电梯推介：如何创建一个 + 示例

电梯游说是一种简洁且令人信服的陈述，描述了您的工作、您是谁以及您带来的价值。

它被称为电梯间距，因为它应该足够短，以便在短暂的乘坐过程中进行传递。 对于想要在短时间内给人留下深刻印象的专业人士和企业家来说，撰写精彩的电梯推介至关重要。

在本文中，我们将讨论成功的电梯推销的关键要素，并提供一些出色的示例。

我们还将提供电梯推销模板，帮助您制作自己的电梯推销模板，无论您是在寻找工作、推销业务还是建立人际网络。

什么是电梯推介？

电梯游说是一种简短、引人入胜的演讲，用于激发人们对公司、产品、人或想法的兴趣。 想象一下电梯演讲，就像它的名字所描述的那样：如果大老板踏上电梯，而你必须在到达下一层的几秒钟内给出完美的演讲，你会说什么？

显然，您没有时间在短暂的电梯乘坐中讨论许多细节，但您希望引起足够的兴趣来获得一次令人垂涎的会议并进一步讨论您的想法。 你只有 20-30 秒的时间来陈述你的观点（并且你想慢慢地说），所以每个字都必须很重要。

当然，推介不一定要通过电梯进行。 专业人士可以为可能出现的任何机会做好准备，无论是在求职面试或招聘会上介绍自己，在机场遇到潜在客户，还是在地铁上遇到一位受人尊敬的投资者。

为什么电梯游说很重要？

电梯游说在个人和专业环境中都至关重要。 无论您是企业家、寻求新机会的专业人士，还是具有变革性想法的个人，有效的电梯游说都可以成为您与目标之间的桥梁。 以下是电梯游说如此重要的一些原因：

1. 第一印象很重要：在商业和个人交往中，第一印象会显着影响别人对您的看法。 电梯推介可以让您呈现积极且有影响力的第一印象，这对于塑造后续对话和关系至关重要。
2. 清晰的沟通：电梯游说可以帮助您清晰、简洁地表达您的想法、产品或服务。 这种清晰度可确保您的受众完全理解您的概念，增加他们感兴趣和参与的机会。
3. 立即参与：电梯推销旨在立即激发听众的兴趣。 在拥挤、竞争激烈的空间中，吸引注意力是关键，这种兴趣的火花至关重要。
4. 创造机会：准备充分的电梯游说可以打开新机会的大门。 您永远不知道什么时候会遇到潜在的客户、投资者或合作伙伴。 准备好引人注目的宣传意味着您始终准备好抓住这些意想不到的机会。
5. 建立联系：有效的电梯推介可以引发进一步的对话，与相关利益相关者建立联系。 这些关系对于您的职业网络和个人成长来说是无价的。
6. 自信心：准备和练习电梯演讲可以增强您的信心。 反复表达你的想法可以让你更自在地谈论你自己、你的业务或你的想法，从而带来更有吸引力和成功的互动。
7. 营销工具：电梯推销是一种强大的营销工具。 它可以作为您业务的快速、引人入胜的快照，可以吸引潜在客户或合作伙伴，引导他们更多地探索您的产品或服务。

通过了解和利用有效的电梯游说的力量，您可以显着提升您的个人品牌，提高您的企业知名度，并培养新的关系和机会。

电梯间距应该多长？

许多推介的时长通常在 30 秒到 2 分钟之间。 然而，最佳持续时间取决于听众的注意力广度和传递音调的上下文。

一般来说，目标是 150 个左右的单词来有效地传达您的信息，同时确保其简洁、引人入胜且令人难忘。

重点突出最重要的方面和独特的卖点，以及对听众的潜在好处和影响。

请记住，电梯推介的目标是激发兴趣并发起进一步的对话，因此让受众想要了解更多信息至关重要。

怎样才是好的电梯推介？

每一次电梯演讲都应该是独一无二的，但大多数都有几个共同的属性。 更具体地说，良好的电梯游说通常具有以下品质：

• 时长不到半分钟
• 让人们记住您和您的公司
• 包括有关您的业务的最重要的基本详细信息
• 确定您的目标受众
• 概述了明确的问题和解决方案
• 包括明确的号召性用语
• 留出提问或对话的空间

电梯推介中不应该包含哪些内容？

确保您的推介不包含不良示例的以下常见属性：

• 过于模糊

• 包括大量的行业术语和流行语
• 平淡无奇
• 需要大量时间或无人机运行几分钟
• 没有经过充分排练，包含大量“嗯”或重复短语
• 排练得太充分，没有留下定制的空间
• 不包含参与或号召性用语的机会

如何撰写电梯推介

以下是撰写推介的一些有用步骤：

第 1 步：确定您的目标

确定推销的目的。 您是在推销产品、服务、创意还是个人品牌？ 确定您的最终目标，无论是确保会面、赢得客户还是建立合作伙伴关系。

第 2 步：定义目标受众

确定您想要联系的个人或组织。 了解他们的需求、痛点和兴趣，从而相应地调整你的宣传。

第 3 步：突出您独特的销售主张 (USP)

