如何在 2022 年制定最佳 Etsy 营销策略
已发表: 2022-06-30
如果您有一家 Etsy 商店，那么您可能是一个有创造力、有才华且独立的人。 在设计和策划珠宝、服装、艺术品、家居用品和收藏品时，您就在自己的元素中。
但是，推广您的 Etsy 商店可能是您遇到的难题。 在线营销可能是一场数字游戏，对某些人来说，这是一场“创意右脑”与“分析左脑”的战争。 好消息是，如果您想知道如何在不成为或成为营销高手的情况下营销您的 Etsy 商店，那么您来对地方了。 它从创建 Etsy 营销计划开始！
今天是您的幸运日，因为我们整理了一份指南，可以让您立即成为专业的 Etsy 商店营销人员。
在这篇文章中，我们有关于如何使用 Etsy 的社交媒体营销、了解 Etsy 营销和实施 Etsy 广告策略规划的绝妙技巧。
因为你猜怎么着……那句老话“如果你建造它，他们就会来。” 完全是假的！ 你可以设计和创造你的明星产品，但你必须吸引你的潜在客户。 我们将向您展示如何。
“如果你不推动你的生意，你就会被赶出生意。”
— 卑诗省福布斯
很容易相信您出色的产品会在 Etsy 上推销自己，尤其是您无可挑剔的品牌和在每个列表标题中突出显示的热门关键字。
然而，事实是，营销您的 Etsy 商店与创造出色的产品、拍摄精美的产品并将其放入品牌良好的商店一样重要。 网络上有数以百万计的 Etsy 商店，您需要使用各种营销策略来宣传您的名字，让您的产品看到并产生销售。
如果您曾经在 Etsy 上为特别的人寻找过礼物，那么您已经熟悉制造企业和手工艺品行业的世界。
消费者争相购买由真人制作的手工制品，而不是刚从传送带上取下来的手工艺品。 最初作为工艺美术爱好者补充收入的一种方式，已迅速成为最热门的零售市场之一。
了解行业
制定 Etsy 营销计划时必须做的一件重要事情是了解您在 Etsy 上的利基和竞争。 为了帮助您适应和了解这种不断变化的零售环境，我们收集了一些关于最近 Etsy 购物行为和新兴趋势的见解。
如果您知道客户想要什么，就更容易弄清楚如何推销您的 Etsy 商店。
Etsy 销售的主要驱动力
面部覆盖物
口罩和面罩的搜索量有所增加。 仅在 2 月和 3 月，就有 730,000 次搜索包含“口罩”。
更改日期卡
婚礼推迟导致对纸质和数字格式的日期变更卡的需求增加。 此外，许多庆祝活动，如新娘送礼会，现在都在网上举行，客户正在寻找色彩缤纷的背景来添加到他们的虚拟聚会中。
在 Etsy 上，“日期更改”的搜索量同比增长了 7,311%。
整理解决方案
购物者正在寻找美观的组织辅助工具来帮助他们整理每个地方。 例如，考虑在厨房中兼作餐具架的珠宝架、玩具存储解决方案和平板电脑架。
在 Etsy 上，“食品标签”的搜索量同比增长了 61%。
查看更多关于 Etsy 上越来越受欢迎的商品类型的想法，以及哪些商品可能适合您的商店。
将自己视为潜在买家
专注于您理想的、完美的客户将帮助您根据他们的精确要求定制您的商店。 你会确切地知道你在 Etsy 和社交媒体上的目标是谁，以及如何定位自己以获得长期成功。 这转化为满意的客户和大量的销售。
是时候停止徒劳地踩踏板以期进行销售了。 以下是如何确定您的“理想” Etsy 买家是谁并确保他们出现。
把自己想象成买家
可以帮助您了解理想客户的一件事是将自己视为买家。 了解您的销售对象对于制定有效的 Etsy 营销计划至关重要。
如果你是买家，你想买什么？ 您会使用哪些词和短语来搜索该产品？ 列一个清单，然后将这些内容合并到您的产品标题和描述中。
打造完美客户
您可以做的一个有趣的练习是在纸上创建您的完美客户。 以下是一些需要考虑的事项——要更深入地了解，请查看我们关于创建可操作营销角色的文章：
- 年龄
- 位置和时区
- 消费能力（他们必须花多少钱？什么影响他们的决定？）
- 兴趣（他们的爱好是什么？他们读什么书？他们听什么播客？）
- 问题（他们有什么问题？）
- 灵感（谁启发了他们？）
Etsy 的社交媒体营销
