电子竞技与传统体育：对于附属公司来说有什么新鲜事？

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最近电子竞技的兴起吸引了每一家附属机构的关注。 这个领域有什么前途吗？ Adsterra 的 CPM 主管 Mikhail Zhukov 撰写的本指南将涵盖电子竞技与传统体育主题的基础知识，并重点介绍联盟营销人员的主要前景。

在数字活动中应该尝试哪些广告技巧以及避免哪些广告技巧？ 电子竞技是您的下一个利润来源吗？或者它更像是一种炒作，而不是附属业务？ 传统体育活动还能盈利吗？ 我们在这里为您提供答案。

尽管网络体育正在加速发展，但附属机构和代理机构仍然通过 Adsterra 的 iGaming 活动不断提高投资回报率。 为您的营销策略添加独家流量来源！

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电子竞技与传统体育：专家意见

Mikhail 参加了 SIGMA Balkans 的小组讨论《电子竞技与传统体育：粉丝参与策略的比较分析》。

全体嘉宾：

• Oliver de Bono – 量子游戏首席执行官
• Robert Dowling — EBET 产品总监
• Vladan Blagojevic – 业务开发经理，Oddin.gg
• Mikhail Zhukov – Adsterra CPM 部门负责人

小组成员深入研究了职业游戏的特殊性，强调了它在人口和行为上的差异。 专家们一致认为，这个市场正在改变传统的粉丝参与模式，为联营公司提供了吸引用户的实用技巧。 您可以立即观看整个视频或/并阅读下面 Adsterra 专家提供的扩展指南。

但让我们保持一致并从重要的定义开始。

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什么是电子竞技？

电子竞技包括个人或团队之间的视频游戏竞赛，专业或业余玩家向广大在线观众（主要是游戏玩家）展示他们最好的技能。

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电子竞技统计

• 预计到 2025 年，全球电子竞技观众数量将达到 6.4 亿（截至 Statista）。
• 全球有超过38,000个专业游戏团队，这为广告开辟了新的前景。 然而，专业人士声称并非所有这些球队都活跃。
• 从 2016 年开始，盈利最高的 3 支电子战队的收入均超过 300 万美元。其中领先的是 OG（Dota 2），其收入为 3690 万美元。
• 截至 2022 年，全球电子竞技市场价值为 13.8 亿美元。 预计到2025年这一数字将增至18.7亿美元。
• 专家称北美和亚洲是这一利基市场的最大市场，其中中国已经占据了该市场总销量的约五分之一。
• 约 45% 的电子竞技观众年龄在 18 至 24 岁之间。 另一项调查（涉及 9,000 名受访者）声称，典型的电子竞技粉丝年龄在二十多岁，其中 30% 的年收入超过 100,000 美元。

给出的统计数据不言而喻：职业游戏将继续保持其高涨的人气、活跃和繁荣的观众以及最高的消费潜力。

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电子竞技的主要参与者：玩家、发行商、品牌、流媒体

为了了解职业游戏，我们现在将仔细研究它如何将主要参与者联系起来。 附属公司需要拥抱这个生态系统，以了解他们的主要利润来自哪里。 好吧，基本上，电子竞技包括：

• 个人球员或球队
• 竞赛主办方
• 转播比赛的频道或平台
• 在比赛期间做广告的品牌
• 游戏开发商或发行商（不要混淆，因为术语“发行商”在 Adsterra 等广告网络上具有不同的含义）
• 粉丝/观众/旁观者/观众

此外，我们还可以安排具有影响力的游戏专家和潮流引领者。

附属公司可以通过在主要比赛期间推广品牌产品或推广电子竞技游戏开发商之一来获利。 现在是时候了解电子竞技和传统体育之间的主要区别了。

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联盟营销中的电子竞技

尽管职业游戏正在改变现有的体育格局，但我们不能说它是传统体育的竞争对手或替代品，特别是在联盟营销方面。

背景

体育是一个历史悠久的行业，拥有久经考验的转化流程和运转良好的促销机器。 已经发布了许多有关体育和传统游戏的教程，您可以在开始使用新的广告平台时最大程度地减少错误。 对于电子竞技来说，附属机构更像是探路者。 您参与网络体育活动越多，您就越有机会制定强有力的促销策略。

渠道

推广渠道在传统体育中也广为人知。 例如，您可以从广告网络购买流量并将其发送到 iGaming 平台的注册页面，当新用户注册并充值时即可获得报酬。 电子竞技垂直领域更为复杂：您需要将目标范围缩小到对某一特定游戏感兴趣的受众。 因此，游戏内推广就成为了最好的方式之一。

观众

在获得了经典的 iGaming 优惠后，我们了解了买家的角色，我们知道哪些事件绝对不会让他们无动于衷，并且我们有大量的统计数据和分析来支持或推翻我们的假设。 电子竞技在年龄、行为和参与模式方面解锁了完全不同的受众。 您的许多潜在客户都在二十岁以下。 因此，您需要一种非经典的方法来传达广告信息。

