订阅电子商务示例：6 个品牌脱颖而出
已发表: 2024-02-29订阅商务正在改变电子商务领域。 订阅模式销售使品牌有机会获得每月有保证的销售并提高客户保留率。
虽然这种模式曾经是健身房会员资格和 Netflix 等流媒体服务所独有的，但现在订阅电子商务的例子包括美容盒、健康餐包等等。
全球订阅电子商务市场预计将从 2021 年的 729 亿美元增至 2026 年的 9042 亿美元。
问题是，订阅商务在帮助保留消费者方面有多有效？ 请跟随我们，让我们深入了解订阅商务模式的好处，并看看七个正确的品牌。
订阅电子商务基础知识
订阅商务模式是一种电子商务策略，鼓励消费者以年费/月费/周费的方式注册持续服务。
订阅模式可以为企业带来定期收入，并可以提高客户的终身价值。 它还为公司提供了宝贵的客户数据，可用于提高客户参与度和忠诚度。
对于消费者来说，电子商务订阅提供了便利和福利，例如折扣和特别优惠。 订阅通常按产品或服务前期成本的一部分定价，这也使客户受益。
订阅商务主要分为三种类型：
- 访问（会员模式）
- 策展（盒子模型）
- 订阅并保存
考虑到这一点，让我们仔细看看订阅电子商务的一些最佳示例，以从中汲取 2024 年的灵感：
- FFS美容
- 谁在乎
- 苹果一号
- 亚马逊订阅并保存
- 休尔
- 灵感围棋
订阅商务：电子商务盒子内的模型、优势、示例
订阅业务在大流行期间激增，并且没有显示出放缓的迹象。 了解它为何蓬勃发展，以及您需要了解的有关此商业模式的所有其他信息。
1.基于剃须刀的订阅电商：FFS Beauty
FFS Beauty（以前称为无摩擦剃须）是订阅并节省电子商务的一个很好的例子。 自 2015 年推出以来，该品牌已受到女性和具有环保意识的购物者的欢迎。
订阅服务后，客户会收到他们的第一个盒子，里面装有新的剃须刀和替换刀片。 此后，每个盒子都附有耐用剃须刀的替换刀片。 该公司的目标是通过简单地补充客户已有的剃须刀来减少塑料浪费。
该品牌真正赢得胜利的是其量身定制的以客户为中心的战略。 客户可以随时取消和重新启动其会员资格，一切由客户负责。 更好的是，每个盒子都可以由客户根据自己的剃须需求进行定制。
2. 可持续发展是胜利的关键：谁在乎
这个卫生纸品牌知道如何在订阅电子商务策略中脱颖而出。 Who Gives a Crap 提供将厕纸送到你家门口的服务，将一种尴尬的必需品变成了一个很棒的订阅创意。
每个家庭都需要卫生纸，这使其成为最不可能被取消的订阅之一。 这个天才品牌还用 100% 回收的消费废物制作每卷纸，这也为该品牌提供了环保的角度。
该品牌采用补货模式，可以选择一次性订购 24 至 48 卷卫生纸，也可以长期订阅并节省费用。
拥有超过 7,500 条五星级评论，消费者似乎也喜欢这个可持续发展的品牌。
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3. 电子商务巨头：Amazon Subscribe & Save
电子商务巨头亚马逊拥有自己的“订阅并保存”订阅模式。 您可能已经注意到，当您去购买某些产品（例如可补充的美容用品或食品和饮料）时，亚马逊提供了订阅并保存选项，让您有机会在当前购买中省钱，并自动收到新的补充。一到六个月。
订阅客户在选择“订阅并节省”选项时，可以在购买所需产品时平均节省 15%。 仅看到较低的价格就足以让大多数消费者点击。
更好的是，该公司为 Prime 会员的每次订阅提供免费送货服务。 该公司在去年 8 月的第二季度收益报告中表示，Subscribe & Save 在过去 12 个月内帮助客户节省了超过 10 亿美元。
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4. 订阅包：Apple One
Apple 有大量订阅服务示例可供选择。 从著名的 Apple TV 流媒体服务到 Apple News 和 Apple Fitness，这个科技品牌知道如何利用订阅电子商务模式赚钱。
然而，通过 One，该公司选择将其六项最大的订阅服务合并为一项大型访问订阅。
Apple 不仅让订阅每项服务的客户有机会以更低的价格享受所有服务，而且 One 平台托管所有服务，使客户可以在家中和旅途中轻松访问所有 Apple 服务。
5.可定制蛋白质：Huel
下一个订阅电子商务示例来自 Huel。 这个品牌一开始并不是以订阅服务开始的，但是当这家营养品公司看到他们的全合一餐饮料取得巨大成功后，他们引入了订阅方法，这样消费者就不必一次大量订购。
Huel 的业务范围已从瓶装饮料扩展到营养棒、粉末和速食餐杯。 客户可以选择送货频率，其中每四个星期是最受欢迎的选择，订阅者可以获得折扣。
该服务是完全可定制的； 顾客可以根据自己的口味选择自己的口味组合。
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6. 灵感Go
最后但并非最不重要的一点是，我们来谈谈 Inspired Go。 这项健康膳食订阅服务提供精选盒装。 Inspired Go 为订户提供健康的早餐、午餐和晚餐，其目标客户是忙碌的上班族，但仍希望在旅途中吃得好。
Inspired Go 的一大特色是订阅并节省 5% 的功能。 订阅服务包含各种可定制的餐食和小吃，是针对那些想要健康饮食但没有精力做饭的忙碌消费者的好方法。
该型号再次受益于易用性和经典的消费者舒适度。 多么好的卖点啊。
为订阅商务树立您自己的榜样
成功的关键是找到市场空白。 考虑一下如何针对您的受众群体。 您能为他们提供您的竞争对手无法比拟的服务吗？ 最好的订阅模式是独特的，并且能够不断给客户一次又一次返回的理由。
对于希望在 2024 年提高客户保留率的企业来说，订阅商务是他们必须考虑的一个途径，特别是电子商务预测预计到 2025 年将有超过 27.7 亿人与在线商业街互动。