利用社交媒体的力量来营销您的 Etsy 业务是提升和超越竞争对手的好方法。
社交媒体可以是一种简单而强大的营销工具，但您如何使用它来宣传您的 Etsy 商店？
您的买家只需在 Facebook、Instagram 和 Pinterest 上轻扫一下即可。 以下是为 Etsy 使用社交媒体营销的一些很棒的方法。
好家伙！ 如果您没有使用 Pinterest 来吸引客户，那么您就错失了销售机会。 由于 Pinterest 是一个视觉搜索引擎，它可能是推销 Etsy 商店和产品的最佳场所之一。
当然，当你有一个很棒的产品时，你想在屋顶上大喊大叫，但在今天的现代，屋顶是在数字领域。
Etsy 的伟大之处在于，它们使您可以轻松地在 Pinterest 上分享您的产品。 因此，您没有理由不将 Pinterest 用作 Etsy 社交媒体营销的一部分。
他们有一个“Pin It”按钮，可让您从 Etsy 商店固定产品。 当您这样做时，Pinterest 会自动从您的商店中获取描述并将其包含在您的 Pin 图中。 轻松分享您的产品。
Pinterest 很有趣，使用简单，而且，正如任何经常使用 pinner 的人都可以证明的那样，它有点让人上瘾。 每天，数以百万计的人使用 Pinterest 来更多地了解他们的兴趣爱好、找到要购买的东西（比如你的），并与其他志同道合的人建立联系。
固定、发现和转发您的产品的人越多，新买家就越有可能找到您。 因此，加入固定派对并使用这些策略在 Pinterest 上宣传您的公司。
认领您的 Etsy 商店。
您需要做的第一件事是在 Pinterest 上声明您的 Etsy 商店。 按着这些次序：
- 前往 Pinterest
- 选择设置
- 然后单击索赔。
开始固定
创建各种反映您商店的个性和品味的板，并确保每块板都有足够的大头针来感觉重要，这样pinners就会想要跟随它。
像专业人士一样钉住
尽量每天至少钉一次，以确保您的追随者的主页更新为新材料。 将一天固定下来而不是一次全部固定也是一个好主意。 此外，不要觉得有义务只钉住你的工作。 通过整合其他人的图钉，您可以创建一个关于您是谁、您的商店代表什么以及激励您的更完整的故事。
有用的提示：品牌与用户在 Pinterest 上的互动不同于 Instagram 或 Facebook。 您的目标不是与他们交谈，而是说服他们购买您的物品。
当你想推销你的 Etsy 商店时，你必须出现在你的客户所在的地方。 我的朋友在 Facebook 上。 Facebook 每天有数十亿活跃用户，为您提供展示 Etsy 产品和接触更多客户的机会。 因此，在 Facebook 上推广您的 Etsy 业务需要做以下几件事。
创建 Facebook 业务页面
在 Facebook 上营销您的 Etsy 商店的关键是创建一个业务页面，该页面可单独用于宣传您的 Etsy 商店并定期发布。 当然，您可以使用 Facebook 洞察来查看最适合您发布的日期和时间，但一致性是关键。
您理想的客户可能需要在购买前多次查看您的产品。 因此，请确保每周至少在 Facebook 上发布几次新内容。 并且不要忘记使用主题标签。
大多数企业都知道，出现在 Instagram 上对于成功至关重要。 所以，如果你想推销你的 Etsy 商店，你需要一个 Instagram 商业页面。 这里有一些提示可以帮助您入门。
专业外观
当您试图增加销售额和覆盖面时，您必须对您的社交媒体帐户进行专业的了解。 按着这些次序。
- 使用您的徽标作为个人资料图片，而不是您自己的个人照片
- 在你的 Instagram 简历中清楚地说明你卖什么
- 在简历中添加指向您的 Etsy 商店的链接
一致发布
设置好 Instagram 业务页面后，就可以发布您的内容了。 展示带有精心编写的标题的产品照片对于建立购买您的商品的忠诚品牌至关重要。 Tailwind 的社交媒体管理平台是一个令人难以置信的工具，可帮助您在 Instagram、Facebook 和 Pinterest 上组织和安排定期发布和内容。
