Facebook 广告活动 – 寻找您的理想客户

找到合适的客户对广告活动的成功至关重要。 了解你的受众——找出合适的人是最合适的人——是让你的 Facebook 广告覆盖那些最有可能对你的品牌感兴趣、喜欢他们所看到的并且觉得你的产品或服务适合的人的方法他们。

转化：始终是目标

当您想要发展业务时，转化才是最重要的。 您不仅要吸引对您的品牌感兴趣的人的注意力，还要吸引那些最有可能进行下一步购买的人，换句话说，转化。

在 Facebook 上与人们接触时，您肯定是在与现有客户交谈，并告知他们您当前的优惠和特别优惠。 但是您也在向潜在客户进行营销，这些人可能也需要您的产品和服务。

您的工作是创建以激光瞄准正确受众的社交广告，而 Facebook 广告定位可以帮助您做到这一点。 有用的 Facebook 工具可提供您过去广告的效果历史记录，让您有机会分析哪些有效，哪些无效。 利用这些工具，您可以创建针对和吸引正确受众的相关广告，并从竞争对手的长期广告活动中收集情报和想法。

诉说他们的痛苦

大多数人购买是因为他们想要或需要某些东西。 他们有一个让他们痛苦并需要解决的问题； 他们梦想着能够扭转糟糕局面的解决方案。 您在广告中的工作是诉说他们的痛苦，并根据这种痛苦来扩大受众群体。

例如，一家销售色彩鲜艳、引人注目的家庭组织产品的公司并不是在向那些只想要色彩鲜艳、引人注目的人销售产品。 该公司的目标受众包括那些觉得自己的家一团糟并希望整理得井井有条的人。 那家公司必须说出他们潜在客户的痛苦。 他们必须针对那些可能有这种痛苦的客户，以表明他们的组织工具将帮助他们解决问题并创建一个有组织的家。

你需要一个过滤器

像这样的智能广告制作可以帮助您建立自定义受众群体。 以这种方式瞄准人们很有意义。 问题在于，当您如此专注于自己的业务时，通常很难以这种方式识别或思考他人。 您只是太贴近您的业务，太专注于您的产品和服务的功能。 事实上，当您开始这项业务时，更多是因为您的才能和技能，而不是因为承认您的产品和服务可以帮助人们的方式。 但是从客户的角度思考……认识到您为他们服务，您可以为他们提供对他们有帮助的东西……并展示这些帮助可以让您创建一个自定义 Facebook 受众群体。

重要的后端

许多浏览器访问您的网站，但您不能简单地将这些浏览器称为您的理想客户。 真正找到理想客户的最佳地点是在后端。 在后端，您可以看到有关哪些类型的人看到并点击了您的广告的信息，并且您可以开始评估他们的年龄、位置、收入和其他特定因素。 使用内置的Facebook 受众工具，您可以使用更具体的信息来帮助设置目标受众。

例如，我们对客户广告的代理分析表明，该客户的大部分广告转化发生在 65 岁以上的女性身上。因此，我们提出了一个专门针对 65 岁以上女性的新广告活动，并纳入了高收入因素。 广告非常成功，吸引了很多新客户。 本质上，我们通过详细定位创建了自定义受众。 通过回头分析我们客户之前的广告，我们了解到他们真正的理想客户是谁，并且激光瞄准了该受众。

在我们与另一位客户的合作中，我们使用了 Facebook 受众工具，发现转化的人并没有购买该品牌更昂贵的产品。 我们与客户合作重新定义了目标，目标人群是品位高、对奢侈生活方式感兴趣且收入在 10% 以内的人群。 我们在该广告中使用的奢华词汇带来了许多转化。 我们还通过使用 AB 测试帮助我们的客户体验和证明点结果，对 2 个不同的受众使用相同的广告，看看哪个目标受众产生了更多的转化和更好的结果。

利用 Facebook 的智慧扩大您的影响力

你会惊讶于 Facebook 对我们的了解如此之多：比如我们在哪里购物、我们花了多少钱、我们查看或与之互动的内容以及我们使用的应用程序以及我们在其中采取的行动”。 （来源：元私人中心）

Facebook Lookalike Audiences 分享信息或表现出表明他们很像您的理想客户的行为。 这些基于价值的相似受众允许您构建有针对性的潜在客户列表，这些潜在客户与您最有价值的客户具有相同的属性。

好消息是 Facebook 分享它的知识……至少，它为您提供了收集现有和潜在客户信息的工具。 这意味着虽然您可以向“现成的”理想客户进行营销，但您还可以更进一步寻找其他类似的客户。

世界上最好的

Instagram 和 TikTok 的日益流行让许多人认为 Facebook 已经死了。 不要排除 Facebook。 它仍然是最大的社交媒体平台，吸引了大量的观众。 除此之外，它还提供了许多强大的工具来帮助您在平台上做广告时命中靶心。 Facebook 了解其受众群体，可以成为您的合作伙伴，为合适的受众制作最相关的广告。

在 Ballantine，我们知道如何使用这些工具，并且可以帮助您制作 Facebook 广告活动来吸引您的理想客户和他们的相似受众。

联系我们，我们将向您展示 Facebook 广告如何为您提供帮助。