确定是什么让您与竞争对手区分开来。 专注于使您的产品独特且对目标受众有益的一两个关键功能或方面。

第 4 步：解释好处

清楚地阐明您的受众将从您的产品、服务或想法中获得的优势。 关注它可以给他们带来的价值和影响，满足他们的特定需求。

第五步：创造一个引人入胜的开头

制作一个引人入胜的第一句话来吸引观众的注意力。 使用有趣的事实、问题或陈述来激起他们的兴趣。

第 6 步：保持简洁、清晰

使用简单、清晰的语言编写您的推介，避免使用行话。 目标是 150 个单词，口语时间大约为 30 秒到 2 分钟。

第 7 步：添加号召性用语 (CTA)

鼓励你的听众采取下一步。 这可能是安排会议、尝试产品演示或访问您的网站以获取更多信息。

第 8 步：练习和完善

排练您的演讲以确保顺利交付并确定需要改进的领域。 根据反馈和练习调整你的音调，直到你感到自信。

第9步：适应不同的环境

准备好根据情况、听众或时间限制修改你的音调。 为各种场景准备好多个版本。

第 10 步：充满信心和热情地交付

表达你的想法时，要自信、热情、真实。 您的热情和信念可以对受众对您的产品的看法和兴趣产生重大影响。

电梯推介示例 电梯推介示例

电梯推介的例子有多种形式。 毕竟，您不会使用与展示商业概念相同的风格推销来尝试获得工作机会。 以下是可在商业中使用的六个电梯推介示例：

1. 30 秒电梯推介示例

您认为您可以在乘坐电梯时找到一份新工作吗？ 在繁忙的招聘会上怎么办？ 你的口头名片是什么？ 以下是用于销售推介及其他内容的标准 30 秒推介：

“嗨，我叫鲍勃，很高兴认识你。 我是 Jim's Garage 的销售经理，专门从事二手进口车辆的优质销售和服务。 我听说了您想要填补的职位，我很高兴有机会利用我的专业知识为您的公司工作。 根据我的经验，销售额的增加是更好的协调和沟通的结果。 这就是我的团队在过去三年里一直在当地市场排名第一的原因。 我很乐意安排一个时间向您详细介绍我的经验如何使您的公司受益。”

2. 求职面试的电梯推销示例

想要实现你梦想的职业生涯吗？ 人力资源经理一直在寻找如何聘用顶尖人才。 第一印象可以决定求职者的职业生涯是前进还是陷入死胡同。 在求职面试中你给人的第一印象是什么？ 撰写有效的电梯演讲是自我介绍的有效方式，可以作为招聘的一种性格测试，并给人留下深刻的印象。

“大家好，我是 Ginger Neuman，自从三年级拆开我的第一台计算机以来，我就对技术着迷。 获得计算机科学学士学位后，过去四年我一直在 Bill's Burgers（斯普林敦大都市区第三大快餐连锁店）的 IT 部门工作。 我已经成功地在 17 个地点构建了工作站并管理了计算机设备，预防和解决了无数与硬件相关的问题，提高了我希望将其应用于贵公司职位的技能。”

3. 社交活动电梯推介示例

在拥挤的社交活动或招聘会上，您只有几秒钟的时间来给人留下持久的印象……而且要引起注意的竞争也很激烈。 您的社交活动电梯游说必须简短、亲切且切中要点。

“很高兴认识你。 我叫 Grace，我代表 Zeitgeist, Inc.，我们致力于为 42 个州的公司提高效率。 我知道我的沟通和组织能力可以使贵公司受益，因此，如果您发现对我们双方都有利的机会，请与我联系。 我认为我们可以将您的收入提升到一个新的水平。 这是我的名片，我也会保留你的联系方式。”

4. 电梯推销示例

虽然经典电梯经常被用作个人品牌工具，但它可以成为保持销售滚动的最佳方式之一，无论销售的物品是产品、公司还是个人。 各个行业都有许多推销示例，但此模板可以提供一个坚实的开始。

“你不讨厌鞋子沾满泥吗？ 我知道无论我走得多小心，下雨天我也无法保持它们干净。 无论您发现自己走过多少污垢和泥浆，Shining Solution 都能防止液体和固体碎片粘在您的鞋子上。 十多年来，我们的产品已被农民、卡车司机甚至军事组织使用，让他们的鞋子保持清爽，并能抵御雨夹雪、降雪和洪水。 得益于我们安全且备受行业推崇的配方，您可以花更少的时间擦脚和擦鞋，而有更多的时间做您喜欢的事情。 这是我的卡片，让我们安排一个时间进一步讨论如何帮助您的鞋子每天保持闪亮。”

