需求。 在 2020 年 3 月至 2020 年 5 月期间，我们在这三个月内每天有多达 700 个订单，并向行业领先品牌销售了 10,000 台分配器。

COVID改变了大多数企业的手部卫生心态，而且这种情况在大流行之后不会消失。”

Touchland 创始人兼首席执行官 Andrea Lisbona

2. 利用您拥有的任何独特的联系或兴趣

一些利基电子商务企业之所以开始，是因为创始人有一个爱好，并意识到其他人可以从他们的产品中受益。 或者他们意识到他们可以为流行产品（例如智能手机的手机壳）创建附加组件和配件。 这些是电子商务利基市场的自然起点。

例如，A Year of Dates 最初是一个独特的节日礼物的想法，并在全球引起轰动。 John Greenhalgh 为他的妻子创造了一个装满创意约会想法的罐子，在他们的冒险经历如此有趣之后，这对夫妇开始销售盒装版本。 最初是夫妻之间的亲密体验发展迅速，而“约会之年”已经为全球各地的情侣完成了订单。

3.确保你的利基有观众

通过花时间进行市场和产品研究，您可以了解您的想法是否有足够的需求，以及它是否是一个有利可图的利基市场。 例如，手工家具的市场规模很大，但是否有买家在寻找仅由樱桃木制成的手工家具？ 有针对性的、明确定义的受众是关键，但如果过于具体，您最终可能会限制您的潜在增长。

从 ShipBob 商人英雄化妆品那里拿走它：

“[Mighty Patches 是] 市场上的全新产品，我们想做一些测试，看看它是否有牵引力。 市场非常适合测试； 客户在那里，履行速度很快，评论是反馈的金矿。 我们的初始库存很快就卖光了，这让我们大吃一惊。”

——Dwight Lee，Hero Cosmetics 联合创始人兼首席运营官

4.做关键词研究

关键字研究是一种有价值的 SEO（搜索引擎优化）策略，可用于了解人们是否正在搜索您销售或想要开始销售的产品类型。

不知道如何开始？ 以下是执行关键字研究的方法：

1. 确定与您的利基相关的关键字。 通过使用 SEMRush 或 Ahrefs 等工具，您可以查找人们正在搜索的内容并了解竞争激烈的市场。
2. 研究哪些关键字与您的业务最相关，并将帮助您的业务在网上取得成功。 通过执行 Google 和 Ahrefs 搜索，您可以确定哪些关键字的权重最高。 此过程将帮助您确定哪些是最相关的关键字。
3. 构建一个主题图，在其中将相关关键字组合成列表，这些列表都在一个代表性主题下汇总。 例如，您的补充剂品牌的主题可能是“女性补充剂”或“儿童最佳补充剂”。 在这些主题下将是与每个独特主题相关的关键字。

5.构建针对您的利基的内容

完成关键字研究后，您可以使用博客文章、优化登录页面等中的特定关键字创建指南、文章和其他类型的有价值的内容。

您的利基越具体，您的内容就越容易在 Google 上排名。 为“有机化妆品”排名会很困难，但为“无残忍的素食化妆品”排名要容易得多。 在搜索正确的关键字时，请注意相关性、竞争和搜索量。

随着广告成本随着时间的推移而增长，针对错误的受众可能会付出高昂的代价。 通过专注于利基市场，您可以使用与您的产品相关的引人入胜的内容，更轻松、更经济地识别和定位您的受众。 广告的针对性越强，每条潜在客户的成本可能就越高。 但是，至少您会将您的品牌展示在您的潜在受众群体中。

香水和香水品牌 Dossier 推出了一个博客，介绍香水行业、最佳实践、顶级香水列表等。 该博客为消费者提供更多信息，同时也为搜索引擎结果页面 (SERP) 编制索引。

6.研究比赛

当您在某个利基市场销售产品时，您可能会遇到拥有类似产品的竞争对手。 但是，这并不意味着您无法找到让您的产品脱颖而出的方法。 在研究电子商务利基时，请注意您的竞争对手及其产品，并寻找进一步区分您的产品的方法。

