八种强大的出价策略可降低您的 Google Ads 成本

谷歌从广告收入中获得收入。 在 2019 年 1607.4 亿美元的总收入中，其中 70.9% 来自广告收入。 其中很大一部分来自在 Google AdWords 上、在 Google 自己的网站上投放广告的公司。

这就引出了我们的实际观点，贵公司的 Google Ads 成本是否太高？

PPC 听起来像是一条通往搜索引擎排名榜首位置的单行道。 但是，如果您做得不对，这可能是一个昂贵且耗时的过程。 不要盲目接受每次点击费用，使用我们的指南来管理您的 Google Ads 效果以优化您的 PPC 预算。

什么是投标策略？

我们假设您在此页面上已经知道如何设置 Google Ads 广告系列。 您来这里是为了弄清楚如何制定该活动的战略。

Google Ads 出价策略是您使用预算来实现目标的方式，或者您愿意为点击支付多少费用。 谷歌在其平台上提供了多种不同的出价策略。 您选择哪一个将取决于哪个与您的广告系列目标一致。

谷歌广告费用

您可以完全控制您愿意投入多少广告系列，或者您希望为每次点击支付多少费用。 您的 Google Ads 费用是多少，没有一个答案。

我们可以使用数据来获得 Google Ads 中的平均每次点击费用。 如果您从美国所有关键字中获取平均每次点击费用，那么 Google 搜索网络上的总体平均价格在 1 到 2 美元之间。 Google 展示广告网络上的平均每次点击费用低于 1 美元。

然而，这只是一个平均值。 不同行业的平均每次点击费用会有很大差异。 例如，对于保险类别中的关键字，平均 CPC 是惊人的 48.41 美元。

发薪日贷款紧随其后，为 48.18 美元。 它也不仅限于金融和保险市场。 学位类别关键字的平均每次点击费用为 47.36 美元。

您通常会知道您是否已经处于这些竞争激烈的行业之一。 但是，这并不是影响您的 Google Ads 费用的唯一因素。 全球搜索趋势也将如此。

此外，除了现实生活中的影响外，COVID-19 还对平均 CPC 产生了巨大影响。 旅游和美容等行业的平均每次点击费用下降，而非营利和医疗等其他行业的搜索量大幅增加。

虽然您无法控制行业的竞争力或搜索趋势，但您可以控制选择在广告上花费的金额。 谷歌会告诉你你选择的关键词的平均每次点击费用是多少，你可以选择是否满足。

然后，您的广告会在 Google 的平台上展示。 它们的可见度取决于您的广告评级。 广告评级的公式是您的每次点击费用 + 您的质量得分。

您的成功还取决于您的出价策略。

选择出价策略

与谷歌的大多数软件一样，它很简单。 登录您的 Google Ads 帐户并制作新的广告系列，设置广告系列目标和类型。

选择后按继续，您将进入广告系列设置页面。 在这里，您可以在出价部分选择您的出价策略。

根据您的广告系列类型和目标，您通常会有推荐的策略，但您可以从各种出价策略中选择自己的策略。 我们将更深入地研究其中的每一个，但有两种主要类型的出价方法，手动和自动。

人工出价还是自动出价？

线索就在名字里。 人工出价让您可以控制每次点击费用。 这意味着您需要查看和解释您的数据并做出最佳决策，以最大限度地提高点击次数、转化次数和投资回报率。

同时，自动出价方法使用 Google 的巧妙算法来查看您的广告系列数据并相应地调整您的出价。 它消除了许多耗时的任务，例如分析数据。 此外，该算法可以考虑比人类更多的数据，查看设备类型、地理位置、交付时间/日期等。

两种类型都有优点和缺点。 手动出价策略非常耗时，需要定期审查才能获得良好的效果。 他们还需要一个真正知道他们在做什么的人来管理他们。

自动出价策略可以省去很多耗时的任务，但换来的就是无法控制您的每次点击费用。 这意味着您最终可能会为每次点击费用支付过高的费用。

谷歌表示，70% 的广告商使用自动出价。 我们建议您回到我们打开介绍的统计数据。 自动出价并不适合每个广告商，也不适合每个广告系列。

换句话说，请阅读以下八种不同的出价策略，并决定哪种策略适合您的公司和您的广告系列。

1. 人工每次点击费用

在手动每次点击费用出价策略中，您可以决定如何调整出价。 您的出价是您愿意为每次点击支付的费用。 您可以选择在关键字级别或广告组级别进行设置。

当您刚开始投放 AdWords 广告系列时，此出价策略非常有用，因为您没有其他策略（包括自动策略）所依据的数据。 如果您不确定自己的每次点击费用可能是多少，手动每次点击费用会变得很容易，并且您会很好地了解这些调整如何影响您的点击率。

手动每次点击费用的缺点是，如果操作得当，它会占用大量时间。 忽略手动每次点击费用广告系列，没有给予它所需的关注，将意味着您错失接触客户的机会。

2. 智能点击付费

类似于人工每次点击费用，但在技术上是一种 Google 智能出价策略，因此部分自动化。 此出价策略使用机器学习来提高或降低您对是否可能发生转化的出价。

您不能在开始第一个广告系列后立即使用它。 您需要至少 15 次转化的数据，以便 Google 分析您的客户何时更有可能根据他们的搜索历史进行销售。

因为您可以准确调整出价金额的百分比，所以如果可能发生转化，您愿意去，您仍然可以控制。 您仍然不会超出您的每日预算，如果 Google 的算法认为有必要，它可能会更快用完。

