AI时代的SEO新思维：专访SEO顾问Eli Schwartz

Eli Schwartz是《Product-Led SEO》一书的作者，曾为Zapier、Tinder、Coinbase、Quora、LinkedIn和WordPress等科技部门提供SEO咨询服务，帮助他们构建和执行全球SEO策略，显着提升了有机重组度。

在本次采访中，Eli分享了他对AI时代SEO的独到看法，以及企业应如何调整策略以适应这一新环境。本文基于Eli Schwartz采访视频的一次笔录，原视频请看：https:/ /www.youtube.com/watch?v=Z71yGshPTwk

AI对SEO的影响格局

Q：AI和大语言模型正在布局SEO格局，您如何看待这一趋势？

Eli：人工智能确实正在深刻地改变SEO的游戏规则。过去，SEO主要关注关键词优化和链接建设，但现在，我们需要更多地考虑用户理解和内容质量。人工智能使搜索引擎能够更好地理解用户查询的真正含义，而不仅仅是匹配关键词。

这意味着，企业需要创造真正有价值、能够解答用户问题的内容，而不仅仅是为了排名而堆砌关键词。同时，AI也为内容创作提供了新的可能性，但我们必须严格使用AI生成的内容，确保它们符合搜索引擎的质量标准。

问：您能具体谈谈AI对SEO实践的影响吗？

Eli：首先，AI正在改变搜索结果的呈现方式。比如，Google现在能够直接在搜索结果页面上回答用户的问题，这意味着用户可能不需要点击进入网站才能获取所需信息。这对传统的SEO指标，如点击率(CTR)，产生了巨大的影响。

其次，人工智能使得搜索引擎能够更好地理解内容的语义和上下文。这意味着我们需要更加关注内容的整体质量和相关性，而不是简单地针对特定关键词优化。

最后，AI工具正在改变内容创作的方式。虽然AI可以帮助我们更快地生成内容，但我们仍然需要人工干预来确保内容的准确性、独特性和价值。

中端漏斗SEO策略

问：您提到的应该关注中端漏斗的SEO策略，能详细解释一下吗？

Eli：当然可以！很多公司都关注下面漏斗的SEO，因为那些非常广泛、竞争激烈的关键词。但实际上，中端漏斗的SEO策略往往能带来更好的转化率和投资回报。

中端漏斗的用户通常已经对产品或服务有了基本的了解，他们在寻找更具体的信息来做出决策。针对这些用户的查询优化内容，不仅规模更大，而且更容易转化为实际的客户。

举个例子，如果你是一家销售项目管理软件的公司，除了简单的优化“管理项目”这样的广泛产品，不如关注“最适合远程团队的项目管理软件”或“适合小型企业的敏捷项目管理工具”这样的长尾关键词。

问：您能分享一些成功的中端漏斗SEO策略案例吗？

Eli：当然。我曾与Zapier合作，他们是一家提供自动化工作流程工具的公司。我们发现，很多潜在客户在搜索如何连接不同的应用程序（App），比如“如何将Salesforce数据导入到Google Sheets” 。

我们创建了大量针对此类具体查询的内容，详细解释了如何使用Zapier实现这些自动化任务。这不仅帮助Zapier在这些长尾关键词上获得了很好的排名，还直接展示了产品的价值，极大提高了转化率。

另一个例子是Tinder。我们发现很多用户在搜索约会技巧和建议。我们创建了一系列博客文章和指南，主要从宣传吸引力的个人数据到安全约会的各种主题。这些内容不仅吸引了很多人流量，还帮助 Tinder 建立了作为约会专家的权威形象，提高了用户对平台的信任度。

SEO的策略制定与执行

问：对于想要开始或改进SEO策略的公司，您有什么建议？

Eli：首先，要明确SEO是否适合你的业务。并不是所有公司都需要大规模的SEO投入。如果你的目标客户不太可能通过搜索引擎找到你，或者你的销售周期非常长，那么SEO可能不是最佳选择。

如果决定投资SEO，我建议从以下几个步骤开始：

• 了解您的目标受众。他们在搜索什么？他们的痛点是什么？
• 进行关键词研究，但不要仅仅关注搜索量大的词。寻找那些与你的产品或服务高度相关的中长尾关键词。
• 创造高质量、有价值的内容。这不仅仅是为了引擎搜索，更是为了你的用户。
• 优化您的网站技术性能，确保其加载速度快、移动界面和易于导航。
• 建立内部链接结构，帮助搜索引擎和用户更好地理解你的网站结构。
• 持续监测和分析您的SEO表现，根据数据调整策略。

问：SEO多长时间才能看到效果？如何降低SEO的投资回报？

Eli：SEO是一个长期的游戏。通常，你需要6到12个月才能看到显着的结果。但这也取决于你的行业竞争程度和你投入的资源。

评估SEO的ROI可以从多个角度进行：

• 有机流量增长：观察你的有机搜索是否随时间增加。
• 关键词排名：跟踪您目标关键词的排名变化。
• 转化率：监测有机物通过搜索进入网站的用户的转化率。
• 品牌特征：观察你的品牌相关搜索量是否增加。
• 客户获取成本：比较通过SEO获取客户的成本与其他渠道营销。