例如，假设您的竞争对手是一家蛋白粉公司，其评论中提到该产品只有清淡的口味。 有了这些信息，您可能会决定以各种美味的口味制作美味的蛋白粉，并将其作为您的竞争优势。

客户要求快速发货。 快速交货是您可以在竞争中脱颖而出的领域。 除了为您的品牌提供竞争优势外，快速运输还可以建立忠诚度并减少购物车放弃。

幸运的是，可以通过与 ShipBob 等第三方物流 (3PL) 供应商合作，推出 2 天发货的小众电子商务业务。

7.优化您的定价

正确定价您的产品可以帮助您的电子商务业务增长并获得更多利润。 通过专注于利基市场，找到合适的价格点要容易得多。 如果您查看您的竞争对手并注意到它们都有相似的价格点，您可以借此机会以更低的成本创造相同的产品来削弱您的竞争。

或者，您也可以借此机会创造出超越竞争对手的高价产品——这对于高端奢侈品来说是一个很好的策略。 有了更高的利润，您甚至可以提供免费送货服务。

2020 年 8 个最佳电子商务领域

今天有无数的电子商务利基市场，随着人们变得更有创意，这只会扩大。 以下是提供高需求产品的在线企业的一些当前电子商务利基示例。

1. 个人防护

口罩、消毒剂和洗手液是 2020 年最受欢迎的产品之一。由于 COVID-19，这些产品的需求量很大。 其中一些商品仍然非常受电子商务企业的欢迎。

2. 化妆品和护肤品

化妆品和护肤品行业是最受欢迎的电子商务垂直行业之一。 从男士化妆品到纯素美容产品，总会有新品牌涌现。 化妆品和护肤品往往非常个性化，必须符合个人的特定需求，这使得这个市场充满了可以进入的小众市场。

3.代餐和蛋白粉

代餐奶昔和粉末已成为一种流行的选择，因为它们通常很健康，提供快速的代餐，并且只需几分钟即可准备好。 人们很忙，每天有时间做饭对某些人来说是不可行的。 对于那些积极锻炼并在锻炼后使用代餐的人来说，代餐也是一个很好的解决方案。

4. 环保产品

客户越来越意识到产品如何影响他们的身体和环境。 金属吸管、竹牙刷、可重复使用的女性产品和可生物降解的塑料袋等产品正成为越来越受欢迎的电子商务领域。 许多新的和现有的电子商务品牌开始强调他们的产品——以及他们的环保包装——对个人和地球的好处。

5.男士美容产品

专注于男士美容产品的电子商务企业旨在让男士的美容过程更加轻松。 他们认为传统的美容选择是破碎或复杂的，因此他们的目标是教育男性如何正确梳理自己以及他们的工具如何提供帮助。

6. 营养与健康

许多人正在转向营养和健康产品，如维生素和补充剂，以帮助改善他们的健康。 许多客户愿意尝试新的维生素品牌，以帮助改善他们的饮食、心理健康、能量水平等。 这也可以包括健身器材和其他健康小工具。 由于封锁影响了他们的健身习惯，许多人转向家庭健身房。

7. 家庭办公设备

在 COVID-19 和随后的封锁之后，许多人有幸进行远程工作。 这导致对家庭办公设备的需求急剧增加，并一直居高不下。 这里合适的利基产品将迎合远程工作者及其家庭办公室的舒适性和功能性。

8.宠物用品

根据 IMARC 集团的一份报告，2021 年订阅盒的全球价值超过 220 亿美元。预计 2022 年这一数字将上升，超过 40% 的宠物主人在线购买产品，这为以下人群创造了一个有利可图的电子商务利基市场2022 年及以后的企业家。 宠物食品、零食和玩具等产品都是宠物主人持续购买的产品，而且似乎无处可去。

2022 年顶级电子商务利基市场

利基市场，就像趋势一样，随着人们兴趣的转变和新产品的上市而随着时间的推移而变化。 2022 年的一些顶级电子商务领域是较新的现象，而另一些则是久经考验的消费者最爱。