使用标签
不要忘记在您的帖子中包含主题标签。 这仍然是人们查找您的内容的好方法。 如果您不确定哪些主题标签适合您的品牌和内容，请使用 Tailwind 的主题标签来研究主题标签创意。
评论和喜欢
另一种关注你的品牌和 Etsy 产品的好方法是喜欢和评论其他人的 Instagram 帖子和帐户。 这样做会让您的帐户受到关注。
Etsy 的社交媒体营销只是提升 Etsy 商店成功的一部分。 如果您结合使用本文中的所有提示和建议，您将很快获得更多客户并增加销售额。
为多个数字渠道制定 Etsy 营销策略、在 Instagram 上与理想客户互动、固定您的产品以及在 Facebook 上推广您的品牌对于 Etsy 营销您的商店和增长至关重要。
高效 Etsy 营销的社交媒体策略
社交媒体上的普通企业主了解跟上所有社交平台的需求。 经营您的 Etsy 商店并在 3 个社交平台上跟上这些营销策略可能是最重要的事情。
社交媒体调度和规划
为方便起见，我们还建议您查看 Tailwind 的社交媒体管理平台。 在 Tailwind 的平台上，您可以轻松地提前直观地规划您的帖子，并设置他们发布的预定时间。 Tailwind 的平台还在其 Hashtag Finder 功能中提供建议的主题标签，以推进您的 Etsy 社交媒体营销策略。 此外，它还有一个 SmartSchedule 功能，可以在您的观众最感兴趣的时候自动安排帖子！
Tailwind 的平台让任何试图同时开展业务和营销策略的人都能高效、无缝地发布信息。
社交媒体分析
减轻负担的一种方法是更聪明地工作，而不是更努力地工作。 跟踪社交媒体表现是了解哪些社交媒体帖子有效而哪些无效的主要部分。 如果这个想法对您来说是新的，我们建议您阅读我们的博客文章，了解如何制定理想的指标来跟踪社交媒体的表现。
如果您想知道如何收集社交媒体分析以有效制定战略，Tailwind 的社交媒体管理平台具有可以为您提供此信息的分析功能！
Etsy 的 SEO 策略
这是一个大问题。 如果您的目标是增加 Etsy 销售额，则必须实施 Etsy 营销和 SEO。 您可以设计和创造一百万种产品来解决问题或满足需求，但如果没有人能找到它们，您将获得零销售额。
Etsy SEO 是一种提高您的商店和产品在 Google 等搜索引擎和 Etsy 自己的搜索功能中的知名度的做法。 搜索引擎优化可能很困难，特别是因为搜索引擎不断改变他们的搜索方式。 尽管如此，Etsy 卖家应该对 SEO 最佳实践有基本的认识，以优化他们的商店以进行搜索，并将他们的东西放在更多潜在购物者面前。
不确定如何使您的 Etsy 商店对 SEO 友好？ 了解 Etsy 搜索的工作原理以及任何 Etsy 卖家可以通过阅读让购物者更轻松地找到他们的商品的八种简单方法。
要掌握 Etsy SEO，请遵循以下三个简单步骤：
了解 SEO 搜索的工作原理
Etsy 搜索工具使用两个独特的元素将客户与他们正在寻找的产品联系起来：排名和查询匹配。
潜在客户的搜索短语与 Etsy 的库存清单匹配的有效性称为查询匹配。 搜索功能分析属性、类别、标签和标题以匹配每个搜索的术语。
在查询匹配之后，搜索引擎通过结合一些非常不同的评分因素来计算列表排名：
列表质量分数：
该指标确定列表在转换访问者方面的有效性。 当客户进行购买时，该分数会上升，从而导致更高的列表质量分数。
客户和市场体验得分：
顾客评论、负面评论和商店描述中“关于”部分的完成被用来为所有这些产生分数。
上下文特定排名 (CSR) 技术得分：
人工智能 (AI) 试图确定人们想要什么，然后提供满足这些需求的结果。 从本质上讲，该排名检查了以前的行为以确定当前的愿望。
相关性分数：
Etsy 搜索层次结构奖励具有高排名的完全匹配术语。 此外，如果未确定完全匹配，则将搜索点提供给与消费者查询一致的二级关键字源，例如特征、标签、标题和类别。