重要的是要设定合理的目标。SEO不是一朝一夕就能带来巨大回报的策略，但长期来看，它可以成为一个非常有价值的客户获取渠道。

AI在内容创作中的角色

问：AI内容创作工具日益普及，您如何看待它们在SEO中的应用？

Eli：AI内容创作工具确实为SEO带来了新的可能性，但我们需要严格使用。这些工具可以帮助我们更快地生成内容框架、提供写作灵感，甚至生成初稿。但我强烈建议不要完全依赖AI生成的内容。

原因有几点：

• 质量控制：AI生成的内容可能存在事实错误或逻辑问题，需要人工审核和编辑。
• 独特性：如果每个人都使用相同的AI工具生成内容，那么内容就会互联成千篇一律，失去独特性。
• 搜索引擎态度：搜索引擎，尤其是Google，一直强调高质量、原创的内容。过度依赖AI生成内容可能会被视为“低质量”内容。
• 用户体验：最终，内容是为人服务的，而不是为搜索创作的。人工智能可能无法激发人类写作的计算价值和情感共鸣。

我将人工智能视为辅助工具，而不是替代人工创作。使用人工智能来生成想法建议、塑造内容大纲，然后由人类添加专业知识、个人意见和品牌声音。

问：您能分享一些AI在SEO中的创新应用吗？

Eli：当然，人工智能在SEO中有很多创新应用，不仅仅局限于内容创作：

• 关键词研究：人工智能可以帮助我们发现新的关键词机会，预测趋势。
• 内容优化：AI工具可以分析现有内容，提供优化建议，如添加相关子主题、调整内容结构等。
• 用户意图分析：AI可以帮助我们更好地理解搜索背后的用户意图，从而创建更符合需求的内容。
• 技术SEO：AI可以自动检测网站技术问题，如加载速度慢、移动不友好等，并提供修复建议。
• 竞争分析：AI可以快速分析竞争对手的SEO策略，帮助我们找到差距和机会。

但同样，这些人工智能应用应该与人类专业知识相结合，而不是完全依赖。

SEO与品牌建设

Q：SEO如何与品牌建设相结合？

Eli：SEO和品牌建设实际上是相辅相成的。强大的品牌可以提升你的SEO效果，而有效的SEO策略也能帮助建立和强化你的品牌。

首先，品牌品牌可以直接影响你的搜索排名。当人们经常搜索你的品牌名称时，搜索引擎会认为你的网站对用户很重要，这可能会提升你在其他相关搜索中的排名。

其次，强大的品牌可以提高你的点击率。即使你的排名不是第一，但如果用户认识并信任你的品牌，他们更有可能点击你的链接。

从SEO角度来看，创建高质量、有价值的内容不仅可以提高搜索排名，还能建立你的行业权威性，增强品牌形象。例如，如果你不断在某个主题上提供深入、有见地的内容，你就可能被视为该领域的专家。

另外，通过SEO获得的有机流量可以帮助你接触到更广泛的受众，从而提高品牌品牌。这些用户可能一开始只是在寻找特定信息，但通过你的高质量内容，他们可能会为你的品牌产生兴趣。

SEO的未来趋势

问：考虑到最近 Google 面临的法律挑战，您如何看待搜索引擎优化的未来？

Eli：这是一个非常有趣的话题。Google确实面临着反垄断的挑战，这可能会对搜索市场产生重大影响。但我认为，无论结果如何，SEO的重要性都不会减弱。

尽管Google的市场份额下降，搜索仍然是用户获取信息的主要方式。我们可能需要适应新的引擎搜索或平台，但优化内容以满足用户需求的核心原则不会改变。

我预见的一些可能的趋势包括：

• 搜索多样化：我们可能会看到更专业化的搜索引擎崛起，针对特定行业或需求。
• 用户选择增加：用户可能会有更多选择来设置他们的默认搜索引擎，这意味着我们需要考虑多个平台的优化。
• 人工智能的进一步整合：无论是哪个搜索引擎主导地位，人工智能都将在理解用户意图和提供结果方面发挥越来越重要的作用。
• 隐私和数据保护：随着用户对隐私的关注增加，我们可能需要调整SEO策略，更多地依赖非个人化的数据。