以下是 2022 年当前电子商务领域的列表：

1、蒸煮材料及设备

由于消费者在 COVID-19 大流行期间在家，烹饪和烘焙成为消磨时间的一种方式。 自 2020 年以来，这一趋势一直在持续，厨房用品仍然受到电子商务企业的欢迎。 美食蛋糕混合业务 The Caker 和环保农产品容器 Food Huggers 等品牌是这一电子商务利基市场的一部分。

2. 家居照明装饰

装饰对于让房子感觉像家一样重要，对于家庭照明尤其如此。 照明在任何空间都带有氛围。 因此，家居照明装饰是一个受欢迎的电子商务领域。 厨房和浴室的照明装置、壁灯、灯具等为家庭增添了个性。 许多电子商务品牌提供不同的美学，因此消费者可以为他们找到完美的照明——无论它是永恒的、别致的还是大胆的、不拘一格的。

3. 家庭健身和锻炼设备

由于 COVID-19 大流行，许多健身房和健身中心都关闭了——有些是暂时的，有些是永久的。 由于人们无法去健身房，他们将设备带给他们。 到 2022 年，这一趋势将变得强劲，消费者正在寻找在家中保持活跃的方法。 无论是一套举重、划船机还是固定自行车，家用健身器材的趋势都具有持久力。

4. 家庭办公设备

家庭办公设备是 2020 年的顶级电子商务利基市场，此后一直保持领先地位。 随着远程工作的兴起，人们选择创建舒适的家庭办公室。 越来越多的人正在寻找坚固的办公桌、符合人体工程学的椅子和电脑支架——让数据自己说话！

5. 宠物用品/补品

如前所述，宠物用品一直是受欢迎的电子商务项目，但近年来才有所增加。 随着越来越多的人在 COVID-19 大流行期间收养宠物，宠物用品的销售因此而蓬勃发展。 宠物补品、用品、玩具、零食、食品等已成为顶级电子商务利基市场。 Nutripaw 是这个电子商务领域的一员。

将您的电子商务利基与 2 天发货和履行相结合

除了提供独特的产品外，提供 2 天发货的能力是您电子商务业务的最大竞争优势。 通过与像 ShipBob 这样的 3PL 合作，电子商务企业可以开始提供类似亚马逊的体验，这些体验被证明可以提高平均订单价值、减少购物车放弃并提高您的客户生命周期价值 (LTV) 以帮助扩展业务。

ShipBob 与电子商务利基企业合作，帮助他们通过快速订单履行、不断扩大的履行中心位置网络和分布式库存解决方案来扩展和发展业务。

以下是一些小众电子商务企业如何通过 ShipBob 快速发展的示例：

冒险挑战：情侣和家庭活动书

冒险挑战是一本冒险提示书，家庭或夫妻完成以留下回忆。 这个产品的想法引起了轰动，该品牌迅速成长为收入 8000 万美元。 因此，冒险挑战赛需要一个可以帮助他们扩大规模的履约合作伙伴。

“因为我们的业务正以闪电般的速度增长，我们需要一个能够提供灵活性并且我们可以轻松沟通以解决问题的解决方案。 ShipBob 是我们的解决方案。 从各个方面来说，ShipBob 都很好地代表了‘合作伙伴’这个词。”

– Aaron Patterson，冒险挑战赛首席运营官

丰富的食物：代餐和粉末

Ample Foods 的代餐将最新的营养科学与真正的食物成分相结合，提供完整的、随时随地的代餐。 Ample Foods 与 ShipBob 合作，通过分配库存将客户的 2 天陆运覆盖率提高 103%。

“从扩展到第二个 ShipBob 履行中心，我们很高兴能够为 65% 的客户提供 2 天发货服务，而仅拥有一个西海岸设施，这一比例为 32%。 很快，这将是 100%。 这不仅对我们的客户更好，而且我们的利润也节省了 13%。”