5. 创业电梯推介示例

如果你发现自己和你的梦想投资者在电梯上，并且你知道你只有几秒钟的时间让他们加入你的初创公司，你会说什么？ 当你遇到像马克·库班这样的商机时，无论你选择哪种电梯演讲，你都必须从一开始就产生影响，并告诉人们为什么他们应该关心。

“你多久失去一次遥控器？ 它是否会丢失在沙发垫中或被踢到桌子底下？ 还有什么比需要暂停或倒带大型游戏的最后一场比赛却找不到遥控器更糟糕的事情呢？ 我们的 Sensor Sensations 公司开发了一种解决方案，以确保您的遥控器始终触手可及。 我们的 RFID 技术与同步应用程序可以跟踪您的遥控器，就像您跟踪孩子的手机一样，但它可以精确定位到几英寸之内的位置。 有了遥控器在手，您将永远不会错过另一个激动人心的游戏时刻。 让我们安排一个时间来讨论如何合作并将该产品提升到一个新的水平。 “

6. 个人电梯推介示例

您如何用 30 秒电梯演讲的例子来总结您的职业生涯？ 与社交活动不同，您不是数百人中的面孔，您有机会宣传自己，并以一种强大而令人难忘的方式成为权威。 你怎么说？

“您是否专注于构建电子商务网站，结果发现您的店内表现落后了？ 作为一名拥有 12 年经验的网页设计师，我帮助小型和大型零售企业平衡和谐地运营实体和在线市场。 凭借我的经验和技能，我可以打造专业形象、管理在线库存并提高在线转化率。 事实上，我最近的客户报告说，在我重新设计他们的登陆页面后，​​在线销售额增长了 33%……而且他们现在有额外的时间来保持实体店以有效和高效的方式运营。”

使用这些电梯推介模板开始使用

我们创建此模板是为了帮助您开始下一次推介。

[开头钩子]：以引人入胜的陈述、问题、引人注目的统计数据或事实开始，以吸引观众的注意力。

[您的目标]：简要描述您的宣传目的（例如，推广产品、服务、创意或个人品牌）。

[目标受众]：确定谁可以从您的产品中受益以及他们为什么应该关心。

[独特销售主张 (USP)]：突出显示使您的产品有别于竞争对手的一两个关键功能或方面。

[好处]：解释您的目标受众将从您的产品中获得的具体优势，解决他们的需求或痛点。

[社会证明]：（可选）提及任何显着的成就、客户或证明您的可信度和成功的推荐。

[号召性用语 (CTA)]：鼓励听众采取下一步行动（例如，安排会议、尝试产品演示或访问您的网站）。

[结束语]：以令人难忘的陈述结束，表达感激之情或重申您的独特卖点，以留下持久的印象。

请记住保持您的推介简洁（大约 150 个单词），使用清晰的语言，并根据需要适应不同的上下文。 尽可能与观众进行眼神交流。

撰写出色的电梯推介的技巧

当然，并不是所有的电梯推介都是一样的。 它们可能是非凡的、有效的，但也可能是彻底的失败。 以下是一些可以帮助您制作有效的电梯游说的技巧：

• 明确你的目标。 避免含糊地要求有一天一起工作。 你希望得到一份特定的工作吗？ 指定您渴望的职位。 您认为特定产品可以帮助公司吗？ 一定要告诉他们原因。 您正在寻找投资吗？ 不要害怕询问。
• 把它写下来。 以书面形式组织电梯游说比在头脑中构建要容易得多。 通过写下来，你不仅可以仔细检查和编辑你的文字和结构，而且硬拷贝让你有机会练习电梯演讲，直到它完美为止。 然后，当您了解什么是有效的、什么是无效的时，您甚至可以随着时间的推移对其进行编辑。
• 定制音调。 商业专业人士听到了无数来自员工和同事的电梯演讲，其中许多人在一英里外就能发现通用的、千篇一律的演讲。 即使您已经写出了终极的电梯演讲，也要确保针对每个主题进行定制。 他们的兴趣是什么？ 您的产品如何使他们的具体情况受益？ 您为什么要在企业中寻找创意合作伙伴？
• 避免行业术语。 推介需要尽可能基本且易于理解。 您不知道您可能向其介绍电梯演讲的每个人的专业知识和词汇。 你最不想做的就是让他们感到不成熟、没有受过教育或困惑。 在撰写自己的演讲稿时，避免使用缩略语和其他普通人可能无法理解的技术术语。 在描述产品和公司时，请务必使用其完整的描述性名称。
• 实践。 你的电梯游说就是你的大人物。 冷漠行走是阻碍小企业主创业的最常见错误之一。 准备电梯游说时，练习有两个关键目的。 首先，练习你所写的内容，看看你的演讲有多长。 如果超过 30 秒，您将需要继续编辑内容并减少字数。 一旦达到完美的长度，您将需要继续练习音高，直到听起来自然，并且可以通过记忆自信地表达它。 确保同时练习控制自己的肢体语言，避免分散注意力的手势和误导性的面部表情。

图片：Envato Elements