总的来说，我认为未来的SEO将更加关注提供真正的价值，而不是仅仅迎合算法。那些能够创造高质量、有用内容的网站将在任何搜索生态系统中消耗。

SEO神话的破除

问：在SEO领域，有哪些常见的误解或神话需要破除？

Eli：很高兴你问这个问题。SEO 领域确实存在许多误解，我们有必要梳理它们：

“内容就是王道”这句话只是说对了一半。是的，内容很重要，但它必须是高质量、有价值的内容。简单来说，大量内容而不考虑质量是无法取得好的SEO效果的。

“关键词密度是关键”这是一个过时的概念。现代搜索引擎更关注内容的整体语义和相关性，而不是简单的关键词重复。

“链接建设已经过时”是不正确的。虽然链接建设的方式已经发生了变化，但高质量的反向链接仍然是重要的排名因素。

“SEO是间歇性工作”——实际上，SEO是一个持续的过程。搜索引擎算法不断变化，竞争对手也在不断优化，因此SEO需要持续的努力和调整。

“社交媒体活动影响直接搜索排名”——虽然社交媒体可以间接影响SEO（如增加品牌电视台），但目前没有直接证据表明社交信号是Google的排名因素。

“HTTPS不重要”是错误的。HTTPS不仅是一个排名信号，还能提高用户信任度，这对于电子商务网站尤其重要。

“元标签是最重要的SEO因素”——虽然元标签很重要，但它们只是围堵SEO因素的一部分。过度关注元标签而重视其他因素是不明智的。

破除这些神话对于制定有效的 SEO 策略非常重要。需要基于事实和数据，而不是我们猜测或过时的信息作为决策。

小型企业的SEO策略

问：对于资源有限的小型企业，您有什么SEO建议？

Eli：小型企业在SEO方面确实面临着独特的挑战，但也有很多机会。以下是我给小型企业的一些建议：

• 关注本地SEO：如果你是一家实体店或服务本地客户的企业，优化你的Google我的商家列表是至关重要的。确保你的营业时间、地址和联系方式是准确的，并鼓励客户留下评价。
• 利用长尾关键词：小型企业通常难以在竞争激烈的短尾上排名。相反，着眼于更具体、竞争更小的长尾关键词可能会带来更好的结果。
• 创建高质量的本地内容：写一些与你所在地区相关的内容。例如，如果你是一家咖啡馆，可以写一篇关于“城市最佳咖啡馆指南”的文章。
• 优化网站速度：保证你的网站加载速度快，尤其是在移动设备上。这不仅有利于SEO，还能提升用户体验。
• 重视用户评价：鼓励满意的客户在Google、Yelp等平台上留下正面评价。这不仅有助于本地SEO，还可以增加潜在客户的信任。
• 利用免费工具：使用 Google Search Console 和 Google Analytics 等免费工具来监控您的 SEO 表现和网站流量。
• 专注于你的专业领域：创造深入、有价值的内容，展示你在特定领域的专业知识。这可以帮助你建立权威性、有吸引力的目标客户。
• 建立本地合作伙伴关系：与其他本地企业建立合作关系，互相链接和推荐，这可以帮助提升你本地的SEO表现。

记住，SEO是一个长期的过程。对于小型企业来说，持续性和一致性比大规模的投入更重要。

国际SEO策略

问：对于想要拓展国际市场的企业，您有什么SEO建议？

Eli：国际SEO是一个复杂但非常有趣的领域。以下是一些关键建议：

• 使用正确的网站结构：考虑使用国家代码域名(ccTLD)、域名或子目录来区分不同国家/地区的内容。终结方法有其优缺点，需要根据您的具体情况选择。
• 实施hreflang标签:这个标签告诉引擎搜索某些特定页面针对的是哪种语言和不连续的用户。正确使用hreflang可以避免重复内容问题，并确保用户看到最相关的版本。
• 本土化不是简单的翻译：不要简单地翻译你的内容，而是要根据目标市场的文化、偏好来调整内容。这包括使用当地的表达方式、案例研究和文化参考。
• 考虑本地引擎搜索：虽然Google在许多国家占据主导地位，但某些市场可能还有其他主要的搜索引擎。例如，在中国有百度，在俄罗斯有Yandex。了解并优化这些本地搜索引擎是非常重要的。
• 本地化关键词研究：不同语言和文化背景的用户可能会使用不同的搜索词。进行彻底的本地化关键词研究，了解目标市场用户的搜索习惯。
• 考虑本地托管：在目标国家/地区使用本地服务器可以提高网站速度，这对SEO和用户体验都有好处。
• 建立本地链接：获取来自目标市场相关网站的反向链接可以提高你在该市场的权威性和可见度。
• 遵守当地法规：不同国家可能有不同的数据保护和隐私法规。确保您的网站符合这些法规，例如欧盟的 GDPR。
• 监控本地表现：使用能够追踪不同国家/地区表现的分析工具，例如Google Analytics的地理报告。

国际SEO需要大量的规划和资源投入，但如果执行得当，可以为企业开拓巨大的新市场。

结语

在这个AI快速发展的时代，SEO正在经历深刻的变革。从内容创作到技术优化，从本土策略到国际推广，SEO的各个方面都在不断变革。然而，无论技术如何进步，SEO的核心始终在是为用户提供价值。

同样，Eli Schwartz所强调的，成功的SEO策略需要了解深入目标受众，创造高质量内容，并持续优化和调整。无论是大企业还是小型企业，无论是专注本地市场还是拓展国际业务，都需要采取适合的措施自己的SEO策略。

未来，我们可能会看到搜索格局的进一步变化，但那些能够始终关注用户需求、提供真正价值的企业，将在任何搜索生态系统中都能取得成功。