Pablo Gabatto， Ample Foods业务运营经理

Boie：环保个人护理产品

Boie 在美国设计和制造，提供环保和抗菌的牙刷和身体洗涤器。 Boie 通过发起 Kickstarter 活动来测试他们的利基市场，目标是筹集 10,000 美元。 在几周内，他们有 4,033 名支持者筹集了总计 96,633 美元。

面对意想不到的需求，他们与 ShipBob 合作快速完成大量订单。

“从发送 Kickstarter 支持者奖励的第一天起，ShipBob 就一直与我们在一起，并为我们完成了近 25 万个订单。”

– Boie首席执行官 Manuel de la Cruz

Prymal：无糖咖啡奶精

Prymal 提供首个不影响风味的无糖咖啡奶精。 在他们的第一个 3PL 经历令人失望之后，Prymal 很快切换到 ShipBob，以便他们可以专注于业务增长。

“去年 7 月，Prymal 的收入达到了 40,000 美元。 在 11 月仅仅四个月后切换到 ShipBob 后，我们每月的收入达到了 160,000 美元——增长了 300%。 我们还每月节省了 8,000 美元的履行成本。”

Prymal创始人 Courtney Lee

TB12：营养和健身产品

TB12 由 Tom Brady 共同创立，是一个健康、保健和健身品牌，销售补充剂、蛋白粉和健身用品。 自从与 ShipBob 合作后，他们通过提供免费送货门槛和 2 天送货服务，提高了转化率。

“我们需要快速且廉价地交付。 自从我们从之前的 3PL 切换到 ShipBob 后，我们可比订单的履行成本下降了 25%。”

TB12电子商务运营副总裁 Michael Peters

ShipBob 如何帮助您将电子商务利基创意变为现实

与 ShipBob 合作对您的利基电子商务业务有很多好处。 管理您自己的仓库可能既耗时又昂贵。 此外，人工、运输和其他成本使内部履行和仓储成为许多电子商务公司没有吸引力的选择。

ShipBob 是快速发展的利基电子商务品牌值得信赖的合作伙伴。 他们使用不断扩大的全球履行中心网络，为多个电子商务领域的数千个品牌履行订单。

通过与 ShipBob 合作，电子商务领域的品牌不必担心订单履行和物流问题，可以更专注于通过以下方式发展业务：

通过 2 天发货提高转化率

2 天发货是一种经过验证的转换工具，可以增加销售额。 客户希望他们的订单快速，甚至可能愿意为此支付一点额外费用。 通过利用战略位置的履行中心网络，您的客户可以快速交付产品，而无需您建立自己的网络。

更好的库存管理

ShipBob 的仪表板为您提供管理库存所需的信息，而无需自己存储产品。 您可以在整个履行过程中轻松跟踪所有产品的库存水平，并且您可以设置自动重新订购点通知以避免缺货。

分布式库存

ShipBob 可以轻松地将库存拆分到多个履行中心，以更快地到达您的客户。 通过减少您的订单运送到的平均运输区域，您可以显着降低运输成本。 分布式库存是有助于提高客户满意度和重复购买的一个因素。

订单管理

通过对整个订单管理流程的实时可见性，您可以让客户了解最新情况，还可以轻松访问订单指标并跟踪履行绩效。 ShipBob 的专有技术允许电子商务商家管理从拣货到包装再到运输和退货的订单。

结论

如果您找到愿意为您的独特产品付费的合适受众，您的电子商务利基市场将获得成功和盈利。 如果您想了解更多关于您的电子商务利基如何通过 ShipBob 发展的信息，请在下方索取履行报价。

电子商务利基常见问题解答

以下是有关电子商务领域的常见问题。

最受欢迎的 3 个利基市场是什么？

宠物用品、家居装饰照明和家庭健身设备是电子商务品牌最受欢迎的细分市场。

如何找到我的利基？

有很多方法可以找到您的电子商务利基。 一些策略包括：利用流行趋势，利用兴趣或人脉，或寻找满足特定需求的产品。

现在收入最高的细分市场是什么？

有多个具有高利润率的电子商务利基市场。 家庭办公设备、家庭健身房和健身设备、DIY和家装、娱乐、食品、饮料和烹饪是最赚钱的。