3. 最大化点击次数

以前称为自动出价，这里的目标是在名称中。 您的广告系列将自动优化以获得尽可能多的点击。

有时，这种出价策略在您刚开始使用 AdWords 时会很有用。 您可以将其用于关键字研究。 主要是为了找出你应该按点击付费的内容，关键词的数量，以及你可能还没有遇到过的相关关键词。

然而，一般来说，大多数公司不应该只关注为他们的网站带来流量，而应该关注转化。

4. 最大化转化

与上述相同，但您的目标是转化。 这种自动出价策略将专注于在您的预算范围内为您带来最多的转化。

这种出价策略的一大优点是几乎没有跑腿工作。 您只需设置每日预算，其余的由 Google 的算法完成。

但是，正如我们之前提到的，它将您的广告系列的所有控制权交给了 Google。 这意味着您最终可能会多付钱。 你得到的关于谷歌如何计算出来的细节很少。

5.最大化转化价值

这是 Google 智能购物广告系列的默认出价策略。 它没有像上面那样只关注转化，而是考虑了转化价值。 您可以添加自己的目标广告支出回报率。

6. 目标每次转化费用

CPA，或每次操作成本，是一个简单的公式。 您的广告支出除以转化次数等于您的每次转化费用。

目标每次转化费用出价策略是一种以转化为中心的自动出价策略，您仍然可以在其中说出您愿意为销售支付多少费用。 该算法获取您的最终金额并相应地设置您的每次点击费用，分布在您的关键字中。 这是一种明智的出价策略，因此您仍然可以控制预算支出。

一旦你知道你的平均 CPA 是多少，这就太好了。 您可以事先通过手动或增强型每次点击费用广告系列来解决这个问题。 您至少需要 15 次转化才能使用此出价策略，但我们建议您提供更多数据才能成功运行它。

7.目标广告支出回报率

另一种智能出价策略、目标 ROAS 或广告支出回报率也是基于一个简单的公式。 ROAS 是您在广告上花费的每一美元所获得的平均转化价值，或者收入除以广告支出乘以 100 等于 ROAS。

对于此出价策略，Google 关注的是转化价值而非转化次数。 该算法将增加有价值的点击并限制其他点击。 在使用此广告系列之前，您必须设置转化跟踪。

Google 自己建议在上个月内至少进行 50 次转化，这样自动出价策略才能有效发挥作用。 对你的底线过于激进可能会轰炸你的活动，你会错过客户。

8. 目标印象份额

一种智能出价策略，其目标是通过增加展示次数来提高知名度。 您甚至可以选择您希望广告出现在页面上的确切位置、绝对顶部、顶部或结果页面上的任何位置。 该算法将完成其余的工作。

类似但不完全相同的是目标搜索页面位置出价策略。 此策略允许您对希望放置广告的位置（页面顶部或搜索结果的第一页）进行出价。 但是，此算法仍然不会忽略您的广告排名，因此它不是解决组织不善的广告系列的神奇解决方案。

如果你有钱烧钱，这个策略会让你付出高昂的代价，但你会坐在顶端。 更好的选择是提高您的质量得分，并通过手动 CPC 或增强 CPC 策略自然而然地找到您的方式。

评估您的出价策略

正如您在上面看到的，Google 提供了一些强大的出价策略来满足各种目标的绝佳选择。 但是，您还需要一个健康的帐户和广告系列结构作为构建这些出价策略的基础。

正如我们多次提到的，PPC 是一件耗时的事情，但如果不投入常规时间和精力来审查、分析和修改您的活动，您最终会失去客户并超支。

定期调整您的出价策略将使您的预算最大化。 您可以在标题出价策略类型下的“广告系列”菜单中找到出价策略报告。 这个方便的报告可以为您提供每种策略的各种有用的关键指标，让您知道什么是最有效的。

手动策略没有此报告选项。 您必须查看广告系列数据并尽可能深入地挖掘关键字和广告组级别，以找到可以改进的地方。

请记住在评估之前给您的广告系列一个机会。 如果您使用自动出价策略，我们建议您至少在两到四个星期之间进行，以确保您在学习阶段之后执行此操作。

一旦您了解了您的广告系列出价策略是如何运作的，请对其进行测试。 运行不同的出价策略。 看看什么最适合您的业务，没有一种适合所有 Google AdWords 的方法。

话虽如此，有一些有用的提示可以帮助您始终牢记出价策略：

– 您的目标和出价策略必须一致

– 在使用之前了解自动出价

– 如果有疑问，请选择手动出价策略

– 定期审查

– A/B 测试出价策略

– 优化广告文案和登陆页面以获得更好的质量得分和转化率

没有时间，没有问题

如果您没有空闲时间，那么在不牺牲流量和转化次数的情况下降低 Google 广告成本可能会很困难。 这就是 PPC 代理商可以帮助您最大限度地提高预算和转化率的地方。

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