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Elf Beauty 正在为其最新的宣传活动迈入狂野，通过动物星球风格的广告记录了购物者对产品发布的疯狂热情，标志着其新的 Elf Skin Bronzing Drops 的推出。

《怪异行为》于 6 月 10 日首播，时长两分钟，由英国女演员兼活动家贾米拉·贾米尔 (Jameela Jamil) 主演，她饰演一位用双眼兜售人类学家，走上“现场”分析精灵粉丝的行为。 Elf 继续努力进军以娱乐为主导的营销领域，特别是在数字和电视领域，营销人员报告销售爆炸性增长。 该战略还展示了化妆品品牌如何利用社交聆听来传达创意。

Elf Beauty 首席品牌官 Laurie Lam 表示：“对我们来说，利用社区与我们分享的内容来真正创造出我们社区想要的东西非常重要。” “事实上，这款产品具有变革性的能力，而且非常容易上瘾、非常有趣，而且人们并不羞于表达自己对它的喜爱……这就是我们想要在电视广告中捕捉到的内容。”

这段纪录片风格的视频首先由贾米尔解释说，Elf Skin 的古铜水滴的发布“在智人中创造了一些奇特的行为”，然后带领观众在自然栖息地观察这些个体。 其中包括一名青少年试图从她姐姐的房间里刷出血清，在拥挤的机场，唯一看起来新鲜的旅客是那些佩戴该产品的人，在家庭办公室，一名远程员工依靠她的古铜水滴来隐藏她没有。几天后我就离开了她的家。

广告结束时，贾米尔拿出了她自己的古铜色滴剂瓶，引起了一阵疯狂，然后出现了一行字“精灵皮肤古铜色滴剂”。 只需 12 美元。 去野外。” Madwell 创始人兼首席创意官 Chris Sojka 执导了该广告，该广告将在 Amazon Prime Video 和 Peacock 等主要流媒体平台上播出。

虽然该活动传达的信息——Elf 粉丝渴望该公司的任何新产品——可以被广泛接受，但它是专门为捕捉消费者对 Bronzing Drops 的兴奋而量身定制的。 Lam 表示，Elf 已经就这款有色精华液进行了洽谈，但直到首席执行官塔朗·阿明 (Tarang Amin) 与社区一起参加 TikTok Live 时，团队才意识到对该产品的巨大需求。 Elf 一直是 TikTok 的创新者，经常利用该渠道进行营销。

“TikTok Live 结束了——这是礼貌的，有很多要求——[阿明]走到奥克兰的产品开发区……我们的总部就在那里，他要求烫金水滴，”林说。

营销人员还让社区告知产品的配方，确保它以三种色调首次亮相，并富含抗氧化剂等有益成分。 Elf 随后向其 Beauty Squad 忠诚度计划的会员软启动了该产品，该计划已积累了约 500 万会员。 社交媒体上的预告活动强调了该品牌收到的一些要求使用古铜水滴的疯狂评论，比如婚姻的承诺和喜悦的泪水。

在最初的揭幕仪式收到积极反馈后，Elf 试图保持势头，同时保持社区主导的关注，推动品牌创造“特殊行为”，这是一项为发布工作做出贡献的活动，值得“多一点爱”，林说。

“我们一直在倾听并服务我们的社区，”林说。 “我们是一个为人民服务、由人民服务、与人民合作的品牌，这意味着在很多方面，我们的社区来找我们的很多原因是因为他们知道我们会倾听，并且我们看到了这些评论”。

“有很多品牌正在倾听，不要误会我的意思，但我们采取行动，而且行动要快，”这位高管继续说道。

盯上娱乐

Elf 的最新营销活动是在强劲的盈利之后推出的，2024 财年净销售额同比增长 77% 至 10.2 亿美元。 第四财季也标志着该品牌连续 21 个季度实现净销售额增长。 作为回应，营销人员将 2024 财年的营销支出增加到净销售额的 25%，比五年前的净销售额 7% 有了显着提升。

林说：“我们拥有非常显着、强劲的投资回报率，而且它仍然非常健康和强劲，因此我们的营销和数字支出随着这种增长而发生了变化。”

其营销投资的重点之一是娱乐，这从几项举措中可见一斑，包括该品牌为今年的大型比赛制作的第一个全国超级碗广告。 Lam 表示，虽然 Elf 通常因其社交媒体实力而闻名，但向电视和数字领域扩张是确保该品牌满足消费者需求的关键。

“我们去哪里，我们的社区就在哪里，所以有时平台的问题不大，而更多的是我们认为我们的社区倾向于哪里，”林说。 “他们在哪里找到内容？ 他们在哪里找到新闻？ 他们在哪里找到自己的趋势？”

Elf 最近还与颠覆者 Liquid Death 合作推出了哥特主题的 Corpse Paint 彩妆系列，该系列与流行的“与我一起准备”视频类型的喜剧广告一起推广。 该系列在 45 分钟内售罄，并产生了超过 120 亿次展示。 Lam 表示，值得注意的是，68% 的购买者是该品牌的新买家。

“最重要的是，我认为[这次合作]只是点燃了娱乐感，”林说。 “我们能够吸引到以前从未吸引过的观众，并且我们在这方面发挥了无限的想象力，就像我们在《怪异行为》中所做的那样。”

尽管 Elf 已经在 TikTok 等深受年轻消费者青睐的平台上占据了一席之地，但 Lam 表示，该公司试图对其所涉及的人群采取开放的态度。 Elf 的媒体策略遵循其产品的需求，因为该品牌试图避免将其社区置于一个盒子中，这种方法有助于增强广泛的吸引力。

林说：“我们拥有从婴儿潮一代一直到阿尔法一代的所有人，我们能够吸引所有这些人群的能力实际上符合我们的身份。” “我们一直致力于让每一位眼睛、嘴唇和脸部都能享受到最好的美丽，而这正是我们在过去两、三年、四年里对我们的品牌所做的事情。”