现在让我们讨论如何接近这些新的目标用户。

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如何宣传电子竞技优惠

由于与传统体育相比，电子竞技的参与模式发生了变化，因此附属机构应采用不同的促销方式。 这并不意味着整个广告概念会有所不同，但具体细节非常重要。

1. 奖金并非全部

对于经典的体育促销，您的获胜策略通常包括吸引一群粉丝的团队精神、吸引可能的收益以及提供欢迎奖金。 电子竞技需要一些新技巧。

粉丝更像是消费者，而不是现在就准备下注的鲁莽玩家。 这并不意味着电子竞技界是一个被动的观察者。 但为了吸引他们的注意力，您必须创建双向联系，在广告中提供引人入胜的体验。 它可能是游戏化内容、一些幕后视频，或者可能是独家商品。

2. 粉丝忠诚度不同

电子竞技队伍没有长期的支持传统，粉丝忠诚度也低于传统体育。 电子观众喜欢观看他们最喜欢的运动员比赛，他们的钦佩扩展到运动员的个性，而不仅仅是技能。

电子竞技中的游戏机制意味着世界，人们大多会参与一组特定的规则和游戏哲学。

3. 隧道式参与

在传统体育运动中，人们常常有交叉的兴趣。 人们可以一边好奇地观看足球比赛，一边查看国家曲棍球队的成绩。 在电子竞技领域，这种情况却很少见：FIFA 粉丝通常不会参与 DOTA 2。

当观众参与一款游戏时，他们可能对获得游戏内奖金甚至支出更感兴趣。 在这种情况下，虚拟货币比你账户上的一些钱更有吸引力。

4.大量新词和新义

为了做广告，你必须说你的受众的语言。 但由于电子竞技开辟了一个全新的市场，附属公司面临着许多未知的词语、含义和规则。

如果您不是游戏玩家，那么理解这些过多的含义将是一项挑战。 但与其在谷歌上搜索“电子竞技词汇”，不如成为这个奇妙的多元宇宙的一部分，并随时随地学习行话。

5. 观众数量和年龄

尽管如此，与传统锦标赛相比，电子帖子的观众数量还是较少。 而且，很多观众年龄在20岁以下，没有稳定的收入。

在新冠疫情封锁期间，对网络锦标赛感兴趣的人数猛增，但自那以后，观众人数从未经历过如此令人印象深刻的激增，每年增长 5-10%。

所有这一切都意味着联属营销人员有时间了解更多有关垂直行业的信息，因为它在未来 12 个月内不会出现火花。

6. 网速很重要

直播对宽带速度的要求非常高。 这是电子竞技未能普及全世界的原因之一，但不是主要原因。 目前，我们可以看到来自英国、加拿大、新西兰和澳大利亚的流量激增，而美国和亚洲仍然领先。

7.快节奏的市场

体育运动关乎情感和团队精神。 到目前为止，我们只是见证了电子竞技粉丝社区变得越来越强大。 传奇正在诞生，新的戏剧和轰动即将来临。 这是什么意思呢？ 您必须是一位出色的趋势观察者，能够跟踪新的电子团队和玩家，并且不会对如何与客户打交道感到困惑。

8. 沟通方式不同

设置定位、选择出价、购买流量、统计转化并获得付款。 这就是您在运行经典 iGaming 活动时通常会做的事情。 对于电子竞技来说，仍然需要确定哪个流量来源能够完美匹配。

YouTube 和 Twitch 等官方平台以及广播公司的网站都有很多限制。 我们的建议是选择有影响力的营销。 有影响力的人——记者、教练、球员、当地名人——可以与您的品牌和电子竞技社区建立牢固的联系。

9. 游戏内宣传片VS经典广告

例如，在为足球比赛做广告时，附属机构会利用经典的 FOMO（害怕错过）效应，为存款者提供奖金或奖品。 他们的策略将涉及利用当地俚语和粉丝口号唤起团队精神并增强参与度。 对于电子竞技来说，这一点略有偏差。 这里最令人震惊的是游戏内的促销活动。 更重要的是，游戏内的金钱（但我们之前提到过这一点）。

看来是时候结束我们的传统体育与电子竞技指南了。 希望它能激发您的思考并提供一些鲜为人知的真相。

完成

电子竞技是一个由技术和不断增长的受众驱动的新兴市场。 尽管如此，它只是联盟营销领域的一小部分，但所有预测都声称：这一利基市场将在未来五年内快速发展。

如今，试图通过体育频道向电子竞技观众成功传达信息的效果并不像游戏中的技巧那么好。 然而，附属公司很快就会发现更多利用这些优惠蓬勃发展的机会。

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电子竞技与传统体育常见问题解答