充分利用 B2B 电子邮件营销的八种简单方法

如果您花费所有精力试图通过社交媒体吸引客户，您可能需要重新考虑。 电子邮件仍然是获取客户的更有效方式。 事实上，80% 的小型零售商声称电子邮件营销推动了客户获取和保留。

作为企业主，您需要将营销预算花在最有可能提高投资回报率的策略上。

是时候释放 B2B 电子邮件营销的无限潜力了。 充分利用您的下一个电子邮件营销活动并开始招揽新业务。

B2B 电子邮件营销的好处

企业对企业电子邮件营销允许公司建立联系，但不仅如此。 据估计，到 2020 年底，美国将有近 2.55 亿电子邮件用户。

全球有一半的人口使用电子邮件，因此有很多机会可以接触到您的目标受众。 好处也不止于此。 以下是您可以从 B2B 电子邮件营销中受益的一些方法。

1. 创造信誉

公司希望与业内最优秀的人合作。 毕竟，最牢固的伙伴关系是建立在信任的基础上的。 然而，为了开始建立这种信任，您需要向公司展示您是您所在行业的可靠资源。

发送专业的 B2B 电子邮件表明您是其他公司的竞争者。

创建展示您的经验和专业知识的内容也将展示您的专业公司。 然而，匆忙的工作、错别字和乏味的设计会使您的公司看起来过时。

与其落后于竞争对手和尘土飞扬，不如走进聚光灯下。

使用您的 B2B 营销电子邮件向其他企业展示您提供的服务。

营销电子邮件使您有机会使用信息丰富的内容展示您的专业知识。 添加案例研究或数据以支持您的主张。

确保您的内容能帮助您脱颖而出。 你必须提供什么独特的价值？ 将其与特定行业的情况联系起来，以表明您有经验。

这些电子邮件将帮助您产生影响，同时向公司展示他们可以信任您。

一旦您建立了这种信任，客户就会选择您的业务而不是其他业务。

2. 潜在客户生成

为了建立您的业务，您需要开始引入潜在客户。

一封引人注目的电子邮件和鼓励性的号召性用语可以促使人们采取行动。

无论您是想增加电话、表单提交还是在线销售，B2B 电子邮件营销都可以提供帮助。

在您开始推动潜在客户之前，电子邮件营销将推动您的订阅者访问您的网站。 如果您的业务目标之一是增加今年的网络流量，那么电子邮件营销是一个很好的开始方式。

确保在您的电子邮件中使用与您网站上的 CTA 匹配的 CTA。

这样，订阅者和网站访问者就会被引导到相同的操作。 在您的网站上，您可以使用强大的动词、引人入胜的语言和醒目的按钮来增加转化率。

通过使用您的电子邮件来增加网站流量并增加潜在客户，您还可以重新点燃对您业务的兴趣。

因此，您可以继续取悦您的客户，同时在此过程中增加销售额。

3. 联系和沟通

如果您了解您的目标受众，您可以使用电子邮件营销来建立情感联系。 他们关心什么？ 他们面临哪些问题？

从那里，您可以使用您的 B2B 电子邮件来引发对话。

开放的沟通将帮助您的客户信任您。 如果他们有问题或疑虑，他们会知道可以向您寻求帮助。

通过向客户展示您与他们的关系，您可以增加您的受众。 深厚的联系还将帮助您建立品牌信任和忠诚度。 因此，客户更有可能在最需要您的时候再次光顾。

4.建立你的品牌

客户一眼就能认出您的品牌吗？ 如果订阅者有一段时间没有访问您的网站，B2B 电子邮件营销可以帮助您始终关注他们。 这样，他们会在去其他任何地方之前考虑您的公司。

提高品牌知名度将帮助您吸引新客户并维护现有客户。

建立品牌知名度还可以让您采取积极主动的营销方式。 不要等待客户来找您，而是使用 B2B 电子邮件来提醒他们您是来帮忙的。

5. 即时、简单的结果

创建 B2B 营销电子邮件并不难。 您可以在一天内发送一封电子邮件，而不是等待传统的印刷营销方法消失。

一旦您开始发送电子邮件，您就会看到快速、即时的结果。

电子邮件营销可以让您节省时间、金钱和压力。 如果您已经落后并且无法确定打印截止日期，请发送电子邮件。 如果您需要尽快推广新产品，B2B 电子邮件可以提供帮助。

电子邮件营销还使您更容易研究结果。

这样，您就可以查明哪些内容可以与您的客户建立联系，哪些内容无效。 从那里，您可以在下一批发送之前立即更改您的电子邮件。

6. 加强销售并实现更高的投资回报率

根据研究，电子邮件营销的平均投资回报率为 122%。

为什么要将时间和金钱浪费在昂贵且无效的营销方法上？ 通过企业对企业电子邮件营销，您可以增加销售额并实现您的业务目标。

如果您的时间和资源紧迫，您可以使用电子邮件模板开始您的活动。 您不必破坏银行即可开始发送电子邮件。

提高的投资回报率意味着您可以省钱和赚钱，让您的业务得以发展。

改善 B2B 电子邮件营销的八种方法

准备好利用 B2B 电子邮件营销的众多优势了吗？ 既然您知道电子邮件如何促进您的业务，那么让我们将它们付诸实践吧。 这里有八种方法可以改善您的下一个 B2B 电子邮件营销活动。