运费评分：
Etsy 商店的运费通常过高。 因此，提供免费或折扣运费的商店比其更昂贵的竞争对手获得更高的运费评级。
虽然这些参数似乎无法影响，但有一些方法可以提高您的 Etsy 搜索排名。 您可以通过优化这 10 个 Etsy SEO 区域来提高您的整体商店排名，从而可能提高您的列表的可见性和覆盖面。
这里有一些 Etsy SEO 技巧
谨慎选择 Etsy SEO 关键词
增强 Etsy SEO 的基础是关键字。 Etsy 更喜欢显示与购物者有直接关键字匹配的商店。
在确定商店的最佳关键字时，将自己视为买家。
您的理想客户会在互联网上寻找什么？ 他们最有可能在搜索框中输入哪些字词？
通过将自己想象为目标客户来确定关键字后，请查看直接竞争对手的关键字以确保您已收集所有相关术语。
对于可靠的 Etsy SEO 计划，请在标签、标题、类别和特征中使用关键字，以更有效地将您的列表与客户查询相匹配，从而可能提高可见性。
但是，不要通过将关键字填充到标题中或使用其他关键字填充技术来过度使用关键字。 Etsy 正在努力限制充满关键字的标题的出现。
优化您的商店部分
商店部分将产品组织成可以探索的组。 按大小、类型、颜色和其他因素分组都是部分的可能性。 这些部分在商店的左侧边栏中显示为链接。
除了协助进行一般商店管理外，部分还可以帮助您提高 Etsy SEO。
每个细分都被视为一个单独的实体，具有自己的登录页面和从部分名称生成的标题。 这些独特的登录页面为您提供了更多使用关键字的机会。
使用所有可用标签
在项目描述中，您最多可以包含 13 个标签。 充分利用这个机会，充分利用您的关键字。
因为每个标签最多有 20 个字符，所以请专注于长尾关键字并考虑现有的关键字。
获取反向链接
反向链接，也称为入站链接，是从其他网站到您的商店或产品的链接。 这些对您的 Etsy SEO 策略至关重要，因为它们提高了网站的搜索引擎可信度。
即使您不是知名品牌，这三种策略也将帮助您获得反向链接：
建立你的博客：
博客可以帮助您扩大受众、改善 SEO、确立自己作为行业领导者的地位并获得高质量的反向链接。 此外，如果您提供独特、有价值的内容，其他人可能会连接到您的商店或个别产品。
获得社交：
当您在 Instagram、Facebook、Pinterest 和其他社交媒体平台上分享指向您的商店和博客的链接时，您会增加接触新客户和获得反向链接的机会。
伸手：
确定哪些媒体最有可能展示您的商店或您的产品。 这些渠道可以包括 Instagram 帐户、博客和出版物。 列出此列表后，开始与人联系。 为这些人提供折扣或样品以换取链接到您的网站。
Etsy 广告策略
Etsy 广告（也称为 Etsy 推广列表）可以通过吸引新消费者和提高销售额来帮助您发展 Etsy 业务。 另一方面，开始营销您的 Etsy 商店的广告策略可能会让人望而生畏。 但它不一定是那样的！ 这是成功的 Etsy 广告策略的简单轻松指南。
设定预算
创建 Etsy 广告策略时，您要做的第一件事就是设定预算。 这是您每天愿意在广告上花费的金额。 Etsy 的算法会在确定展示广告的位置和次数时考虑此预算。
使用自动出价
出价金额是 Etsy 在进行广告拍卖时考虑的第二个标准。 Etsy 具有自动竞价机制，卖家可以在其中竞标其商品的放置位置。 出价是卖家愿意为单次点击列表支付的金额。 另一方面，卖方对投标价格没有发言权。 相反，这是由取决于几个变量的自动方法决定的。
完成第一个 Etsy 广告后，您应该查看广告效果以了解它的成功程度。 随意调整您的预算和产品目标，看看什么最适合您的 Etsy 商店。 您对 Etsy 上的广告没有太多控制权，但指标应该仍然能够提供信息来帮助您确定这是否是花钱的好方法。
这涵盖了它！ 您点击了这篇文章，想知道“Etsy 营销如何运作”，现在您拥有了开始并成为 Etsy 营销摇滚明星所需的工具！ 请务必查看我们的其他资源并注册 Tailwind，让您的营销更上一层楼！
以后别针我：