1.个性化它

个性化电子邮件将点击率平均提高 14%，转化率提高 10%。 采用个人方法的电子邮件还可以提供六倍的交易率。

您可以通过多种方式个性化电子邮件。 例如，首先将收件人姓名添加到主题行或正文中。

您还可以根据收件人的行为个性化电子邮件。

这种策略将确保您的在线内容吸引目标受众的兴趣或关注点。

为此，细分受众很重要。 例如，考虑根据网站行为设置滴灌活动。 在这种情况下，从产品页面订阅的人将收到与从您的博客订阅的人不同的电子邮件。

还有激活邮件。 当有人首次注册使用 Asana 的平台时，Asana 会向他们发送一封入职电子邮件。 此电子邮件为新用户提供了入门所需的信息。

激活电子邮件将帮助您的客户了解您的产品或服务，而无需四处搜索。 这限制了他们的挫败感，并向他们表明你是来帮忙的。

您也可以发送重新参与电子邮件。 假设您的客户已经休眠了一段时间。 您可以使用重新参与电子邮件来提醒他们与您的企业合作的好处。

例如，当 Dropbox 发现用户缺乏活动时，它会发送一封电子邮件，内容为“您的 Dropbox 一直感到有点孤独”。

使用这些类型的触发器将帮助您根据特定需求发送电子邮件。 然后，电子邮件自动化将为您完成工作。

2. 重新定位 CTA

许多人将 CTA 按钮和链接放在其 B2B 营销电子邮件的上方。 由于订阅者将大部分时间都花在了首屏上，因此这种策略是有道理的。

但是，将 CTA 置于首屏可能会让您的订阅者不知所措。

考虑在首屏放置一个按钮 CTA，然后在电子邮件底部附近放置一个文本 CTA 链接。 确保 CTA 语言不同，但将人们引导至相同的链接。 然后，检查您的数据。

哪个 CTA 获得的点击次数最多？ A/B 测试可以帮助您确定哪种策略更有效地提高您的点击率和转化率。

3.增加紧迫感

不要对你的客户大喊大叫，希望他们能迅速采取行动。

相反，在您的主题行和正文中创建真实的紧迫感。

例如，考虑添加倒计时。 也许您有一个在特定时间结束的特殊促销活动。 在您的电子邮件中添加这些截止日期将鼓励订阅者现在而不是以后采取行动。

不要延长您的销售、折扣或特别优惠。

当您在电子邮件中提到特定的截止日期时，请坚持下去。 确保您的目标网页语言也反映相同的截止日期。 否则，订阅者将延迟采取行动（或完全忘记）。

4.大胆

通常最好让您的电子邮件保持简短和甜蜜。 否则，您可能会失去读者的注意力。 毕竟，企业都忙于经营自己的公司。

如果您的销售电子邮件很长，并且想确保您的内容脱颖而出，请将其加粗。

这种策略是确保大量内容仍然产生影响的简单方法。

人们浏览并匆匆浏览电子邮件。 在您的内容中加粗几行将有助于吸引读者的眼球。

通过加粗某些单词或行，即使有人浏览您的内容，您也可以表达您的观点。 不过，请确保不要过度。 否则，您可能会在电子邮件中表现得咄咄逼人。

5.建立预期

“现在注意。” “你不想错过这个。” “这可能会让人感到意外，但是……”

您是否试图为新产品或服务激发兴趣？ 使用这种类型的语言可以帮助您提高预期。

不要在电子邮件的第一行直截了当。

相反，把它画出来。

然后，用好东西打他们。 人们从您的产品或服务中获得了什么？ 他们为什么要关心？

记住要考虑你的听众。 细分您的列表可以帮助您根据客户最关心的内容创建预期。

然后，给他们一个感到兴奋的理由。

6. 发布公告

许多公司使用 B2B 电子邮件来宣布变化、新产品或服务以及重大新闻。

这种策略可以帮助您在客户面前保持领先地位。 如果您最近获得了奖项或在出版物中获得认可，它也可以增加您公司的信誉。

向您的客户展示您在做什么。 如果有什么变化，让人们知道。

公告电子邮件还可以向您的客户展示您正在采取的行动。

例如，优步在公开批评其管理层后使用公告电子邮件。 在电子邮件中，优步通知其客户，领导团队将会发生变化。

这让优步对他们的客户显得诚实和透明。 因此，他们能够通过让客户了解情况来重新获得客户的信任。

7. 表示支持

营销 B2B 意味着您可以帮助您的客户成长。 显示您的支持！

你想帮助你的客户完成什么？ 例如，Moo 使用电子邮件来展示他们的设计如何帮助其他公司给人留下深刻的印象。

这些电子邮件让 Moo 展示了它们的价值。 通过关注他们如何能够帮助他们的客户，电子邮件收件人将看到与 Moo 的业务合作的好处。

专注于您能够为客户提供的服务。 然后，从他们的角度来看。 与您合作如何帮助他们的业务受益？

8. 审查（并再次审查）

一旦您开始使用这些电子邮件策略，请注意结果。

审查数据很重要。 研究您的打开率和点击率。

如果您的打开率很低，请更改您的主题行。 如果您在点击率方面遇到困难，请更改您的设计、文本内容或 CTA。

使用 A/B 测试来确定有效的方法，不要害怕改变它。

充分利用您的 B2B 电子邮件营销

准备好充分利用您的下一个 B2B 电子邮件营销活动了吗？ 借助这些技巧，您可以开始接触客户、建立联系并发展您的业务。 与其在昂贵的策略上浪费金钱，不如尝试通过今天的电子邮件营销来提高营销预算的投资回报率。

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